[서평]설득의 정석을 읽으며...

설득의 정석 - 사람의 마음을 사로잡는 6가지 감정의 힘
황현진 지음 / 비즈니스북스 / 2014년 2월

설득의 비법, 설득에도 비법이 있는 것인지 매일 궁금해 하고 있었다. 내가 말을 하고 있지만 내 말에 설득력이 있는 것일까? 생각도 들고 내가 하는 말에는 왜 설득력이 없을까? 말 좀 잘했으면 좋겠고 말 하나를 하더라도 잘하고 싶었고 좋은 사람을 만나고도 싶고 좋은 사람이 되고 싶었다.

저자의 글을 읽어보면서 설득이라는 것에 사람들이 생각하는 설득은 우리가 쉽게 설득을 당해버렸다는 말을 많이 하게 되는데 칭찬에는 칭찬을 당했다는 말은 잘 쓰지 않고 내가 무엇인가를 손해를 보았을 때 아 사기 당했을 경우에 당했다. 라는 말을 쓰게 된다.

내가 원하는 것을 얻기 위해서 설득을 하게 되는데 내가 교수님의 지식을 내 지식으로 배우고 싶은 경우가 많았으나 자기중심적으로 말을 하였었고 남이 말에 배려를 하지 않고 경청을 하지 않고 있다는 생각은 많이 하고 있었다.

나와 우호적으로 지내는 사람과도 이야기를 하다가 보면 자기중심적인 생각을 말을 하게 될 때도 있고 나의 감정을 컨트롤 못한 채로 삐뚤어진 말을 하게 될 때도 있다. 내가 대충 대충 말을 하게 되면 나의 행동이 대충 한다는 것을 드러나게 되어 있고 내가 한 말이 잘 하고 있다고 하지만 한 결과를 보게 되었을 때 남은 시간을 잘 활용하지 못했다는 것을 알 수가 있다.

이러는 나의 태도에 대해서 매일 한숨을 쉬게도 되고 사람을 사귀는데 왜 이렇게 귀를 못 기울이는가도 싶지만 책의 내용에서 내가 부족했던 것을 뽑아본다면 존중감이 없었던 것이 아닌가 생각이 든다.

나 또한 누군가 나를 인정해주고 존중해주길 바라면서 정작 나는 나를 믿어주는 사람을 인정하지 않고 존중하지 않는 모습들을 생각해 보았을 때 너무 자기중심적이고 이기적이었던 것이 아닌가 싶었고 이러한 모습을 알았다면 설득은 잘하고 싶고 이기적인 모습은 버리고 이해하고 서로 함께 성장할 수 있는 발판을 빨리 마련해야겠다.

마련해서 나 자신이 변하고도 싶지만 이 다짐에 대해 정말 부족할 때가 많지만 사실적으로 돌아보고 시간을 잘 활용하는 내가 되어야겠다는 생각을 하게 되었다.

잘 안 되는 일을 하다보면 머리가 아프고 힘들고 지치기도 하지만 가장 먼저 무엇이 먼저인지 중요한 일과 덜 중요한 일을 적어보고 중요한 일을 하도록 하고 급한 일이 있을 경우엔 급한 일을 빨리하고 중요한 일로 가는 식으로 나의 선택과 판단력에 대해서 흐리멍텅한 생각은 버리도록 해야겠다.

설득을 하려면 설득 당하는 경우에 대해 많이 알아야 할 텐데 논리적이고, 이성적으로 내가 전달하고자 하는 것을 전달하면 설득이 될 것인데 내가 좀 덜 논리적으로 말했고 덜 이성적이었던 것 같다는 생각을 하긴 하였다.

하지만 홈쇼핑의 경우 설득을 당해서 구매하게 되는 소비자들은 그런가 보다 생각을 하게 되고 구매를 하게 되는 데에는 필요한 욕구가 있지만 그 욕구를 못 끌어내었을 때 구매 할 생각을 안 하게 된다.

헬스장도 예시를 들고 홈쇼핑을 예시로 들고 레드카펫 전략을 보았을 때도 생각만 하던 것을 실행에 옮기고 싶도록 하는 설득의 요령도 알 수 있었고 많이 부족하지만 부족한 부분을 채워가는 힘으로 살아가야 겠다는 생각을 하게 되었다.

[서평]문제를 해결하는 기획을 읽고...

문제를 해결하는 기획 ㅣ 일 처리 5단계 SK 경쟁력의 비밀 1
한봉주 지음 / 초록비책공방 / 2014년 1월

기획과 계획의 차이 이 두 가지에 대해 물어보는데 잘 나오시는 분도 있겠지만 쉽게 대답이 나오지 않았다. 기획과 계획을 하는 이유는 자기 관리 및 성장하기 위해서 하는 것이라 생각한다. 책에서 아인슈타인은 질문을 계속해야 한다고 나와있는데 회사에서도 신입들이나 직원들이 질문을 많이 하였으면 한다는 말을 많이 하게 된다.

“우리가 가진 중요한 문제들은 그 문제를 만들었을 때와 똑같은 사고 수준에서는 해결이 불가능하다. 질문을 멈추지 않는 것, 그것이 중요하다.”라고 아인슈타인이 말을 하게 되었는데 질문은 우리에게 생각을 낳고 생각을 하게 되면 깊이 있는 생각을 하게 되어 내가 전에 보지 못했던 것 까지도 볼 수 있는 시안이 생기게 된다.

책에서는 문제에 대해서 논의를 하면서 어떤 것이 문제인가? 회사 중에도 망하는 회사가 있고 살아남는 회사가 있는데 그 이유는 무엇인가? 무엇 때문에 회사가 망하게 되었는지 나는 그러한 실수를 범하지 말아야 하는 생각을 하고는 있다. 그러기 위해서는 아직 회사가 별 문제 없이 잘 운영이 되고 있다 하더라도 우리 회사의 문제점은 무엇인가?

질문을 계속 해보므로 바람직한 답을 찾아야 한다. 문제를 해결하는 능률을 키우는 것은 많은 문제들을 접해보고 질문을 멈추지 않아야 키울 수가 있다. 거시적인 관점에서 미시적인 관점으로 기획을 잘 짜야 한다. 가장 먼저는 경제 전체의 동향을 보아야 하고 시장의 상황 그리고 자사의 상태를 보고 자기 분야의 문제 원인을 파악하고 기획을 해야 한다고 한다.

기획을 하기 위해서 문서도 작성하게 되는데 이러한 거시적인 관점과 미시적인 관점을 통해 문제 원인을 파악하므로 좋은 기획을 할 수가 있다. 좋은 기획이란 문제를 해결하는 것을 말하는데 흔히 개발을 하면서 기획도 하게 되고 화면 구성, 돌아가는 방향, 그리고 잘 돌아가는지 보고 오류가 발생하지 않는지 찾아보게 된다.

하지만 기획을 하는 것이 일단 다른 것을 모방을 해보면서 이런 것을 사용하면 좋겠다는 생각을 적어두기도 하고 그것을 사용하는 고객들의 반응도 잘 살펴보아야 한다. 그러면서 점차 수정을 하고 보완을 하는 것이다.

실제로도 적은 수로 프로젝트를 해보면서 시장에 내보이게 되는데 그 서비스를 고객들이 꾸준히 이용해주게 된다면 잘 되는 케이스이기에 이 프로젝트를 했던 인원들끼리 서비스를 보완하게 되고 운영하게 된다.

이렇듯이 팀을 만들고 난 후 아이디어를 내고 그 중에서 골라서 기획을 하고 개발에 임하고 서비스를 운영해가는 것 까지도 잘 살펴보고 해야 기획을 해결 하게 된다.

문제가 되는 기획은 못할 것 같은 것을 계속 하면서 시간 만 낭비 한다면 결국에는 못하게 되듯이 정말 잘 할 수 있으면서 좋은 팀 업을 만들어 낼 수 있어야 하고 질문이란 것은 계속하면 할수록 황금 같은 질문도 하게 되듯이 황금기획을 하는 내가 되도록 노력해야겠다고 생각한다.

[서평]부동산이 가장 빠르다를 읽고...

부동산이 가장 빠르다 - 장용석의 머니재테크
장용석 지음 / 이코노믹북스 / 2014년 1월

노후 준비를 위한 목돈 만들기 계획 많은 사람들이 적금, 예금, 저축 등을 해가며 안전하게 돈을 모아두려고도 한다. 하지만 요즘 부동산을 하더라도 전세 값이나 매매 값이 차이가 나지 않아서 걱정하는 목소리 또한 많았었다. 그러더라도 큰 목돈을 만들기 위해서는 부동산에 대해서 잘 이해하고 투자를 하는 것이 빠른 목돈을 만드는 길이라고 저자는 설명하고 있다.

부동산에 대해서는 아직 도전을 해볼 돈을 마련해보지 못한 점도 있었지만 나중에 부동산을 하고 싶다면 돈의 흐름에 대해서 잘 파악해야 할 것이란 생각이 든다. 평창이라 던지 혁신도시라 던지 광역시 근처이면서 아직 미개발이 된 곳 또한 고층 아파트들이 많이 있는데 아직 개발이 진행이 되지 않은 곳은 아직은 주택이지만 시간이 지나면서 개발이 진행되게 되었을 때 목돈을 만들 수도 있다.

너무 큰 욕심으로 인해서 자기 집까지 담보로 잡아가면서 잘 될 곳이라는 말을 부동산중개인에게 듣고 투자하여서 원래 잘살던 집까지 잃어버리고 투자한 곳도 원하던 대로 잘 되지 않아서 지금까지 모아두었던 돈을 다 잃는 경우도 있었다. 이러한 사례를 듣는 사람도 있기에 경기도 불황인데 너무 욕심을 내면 지금 남아있는 돈까지 다 잃는 것이 아닐까 하는 걱정도 될 것이다.

일단 투자를 하기 위해서는 아무것도 모르면서 중개인의 말만 들으면서 투자를 하는 것은 어리석은 행동인 것 같고 정말 믿을 만한 중개인을 만나기가 어느 정도의 확률일지도 모르겠다. 아무리 친했던 사람이더라도 사기를 치기도 하고 믿을 수 없는 사람들도 많은 가운데 사회에 귀를 기울이고 지역적 특성에 대해서도 앞으로 이 지역이 어떠한 발전을 하게 될 것인지 잘 살펴보는 노력이 필요하다.

아파트를 구매하는 데에도 아파트 근처에 버스 편은 많이 있고 교통편이 좋은지, 학교와 가까운지 또한 병원도 가까운지 보는 사람들도 있다. 특히 교통편이 잘 되어있는 곳을 사람들이 좋아하는 것 같다. 저도 지금은 부모님 집에 살면서 내가 직장에 가는 교통이 잘되어 있는 곳이 정말 살기 좋은 곳이기도 하고 어디를 가더라도 교통이 잘 되어 있으면 안심도 되기도 하고 좀 마음이 편안해진 기분이 들었다.

아직 투자할 돈은 없지만 이 책을 통해서 저자가 처음에는 개그프로그램에 출연을 하였다가 몸이 아파서 못 출연하게 되었는데 그 이후로 자동차 딜러도 하였었고 아무것도 모르던 부동산에 대해 공부하게 되고 직접 발로 뛰므로 다른 사람들의 투자를 컨설팅 해주기도 하고 현재의 부동산 상황에 대해 알아가는 노력을 계속하고 있음을 느꼈습니다.

부동산 tv에도 나오는지 몰랐었지만 부동산에 더 집중하게 되었을 때 필요한 내용을 찾아보고 할만한 투자를 해보아야겠다는 생각을 합니다.

[서평]만들어진 생각 만들어진 행동을 읽으며...

만들어진 생각, 만들어진 행동 - 당신의 감정과 판단을 지배하는 뜻밖의 힘
애덤 알터 지음, 최호영 옮김 / 알키 / 2014년 2월

주변의 색깔을 바꿈을 통해서 마음의 안정을 주기도하고 강인함이 필요 할 때, 공부를 할 때 더 집중이 잘 될 수 있는 색 등 상황에 따른 색깔에 대해서는 버스정류장에 어느 상황에 좋은 색상표를 보여주는 것도 본적이 있다.

만들어진 생각 만들어진 행동 무엇인가를 만드는 이유는 쉽게 설명해보자면 내가 물을 마시려는데 손에 물을 받아서 물을 마시면 손의 부피만큼의 물이 손에 묻게 되고 그 만큼의 손해가 일어나게 된다.

이러한 면적을 줄이므로 손해 보는 일을 줄이기 위해서 컵에 따라서 먹었을 것 같다는 생각도 든다. 손으로 물을 안 받고 생수 병 채로 입에 안대고 마실 수도 있겠다 하지만 어느 물건이든 필요에 의해서 만들어지게 되었다.

조금 더 편리해졌으면 좋겠고 개선이 되었으면 좋겠다 하는 마음에서 ‘아 이런 부분이 바뀌면 좋지 않을까?’ 생각을 통해서 아이디어를 내게 되고 그 아이디어가 수용이 되면 우리의 일상 생활에서 신호등이 과거에는 시간이 얼마나 남아 있는지 몰랐지만 화살표나 숫자를 통해서 아 이 정도 시간이면 건널 수 있겠구나 하는 것을 알 수 있으므로 우리의 삶에 받아들여지게 된 것처럼 말이다.

색상에 의한 우리의 심리가 바뀌듯이 주정뱅이 유치장의 분홍색이란 말을 책을 통해서 보게 되었는데 심리에 변화를 주는 색상표도 나와있는데 이러한 사례가 없었을 것이라고 생각하지는 않았지만 이런 사례도 있구나 하는 생각을 하게 되었다.

감옥은 죄수들이 들어오게 되는데 분홍색 감옥으로 보내게 되면 마음이 차분해 지고 감옥 안에서의 폭력성이 줄었다고도 하였는데 모든 감옥을 분홍색으로 할 경우의 문제점도 있기 때문에 전부는 하지 않고 간혹 필요할 경우 분홍색의 감옥을 활용하는 것을 볼 수가 있었다.

유치장 같은 경우에는 술로 과음을 한 이유로 자신의 심리를 제어하지 못하는 상태이지만 분홍색 유치장을 가므로 심리가 편해지게 하여 집으로 돌아가게 하기 위하여 분홍색을 사용한다는 것을 볼 수 있었다. 무엇인가 만들어 지는 것에 대하여 발명이라고도 하고 발견이라고도 한다.

발명의 경우에는 전에부터 없던 것을 만들었을 때 발명이라는 단어를 사용하고 발견의 경우에는 이미 존재하고 있었던 것을 모르고 있다가 지식 또는 기술의 발전으로 존재가 밝혀지는 것을 말한다. 발명과 발견은 이러한 차이점이 있는데 만들어진 생각 만들어진 행동에 대해서는 일단 발견에 가깝다는 생각이 든다.

우리가 살아오면서 모르고 있었지만 색상이 이러한 효과가 있네 하고 발견하므로 주변에서 심리에 대해 색상을 많이 활용하고 있다. 우리의 삶에 필요로 하고 있는 것들 발명가는 내가 필요하기에 만들기에 비슷한 점이 있는데 우리의 삶에 더 활력소를 주는 것들이 많이 발견되고 발명되기를 바란다.

[서평]구사나기 유 3부작 관능소설을 읽고...

[전자책] 당신이 그만두라고 조를 때까지 ㅣ 구사나기 유 3부작 관능소설 시리즈 1
구사나기 유 지음, 임서윤 옮김 / 달밤 / 2014년 1월

한 해에 ‘일본 관능문고대상’에서 대상과 금상을 수상한 작가의 관능문학 사람의 내면의 모습을 표현하는 표현력과 한 여자에 대한 3명의 관점으로 보게 되는 소설이 한번 읽게 되면 푹 빠지게 되는 필체였다. 잘 읽히지 않을 수도 있고 잘 읽힐 수도 있는 책으로서 관음소설에 대해서는 관능문학의 대가인 글로 한번 읽어보게 되었습니다.

에로티시즘을 글로 표현을 하더라도 어떠한 작품성을 통해서 큰상으로 더블 수상을 할 수 있었는지도 궁금하였고 다른 사람 앞에서 읽었다고 말하기 부끄럽기도 하고 표현력에 대해서는 감탄이 되기도 하였는데 내가 주인공들의 관점에 처했을 때 나는 어떠한 심정일지 같다고는 할 수 없겠지만 그 심정이 들 수도 있겠다는 생각을 하게 되었다.

그러한 심정이 들었을 때 나라면 어떻게 하였을까? 주인공은 어떠한 선택을 할지 가슴 조리면서 보게 되었다. 겉보기에는 화목해 보이는 사우치 게이이치의 집 이지만 실제로는 말하기 힘들 정도로 복잡한 사정임을 느낄 수 있었다.

주인공 게이이치 자신의 희망사항이었던 가족끼리 전근가게 되는 지역으로 이사 가는 것을 시점으로 좋았던 부부생활도 끝나게 되었고 아내 또한 육욕을 채우기 위해서 바람을 피면서 게이이치와는 부부생활을 하지 않고 냉랭한 얼굴로 집에서 밥만 차려주고 동거만 하는 식으로의 생활이 되어버렸다.

그러던 중에 안 좋은 마가 꼈는지 아들 또한 공부는 잘하였으나 너무 높은 대학을 목표로 입시준비를 하였기 때문에 대학 입시에 실패하게 말게 된다. 그런데 어느 날 어머니의 불륜현장을 목격하게 되고 머리 속이 복잡하고 어떻게 해야 할지를 몰라서 은둔형 외톨이가 되고 만다.

그러면서 아들은 어머니가 불륜을 저지르게 된 이유에는 아버지의 책임이 크다 생각하여 아버지가 대화를 하려 해도 말도 안하고 옆에 있을 경우 주먹만 휘두르게 된다. 아내는 계속 육욕을 즐기고 싶은 마음이 커서 남편은 쳐다보지도 않고 젊은 남자들만 찾는 것 같다가 아내의 냉정한 모습을 알기에 관계는 못 맺지만 혼자서 해결하기만 하다가 아내가 아들이 은둔형 외톨이가 된 것이 걱정 되어 여자 가정교사를 부르게 되었다.

그러다가 게이이치에게 가정교사가 아버지 같은 사람이 좋다면서 선물과 함께 고백도 하였고 관계도 가지게 되었다. 그리고 아내는 자신이 관계를 갖기 가장 싫어했던 직업인 의사와도 관계를 맺게 되는데 그로 인해서 남편 게이이치는 그 의사와의 아내의 비디오도 보게 되었고 파멸 속으로 더 들어가게 된다.

아내에 대한 분노에 대한 심정이 점점 싹이 터서 제어불능의 상태까지도 가게 되고 원래의 성격대로였다면 하지 못할 행동 까지도 아내에게 하게 되는데 처음에는 바라는 것이 있다가 방관만 하기도 하다가도 폭발도 하는 그러한 게이이치의 모습을 보면서 사람의 내면이 이렇게 까지 표현할 수 있구나.

구나사기 유의 글을 통해서 글을 쓰는 부분에 대해서 나의 내면을 잘 나타내고 싶었는데 나의 내면만 보기보다 소설형식이더라도 다른 내면도 접해보므로 낮 부끄러워하며 접하지 않기 보단 우수한 작품들은 접하게 되어 더 성장하게 되었고 성장할 수 있겠다는 생각을 하게 되었습니다.