[서평] 세일즈를 말하다

세일즈를 말하다 : 금융편 - 금융 세일즈맨들이 알아야 할 모든 것 ㅣ 세일즈를 말하다 시리즈
이재철.양봉호.최영 지음 / 황금부엉이 / 2014년 6월

15년간 금융업계에서 세일즈맨 교육 프로그램을 개발하고 훈련시킨 저자와 대기업부터 중소기업은 물론

 제약, 자동차, 보험, 은행, 증권 등 다양한 분야의 세일즈 조직을 컨설팅 해온 저자가 함께 쓴 금융 세일즈 지침서이다.

 책은 한때 잘 나갔던 세일즈맨들의 성공담이나 설명을 들을 때는 그럴 듯 해 보이지만 막상 현실에 적용하려면 막막한 이론뿐인

세일즈 비법서가 아닌 지금의 변화하고 있는 금융 세일즈 현장에서 바로 써 먹을 수 있는 실천적인 세일즈 매뉴얼을 담았다.

책은 성공적인 세일즈를 보장한다던 수많은 세미나에 참석하고,

관련 책도 사 보면서 투자했지만 별다른 성과를 만들지 못한 당신이 어디서부터 시작해야 하는지,

어떻게 하면 길고 오래가는 세일즈맨이 될 수 있는지 그 길을 확실하게 보여준다.  

*

분명 서평단 신청내용에는 원래의 책인 세일즈를 말하다 였는데,

막상 받아보니 나에게는 금융편이 와버린 책이다.

그래서 또 책 받아보고 슬그머니 당황했고, 어쩔 수 없이 꾸역꾸역 읽었다 ㅠㅠ

사실 세일즈 라는건 거의 능력과 기술을 뛰어넘는 전문성이라 해도 과언이 아니다.

처음 보는 남에게 물건을 판다는건 쉬운 일이 아니니 말이다.

그래서 종종 면접에서도 물건을 팔아보라고 하는 경우도 생기는 것이다.

그리고 여러가지 사례를 들어서 이런 세일즈맨의 유형은 어떠어떠하다라는 것을

보여주면서, 개선되어야 할 점을 오목조목 짚어주기도 한다.

나는 금융맨은 아니지만, 이 책을 읽으면서  금융맨들의 고충이 고스란히 느껴졌고,

이런 금융세일즈 지침서 없이 그동안 세일즈맨들이 얼마나 힘들게

고객에게 상품을 판매했을까? 라는 생각도 들었다.

금융 세일즈맨들에게는 소장가치가 굉장히 높은 책이라고 생각된다.