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나이키 리셀의 정석
이재진 지음 / 고유명사 / 2024년 9월
평점 :
당신이 산 건 에어조던 한 켤레가 아니다.
나이키의 프리미엄에 투자한 것이다!
이 시장에 처음 진입하는 사람에게는 '리셀'이라는
단어 자체가 생소할 거다. 생소한 단어지만, 사실
어려운 의미는 아니다. 리셀이란 영단어로 '물건을
되판다'는 의미다. 여기에 신발을 좋아하는 사람을
지칭하는 여러 가지 단어가 있는데 컬렉터, 스니커헤드,
하입비스트 등이다. 이 그룹은 수요를 담당한다.
주식에서 매수가, 매도가가 있는 것처럼 리셀도
판매자와 구매자가 매수가, 매도가를 정하여 현물로
거래한다. 그리고 그 중심에는 크게 4가지 모델의
신발이 있다. 4가지 모델은 바로 에어포스, 에어맥스,
덩크, 조던이다.
나이키 에어포스는 1982년, 덩크는 1985년, 조던은
1985년, 에어맥스는 1988년 처음 발매되었다.
이 4가지 모델에는 다시 수많은 세부 모델이 존재한다.
그 세부 모델들 전부가 돈이 된다고 보기는 힘들다.
에어포스의 경우 로우, 미드, 하이 모델이 스테디셀러이며,
에어맥스의 경우 맥스 1, 90 ,95 ,97이 스테디셀러이고,
덩크는 로우, 하이, SB덩크 모델이 주요 상품이다.
마지막으로 조던의 경우 조던 1부터 조던 13까지 모델이
주요 상품이 되겠다.
약 40년 동안 나이키는 스포츠 스타를 통한 마케팅과
유명 아티스들과 협업으로 입지를 다져왔다. 그 확고한
입지가 신발의 정식 발매가가 아닌, 사람들 사이에
거래되는 리셀가를 형성시켰고, 이것이 리셀 문화의
시작이다.
오직 그 신발이 담고 있는 상징적인 스토리, 추억,
희소성 등에 고가의 프리미엄을 지불하며 거래가
이루어지는 셈이다.
Just do it은 많은 사람이 한 번쯤은 들어봤을 문구다.
1988년 광고 대행사에 의해 만들어진 이 문구는
나이키라는 브랜드의 핵심 요소 중 하나이자,
역사상 가장 성공한 광고 중 하나로 손꼽한다.
조던 1 하이 시카고 오프 화이트. 이 신발은 현재까지
리셀 시장에 가장 큰 획을 그은 모델 중 하나로 꼽힌다.
발매가는 2017년 당시 $190였으며, 2024년 기준 평균
리셀가는 약 $5,500에 달한다. 약 30배 정도의 가격대를
형성하고 있다.
나이키는 공급과 수요를 가장 절묘하게 조절하는
기업으로도 유명하다. 리셀 시장에서 이는 핵심포인트로
작용한다.
한국 내에서 거래할 경우 새 제품은 크림, 솔드아웃,
번개장터 등의 업체를 통한 중개 거래가 가능하고,
중고 제품은 중고나라, 번개장터 중고거래서비스,
솔드아웃 중고거래서비스, 당근마켓, 신발 커뮤니트 등
다양한 방법이 있다.
중개업체를 사용하며 당연히 사용료를 내야 한다.
살 때와 팔 때 수수료가 플랫폼마다 다른데,
이게 큰 부담이 될 수 있다.
제품을 구매한 시점부터 중개업체에 제품이 도착할
때까지 평균 5일 + 중개업체가 제품을 받고 검수
발송할 때까지 평균 4일 + 발송 후 물건을 받기까지
평균 1일을 합하면 평균적으로 총 10일이 걸린다.
구매자가 구매확정 버튼을 눌러주지 않으면, 판매대금
정산이 들어오지 않게 된다. 여러 가지 이유로 이런 일이
발생하는데,
1) 악의적으로 판매대금을 늦게 정산해주려는 목적
2) 단순 변심으로 구매한 제품을 환불받는 경우
3) 중고나로론이라 불리는 사기 방식
등이 있다.
자신이 눈여겨봐 온 모델들 위주로 투자하고 관심을
가지고 오랜 시간 꾸준히 노력해야 하며 다른 사람들이나
장이 돌아가는 분위기에 휩쓸리지 말아야 한다.
장기 투자인지, 단기 투자인지 결정한 뒤에 나아가고
시대 트렌드를 파악해야 하며, 이쁜 모델이 가격으로
이어지는 것이 아님을 인정하고 협업 모델이나 OG
모델이라고 해서 무조건 가격이 높은 것은 아니며
신발 관리는 업무이 연장선이 아닌 동일 선상에 놓는다.
○ 해외 시장 중요 포인트
1. 환율에 대한 가격 차이
2. 해당 국가의 관세 제도
3. 해당 국가의 제품 구매 시 부과되는 세금(VAT, Sales Tax)
4. 국가별 수요와 공급
- 국가별 수요는 그 나라 문화에 의해 결정된다.
- 문화적인 요소가 신발 가격과 직결된다.
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