도발적인 이야기?

두 낫싱 Do Nothing! - 지나친 간섭을 멈추고 더 나은 성과를 얻는 법
J. 키스 머니건 지음, 신현승 옮김 / 세종(세종서적) / 2014년 4월

경영에 관한 책으로 책 제목이 "Do Nothing"이라니...

아무 일도 하지 말라는 도발적인 제목에 끌려 책을 손에 들었다.

전체적으로 우리가 원하는 바를 이룰 수 있는 경영학적 조언을 담고 있다.

즉, 회사의 매출이 증대되며

직원들이 자발적으로 일하고, 역량이 성장하며,

이익이 날로 증가하여 기업의 건전성이 좋아지는 경영학적 상황.

모든 CEO들이 꿈꾸는 그런 상황을 어떻게하면 이뤄갈 수 있을 것인가에 대해

저자는 기존 경영학 책에서 조언하는 것과는 사뭇 다른 이야기를 하고 있다.

1장의 제목 자체가 바로 도발이다.

"아무 것도 하지 마라"

물론 내용의 핵심은 이것이다.

'당신이 직접 일하기 보다는 타인에게 일을 맡기면

당신이 좀 더 효율적인 리더가 될 수 있다.'​

다시 말해 일하는 것을 멈추고, 리더의 역할을 시작하라.

비즈니스 현장에서 보았던 수많은 리더(실무에 몰입되어 경영을 하지 못했던)의 모습이

눈 앞에 어른거렸다. 왜 많은 리더들이 그렇게 하지 못할까?

그 자체가 굳은 결심이 아니면 실천하기 어렵다는 것을 의미한다.

그렇다면 '두 낫싱'하는 동안 당신은 무엇을 할 것인가?

미래를 위한 경영 계획을 세우고, 두잉하고 있는 직원들의 성장을 도와야 할 것이다.

그들이 즐겁게 일할 수 있는 환경을 만들어야 하고,

구체적인 로드맵을 고민해야 한다.

2장에서는 그런 시도를 하기 위한 고민을 다루며,

리더십의 다섯가지 문제를 조목조목 이야기 해 주고 있다.

3장부터 8장까지는 실제적으로 경영학적 두낫싱을 하기 위한 실천을 조언하고 있다.

최종 목표에서 시작하라. 더 신뢰하라. 통제를 완화하라.

상대를 부드럽게 압도하라. 성과 목표를 무시하라.

이익을 지나치게 강조하지 마라.

그리고 마지막 9장에서는 'Do nothing'을 실천하는 리더들을 다루고 있다.

경영 현장에서 '권한 위임'에 대해 고만하고 있는 많은 CEO들에게

일독을 권하고 싶다.

초강력긍정주의자​

이런 의미에서, 리더십은 지나치게 복잡할 필요가 없다.

다음과 같이 해 보자.

직원들이 자기 목소리를 지닌다는 점을 확실히 하라.

그들이 심리적으로 안전감을 느끼도록 무엇이든 도움을 주라.​

그들이 일을 잘하고 가능한 한 당신이 바라는 최선의 방향으로 움직이도록 장려하는 체계를 만들어라.

그런 다음 그들이 최대한 능력을 발휘하도록 도움을 주라.

p.193

원하는 것을 얻고 싶은가? 그렇다면 '집중'하라.

원하는 것을 얻는 힘 집중력
세론 Q. 듀몬 외 지음, 권지은 옮김 / 코너스톤 / 2014년 3월

1918년에 출간된 <집중력 The Power of Concentration>은

듀몬트의 대표작이자 자기 계발서의 고전으로

수많은 성공 리더에게 강력한 영향력을 끼쳐 왔다.

거의 100여년이 지났지만 아직도 많은 이들의 실제적인 삶에

실용적으로 다가서고 있는 책이다.

총 20가지의 Lesson으로 이루어져 있으며

조금은 광범위한 이야기에서부터

구체적이고 실제적인 스킬에 대한 이야기까지

다양한 컨텐츠들을 담고 있다.

Lesson03.원하는 바를 얻는다,

Lesson04.생각하는 대로 이루어진다.

Lesson05.전능한 힘을 일깨워라.

Lesson18.모든 이를 성공으로 이끌어라.

위 4개의 Lesson에서는 예전에 많이 유행했었던 '끌어당김의 법칙'처럼

구체적으로 꿈꾸고, 마음 속에 집중했을 때

우리 삶 가운데 실현되는, 이루어지는 기적을 이야기 하고 있다.

Lesson06.의지력을 계발하라.

Lesson09.나쁜 습관에서 벗어나라.

Lesson11.용기에 집중하라.

Lesson13.집중하려는 의지를 품어라.

위 4개에서는 구체적으로 어떤 노력을 해야 하는 것인지에 대해

이야기 하고 있다. 결국 좋은 습관을 들이려면 나쁜 습관에서 벗어나는 것이 먼저다.

Lesson14.집중력을 높이는 훈련

Lesson15.기억력을 높이는 훈련.

Lesson19.의지력을 높이는 훈련

위 3개에서는 구체적으로 우리의 역량을 계발하는 훈련을 담고 있다.

결국 이론적으로 아는 것으로 우리 역량이 계발되는 것이 아니라

그 하는 것을 실천함으로써 우리는 집중력을 얻게 된다는 것이다.

그리고 그 집중력이 결국 우리 삶의 성공으로 찾아오게 되는 것이다.

​결국 성공에 이르는 두가지 불변의 법칙을 저자는 이야기 하고 있습니다.

1. 원하는 것을 명확하게 그려라!

2. 그리고 그 원하는 것에 집중하라!​

이 책을 읽고 많은 이들의 삶에서

위 2가지 원칙이 지켜지길 응원해봅니다.

초강력긍정주의자

성과를 위해 기꺼이 대가를 지불할 준비가 되어 있다면 성공한다.

그 대가는 금전이 아니라 노력이다.

무엇을 하고 싶다거나 어떤 존재가 되고 싶다는 욕구야말로

성공하는 데 가장 필요한 자질이다.

다음으로는 어떻게 해야 그 욕구를 이룰 수 있는 지

배우고 싶언하면 된다.

p.015

전면전보다는 게릴러전으로...

대기업과 싸워서 이기는 작은 회사 사장의 전략 - “10억 회사가 1000억 매출 회사를 흉내 내면 안 된다!”
이노우에 다쓰야 지음, 최려진 옮김 / 마일스톤 / 2014년 4월

IMF라는 거대한 분기점 이후로

우리 사회는 더 치열해 진 것임에 틀림없다.

특히 직장인들에게도 어느 순간

분야를 막론하고 영업,마케팅에 대한 지식이 필요하게 되었다.

조금 더 나아가 그들이 자신의 분야를 개척해 독립한다고 하면

결국 성패는 경영/마케팅에 있지 않겠나 싶다.

그런 의미에서 나도 직장생활하는 내내 경영/마케팅에 관한 책을 틈나는 대로 읽었다.

하지만 안타까운 것은 대부분 대기업에 대한, 글로벌 기업에 대한 이야기들 뿐이었다는 사실이다.

이 책은 그러한 현실을 적극 반영하여

대기업과 싸워서 이기는 작은 회사 사장님들에게 권하는 전략을 담고 있다.

'10억 회사가 1,000억 매출 회사를 흉내 내면 안 된다!'라는 저자의 일갈이 가슴에 확~ 와닿는다.

20년동안 성공도 실패도 다양하게 직접 경험해본 저자가 이야기하는 '진짜 경영 비법'이

총 5장에 걸쳐 담겨 있다.

1장. 회사를 살리는 사장의 판단

결국 사장의 올바른 판단이 회사를 살릴 수 있다는 평범한 진리를 다시금 깨닫게 해주는 장이다.

회사를 망치는 사장의 착각 9가지는 작은 규모 회사 사장님들이라면

꼭 한번 자신을 비춰보는 거울로 삼길 바란다.

2장. 성공을 준비하는 사장의 앞선 계획

사회는 우리가 생각하는 것보다 빠르게 변한다.

아니, 그냥 빠른 것이 아니라 훨씬 빠른 것 같다.

​성공은 10년 전부터 현재를 준비해 온 자들의 것이다.

미래를 예측하는 시스템을 준비하고 가동해야 하는 궁극적인 이유다.

성공하려면 지금 돈이 되지 않는 일을 해야 한다.

즉, '미래에 팔릴 것에 도전'해야 한다.

p.83

3장. 사장의 인간관계

모든 성공과 실패의 중심에는 사람이 있다.

좋은 사람과 나쁜 사람으로 구분하기보다는

스스로가 사람보는 눈을 기르고,

그 사람에게 맞는 자리를 정해 주는 것이 필요할 것 같다.

4장. 사장의 직원

저자는 솔직하게 이야기 한다.

결코 직원은 사장의 마음을 100% 이해할 수 없다고.

나도 동의하는 부분이다.

그런 의미에서 회사는 결국 인재를 잘 선발하고, 잘 양육하여

회사 경영에 긍정적인 역할을 감당하는 직원으로 만드는 수 밖에는 없다.

5장. 성공하는 사장의 공통 전략

목표를 명확하게 하는 것이 전략이며,

그 전략을 구체화 시켜서 성공확률을 높이는 것이 전술이다.

자신에 대한 관대함을 버리고, 성공을 향한 고집을 갖길 바란다.

성공하기 위해 필요한 3가지 필수요소를 작은 기업 사장님들이 꼭 갖추길 바란다.

그 모든 직장인들이 결국 '사장'이 될 것이라 생각한다.

기업이 되지 못한다면, 하다못해 자신의 삶에 있어서라도...

그런 완전한 주인이 되었을 때 이 책을 통해 얻은 지식이 도움이 되었으면 좋겠다.

초강력긍정주의자

​엄밀히 말해 고집에는 '목표에 대한 고집'과 '수단에 대한 고집'이 있다.

이를 '성공하는 고집'과 '성공하지 못하는 고집'으로 바꿔 말해도 상관없다.

(중간 생략)

아무튼 성공하지 못하는 사람은 '수단'에 대해 고집을 부린다.

당신도 목적에는 고집스럽게, 수단에는 유연하게 대처하는 것이 어떨까?

p.175

결국 고객의 마음을 얻어야합니다.

잘 파는 세일즈맨의 비밀 언어 - 고객의 마음을 사로잡는 단 하나의 기술
댄 사이드먼 지음, 김정은 옮김 / 세종(세종서적) / 2014년 3월

우리가 인생을 살아가면서 "무위도식"하겠다고 결심하지 않는 한

우린 비즈니스 필드에서 살아가게 될 것이다.

그 중에서 우리가 기여할 수 있는 부분은 크게 2가지 중 하나이다.

물건/서비스를 만드는 파트 또는 그 물건/서비스를 판매하는 파트.

이 두가지 분야중에서 우리에게 어울리는 분야를 고민해서 선택하는 것이 좋을 것이다.

저자는 이 중에서도 후자.

즉 만든 물건을 소비자에게 판매하는 이들을 대상으로 이 책을 썼다.

세계적으로 유명한 강연자이자 컨설턴트인 저자는

Ultimate Selling Power가 뽑은 미국 최고의 세일즈 코치들 중 한 명이다.

그가 가지고 있는 교육프로그램은 현재 미국에서 많은 이들에게 도움을 주고 있다.

소비자의 마음을 얻는 방법을 담고 있는 프로그램,

그 중에서도 이 책은 '영향력'이라는 단어에 집중해서 책을 써내려가고 있다.

1장에서는 '타인에게 영향력 미치기' 라 해서

구매자에 대한 판매자의 영향력을 높이는 다양한 기법들을 담고 있다.

저자도 이 부분에 가장 많은 분량을 할애하고 있다.

구매자의 패턴 깨기,

설득력을 높이는 3가지 전략,

전략적 듣기,

영향력 있는 전화 영업 등

매우 구체적인 세일즈 방법들이 나와 있어서

독자들이 본인에게 주어진 위치를 고려해서 읽는다면

큰 도움이 될 것 같습니다.

2장에서는 '자신에게 영향력 행사하기'라 하여

우리 뇌에 영향력을 발휘하는 7가지 열쇠에 대해 다루고 있ㄷ.

자가 진단을 통해 스스로를 돌아보고,

스스로가 자신의 몸에 영향력을 주는 방법들에 대해 이야기 하고 있다.

3장에서는 '영향력 발휘하기'에서는

영향력을 발휘하는 핵심 요소,

당신에게 딱 맞는 최고의 전략,

그리고 행도하아. 적용하라고 말합니다.

영업 현장에서 고객을 만나는 수많은 비즈니스맨들에게 일독을 권합니다.

초강력긍정주의자

가장 중요한 교육적 순간들 가운데 하나는 WIIFM이라는 개념에서 비롯된다.

즉 WIIFM이란 "그래서 내게 돌아오는 게 뭐지? (What's in it for Me?)라는 뜻이다.​

P.227

행복한 삶을 살려거든 '오늘'을 살라~!!

인생은 뜻대로 되는 게 아니란다 - 옥스퍼드 써니 할머니의 유쾌한 인생조언
김성희 지음 / 쌤앤파커스 / 2014년 4월

이 책은 현재 옥스퍼드 대학교에서

'보이스 프롬 옥스퍼드'로 활동하고 있는

김성희 교수님의 삶이 담긴 책이다.

​이미 국내 대학에서 강단에 서고 있었으며

방송국에서도 꽤 오랫동안 사람을 가르치는 일을 하다가

문득, 새로운 도전을 하기 위해 옥스퍼드 대학으로 건너간 멋진 여인.

나이보다 더 큰 열정과

​환경을 뛰어넘는 에너지로

젊은이들을 도리어 부끄럽게 만드는 여인.

그녀의 최근 삶들이 오롯 이 책 안에 담겨 있다.

예순을 훌쩍 넘긴 나이에 세계 곳곳을 누비며 살아가는 그녀의 모습을 통해

현재 내 자신의 삶을 반성하게 된다.

또한 '치열함'이라는 단어​에 속아

'매일매일', '하루하루' 삶에 갇혀 살지는 않았는지 스스로를 돌아보게 되었다.

이 책은 크게 4장으로 구성되어 있으며

옥스퍼드 써니 할머니가 전해주는 유쾌한 인생조언이라고 생각하면 될 것이다.

조금 더 격식을 떨치고 보면 저자의 수다(물론 인생에 대한 깨달음이 담긴)을

책을 통해 귀 쫑긋 듣는 것 같다.

1장, 나는 어제보다 오늘이 좋다

저자는 '목적지'를 정해놓고 달려가는 삶보다,

'목적지' 없는 여행을 좋아하노라고 이야기 한다.

모든 것이 확정되어 있다면 얼마나 재미없는 삶이겠는가?

2장. 더 늦기 전에 해주고 싶은 이야기

저자는 책을 통틀어 '직접 경험'에 대해 무척 강조하고 있다.

내가 직접 사야 내 것이 되며,

내가 직접 경험해 보아냐 내 것이 된다는...

당연한 것 없다는 당연한 진리를 받아 들이고,

우리에게 주어지는 삶 가운데 행복을 찾았으면 좋겠다는

저자의 솔직한 조언이 청춘들의 마음을 흔들 수 있길 기대한다.

3장. 인생의 절반은 당신이 만나는 사람이다

누가 뭐래도 사람은 혼자 살 수 없다.

그렇기에 인생에서 우리와 만나는 사람들이 내게 주는 영향력을

무시살 수 없는 것이다.

배우자를 고를 때,

평생 함께 갈 친구를 선택할 때,

예비 시어머니.. 부모.. 관계에 대한 저자의 솔직한 조언이 담겨 있다.

4장. 내 삶을 더 사랑하고 싶은 이들에게

나중에 나중에.. 라는 단어를 빨리 버리고

한 번뿐인 인생, 오늘을 살라고 저자는 조언하고 있다.

'진짜 나'를 찾아서,

다른 사람을 위한 삶이 아닌

'행복한 인생'을 살아가길 응원하고 바라는

저자의 진심이 느껴지는 단락이다.

행복한 삶을 살아가길 희망하는 이들에게

일독을 권합니다.

초강력긍정주의자

살면서 한 번이라도 다른 사람보다 행복해지고 싶다는 생각을 한 적이 있을 것이다.

나 역시 마찬가지다.

하지만 지금은 그것이야말로 부질없는 욕심임을 잘 안다.

행복은 '누구보다'가 아니라, 누구와 '함께할'때 생겨나기 때문이다.

당신은 지금 누구와​ 함께 행복이라는 행운을 찾아 나서고 있는가.

더 많은 사람들이 당신 덕분에 행복하기를,

당신 또한 그 덕분에 행복을 만끽하기를 바란다.

p.194