#아로파의책빵 ˝광고의 8원칙˝

광고의 8원칙 (실전광고학개론) : 홍보마케터와 광고기획자를 위한 브랜드마케팅, 회사·자기 PR 필수 교재
오두환 지음 / 대한출판사 / 2020년 11월

'광고(廣告)'란 무엇일까?

네이버의 지식백과에 따르면 '광고란 기업이나 개인·단체가 상품·서비스·이념·신조·정책 등을 세상에 알려 소기의 목적을 거두기 위해 투자하는 정보활동'이라고 정의를 내리고 있다.

이에 대하여 저자는 이제부터는 알리는 데 급급하지 말고, 무엇인가의 가치를 더 '높이고', 더 '빛나게' 해 주는 수단이 광고여하야 하기에 광고(廣告)가 아닌 광고(光高)를 해야 한다고 이야기한다.

이렇게 광고가 단순하게 알리는 것을 넘어 소비자에게 어필하고 싶은 무언가를 빛나고 높게 만드는 방법이 무엇일까?

그 해답을 저자는 광고의 8원칙으로 제시하고 있다.

1원칙 '그것을 바라보게 하라'

이 원칙은 광고를 일단 바라보게 해야 나머지 7원칙도 적용할 수 있기 때문에 기본이 되는 원칙이다. 하지만, 이 원칙이 가장 중요한 원칙은 아니기 때문에 대다수 비용을 여기에 쏟아 붓는 것은 좋지 않은 방법이다.

즉, 합리적 비용으로 매력적인 위치에 , 효율적인 기간에 보여야 한다는 것이다.

2원칙 '그것에 다가오게 하라!'

바라만 보고 소비자가 다가오지 않으면 아무런 효과가 없는 것이므로 제품이든, 서비스든 소비자가 진정 필요한 것이 무엇인지 고민해서 그에 맞는 장점만을 뽑아 정보로 만드는 것이다.

3원칙 '그것을 생각하게 하라!'

일단 다가온 소비자가 계속 머무를 수 있게 상품이나 서비스를 매력적으로 표현함으로서 단순히 '보았다'가 를 넘어 '궁금하다'라는 심리가 되도록 만들어야 된다.

4원칙 '그것을 필요하게 하라!'

고객의 관점에서 궁금해서 다가온 상품이나 서비스가 나에게 꼭 필요한 것으로 생각이 바뀌도록 직설적인 방법보다는 우회적인 방법으로 상품이나 서비스의 장단점을 인지시켜야 된다.

5원칙 '그것을 소망하게 하라!'

이 단계는 소비자가 마음의 결정을 내릴 수 있도록 하는 단계로서 장점을 더욱 부각하고, 단점을 보완해서 광고의 목적물이 소비자의 관점에서 뚜렷하게 각인되게 해야 된다.

6원칙 '그것을 구매하게 하라!'

이제 마음의 결정을 내린 소비자가 다양한 소비자의 패턴에 맞추어 편리하고 손쉽게 구매할 수 있도록 다양한 매체를 통해 접근할 수 있는 시스템을 구성해야 된다.

7원칙 '그것에 만족하게 하라!'

구매가 끝이 아니고 구매 하기 전에 이미 만족할 수 있도록 만드는 것이 중요하고, 특히 만족에 대한 표현은 구매하자마자 하도록 함으로써 만족감이 하락하도록 놔 두어서는 안된다.

8원칙 '그것을 전파하게 하라!'

이 원칙이 진정한 광고의 완성단계라고 할 수 있고, SNS채널이나 카페 등을 통하여 소비자가 전파할 수 있는 방법을 지원해 주고, 이를 지속적으로 광고에 계속 활용하는 것이 좋다.

이렇게 광고의 8원칙은 어떻게 보면 모두가 다 아는 이론일 수도 있지만, 대다수의 광고는 1원칙에 몰두하고 나머지 원칙들에 대하여는 간과를 하는 경향을 보이기도 한다.

소비자가 진정 필요한 니즈를 스스로 창출하게 하고, 편리하고 손쉽게 구매하며, 또 스스로 나서 자신이 구입한 서비스나 물품에 대하여 전파해 주게 만드는 것.

그것까지 모두가 광고의 영역이라는 점을 필히 인지하고, 이 광고의 8원칙에 따라 광고를 효율적으로 진행한다면 성공이라는 단어를 보게 될 것이다.

#아로파의책빵 ˝ 바이든 플랜 ˝

바이든 플랜 - 위기의 한반도 외교, 바이든의 해법은 무엇인가?
이승원 지음 / 메디치미디어 / 2020년 12월

며칠 전 미국 역사상 처음으로 임기중 2번 탄핵 소추를 당한 대통령이 탄생했다는 뉴스가 기사거리로 떠올랐다. 그 의미는 트럼프가 대통령선거에서 완벽하게 졌고, 더 이상 불복하여 시위 등을 이어나간다면 반역죄로 처벌될 수 있다는 바이든의 경고라고 생각된다.

바이든은 오는 20일이면 전 세계 최강국 미국 대통령으로 취임하여 새로운 시대을 시작할 것이다.

트럼프와 가장 대비될 내용으로 일단 바이든은 트위트를 통해서, 혹은 TV LIVE 쇼와 같은 언행으로 예측이 불가능했던 트럼프와는 달리 어느 정도는 예측이 가능한 정치를 할 것이라는 점이다.

더군다나 바이든은 이미 오바마 대통령시절 부통령을 역임한 관계로 그의 정치적, 외교적 색깔은 어느 정도 드러나 있는 상태이다.

그렇기 때문에 중국문제, 북한문제가 생각만큼 쉽게 가지는 않을 것이라는 의견이 많이 나오고 있다.

오바마 정부 시절에 그랬듯이...

북한 문제의 경우 보수적 입장을 견지했던 부시 대통령 시절이나 트럼프 정권보다 진보적 입장을 취하는 오바마 대통령때가 가장 첨예하게 대립각을 세우던 시기였다. 오바마 정부 8년동안 북한과 미국 정부의 공식적 외교 성과는 거의 없고, 반대로 북한이 가장 많은 미사일과 핵실험을 진행했던 시기가 바로 오바마 정권 8년 동안 이었다.

왜 우리가 알고 있는 상식과는 반대의 결과가 나왔던 것일까?

그것은 오바마 정권 8년이 정확하게 우리나라의 이명박, 박근혜 정권의 시기와 일치하기 때문이다. 동맹관계를 중시하는 민주당 정권에서 우리 정부의 입장 즉, 북한과 협상을 원하지 않았기 때문에 미국의 오바마 정부는 이른바 '전략적 인내'를 가지고 북한에 대응했기 때문에 북한은 이 시기에 무력시위를 해서 관심을 끌고자 했던 것이다.

그런 오바마 정부때 부통령을 했던 바이든은 어떤 정책을 펼칠까?

민주당 정권이든, 공화당 정권이든 중국에 대하여는 비슷한 입장을 가지고 있다는 점에서 중국에 대한 견제는 앞으로도 지속될 것이 분명하고, 이런 중국견제에 동맹을 중시하는 바이든은 우리나라와의 관계에 대하여 트럼프와는 다른 입장을 펼치게 될 것이다.

따라서, 북한과의 관계도 기존 오바마 정부때와 비슷하게 우리나라가 어떻게 하느냐에 따라 많이 달라 질 수 있을 것이다.

이제부터는 우리나라와 같이 미국도 민주당 정권 시기가 된다. 물론, 우리나라는 내년에 대선이 있게 되지만, 적어도 그때까지는 같은 민주당 정권으로서 미국과 조율을 할 수 있는 시간이 가지게 된 것이다.

북한과의 관계 개선을 위하여 우리나라가 미정부에게 어떤 요구와 입장을 전달 하느냐에 따라 남북관계나 미북관계가 확연하게 달라질 수 있다는 것이다.

북한관의 관계 개선에 대하여 트럼프의 TV쇼와 같은 장면이 연출되지 않고, 오바마 때와 같이 북한에 대하여 많은 요구를 가지고 대응을 하겠지만, 우리나라의 강력한 입장을 충분히 전달한다면 북한과의 관계 개선에 또 한걸음 나갈 수 있지 않을까 한다.

물론, 이 때 중국 견제를 위하여 우리나라에 대하여 미국은 지금보다도 더 강한 동맹관계를 요구할 가능성이 높아 중국과 미국의 사이에서 심각한 고민에 빠질 수도 있지만, 이는 북한이 없다 하더라도 결국 한번은 짚고 넘어가야 될 이슈라는 점에서 결과를 기다리는 수동적 입장보다는 북한까지 연계하는 지혜롭고, 능동적인 움직임이 필요하지 않을까 생각한다.

이 책은 바이든 정권으로 바뀌면서 변화하게 될 우리나라와 북한, 그리고 중국과의 이슈를 짚어보았다는데 의미을 찾을 수 있을 것 같다. 더불어, 북한과 미국의 역대 정부와의 관계와 그 내부에 있었던 비화들을 잘 알려주고 있어 외교와 정책을 이해하는 데 많은 도움을 받았다.

 

우리나라 문재인 정부의 외교능력이 다시 한 번 도마위에 올라 어디로 가게 될 지 시험대가 된 지금, 앞으로 4년 내지 8년 동안 좋은 결과가 나올 수 있는 초석을 잘 만들었으면 한다.

#아로파의책빵 ˝ 체온 1도의 비밀 ˝

체온 1도의 기적 - 면역력과 생사를 결정하는
선재광 지음 / 다온북스 / 2020년 12월

최근 우리와 급속도로 친해진 의료기기가 하나 있다.

바로 '체온계'이다.

음식점이든, 사무실이든 혹은 철도역이나 버스터미널을 가더라도 체온 측정은 기본이 되어 있다.

심지어는 각 사무용 빌딩에는 입구에서 한 번, 엘리베이터에서 내려서면 각 층에서 또 한 번 체온을 측정하고 이상이 없어야 원하는 곳으로 들어갈 수 있다.

여기서 이상은 적어도 37.5도 미만 혹은 심한 곳은 37도까지도 요구하기도 하는데, 반대로 저체온 즉, 35도 이하인 경우나 심한 경우 34도가 되어도 정상이라고 통과시켜 준다.

사람 체온은 측정하는 부위나 연령에 따라 조금씩 다르기는 하지만 우리가 일반적으로 알고 있는 정상 체온은 36.5도이다. 물론, 어린아이들은 37도도 정상으로 보기도 하고, 나이드신 어른들은 35.5도가 되어도 정상으로 보기도 한다.

성인 평균이 36.5도라고 보는데도 실제로 측정을 해보면 36.5도가 안되고 35.5도나 심지어 35도가 되는 경우도 종종 있다. 이것이 최근 현대인의 체온으로 통념되어질 정도로 이전에 비하여 체온이 1도 정도 낮아져 있다고 한다.

사람 신체는 36.5도가 되어야 몸 안의 장기들이 제대로 작동하여 면역력을 발휘할 수 있는데, 식생활과 운동부족, 냉방기기의 발달 등으로 서서히 사람의 몸이 식어 가고 있는 것이다.

정상 체온보다 사람 몸의 체온이 1도가 떨어지면 신체의 대사능력이 12% 가량 감소하고, 그 덕분에 면역력은 30%나 감소를 하게 된다.

정상 체온보다 1.5도 내려간 35도가 되면 암세포가 가장 왕성하게 증식하는 온도가 되어 암에 취약한 상태가 되며, 34도가 되면 생과 사의 갈림길에 들어서게 됨에도 저체온에 대한 경고는 거의 없다.

일단 체온이 낮아지면 혈관이 좁아져 혈류가 늦어지게 되고, 이로 인하여 혈액순환과 관련된 신체의 장애가 나타나게 된다. 이런 경우에 혈액의 순환으로 영양과 산소를 공급받는 신체의 각 장기들이 영향을 받아 심장, 폐, 뇌, 소화기관, 배설기관 등에 다양한 질병을 가져오게 되는 것이다.

당뇨, 고혈압, 수족냉증, 암, 폐질환, 뇌졸중 같은 생명을 위협하는 상당수의 질병이 저체온과 관련이 있는 것이다.

만약 그렇다면 체온을 1도만 상승시키거나 36.5도로 유지할 수 있다면 우리 몸의 면역체계가 제대로 돌아 이런 질병들을 예방하거나 치료할 수 있지 않을까?

이 책에서 저자는 그것이 정답이라고 한다.

이를 위해서 다양한 방법이 있는데, 일단 과식을 금해야 한다. 왜냐하면 과식을 하면 혈액의 40%가까이를 위에 보내야 하기 때문에 다른 장기들은 상대적으로 적은 혈액공급으로 체온이 떨어질 수 밖에 없게 되는 것이다.

또한, 열을 내는 근육을 키우고, 반신욕이나 족욕을 통하여 하체 특히, 발의 온도를 높여줌으로서 신체의 혈액이 원할하게 돌 수 있도록 해 주는 것이 좋다고 한다.

더불어 더운 기운을 주는 음식들, 특히 뿌리채소나 생강, 계피, 마늘 등을 통해서 체온을 높이는 방법을 찾는 다면 우리 몸 스스로 질병이나 바이러스에 대항할 힘을 얻을 수 있게 된다.

코로나를 이기는 방법도 이것이 통할지는 모르겠지만, 결국은 면역력의 작용에 따라 신체 건강이 결정된다는 점에서 체온을 1도 높이는 생활습관과 식습관은 우리 몸을 지키는 기본이 되지 않을까 한다,

#아로파의책빵 ˝ 관상 심리학 ˝

관상 심리학 - 운명을 이기는 관상의 비밀 ㅣ 김동완 교수의 관상 시리즈 2
김동완 지음 / 새빛 / 2020년 12월

관상(觀相)을 네이버 사전에서 찾아보면

'수명이나 운명 따위와 관련이 있다고 믿는 사람의 생김새, 얼굴 모습, 또는 사람의 얼굴을 보고 그의 운명, 성격, 수명 따위를 판단하는 일'

이라고 정의하고 있다.

관상은 우리 일상생활 속에 오래전부터 내려오던 것이라서 2013년에 배우 송강호가 열연해서 900만명 이상 관람을 했던 영화의 제목이기도 하고, 모그룹은 입사 면접 때 관상 전문가를 면접관으로 대동하여 신입사원을 선별하는데 활용했다는 이야기를 듣기도 했었다.

사람들은 자신 혹은 지인들의 운명을 미리 알고 싶은 마음에 관상에 대하여 관심을 가지고, 철학관을 찾기도 하고, 관상으로 유명한 스님을 찾아 문의를 드리기도 한다.

그런 관상은 관상학이라는 학문으로 승화되어 있고, 얼굴의 형태나 주름, 귀, 코, 눈, 입 등의 얼굴 모양으로 그 사람의 성격, 특성, 기질, 직업적성, 건강 등을 파악할 수 있다는 점에서 이 책은 호감이 갈 수 밖에 없다.

일단 자기 자신의 관상부터 궁금할 수 밖에 없는 것이 사람 심리이니까.

이 책에서 관상에 대한 동서양의 역사적 배경을 필두로 해서 관상을 분석하는 여러가지 방법들을 다양하게 알려주고 있지만, 이 책 한 권으로 관상을 모두 터득한다는 것은 아마도 불가능이 아니지 않을까 한다.

얼굴 형태만 하더라도 보는 방법이 워낙 다양하게 그 차이점들을 구분하기 위해서는 수년간의 경험이 갖추어져야 그 얼굴이 어떤 특성을 가진 얼굴이라는 걸 찾아낼 수 있을 것 같다.

여러가지 분석 방법 중에서 그나마 쉬워보이는 눈, 특히 그 중에서도 다시 구분하여 눈썹 주변의 점의 위치로 본 관상에 따르면,

강다니엘 같이 눈 옆에 점이 있으면 재물복과 인기를 얻는다고 하고,

손석희 같이 코에 가까운 눈썹 앞부분에 점이 있으면 자존감이 강하고, 고집이 세며, 성과를 반드시 내는 추진력이 있다고 한다.

또, 전도연 같이 눈썹 끝에 점이 있으면 총명하고 인기가 있고, 재물이 따르고,

이하늬 같이 눈썹 내에 점이 있으면 총명하고 기술, 예술, 철학, 예술 등에 재능을 발휘할 수 있다고 한다.

 

이처럼 눈썹과 점의 위치만으로도 여러가지 관상이 나올 수 있다고 하니까, 눈의 크기와 모양, 눈썹의 색깔과 모양, 눈동자의 형태와 색깔 등 눈 하나로만 해도 수많은 조합이 나올 수 있다는 것이니까 우리가 전문가가 되기는 쉽지 않을 것으로 보인다.

이미 타고난 관상을 바꿀 수는 없겠지만, 나폴레옹처럼 자기 수상이 나쁘면 손금을 칼로 더 그려 넣듯이 스스로 개척하는 방법을 찾으면 되지 않을까 한다.

그래서 관상의 대부격인 당나라 후기의 마의선사는

" 관상은 심상(心相)만 못하고, 심상은 덕상(?相)만 못하다 "

는 말로 관상보다 더욱 중요한 것이 마음이 좋은 것이고, 그 마음보다 더 중요한 것이 덕을 쌓는 것이라는 말로 타고난 관상을 뛰어넘어 더 좋은 결과를 만들 수 있다는 점에서 누구에게나 미래의 희망이 자기 옆에 있다는 것을 다시 한번 느끼게 된다.

#아로파의책빵 ˝ 꼬마빌딩주의 재테크 습관 ˝

꼬마빌딩주의 재테크 습관 - 마인드에서 실전까지 월세 천만 원 만드는 알짜 부자 재테크
임동권 지음 / 매일경제신문사 / 2021년 1월

서울에서는 건물을 지을 수 있는 빈땅이 거의 없다.

그렇기 때문에 건물을 새로 지을려면 기존에 있던 건물을 헐고 새로 지어야 하기 때문에 경제적이든 심적이든 많은 부담이 될 수 밖에 없다.

기존 건물을 허물고 새로 신축을 하게 되면 강화된 주차장법, 건축후퇴선, 용적율과 건페율의 제한 강화, 일조권 문제 등으로 인해 기존의 건물보다 적은 면적을 지을 수 밖에 없게 되어 원하는 수익율이 안 나올 수 있고, 인근 건물 입주자들의 민원 등 다양한 어려움을 겼어야 할 것이다.

반면에, 서울과 같은 도시지역에 보면 80~90년대 지어진 낡은 주택, 흔히 우리가 붉은벽돌집이라는 부르는 낡은 주택들을 많이 볼 수 있고, 이러한 25년 이상 된 노후건축물들이 전체의 60%를 넘어가고 있는 현실을 감안한다면 이들을 되살려 가치를 높이는 것이 도시지역에서 '꼬마빌딩주'가 될 수 있는 유일한 방법이 아닐까 한다.

이 책에서 저자는 이런 리모델링에 대하여 많은 사례를 통하여 성공과 실패의 경험을 알려주고 있다.

신축비용이 평당 600만 원이라면 대수선 비용은 300만 원 전후로 봐도 되는 경제적 비용절감의 효과가 있고, 건축하는 기간도 짧아지고, 민원의 가능성도 줄어드는 등 상당한 이점이 발생하게 된다.

또한, 이렇게 대수선을 하면 낡은 건물이 누가봐도 그냥 새건물처럼 보이게 되어 임차료도, 매매값도 대수선 비용 이상의 가치 상승을 가져올 수 있다.

* 대수선과정의 여러가지 공사들

특히, 이 책에서 소개해 주고 있는 사례들 중에 상가주택이지만 주택의 비중이 50%이상이서 대출이 되지 않던 물건을 실제 상가이용부분을 고려하여 근생으로 용도를 변경하여 매매가격의 50~60%를 대출을 받아 리모델링을 성공적으로 이끌어 내는 부분은 아주 좋은 팁을 하나 얻은 것 같다.

그냥 안된다고 포기하는 것이 아니고 되는 방법을 찾으면 가능하다는 점에서 저자의 노하우가 보인다.

물론, 서울에서 조그마한 평수의 오래된 건물이라도 구입하고 리모델링하려면 최소 10억 원 이상의 자금이 필요하다. 그렇기 때문에 우리와 같은 자금여유가 되지 않는 일반인들은 이런 사례처럼 대출이 되는 물건을 확보하는 것이 중요하고, 사전에 검토된 물건을 리모델링이나 신축 했을 때 얻을 수 있는 수익율을 충분히 계산해보고 결정을 하는 것이 중요하다.

그런 여러가지 측면에서 내가 가진 자금의 크기별로 많은 사례를 통하여 상가주택이나 다중주택의 리모델링, 미군렌탈하우스 투자, 역세권 신축빌라 투자 등 다양한 방안을 제시하고 있다는 점에서 이 책은 부동산 투자의 길을 찾는 이들에게 많은 도움이 될 것으로 보인다.

돈이 없다고 포기하지 말고, 꾸준히 찾아보면 이른바 그렇게 희망하는 건물주가 되는 것이 불가능한 것은 아니라는 점 꼭 새겨야 되지 않을까 한다.