설득의 법칙

설득의 법칙 - 사람의 마음을 끌어당기는 10가지 심리학
폴커 키츠 지음, 장혜경 옮김 / 포레스트북스 / 2023년 3월

우리가 사회생활을 하면서 꼭 필요한 스킬에 '설득', '협상' 이런 단어들이 항상 언급되곤 한다. 그만큼 사회생활에서 겪는 인간관계에서 남을 설득하는 것은 중요하고, 또 유용하다. 이러한 스킬을 직업적으로 가장 극대화한 직업이 '로비스트'이다. 로비스트라 하면 일반적으로 무기거래상과 같은 어두운 이미지를 떠올리곤 하는데 로비스트의 활동은 매우 포괄적이며, 투명하게 진행된다. 중요한 정치적 결정이나 법안 등에 대해서 자신 또는 단체의 이익을 위해 남을 설득하는 것을 업으로 한다.

이 책의 저자인 폴커 키츠는 대학에서 심리학을 공부하고 작가, 로비스트 등으로 활약한 이력을 바탕으로 사람의 마음을 움직이고 설득하는 메커니즘에 대해 설명하고 있다. 로비스트들의 활동을 들여다보면 우리의 일상적인 활동과 크게 다르지 않다. 이는 인간관계 속에서 사람의 마음을 얻고 설득하는 과정이 비슷하기 때문이다.

책은 크게 3파트로 구성되어 있으며 논리, 감정, 전략을 주제로 하여 총 10가지의 심리적 요소를 설명하고 있다. 저자의 폭넓은 경험을 바탕으로 다양한 사례를 적용하고 있어서 쉽고 재미있게 사람의 마음을 끌어당기는 심리학적 요소들을 이해할 수 있다.

살면서 누구나 한번쯤 누군가를 말로써 어떤 행동을 하게끔 유도하는 설득을 해 본 경험이 있을 것이다. 나 역시 가족 뿐아니라 친구, 지인 등 다양한 사람들로 하여금 내가 원하는 것을 얻거나 또는 그 사람을 위해서 설득해 본 적이 있다. 설득에 있어서 가장 중요한 것은 '논리'라고 생각했던 나는 첫 파트부터 머리를 강하게 맞은 느낌이 들었다.

저자는 남을 설득하는데 있어서 논리는 중요하지 않다고 한다. 우리는 객관성, 공정성 등을 내세워 논리적으로 상대를 설득하려는 시도를 하지만 애초부터 그런 것은 존재하지 않는다. 이런 객관성과 공정함에 대한 믿음은 결국 심각한 오해를 낳게 된다. 이에 대한 원인은 우리는 모두 자기중심적으로 생각하는 경향이 있기 때문이다. 이렇기 때문에 남의 마음을 움직이기 위해서는 공감, 상대를 관찰하고 욕망을 읽어내는 것, 나의 말에 경청하게 하는 것 등 다양한 방법들을 알려준다.

이 책에 나오는 남의 마음을 설득하고 끌어당기는 방법에 대해서 잘 숙지하고 활용한다면 사회에서 맺는 여러가지 인간관계를 좀 더 원할하고 능숙하게 할 수 있을 것같다.

*이 책은 출판사로부터 제공받아 읽고 쓴 개인적인 리뷰입니다.

여유로운 퇴직을 위한 생애설계

여유로운 퇴직을 위한 생애설계 - 최소한의 경제적 자유를 위한 노후대비 300 프로젝트
양재우.정도영 지음 / 청년정신 / 2023년 2월

OECD 국가 중 노인빈곤률이 가장 높은 나라가 우리나라라는 통계는 어제오늘 일이 아니다. 우리 윗세대 부모들은 최고의 노후는 자식들이었고, 자식농사만 잘 지으면 노후를 걱정하지 않아도 되었다. 하지만 이제는 스스로 노후준비를 하지 않는다면 노후에 아주 힘들어질 수도 있다. 최근 투자에 점점 관심이 많아지면서 많은 사람들이 연금에 관심을 갖고 직접 운용하는 경우가 많아졌으나 아직도 노후를 아직 먼나라 이야기로 여기면서 관심갖지 않는 사람도 많다.

이 책은 '생애설계'라는 타이틀로 재무, 자산관리 뿐만 아니라 우리가 앞으로 노후를 어떻게 , 어떤 방향으로 준비해나갈지 잘 설명해준다.

자산관리 및 연금 뿐만 아니라 '내 일'을 어떻게 할지, 건강, 행복 등 우리가 앞으로 살아가면서 한번쯤 생각해 볼 문제들이 많다.

우선 1차적으로 가장 중요한 자산관리 연금파트에서는 저자들이 말하는 '최소한의 경제적 자유' (최경자)에 대해서 잘 생각해봐야한다.

'부자의 기준', '최소한의 생활비' 등 경제적인 문제에 대해서는 사람마다 모두 기준이 다르다. 노후에 어떤 모습으로 살아갈지 대강 그림을 그려보고 또한 생활하는데 필요한 최소한의 생활비를 생각해보고, 기준을 세우는 것이 좋다. 물론 최소한의 경제적 자유를 위한 기준이 낮다면 대비가 쉬워질 수 있다. 각자의 기준을 생각해보고 앞으로 노후에 어떻게 현금흐름 파이프라인을 짤지 미리 계획해보는 것이 좋다. 또한 소득 항목별로 앞으로 어떻게 해나가야 할지, 또한 지출부분들도 놓치지 말고 계획해봐야한다.

이러한 기준들을 실행하기 위해서는 '투자'가 필수적인데, PART3 부분에서 연금과 함께 장기적으로 어떤 투자를 해나갈지 구체적인 방법에 대해서도 알려주고 있다.

보통 경제적으로 준비가 된다면 노후가 걱정없을거라고 생각하기 쉽지만 경제적으로 준비가 되었다하더라도 마냥 놀면서 보낼수는 없다. 노후준비는 돈준비보다 더 큰 영역이기 때문에 어떤 일을 할지, 어떤 취미를 가질지 등 다각도로 고민을 해봐야 한다.

인간의 수명이 점점 늘어나고 있는데, 이 책을 통해 '생애설계'의 개념을 익히고 자신의 미래를 직접 그려보고, 더 나은 이후의 삶을 설계하는데 도움이 될 것이다.

*이 책은 출판사로부터 제공받아 읽고 쓴 개인적인 리뷰입니다.

재치있는 말 한마디가 인생을 바꾼다 (100쇄 기념 에디션)

재치있는 말 한마디가 인생을 바꾼다 (100쇄 기념 에디션)
이정환 지음 / 시아출판사 / 2023년 2월

이 책은 수많은 인간관계의 연속선상에서 살고 있는 우리에게 말의 중요성을 일깨워주고, 재치있는 말을 통해 더욱 좋은 인간관계를 유지할 수 있도록 해주는 책이다. 말은 곧 관계를 개선하는 방법이 될 수 있고 인생 자체를 변화시킬 수도 있다. 말의 센스가 중요한 이유도 편안하게 만들어주는 말 한마디가 서로에게 친밀감을 주고 재치있는 말은 웃음을 자아내 서로에게 마음의 문을 여는데 큰 몫을 하기 때문이다.

이 책은 성공을 부르는 유머 스피치, 상대의 마음을 사로잡는 유쾌한 대화법, 그리고 유머 감각을 키우는 15가지 방법으로 나누어 다양한 일화와 함께 세부적인 비법을 전하고 있다. 재치있는 말은 상대방에게 용기를 주기도 하고, 잠시나마 근심 걱정이 사라지게 하기도 한다. 악의의 거짓말은 나빠지만, 선의의 거짓말, 어찌보면 사실과 다른 말이라도 상대의 기분을 좋게 만들고 힘을 낼 수 있게 한다면 그 또한 말로서 상대를 움직이는 비법이다.

때로는 상대에게 싫은 소리를 해야할 때가 있다. 이 책 속 일화 중 흡연실이 아닌 사무실 안에서 담배를 피우는 직원이나 해야할 일을 이야기 해줘도 핑계를 대며 하지 않는 스위프트의 하인에게 직접적인 충고보다 스스로 상대의 잘못을 깨닫게 하는 말과 행동은 살면서도 도움이 될 것 같다. 특히 사회적인 관계가 아니더라도 부부 사이나 부모 자녀 사이에서 잔소리를 해야 할 상황에서 활용하는 것도 좋겠다.

상대방이 실수를 저질렀을 때, 손해를 보게 되었을 때, 질책하며 감정적인 말을 내뱉는 것 보다는 잠시 한 발 물러서서 상황을 냉정하게 판단할 시간을 갖는다면 유머를 통해 상대의 실수를 바로잡고 일의 효과도 높일 수 있다고 한다. 당장의 질책으로 판단을 그르쳐 더 큰 것을 잃는 것을 막고 한 발 물러서 더 많은 것을 볼 수 있도록 하는 것이다.

거절이 어려운 사람에게 도움이 되는 방법도 있다. 상대의 부탁을 거절할 때는 단호하지만 부드럽게 하는 것이 필요하다. 거절을 하면 인간관계가 끝날 것만 같은 생각은 버려도 좋다. 자신에게 무리인 부탁은 확실히 거절하고 가능한 부탁만 들어줌으로써 신용을 지키고 오히려 더 확실한 관계를 만들 수 있기 때문이다. 이 책을 통해 알게된 것은 말 만큼이나 중요한 것인 상대에 대한 관심과 배려라는 생각이 든다. 재치있는 말과 상대에 대한 관심, 적절한 언행은 더 나은 인간관계를 만들고 스스로의 가치를 높인다는 것을 알 수 있다.

*이 책은 출판사로부터 제공받아 읽고 쓴 개인적인 리뷰입니다.

애티튜드

애티튜드 - 자신만의 유연함으로 인생을 살아가는 사람들의 비밀
도리스 메르틴 지음, 이미옥 옮김 / 카시오페아 / 2023년 2월

이 책은 삶을 살아가는 태도(Attitude)가 삶을 결정한다는 것을 전제로 어떻게 하면 자신이 추구하는 것들의 균형을 잃지 않는 유연한 태도를 가질 수 있을지에 대해 담고 있다. 시간에 쫓기는 바쁜 삶을 살면서도 가족과 함께하는 여유로움을 추구하고 싶은 이들, 무언가를 포기하기엔 양심의 가책을 느끼기에 그 어느 하나도 포기하고 싶지 않은 이들에게 모든 것에 완벽을 추구하기 보다 많은 일들을 고루 잘 다루는 것에 집중할 수 있도록 해준다. 그러면 삶 속 어느부분에서 시간과 공간이 생길 수 있다는 것이다.

이 책은 우리가 어떻게 살아가고 있는가를 바라보기 위해 크게 11장으로 나누어 질문하고 있다. 질문을 통해 현재의 삶이 얼만큼 유연한 태도를 가지고 있는지 돌아보고 어디서 가로막고 있는지 알게한다. 나를 움직이는 가장 강력한 내적 동인이 무엇인지 문답을 통해 찾고 내가 추구하는 유형을 먼저 파악한 다음 그런 삶을 살고 있는 내가 보완할 점이 무엇인지를 깨닫게 해준다. 일을 가지고 있는 사람이라면 일과 삶 사이에서 균형있게 유영하는 태도를 배울 수 있는 5장이 도움이 될 것이고, 주로 집에서 시간을 보내는 주부의 경우 집안일에 너무 많은 시간을 할애하며 스트레스를 받고 있지 않은지 확인하고, 가족 모두가 함께하면서 행복해질 수 있는 균형잡인 삶을 위한 실천적 과제를 보여주는 4장이 도움이 될 것이다.

삶의 유연성을 위해서는 쉼의 필요성 또한 중요하게 인식해야한다는 것을 알 수 있다. 여가 포트폴리오를 통해 자신의 여가활동이 어떻게 분배되어 있는지 확인하고 만족도를 살펴볼 수 있다. 여기서도 조금 더 몰입해서 여가 시간을 즐기기 위해 실천할 수 있는 것들을 안내한다.

여러가지 다양한 정보를 얻을 수 있는 현대사회에서 오히려 쏟아지는 정보로 인해 선택의 덫에 걸릴 수 있다고 말하는 7장은 특히 더 공감이 되었다. 쓸데없는 일을 늘려 인생을 낭비하고 있지는 않은지 돌아보게 해주는 챕터였다.

인간관계, 건강 역시 균형잡힌 삶을 위해 결코 빼놓을 수 없는 부분이다. 인간관계에 얼만큼의 에너지를 쓰고 있는지, 이 관계 속에서 내가 대처하는 태도는 어떤지, 좋은 컨디션을 유지하기 위한 습관을 지니고 있는지 등 부분별로 포트폴리오를 통해 확인하고 더욱 유연한 태도를 가질 수 있는 방법을 하나씩 실천해보면서 작은 변화를 시작으로 균형적인 삶을 살아갈 수 있도록 한다. 이 책에 쓰여진대로 실천하다보면 나를 짓누르는 불안, 초조함, 그리고 스트레스에서 벗어나 유연하게 대처하며 여유를 가지고 생각하는 삶을 살 수 있을 것 같다. 자신의 삶을 점검하고 더 나은 삶의 태도를 갖도록 실천적 과제를 통해 도움을 주는 책이다.

*이 책은 출판사로부터 제공받아 읽고 쓴 개인적인 리뷰입니다.

계산이 빨라지는 인도 베다 수학

계산이 빨라지는 인도 베다 수학 - 기적의 계산법 ㅣ 어린이 인도 베다 수학
마키노 다케후미 지음, 고선윤 옮김, 비바우 칸트 우파데아에 외 감수 / 바이킹 / 2023년 2월

이 책은 기존에 우리가 알고있던 계산법이 아닌 인도 베다 수학을 통해 다양한 방법을 통한 사칙연산 계산법을 만나볼 수 있다. 이 방법은 암산을 빠르게 하고 수에 대해 열린 사고를 갖게 한다는 장점이 있다. 또한 기계적으로 푸는 수학이 아니기 때문에 수학에 대해 새로운 재미를 느끼게 되고 우리가 알지 못했던 새로운 규칙들을 통해 수학에 대한 신기하고도 신선한 매력을 알게 될 것이다. 무엇보다 이러한 사고방식을 통해 조금은 시간이 걸리더라도 숫자의 구조를 이해하고 수학실력을 쌓는데 큰 도움이 된다.

여러 숫자의 연산이 섞여 있는 경우, 순서대로 하는 것이 아닌 10 또는 100이 되는 조합을 찾아 빠르고 쉽게 계산하는 방법은 비교적 단순한 인도 베다수학에 속한다. 내가 가장 재미있게 봤던 부분은 마름모 곱셈법인데 이 방법은 두자리 이상의 수끼리 곱셈을 할 때 유용하다. 물론 각 수만큼의 선을 일일이 그려야 하기 때문에 시간이 걸린다는 단점은 있지만 이렇게도 계산이 된다는 사실이 매우 신기하게 느껴졌다. 또한 특정 수를 곱하거나 나눌 때 쉽게 계산하는 방법도 배울 수 있다. 가령 11을 곱할 때는 곱셈을 따로 할 필요없이 이웃한 수를 순서대로 더하면 저절로 답이 나온다. 그리고 25를 곱할 때는 25가 100을 4로 나눈 수라는 점을 활용하여 보다 쉽게 풀 수 있다. 이러한 경우들은 자주 반복해서 연습하다보면 특정 수가 눈에 먼저 들어와 쉽게 계산할 수 있을 것 같다.

사칙연산을 통한 다양한 인도 베다수학 방법을 만나볼 수 있는데, 그 밖에 제곱 계산과 연립방정식에 대한 것은 앞에서 배웠던 곱셈방법을 약간 응용해서 풀 수 있는 방법으로 이 책의 처음부터 차근차근 배워가다보면 충분히 쉽게 적용할 수 있다.

우리나라에서는 구구단을 통상적으로 2단부터 9단까지 외우게 하지만 인도 베다수학에서는 그 이상의 구구단을 외운다고 들었다. 이 책에서도 19단까지의 구구단을 확인할 수 있는데, 이 구구단을 모두 외운다면 암산이 훨씬 더 빨라질 것 같다. 유튜브에서 인도 베다수학에 대한 짤막한 영상을 본 적이 있어 배우고 싶다는 생각을 한 적 있었는데, 이 책 한 권만으로도 충분히 쉽게 설명하고 있다는 생각이 든다. 베다수학의 원리를 이해하고 기본적인 사칙연산의 계산법을 다각도로 바라보는데 도움이 되는 책이고 수학의 재미, 수에 대한 재미를 느끼게 해주는 책이다.

*이 책은 출판사로부터 제공받아 읽고 쓴 개인적인 리뷰입니다.