[서평] 세일즈를 말하다

세일즈를 말하다 : 금융편 - 금융 세일즈맨들이 알아야 할 모든 것 ㅣ 세일즈를 말하다 시리즈
이재철.양봉호.최영 지음 / 황금부엉이 / 2014년 6월

15년간 금융업계에서 세일즈맨 교육 프로그램을 개발하고 훈련시킨 저자와 대기업부터 중소기업은 물론

 제약, 자동차, 보험, 은행, 증권 등 다양한 분야의 세일즈 조직을 컨설팅 해온 저자가 함께 쓴 금융 세일즈 지침서이다.

 책은 한때 잘 나갔던 세일즈맨들의 성공담이나 설명을 들을 때는 그럴 듯 해 보이지만 막상 현실에 적용하려면 막막한 이론뿐인

세일즈 비법서가 아닌 지금의 변화하고 있는 금융 세일즈 현장에서 바로 써 먹을 수 있는 실천적인 세일즈 매뉴얼을 담았다.

책은 성공적인 세일즈를 보장한다던 수많은 세미나에 참석하고,

관련 책도 사 보면서 투자했지만 별다른 성과를 만들지 못한 당신이 어디서부터 시작해야 하는지,

어떻게 하면 길고 오래가는 세일즈맨이 될 수 있는지 그 길을 확실하게 보여준다.  

*

분명 서평단 신청내용에는 원래의 책인 세일즈를 말하다 였는데,

막상 받아보니 나에게는 금융편이 와버린 책이다.

그래서 또 책 받아보고 슬그머니 당황했고, 어쩔 수 없이 꾸역꾸역 읽었다 ㅠㅠ

사실 세일즈 라는건 거의 능력과 기술을 뛰어넘는 전문성이라 해도 과언이 아니다.

처음 보는 남에게 물건을 판다는건 쉬운 일이 아니니 말이다.

그래서 종종 면접에서도 물건을 팔아보라고 하는 경우도 생기는 것이다.

그리고 여러가지 사례를 들어서 이런 세일즈맨의 유형은 어떠어떠하다라는 것을

보여주면서, 개선되어야 할 점을 오목조목 짚어주기도 한다.

나는 금융맨은 아니지만, 이 책을 읽으면서  금융맨들의 고충이 고스란히 느껴졌고,

이런 금융세일즈 지침서 없이 그동안 세일즈맨들이 얼마나 힘들게

고객에게 상품을 판매했을까? 라는 생각도 들었다.

금융 세일즈맨들에게는 소장가치가 굉장히 높은 책이라고 생각된다.

[서평] 슈퍼팀

슈퍼팀 - 어떻게 탁월한 팀이 되는가
코이 뚜 지음, 이진구 옮김 / 한국경제신문 / 2014년 6월

뛰어난 성과를 보여준 전설적인 슈퍼팀의 비밀! 

『슈퍼팀』은 최고의 성과를 창출해 낸 전설적인 일곱 개 슈퍼팀의 성공 비결을 담았다.

이들이 어떻게 훌륭한 성과를 올렸는지 구체적으로 살펴보고, 좋은 팀을 만든 방법과 필살 노하우가 무엇인지 짚어본다.

또한 어떤 팀이라도 현장에서 바로 적용할 수 있는 실행법을 제시한다.

좋은 팀을 넘어 슈퍼팀으로서 역량을 끌어올리기 위한 뜨거운 열정과 참신한 영감을 불러일으킬 것이다.

이 책은 애니메이션으로 세계 박스오피스를 점령한 픽사 팀부터 골프 라이더컵 유럽 팀, SAS 특수부대,

적십자사, 록 밴드 롤링스톤스, 북아일랜드 평화협정 팀, 페라리 F1 팀까지 다양한 분야의 슈퍼팀을 살펴본다.

이들의 공통점은 치밀하고 신중한 전략과 끊임없는 훈련 끝에 탄생했다는 것.

이에 지속가능한 성과를 올리는 팀을 만들기 위해 반드시 필요한 7가지 습관을 제시한다.

*

사회생활을 시작하면서 이런 책들이 술술 읽히는게 신기하면서도, 한편으로는 씁쓸하다.

어째서 수많은 조직들이 있는데, 왜 최고가 될 수 없는것일까 싶기도 하고.

다양한 슈퍼팀이 어떻게 그렇게 되었는지에 대해서 써있는데,

개인적으로는 픽사 팀에 가장 관심이 많은 편인데,

픽사팀도 처음에는 토이스토리2를 준비할때 어려웠다고 해서 신기했다.

그렇지만 픽사는 하나의 영화를 만들기 위해 많은 사람들이 노력하고,

결국에는 최고의 구성원들이 모여서 가족같은 팀이 되었다고 한다.

픽사 팀은 최고의 팀이 되기 위해서 다양한 노력을 했는데,

그중의 하나가 바로 공동의 목표를 조성하는것이다.

별거 아닌것 같지만, 공동의 목표가 있고 없고가 한 팀에 있어서는

엄청나게 다른 결과를 좌우한다고 한다.

그 외에도 좋은 환경을 만들어라, 팀을 이끌어라, 맞춤코칭을 해라 등등의

슈퍼팀을 만드는 다양한 팁들과, 사례들이 제시되어 있다.

다른 팀들과는 다른, 탁월한 팀이 되고 싶은 사람들에게 추천하고 싶다.

[서평] 나의 꿈은 내가 되는 것이다

나의 꿈은 내가 되는 것이다
허병민 지음 / 지식공간 / 2014년 4월

『나의 꿈은 내가 되는 것이다』는 남이 원하는 삶을 살 것인지, 자신이 원하는 삶을 살 것인지 묻는 책.

세계 10대 경영사상가이자 리더십 코치인 마셜 골드스미스는 이 책을 ‘읽는 맛이 좋은 책’,

 ‘일과 삶의 양면에서 방향을 찾도록 도와주는 책’이라고 평했으며,

한겨레 구본준 기자는 ‘이 책은 자기 자신에게 질문하는 법에 대해 제안하고 있다.

흔한 자기계발서처럼 정답을 확신하며 강요하지 않는다. 그래서 반가웠고, 더욱 공감할 수 있었다.’고 말한다.

*

일단 책 자체가 굉장히 심플하면서도,

포인트가 군데군데 들어가 있어서 눈에 잘 들어오는 책이다.

표지만 보면 어쩌면 지루할 수도 있겠는데? 싶지만 막상 펼치면 재미나고 가볍게 읽을 수 있는 책이다.

(그리고 컬러에 사진에, 명언이나 명대사들이 담겨있어서 더 좋다 ! )

우리는 행복해지려고 노력하기보다

남들이 우리를 행복하다고 믿게 만드는데 더 관심이 많다.

-라 로슈푸코

사실 이 책에 소개되어있는 모든 구절들을

서평에 담고 싶을 정도로 공감이 가는 내용이 많았다.

​사실 저 말을 보고 뜨끔하는 사람도 분명 있을거다. 실제로 주변에 많다.

특히나 SNS를 자주 하는 사람일수록 더 그럴것이다.

단순히 일상의 사진이나 글들을 올리는곳에

보여주기 위해 행복한척 하는 사람이 몇십프로나 된다고 한다.

즐거워보이지만, 사실은 그렇지 않은 사람이 많다는 얘기고,

또 그걸보고'저사람은 저렇게 행복한데, 난 그렇지 않아. '

라고 생각하며 상대적 박탈감을 느끼는 사람도 많다고 한다.

이 책을 읽고 생각을 달리 하고, 마음을 고쳐먹을 수 있다면 고쳐야 한다.

'나'를 기준으로 살것인지, '남'을 기준으로 살것인지 말이다.

얇은 책이고, 내용이 무겁지는 않지만 무언가를 꼬집는데에는 굉장히 예리한 책이다.

지금 당신이 누구인지, 내가 누구인지 헷갈리는 사람들이 읽으면

가야할 방향을 어느정도 제시해 줄 수 있는 책이 아닐까 싶다.

[서평] 인생의 정오에서 세상을 바라보다

인생의 정오에서 세상을 바라보다
서태옥 글.사진 / 초록비책공방 / 2014년 4월

서태옥 에세이. 인생의 시계가 다섯 시를 앞두고 있는 남자는 두 아이의 아버지로 한 여인의 배우자로,

보건복지부 감사관실의 사무관이자 동료로, 지금껏 바쁘게 달려만 왔다.

전력질주를 멈추었을 때 숨이 더 가쁘듯 질주를 멈춘 그는 어느 날 가쁜 숨을 몰아쉬며,

게으름, 느림, 버림, 미룸 등 ㄹ과 ㅁ의 조합으로 끝나는 단어에 대하여 다시 생각하게 되었다.

그리고 그는 시작했다. 바쁜 나를 떠나 게으른 나를 찾아 떠나는 여행을.

충분한 시간을 갖고 목적지로 이동하는 여행이 아니라, 시간이 없어도 애써 너그러운 마음으로 하루에 한 편씩,

힘이 되는 생각과 솔직한 감정, 그리고 어울려도 좋은 사진을 인터넷에 올리는 여행을 시작했다. 

*

내가 좋아하는 에세이 ! 그래서 또 받자마자 시원하게 읽었다.

정작 빨리 읽어야할 소설책들은 쌓아둔채로...

공감가는 몇편의 이야기들을 짤막하게 소개하자면,

'저장강박증' 이라는 글을 보며 피식 웃었다.

작가의 아내는 잡동사니를 쌓아두는 남편때문에 툴툴거리지만

정작 작가는 언젠간 쓸모가 있을거라며 모아놓는 모습이 어쩐지 내 모습같았다.

나도 약간 물건을 모으는 습관.... 버릇?이라고 해야할까.

예전에는 진짜 하나도 버리지 않고 모아두었다면,

지금은 그래도 버릴건 과감하게 버려버리는 편이다.

인간관계도 마찬가지라고 생각한다.

예전엔 나혼자 붙들고 있는 사람들이 너무나 많았다.

계속 붙잡고 있으면 언젠가는 좋은 인연이 될거야. 라는 생각으로

몇년동안 연결되지 않은 전화번호부도 얼마전 싹 정리했다.

결국엔 나 자신만 지쳐간다는걸 깨달았기 때문에.

그리고 에세이와 함께소개되는 여러 책의 구절들도 굉장히 느끼는게 많았다.

글의 내용은 길지 않지만, 느껴지는건 적지 않은 책이다.

[서평]삶이 내게 무엇을 묻더라도

삶이 내게 무엇을 묻더라도 - 더 깊고 강한, 아름다운 당신을 위한 마음의 당부
김미라 지음 / 쌤앤파커스 / 2014년 5월

『삶이 내게 무엇을 묻더라도』는 ‘세상의 모든 음악’ ‘당신의 밤과 음악’ ‘별에 빛나는 밤에’의 작가 김미라의 감성 에세이이다.

포근한 격려와 따뜻한 마음의 당부로 가득한 그녀의 글들은 어느 페이지를 펼쳐도 눈길과 마음을 사로잡는 생의 깨우침으로 가득하다.

 사려 깊은 시선으로 삶을 바라보는 그녀는 전투적인 아침보다는 포근한 저녁을 위한 글,

날카로운 비판보다는 따뜻한 격려가 느껴지는 글을 쓰며 메마른 현대인들의 가슴에 단비 같은 위로를 주고 있다.

*

나는 이런 에세이류를 참 좋아한다.

대중교통으로 이동하면서 볼 수 있고, 읽고 덮어두고 다시 읽기에도 좋으니까.

이 책을 읽는데 순간 뒤쪽이 굉장히 두터운 느낌이 들었다.

뭐가 딱딱한게 들어있는 느낌.

그래서 책의 맨 뒤를 보니 CD가 들어있었다.

그랬다. 이 책은 오디오북이였던 것이다 !

선물용으로도 굉장히 좋은 책이라고 생각되었다.

책읽을 시간이 없는, 앉아서 책을 펼칠 기회가 없는 사람들에게

오디오북으로 책을 듣게 한다면 참 좋을 것 같다.

중간중간 들어있는 일러스트하며, 글귀하며,

하나하나 다 마음을 울리는 내용들이였다.

특히나 '어른' 이라는 단어를 주제로 삼은 내용들은 더

눈이 가고 두어번 더 되새겨서 읽게 되었다.

어른이면서 아직도 어른이 되기를 꿈꾸는 것 같다.

참 내가 스스로 생각해도 아이러니한 상황.... ㅎㅎ

조금 더 깊어지고 강해질 나 자신을 위한 마음의 당부가 담긴 책이다.

그 누가 읽어도 공감할 내용들이 가득하다. :)