모두를 위한 영향력

영향력 - 다른 사람 마음에 나를 심는 기술
크리스 와이드너 지음, 류지연 옮김, 이종선 / 리더스북 / 2008년 4월

　'영향력'이란 뭘까?

　사전을 찾아보면 "영향을 미치는 힘" 이라고 정의되어 있다(한컴사전 참조). 그것은 보통 크게 두 가지로 나눌 수 있다. 바로 '선한(긍정적인) 영향력'과 '선하지 않은(부정적인) 영향력'이다. 선한 영향력은 모두를 이롭게 하고, 선하지 영향력은 모두를 해롭게 한다.

　그렇다면 어떠한 사람이 영향력을 많이 끼칠 수 있을까? 절대적인 것은 아니지만 일반적으로 소위 '성공한 사람'이 그렇지 않은 사람보다 많은 이들에게 더 큰 영향력을 끼치게 된다. 여기서 성공의 기준이 애매하므로 사회적 지위가 높은 사람으로 한정하고자 한다.

　(이 또한 절대적인 것은 아니지만 대체적으로) 성공의 과정에서는 많은 사람들을 만나게 된다. 그 가운데 많은 이들로부터 영향력을 받고, 반대로 많은 이들에게 영향력을 끼치게 된다. 그리고 (물론 항상 그런 것은 아니지만, 이상적 기준에서) 성공 했다는 것은 객관성을 보장 해준다. 그의 말과 행동에 신뢰성을 보장한다. 그렇기 때문에 성공한 사람은 영향력의 범위가 넓고, 파급 효과 또한 크다.

　다시 한번 의문을 품는다. 대체 '영향력'이란 뭘까? 
　그것은 한 마디로 (추상적인 정의이긴 하지만) '이 세상을 이루고 있는 결코 없어서는 안 될 가장 기본적인 요소 중 하나'이다. 

 

　이 책에서는 영향력을 '다른 사람의 생각, 믿음, 행동을 바꿀 수 있는 힘'이라고 정의한다. 영향력에 대해 정의한 것 중 가장 적합한 정의가 아닐까 싶다. 

　표지에 '다른 사람 마음에 나를 심는 기술'이라는 카피가 실려 있다. 참 마음에 든다. 이 책의 이야기 방향이 어느 정도 짐작이 된다.  

　'영향력'을 끼치려고 하면 반드시 가장 위에서 언급한 '선한 영향력' 혹은 '선하지 않은 영향력' 중 하나를 택해야 한다. 이 책에서 말하는 것은 전자 즉, 선한 영향력이다. 책의 표현대로 하자면 긍정적인 영향력이다. 

　이 책에서 강조하는 것은 네 가지다. 차례를 빌려 오자면, '영향력의 황금법칙 1 - 다른 이의 모범이 되는 도덕성을 갖춰라', '영향력의 황금법칙 2 - 긍정적이고 낙천적인 태도를 가져라', '영향력의 황금법칙 3 - 내 이익보다 남의 이익을 더 중요시하라', '영향력의 황금법칙 4 - 모든 일에서 최고가 돼라' 이다. 주요 골자는 '남을 휘두르기 위한 영향력을 갖어라'가 아니라, '더불어 살아갈 수 있는 영향력을 갖어라'이다. 서로에게 이로운 영향력을 갖을 것을 강조한다. 나의 식으로 표현하면 '겸손한 영향력'이라 하고 싶다. 

　이 책은 자기 계발서라는 측면에서 본다면 다른 책들과 다를바 없다. 하지만 내용면에서 보면 큰 차이가 있다. 그 차이는 앞에서 설명한대로 주제의 초점이 내가 아니라 우리에 있다는데 있다. 

　다른 자기 계발서들은 오직 나만 잘 되는데 중점을 두지만 이 책은 나만이 아니라, 너와 내가 잘 되는데 중점을 두고 있다. 너를 위해 나를 계발하는 것이다. 너를 위해 나의 능력을 기르고 그것을 긍정으로 영향력을 끼치기 위한 것이다. 그것은 매우 큰 차이라 할 수 있을 것이다. 영향력이라는 말은 통념상 자기 중심성을 내포하고 있다. 나를 위한 것이다. 하지만 그것은 뒤집어 보면 이타적이 된다. 이 책은 바로 거기에 초점을 맞추고 있는 것이다. 그래서 다른 책들과 분명히 다르다.

  

　어떤 이들은 자신을 위한 영향력을 갖기 위해 노력한다. 또 어떤 이들은 타인을 위한 영향력을 갖기 위해 노력한다. 나는 어떤 영향력을 갖고자 하는가? 그것은 자신의 가치관에 따라 달려 있다. 그것은 각자 선택의 몫이다.