단 1줄로 사로잡는 전달의 법칙
모토하시 아도 지음, 김정환 옮김 / 밀리언서재 / 2021년 10월
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수많은 컨텐츠들 사이에서 살아남는 비밀

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단 1줄로 사로잡는 전달의 법칙
모토하시 아도 지음, 김정환 옮김 / 밀리언서재 / 2021년 10월
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"A급 PD들 사이에서 전해 내려온 전달의 법칙"

-적절한 위치에 '한마디'만 집어넣어도 전달력이 크게 높아져서 주목받을 수 있다.

'어떤 말'을 덧붙이는 순간 상대의 머릿속이 깔끔하게 정리되면서 정보나 메시지가 '머릿속에 박히고', '마음속에 새겨지게' 된다.

문장의 순서를 바꾸기만 해도 협상의 성공률이 몇 배 상승한다.

-이 책에서 소개하는 전달의 법칙은 텔레비전 방송 제작 노하우에서 얻은 것들이다.

-대화를 하거나 프레젠테이션을 할 때 이 책에서 소개하는 '전달의 법칙'에 따라 곳곳에 전략적 장치를 설치해놓는다면, '상대가 눈치채지 못하는 사이에' 전하고자 하는 정보나 메시지를 상대의 머릿속에 확실히 각인시킬 수 있다.

-전달은 기술이다. 지극히 평범한 사람과 상품도 시점을 살짝 비틀면 매력적으로 바꿀 수 있다.

-상대가 당신의 이야기에 관심을 보이도록 만든 다음 이야기의 핵심에 다가가는 중요한 부분에서 생각하는 데 에너지를 사용하게 하는 것이 바람직하다. 그래서 더더욱 상대를 피곤하지 않게, 머리를 쓰지 않게 해야 하는 것이다.

-'이야기를 듣고 싶은 마음이 없는 상대가 듣고 싶다는 생각이 들도록 만드는' 것이야말로 전달법의 진수이다.

-사람은 자신에게 돌아오는 이익을 떠올릴 수 있을 때 비로소 결단을 내린다. 그리고 이익이 커 보일수록 기분이 고양되어 즉각적으로 결단을 내린다. '구체적인 장면을 떠올리게 하는' 것만이 '관점'을 부여하는 방법은 아니지만, 쉽고 빠르게 효과를 낼 수 있는 기법이다. 설명이 필요한 상황에서 강력한 무기가 되어줄 것이다.

-숫자의 힘을 사용해서 상대방이 머릿속을 정리하고 쉽게 이해할 수 있도록 만든 다음 제안하고자 하는 내용을 확실히 전한다.


어떻게 하면 좋은 글을 쓸까, 어떻게 하면 좋은 소재를 만들 수 있을까, 왜 어떤 텍스트는 사람을 끌어당기고 잘 팔리게 만드는걸까?

요즘 이런 생각들로 가득찬 와중에 만난 책, <단 1줄로 사로잡는 전달의 법칙>.

만약 나처럼 글을 잘 쓰고 싶고, 말을 잘 하고 싶고, 재밌는 컨텐츠를 쓰고 싶다면 이 <전달의 법칙>을 읽어보면 아주 많은 도움이 될 것 같다.

<단 1줄로 만나는 전달의 법칙>은 베스트 셀러 작가이자 일반 방송 프로덕션 연출가로 오랫동안 PD 생활을 한 노하우와 내공를 가진 '모토하시 아도'의 책이다. 전달법의 전문가답게 지금은 수많은 기업들의 의뢰를 받으며 설득력과 호소력 높은 제작물을 만들고 있다.

웹과 앱에서 수많은 광고가 쏟아지고 길을 걸어도 수 많은 전광판에 텍스트가 홍수처럼 내리는 시대를 살고 있는 요즘.

단 5초라도 시선을 잡기 위해 많은 사람들이 애를 쓰고 노력하지만 쉽지 않다.

재밌는 컨텐츠들이 많이 나올 수록 0.1초 관심 한 번 못 받고 사라지는 컨텐츠는 더더욱 많다.

그런 우리에게 도대체 어떤 것이 시선을 끌고 전달력을 가질 수 있는걸까?

<전달의 법칙>에서는 방송계 PD 노하우로 몸소 체험한 그 전달력의 방법과 원리를 가르쳐준다.

우리가 마케팅에 흔히 쓰는 기법들 뿐만 아니라 그저 단어 하나만 넣었을 뿐인데 글의 기조와 맥락을 한번에 뒤집어버리는 주목의 효과도 가르쳐준다. 마케팅을 업으로 하는 나에게는 곁에 두고 계속 읽고 싶은 그런 책. 주변 사람들에게도 한번씩 추천해줘야겠다는 생각이 들었다.

별 거 아닌 것 같은 단어 하나, 문장 하나가 마법처럼 결과물의 퍼포먼스를 바꿔버린다.

아마 PD 생활을 오래 했을 저자는 TV라는 매스미디어의 반응으로, 수치로, 데이터로 이를 체득했을 것이다.

<전달의 법칙> 책 표지에서도 만나볼 수 있지만 마케팅 뿐만 아니라 협상, 유튜브, 세일즈, 면접 등 어떤 상황에서도 활용 가능한 치트키 같은 전달력을 써먹을 수 있는 유용한 방법들이니까 잘 메모하고 꼭 활용해보면 좋을 것 같다.

익숙하고 간단할수록 잊기 쉬운 패턴들을, <전달의 법칙>에서는 생각에 생각에 생각을 집어넣는 새로운 기술들로 보여준다.

*이 글은 출판사로부터 도서만을 제공 받아 주관적으로 작성한 리뷰입니다.​



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스타트 위드 와이 - 나는 왜 이 일을 하는가
사이먼 시넥 지음, 윤혜리 옮김 / 세계사 / 2021년 10월
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절판


가장 중요한 만큼 잊기 쉬운 것. Why라는 질문을 마구 던지기.

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스타트 위드 와이 - 나는 왜 이 일을 하는가
사이먼 시넥 지음, 윤혜리 옮김 / 세계사 / 2021년 10월
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"WHY를 발견하다"

-리더 중에는 조직을 이끄는 이와 사람을 움직이는 이가 있다.

조직을 이끄는 리더는 권력과 영향력을 차지한다.

사람을 움직이는 리더는 우리에게 열의를 불어넣는다.

우리는 결국 사람을 움직이는 진정한 리더를 따른다.

의무가 아니라 자발적인 마음으로 따른다.

리더가 아니라 자신을 위하는 마음으로 따른다.

이 책은 누군가에게 열의를 불어넣고 싶은 사람

그리고 열의를 받고자 하는 사람을 위해 썼다.

골든서클: 가치 판단의 나침반

-골든서클은 우리가 하는 행동에 이유가 있다는 사실을 알려주는 개념이다. 이는 일을 시작하기 전에 '왜?'라는 질문을 먼저 한다면 얼마나 많은 것을 성취할 수 있는지 보여주는 증거가 된다.

-WHY(왜): 자신이 하는 일의 목적을 명확하게 말할 수 있는 사람이나 회사는 극히 드물다. WHY란 돈이 아니다. 돈은 오히려 나중에 따라오는결과에 가깝다. 여기서 말하고자 하는 WHY는 일의 목적이나 대의, 신념이다.

당신의 인생은 일로 정의할 수 없다

-WHY가 분명하면 신념에 공감하는 사람들이 모인다. 이들은 신념을 실현하는 일에 동참하고 싶어 한다. 신념이 널리 퍼지면 듯이 같은 사람을 더 많이 모을 힘이 생긴다.

모든 일은 개인적인 신념에서 출발한다

-원뿔 모형 꼭대기 WHY에 있는 브루더의 역할은 사람들에게 진정한 열의를 불어넣고 움직임을 만들어내는 것이다. 하지만 변화를 실제로 이룩하고 움직임을 지속해나가는 일은 바로 리더의 WHY를 신뢰하는 사람들이 한다. ... 신념이 통하는 많은 사람들의 지지가 있다면 세상은 바뀔 것이다.

WHY '왜' 이 일을 해야 하는가

내가 이 일을 하는 근본적인 믿음과 명확한 신념을 확인한다.

HOW '어떻게' 할 것인가

'Why'의 목적에 알맞는 행동원칙을 스스로 정한다.

WHAT '무엇'을 할 것인가

정해진 행동원칙에 따라 대의를 실현하는 가장 효과적인 방법을 찾는다.


이미 사이먼 시넥의 'Why' 이론은 유명해서 많이 들어봤을 것이다.

역대 두 번째로 많이 재생된 TED 강연을 본 적도 있을 것이고, 바로 이 책 <스타트 위드 와이> 나는 왜 이 일을 하는가에 대한 깊이 있는 물음을 찾는 과정을 통해 만났을 수도 있다.

나는 TED와 책 모두 접했지만 지금 읽는 <스타트 위드 와이>는 그때와 또 다른 감정과 동기부여가 생긴다.

사이먼 시넥의 <스타트 위드 와이>의 개념은 명확하다.

말 그대로 Why (왜) 에서부터 시작하자는 말이다. 위대한 리더, 진정한 동기부여자가, 자신의 인생을 참되게 살아가는 사람은 '왜'에서부터 시작한다. 간결하고 심플하지만 그만큼 지키기 어렵고 잊어버리기 쉽다.

사이먼 시넥은 Why가 뚜렷하지 않은 사람, 조직, 국가, 마케팅 등 폭넓은 예시로 생각하는 힘의 중요성을 말해주는데,

반대로 골든서클을 기초로한 Why가 뚜렷한 사람에게는 구성원과 집단에게 힘이 되는 진정한 성취자, 리더가 되는 길이 된다고 우리에게 말해준다.

다양한 질문들이 있지만 일을 시작할 때 가장 중요한 건 단연코 'Why' 이다.

마케팅을 업으로 삼으려고 꿈꾸던 그때부터 수많은 책과 강연을 들었지만 한결같이 하는 말이 있었다. 바로 Why.

왜? 라는 질문을 자꾸 자꾸 던지고, 자신이 좋아하는 일을 깊이 깊이 파고들라는 가르침을 받았었는데 지금의 나는 그렇게 하고 있을까?

사이먼 시넥의 <스타트 위드 와이>는 우리가 왜?라는 질문을 많이 하던, 하지 않던, 삶의 중요한 방향성을 가르쳐준다.

조직 또는 인생에 가야할 방향성을 제시해주는 가장 중요한 Why를 너무 많은 사람들이 잊고 있다고 그는 말하는데,

Why 명료함을 따르는 천재적인 리더들의 이야기도 분명 귀감이 된다.

사업이 잘 되지 않아 인생의 밑바닥에서 발견해낸 사이먼 시넥의 'Why'.

<스타트 위드 와이> 책을 펴면 가장 먼저 "WHY를 발견하다"라는 그의 프롤로그를 읽을 수 있다.

그리고 이 책을 깊이 있게 따라가다보면 본문에서 이런 말을 만날 수 있다.

"Why는 발명이 아니라 발견해나가는 과정이다."

기존에 없었던 존재가 아니라 우리가 잊고 있던 가치인 Why를 다시 만날 수 있는 책, 나는 다시 처음으로 시작해서 Why를 찾았다.

*이 글은 리뷰어스 클럽의 소개로 출판사로부터 도서만을 제공 받아 주관적으로 작성한 리뷰입니다.



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모든 관계는 나에게 달려 있다 - 익숙한 내 삶의 패턴을 바꾸는 마음 성장 수업
황시투안 지음, 정은지 옮김 / 미디어숲 / 2021년 10월
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어떤 삶을 살고, 살고 싶은지. 인생 패턴의 힘이 있다.

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