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지금 바로 써먹는 심리학 - 실험실을 나온 괴짜 교수의 기발한 심리학 뒤집기, 개정판
리처드 와이즈먼 지음, 박세연 옮김 / 웅진지식하우스 / 2019년 12월
평점 :
실험실을 나온 괴짜 교수의 기발한 심리학 뒤집기
<지금 바로 써먹는 심리학>
시중에 심리학 책이라면 사실 쏟아져 나올 정도다. 그 많은 심리학 책들 중에 이 책을 집어들 이유는 충분히 있었다. 제목 그대로 내 삶의 질을 한 단계 높여줄 유용학 심리학 팁들을 얻을 수 있었다. 단순히 심리한 이론들을 알게 되거나 실험적 근거를 읽는 과정이 아닌 바로바로 느끼고 실천에 옮기고 싶은 얘기들이 많았고 심지어 책을 읽는 그 순간에도 적용가능한 조언들이 있었다.

이 책의 저자 리처드 와이즈먼의 설명 또한 빠뜨릴 수 없다. ‘지구에서 가장 핫한 심리학자’ 로 소개되며 유튜브 200만 구독자, 4억 뷰 조회를 기록하는 중인 베스트셀러 <괴짜 심리학>의 저자이자 이번 후속작 <지금 바로 써먹는 심리학>의 저자이다.
특히 이 책의 가장 핵심 포인트는 그런 ‘척’하다 보면, 정말 그렇게 된다! 였다. 저자는 200만 명이 넘는 사람들과 함께한 다양한 심리 실험을 했고 놀랍게도 ‘마음’은 현재 모습을 바꾸는 데 별 도움이 되지 않으며 그보다는 의도적으로 ‘~인 척’하는 구체적인 행동 하나가 훨씬 더 효과적이란 결론을 도출했다.

소극적인 행동을 할수록 내향적인 사람에, 적극적인 행동을 할수록 외향적인 사람에 가까워진다. 과자 봉지를 싫어하는 ‘척’ 밀쳐내는 손짓 하나가 백 번의 결심보다 다이어트에 결정적인 역할을 한다.
연구 팀은 학생들에게 등록금 인상에 관한 주장을 들려주었다. 그 이야기를 듣는 동안 일부 학생들에게는 고개를 아래위로 끄덕이게 했고, 다른 학생들에게는 고개를 가로젓도록 했다. 그러고 나서 모든 학생에게 적절한 등록금 인상률을 물어보았다. 그 결과, 고개를 가로저은 학생들이 고개를 끄덕인 학생들보다 훨씬 더 낮은 인상률을 제시했다. 상대방이 여러분의 생각에 동의하도록 만들고 싶은가? 그렇다면 이야기를 나누는 도중에 고개를 미묘하게 아래위로 끄덕여보자. 그러면 상대방은 아마 자신도 모르는 사이에 여러분의 행동을 따라하면서 여러분의 의견에 동의하게 될 것이다.


의자에 관련된 실험 역시 재미있는 시사점을 준다. 한 연구 팀은 피실험자들에게 딱딱한 나무 의자 또는 푹신한 의자에 앉도록 하고 나서, 모르는 사람과 함께 자동차 구매 과정에서 협상을 벌이는 롤플레잉을 해보도록 했다. 그런 다음 상대방의 성격에 대해 이야기해보도록 했다. 그 결과, 딱딱한 의자에 앉았던 사람들은 협상 과정에서도 비교적 경직된 모습을 보였고, 상대방에 대한 호감도도 낮았다. 결론적으로 말해서 딱딱한 의자는 딱딱한 행동을 만들어낸다. 그러므로 가급적 푹신한 가구를 들여놓는 게 좋다.
‘심리학’ 하면 떠오르는 학자 프로이트는 문제를 해결하려면 인간의 무의식 깊은 곳을 파고들어야 한다고 보았다. 예를 들어 화가 날 때는 공격적인 행동으로 감정을 분출해야 정신 건강에 이롭다는 뜻이다. 그러나 제임스의 가정 원칙에 따르면 이는 화를 해소하는 데 아무 효과가 없다. 오히려 화를 내는 행동이 점점 더 많은 화를 유발해 기분을 나쁘게 만들 뿐이다. 이보다는 의식적으로 차분하게 행동할 때 오히려 감정이 해소된다. 같은 방식으로, 우울할 때는 우울한 사람처럼 행동할 것이 아니라 연필을 입에 물어 인위적으로라도 웃는 표정을 지어보는 것이 기분 전환에 훨씬 도움이 된다. 핵심은 갑자기 긍정적인 ‘생각’을 떠올리며 웃으라는 게 아니라, 이런저런 생각 없이 그냥 입술 양 끝을 올리는 ‘행동’부터 시작하라는 것이다.


제임스가 맞든 프로이트가 맞든 상관없다. 난 제임스의 그 행동부터 시작하면 인생이 바뀔 수 있다는 희망을 내 인생에도 적용하고 싶다. 제임스는 “어떤 성격을 원한다면 이미 그런 성격을 가지고 있는 사람처럼 행동하라”고 말했다. 다시 말해 사실은 그렇지 않아도 그런 ‘척’하다 보면 정말 그렇게 될 수 있다는 뜻이다. 이는 근거 없는 믿음이나 긍정적 사고방식에서 비롯된 자기암시가 아니다. 지난 100년 동안 전 세계 수많은 심리학자들이 제임스의 가정 원칙을 검증하고자 다양한 실험을 진행했고, 그때마다 가정 원칙은 어김없이 과학적 사실로 증명되었다.