틀리면 트인다

틀려라, 트일 것이다 - '스픽'의 겸손한 천재들이 따르는 특급 성공 공식
김지안 지음 / 웨일북 / 2025년 2월

* 네이버 디지털감성 e북 카페 서평단 자격으로 작성한 주관적인 리뷰입니다.

틀려라, 트일 것이다
‘스픽‘의 겸손한 천재들이 따르는 특급 성공 공식
김지안 (지은이) 웨일북 2025-02-25

1장 로우 에고 프로페셔널리즘과의 첫 만남

현대 사회는 하이 에고(High Ego), 뽑내고 자랑하는 시대입니다. 사람들이 자신의 성과를 과시하고 남들과 다른 우월감에서 살아갑니다. 이를 달리 생각하여 ‘로우 에고 프로페셔널리즘’을 강조합니다. 로우 에고는 높은 자존감과 낮은 자의식(에고)으로 이루어졌다고 합니다. 이게 뭔 소리냐 의문이 드는 순간 겸손한 천재들의 이야기로 넘어갑니다. (사실 그것도 이해가 안되기는 합니다. 어쩌면 모순같아 보이는 용어로 정신적인 충격을 주는 걸까요)
겸손한 천재는 세 가지 열쇠를 가지고 있습니다.
1. 긍정적인 호기심 : 옳은 답이 아니라 정확한 답을 찾기 위한 호기심.
2. 문제 해결자 마인드셋 : 세상의 인정은 바라지 않고 오직 문제 해결에 집중.
3. 힘 빼기 : 힘을 주는 것반큼 어렵다.
44-48p.
역시 애매한 용어 정의입니다. 하지만 바로 2장에서 보다 상세하게 풀어갑니다. 사실 애매하기는 로우 에고도 그렇습니다. 겸손함이 아닌가요. 굳이 ‘로우 에고 프로페셔널리즘‘이라고 표현할 필요가 있을까 하는 의문이 드는 단어입니다.

2장 로우 에고 프로페셔널리즘의 생존 전략

1. 긍정적인 호기심이 전부다
첫번째 질문이 중요합니다. 회사 내에서의 질문은 토론과 의사결정으로 이어지고, 팀원들이 미처 생각지 못한 부분을 고민하게 합니다. 나아가 대화 비용도 절약합니다. 고객에게 던지는 질문은 필요합니다. 제품을 만들기 전에, 돈을 쓰기 전에, 왜 사용하지 않는지 질문을 던집니다. 질무의 연장으로 회의도 있습니다. 회의는 항상 사전에 준비하고 목적 중심, 토론 중심이어야 합니다.

2. 문제를 해결하는 사람이 되자
퍼즐형 인재는 하나만 하는 것이 아니라 다양한 분야에서 능력을 발휘합니다. 마케터가 아이디어를 낸 것을 퍼블리서가 게시하고 디지이너가 디자인하고 지하철 광고까지 합니다. ‘일단 하고 보는‘ 사람들이라고 합니다. 문제해결사가 되려면 잘 하는 일에 더욱 집중하고 일의 순도를 올리라고 합니다.

3. 힘 빼기의 기술
회사의 메시지가 ‘틀려야 트인다‘이라서 작은 리소스로 시도하는 안전한 실패를 통해 성장하고 질문을 계속 하면서 일단 진행합니다. 빠르게 실행하고 실패를 통해 배웁니다. 실수를 두려워하지 않고 반복적인 시도를 통해 개선합니다. 힘 빼기술에 진짜 재미와 잡담의 힘이 있습니다.

3장 로우 에고 프로페셔널리즘의 성장 전략

1. 탁월성
탁월하려면 타협하지 않아야 한다. (틀리면 트인다, 탁월하려면 타협하지... ㅌ을 좋아하나봅니다) 목표 설정, 채용, 프로젝트 진행 과정에서 만족하지 않고 타협하지 않습니다. CEO를 채용하는데 1년이 넘게 걸립니다. 명확한 목표와 전략을 세우고 지독하게 실행합니다.
거기에 플래닝, 위닝 해빗, 하이레벨을 유지합니다. 왜 탁월한 건지 잘 모르겠는데 온리원같은 느낌입니다.

2. 확실성
모든 일과 시도에 불확실성이 따른다고 해서 아무것도 하지 않으면 아무일도 일어나지 않는다. 뭐가 되든지 간에 일단 해봐야 결과를 알 수 있는데, 하기 전까지는 결과를 모르니 새로운 시도를 못하는 악순환에 빠지는 것이다.
209p, 확실성.
명쾌한 말이죠. 그럼 어떻게 해야할까요. 테스트를 한답니다. 가설을 세우고, 작은 리소스로 테스트하고 시그널을 찾은 후에 스케일업합니다. 가테스트의 오타인줄 알았는데, 가테시스랍니다. 가설,테스트,시그널,스케일업.
나아가 목표 달성을 위해 목표를 잘게 나누고 성과를 측정하는 방식도 다양화해야 합니다.

3. 가시성
팀이 효율적으로 보이려면 업무가 명확하게 보여야 합니다. 노션과 대시보드로 보여주는 툴을 이용합니다. 회사내에 데이타 공유 시스템입니다. 진행 상태룰 실시간으로 공유하고, 리뷰를 통해 피드백을 받습니다.

이 책의 핵심은,
틀려도 괜찮다,
(작은) 실수를 두려워하지 말고 성장하라,
자신의 업무를 분명하게 정의내려라
겠습니다.

이기는 독서 탈북

이기는 독서, 탈Book
박상배 지음 / 이코노믹북스 / 2025년 2월

* 네이버 책과 콩나무 카페 서평단 자격으로 작성한 주관적인 리뷰입니다.

이기는 독서, 탈Book
박상배 이코노믹북스 2025-02

읽으면서 계속 탈북탈북이 맴도는데 정작 무엇인지 갸늠할 수가 없습니다. 정리가 안되는 주부에게 탈북의 개념을 적용하여 청소를 시키고, 무작정 많이 읽는 이를 활자중독이라고 비웃기도 합니다.
거기에 변비를 해결하고 근육을 키우는 방법도 소개합니다. 이것이 독서와 무슨? 의문이 들 때에 지식변비를 해결하고, 코어리딩을 해야한다고 합니다. 아하. 그럼 결국 많이 읽는 것이 능사가 아니라 읽고 실천, 실행으로 가라는 말입니다.

모두 4개의 장으로 구성되어 있으며, 각 장에서는 ‘탈Book‘의 개념, 마인드셋, 프로세스, 미래의 변화를 다루고 있습니다.

첫 번째 장에서 단기간에 레벨업이 가능한 ‘탈Book‘을 소개하며, 단순히 읽기만 하는 활자중독에서 벗어나 실행중독으로의 마인드셋 전환을 합니다. 인지 A.B.C 모델과 행동 A.B.C 모델을 비교하며, 독서 R.B.O 모델을 통해 활자중독에서 벗어나는 방법을 제시합니다.

두 번째 장에서 책에 대한 고정관념이 성장을 방해할 수 있다고 지적하며, 2만 원짜리 책을 2억 원의 가치로 만들라고 합니다. 삶의 걸림돌을 디딤돌로 바꾸자, 심리투자 사이클과 자기계발 성공 사이클의 유사성을 통해 즉시 행동을 강조합니다.

세 번째 장에서 실행력을 높이기 위한 ‘탈Book‘의 구체적인 프로세스가 나옵니다. 4단계 프로세스인 환경 세팅, 생존신고, 오.여.기 미션, 60일 집중아웃풋 미션, 선승관리를 소개하여 실행 체력을 높이는 방법을 설명합니다.

마지막 장에서는 장기적인 성장과 변화를 전망합니다. 남.다.맨이 되기 위한 ‘퓨처네임‘ 설정과 몸테크의 중요성을 논의하며, 결핍레이더를 활용한 성장 전략을 제시합니다. 노후자금보다 중요한 생각자금을 강조하며, 책 파먹기로 ‘책삼‘을 캐는 방법과 자신만의 ‘북드론‘ 부대를 만드는 방법이 나옵니다.

책의 전반에 독서를 통해 실질적인 변화를 이끌어내는 실행을 강조합니다.
독서를 많이 하지만 실제 삶에 적용하지 못하는 사람들에게 생각할 거리를 줍니다. 책의 가치를 극대화하고 읽기만 하는 독서에서 벗어나게 합니다. 아는 것은 많지만 활용하지 못하는 사람들에게 한걸음 나아가게 합니다.
온갖 신조어 독서법이 나오지만 ‘퓨처네임’이 인상적입니다. 미래의 자신을 정의하고 목표를 정하여 실행력을 극대화합니다. ‘이기는 독서’는 실행 중심의 독서이고 지속적인 성장으로 이어지라고 합니다.

조금 아쉬운 부분은 내용이 독서는 많이 하지만 도움이 안된다는 사람들을 대상으로 합니다. 그런 사람이 얼마나 되겠나요. 노리는 시장이 너무 협소합니다. 어쩌면 책을 안읽어도 ‘당신 책 많이 읽어요, 그런데 왜 변화가 없을까요‘하는 위로의 마케팅일지도 모르겠네요.

디지털이 필수입니다

컨설팅 경영 : 강한 영업 편 - 영업의 패러다임을 바꾸는 데이터의 힘을 경험하라 ㅣ 컨설팅 경영
황창환 지음 / 라온북 / 2025년 2월

* 네이버 책과 콩나무 카페 서평단 자격으로 작성한 주관적인 리뷰입니다.

컨설팅 경영 : 강한 영업 편
영업의 패러다임을 바꾸는 데이터의 힘을 경험하라
황창환 (지은이) 라온북 2025-02-13

1. 데이터가 만드는 놀라운 변화
단 2년 만에 시장 점유율을 3배로 증가시킬 수 있는 비밀을 공개합니다. 바로 데이터 기반 영업을 활용합니다.
이제 베테랑 영업사원들도 데이터의 힘을 인정하며, 강한 영업을 위해서는 데이터로 시작합니다. 핵심은 3가지, 데이터 정리, 협업도구의 활용, 지속적인 단계별 투자입니다.

2. 실시간 공유(Publicize)로 영업력을 높인다
실시간이 중요합니다. 재고파악, 견적이 현장에서 가능한 것은 바로 실시간 공유에서 시작합니다. 영업 조직은 직원 한 명의 역량만 아니라 팀 전체가 하나로 움직일 때 더욱 강력한 성과를 낼 수 있습니다. 팀 전체가 같은 정보를 공유하면 조직이 하나로 움직이며 보다 효율적으로 관리할 수 있습니다.
실시간 데이터 공유 시스템을 구축하면 개별 영업사원의 성과를 쉽게 추적할 수 있고,
실시간 공유에서 투명한 데이터 관리로 이어져 실시간 피드백이 나옵니다.

3. 영업 직원(people)을 디지털 고수로 만든다
경험을 디지털로 향상시키고, 디지털과 아날로그를 통합합니다. 거기에 교육, 훈련, 멘토링으로 최고의 영업전문가를 육성해냅니다.
디지털 영업 교육의 노하우로 기존 직원들을 버리지않고 변화하는 시장 환경에 적응할 수 있습니다. 디지털 기술로 영업의 효율성을 극대화하고 아날로그 방식과의 결합하여 더 나은 영업 전략을 수립합니다. 이런 방식은 전통적인 영업 방식을 고수하는 조직들에게도 유용합니다.

4. 고객의 마음을 사로잡는 프로세스(process)
고객의 구매 심리를 7단계로 분석합니다. 불안, 불신, 불필요, 부적합, 불급, 예산초과, 불만족입니다. 이것참 좋은 지적입니다. 무언가 사려고 마음먹었다가 저중 하나의 이유로 창을 닫아버리지요.
데이터로 고객의 진짜 니즈를 파악할 수 있으며, 대시보드를 통해 영업 성과를 한눈에 확인합니다. AI로 매출을 예측하고 리스크를 관리할 수 있어 정밀한 영업 전략도 세울 수 있습니다.

5. 데이터로 무장한 리더가 성공한다
디지털 시대의 영업 리더는 단순한 관리자가 아니라, 데이터를 기반으로 전략을 수립하는 사람이 되어야 합니다. 데이터 중심의 영업 조직은 효율적이고 경쟁력을 가질 수 있습니다. 고객 데이터에 기반한 영업 전략은 깊은 고객 관계를 만들어냅니다. 이 3가지로 지속가능한 미래를 준비합니다.

영업 현장에서 가장 크게 느낀 변화는 ‘속도‘이다. 과거에는 한 달에 한 번 정도 고객의 동향을 파악하면 충분했지만, 이제는 매일, 때로는 실시간으로 변화를 감지해야 한다.
디지털 시대의 영업 조직에서 가장 중요한 것은 ‘유연성‘이다. 과거의 수직적이고 경직된 조직 구조로는 빠른 변화에 대응할 수 없다.
157p, 영업조직 혁신전략, 황창환

단순히 영업 전략의 자랑인가 했는데, 데이터가 영업의 핵심 요소로 자리 잡는 과정을 설명합니다. ‘데이터’라는 개념을 실무에 어떻게 적용할 수 있는지 풀어줍니다. 이제 감과 경험으로 풀어가는 전통적인 영업 방식에서 데이터가 중심이 되는 디지털 공유의 세상으로 가야합니다.

AI 시대에 발맞춰나가는 방법

AI 시대의 노 워크 혁명 - 크리에이티브하고 혁신적으로 돈 버는 방법 ㅣ AcornLoft
필립 드리말카 지음, 이병욱 옮김 / 에이콘온 / 2025년 2월

* 네이버 책과 콩나무 카페 서평단 자격으로 작성한 주관적인 리뷰입니다.

AI 시대의 노 워크 혁명
크리에이티브하고 혁신적으로 돈 버는 방법
필립 드리말카 (지은이), 이병욱 (옮긴이) 에이콘온 2025-02-17

이 책의 목적은 하나입니다. AI의 힘을 활용하는 것은 학습 가능한 일이니 그 방법을 배워보자는 겁니다. (하나의 목적인데 수백개로 나눠집니다)

제일 먼저 ‘업무 중 반복적으로 수행하는 작업, 시간이 많이 소요되는 작업‘에 주목하여 AI를 접목해보라고 합니다. 인간의 활용 속도보다 AI가 더 빨리 발전하는 듯합니다. 효율성을 높이는 도구였는데 점차 본질적인 면, 생산성과 재능 면에서 독보적입니다.

저는 챗GPT만 알고 있었는데, 이미지, 사진 생성, 음성 생성, 비디오 생성, 음악 생성, PPT 제작, 웹사이트 제작, 인테리어 디자인 등으로 세분화되어 있습니다. 미드저니, 스피치파이, 소라, 수노... 대부분 이름만 들어본 정도입니다. 세상에 휙휙 바뀌고 있습니다.

1. 다양하게 실험해 보라. 동일한 작업을 여러 AI에 맡겨봐라
2. 다양한 작업에 활용하고 강점을 평가하고 한계를 파악해라. 결과를 동료들과 공유하라.
3. 플랫폼을 탐색하고 어떻게 지시를 받는지 확인해라.
71p, 내일의 혁신
요즘 프롬프트의 문장 하나에 대답이 달라지는 것에 놀라워하고 있는데 저자는 그런 것들을 다양하게 시험하라고 합니다.

AI가 대두되면 내 일자리의 소멸, 역할의 붕괴를 걱정합니다. 하지만 더 많은 일자리를 창출할 수 있고 새로운 형태의 일이 가능한 시대입니다. 기회와 위협의 두 가지 가능성은 같이 온다고 합니다.

이제 디지털 사고방식을 따라야 합니다.
1. 그걸 해주는 앱이 있다. 물어보면 됩니다.
2. 도구가 전부는 아니다. 모든 문제를 해결해 주는 하나의 앱은 없다. 일하는 방식을 달리 시도한다.
3. 완벽함보다 끝내는 것이 낫다. 시작하고 하면서 배운다. 완벽보다는 완성이 낫다.
4. 일은 시스템이다. 사람이 어떤 자리에 있든 ‘생산‘을 합니다. 개선하고 자동화에 집중한다.
100-106p, 디지털 사고방식의 원칙

기술이 이렇게 급변하면 인간의 정신은 도태될 것만 같죠. 바로 사고방식을 개발해야 합니다. 영감 inspiration, 실험 experimentation, 공유 sharing입니다. 이 것 역시 시스템으로 만듭니다. 영감을 얻는 자료 출처를 구독하고, 새로운 워크플로우를 탐구합니다. 경험을 논의하고 성과를 축하하며 실패를 공유합니다. 실패마저 이용하니 버릴 것이 없습니다.

모두 4개의 장으로 현실, 생각, 초능력, 작업방식으로 진화하는 이야기입니다. AI는 모든 업무, 직책, 인간을 망라하고 전부 대체 가능합니다. 아직은 시작단계이니 어깨 위에 올라 이용하다가 은퇴해야겠습니다.

120가지 성공의 법칙

성장지향성 - 성공한 사람들이 지키는 12가지 원칙
존 R. 마일스 지음, 임지연 옮김 / 오픈도어북스 / 2025년 2월

* 네이버 책과 콩나무 카페 서평단 자격으로 작성한 주관적인 리뷰입니다.

성장지향성
성공한 사람들이 지키는 12가지 원칙
존 R. 마일스 (지은이), 임지연 (옮긴이) 오픈도어북스 2025-02-14

대충 흝어보는데 내용이 방대무시합니다. 무슨 정보와 지식이 이렇게 많은건가 하고 표지를 보니 ‘성공한 사람이 지키는 12가지 원칙‘이라고 쓰여있습니다. 책 내용은 모두 17장입니다. 12개를 어떻게 17개에 넣었을까 놀라워하며 다시 보니 1부 사고방식 6개, 2부 행동방식 6개입니다. 그리고 3부 발전의 법칙으로 못하한 이야기를 붙였습니다. 마지막 압권은 ‘참고 서적‘입니다. 국내 번역과 미발매로 나누어 소개합니다.
도대체 저자 존마일스는 어떤 사람이길래, 책 속에서 유명인이 나오면 전부 아는 사람일까요. 팟캐스트로 700건 이상의 인터뷰를 통해 ‘의미있는 삶을 꿈꾸는 대중에게 실용적인 통찰‘을 제공한다고 합니다. 전부 자신이 인터뷰하며 만났던 사람들입니다.

전략 1은 나를 바꾸는 생각입니다. 준비운동단계입니다.
성장의 여정을 떠나기 전에 ‘목표 선언문‘을 작성해보고, 계획을 세우고 목표를 세부적으로 나눕니다. 진정성을 찾아내며 동기 보여를 통해 비전 보드를 만듭니다. 핵심은 길을 떠날 때 목표를 그리면서 자아를 표출할 수 있는 선언문이나 각오를 쓰고, 도우미로 영감을 주는 이미지와 명언의 보드판을 만드는 일입니다.
쉽지 않습니다. 어디로 갈지도 모르는데 목표를 정해야 합니다.

전략 2는 브랜드가 되어라 입니다. 어떤 브랜드를 원하는지 비전 보드를 만듭니다. 나의 원칙과 가치관을 정의하고 브랜드의 이미지, 스토리를 만듭니다. 더 나아가 브랜드 소개문에 가치관, 전문성, 지향성을 포함하는 명확하고도 간결한 소개문으로 ‘목표 독자의 공감을 불러오고 경쟁자와 차별화할 수 있도록‘ 작성합니다.

전략 3은 주변 환경 조성입니다. 나의 에너지를 소모하는 활동, 관계, 상황을 목록화합니다. 가까운 인간, 주변 인물들을 분석하고 접촉을 줄일지, 기대치를 세울지, 거리를 둘 지를 (이것을 모기퇴치라고 부름) 설정합니다. 결국 필요없는 소모적인 관계를 멀리 하고 지지하는 관계를 만들어나갑니다.

전략 4는 내면의 잡음입니다. 지가 비판을 하는 상황, 사건, 작용, 영향을 찾아보고 기록합니다. 3가지, 부정적인 자신과의 대화에 반박하고, 자기 연민을 실천하며 외부의 너그러운 의견을 구합니다.

전략 5는 관점 활용하기입니다. 최근에 내린 결정이나 고민 중인 문제를 돌아보며 자신의 관점을 정리합니다. 성찰일기라고 합니다. 중요한 것은 ‘확증 편향에 저항하는‘ 것으로 자신의 의견을 계획적으로 노출시켜봅니다.

전략 6은 행동 패턴입니다. 과거에 주저했던 행동을 분석하여 ‘하나의 행동이 다음의 행동으로‘ 이어지는 행동 루프를 만듭니다. 그렇기에 작은 행동을 시작하면서 저항감을 극복하고 습관을 형성합니다. (이미 답은 행동하라고 정해져있습니다) 중간에 작은 성취를 축하하며 계속 방향을 조정합니다.

전략 7은 ‘불안 관리하기‘입니다. 왜 갑자기 불안이 나오나 했더니 성장지향으로 정신없이 달리다보면 불안이 걱정되는 거겠네요. 호흡법, 내적 대화, 시각화, 집중의 방법을 소개합니다. 그중에서 내적 대화가 인상적입니다.

현재 직면하고 있는 과제나 문제를 선택한다.
부정적인 생각이나 자기 비판을 세 가지 적는다.
적어둔 부정적인 생각을 긍정적이고 힘을 주는 문장으로 재구성한다.
난관에 부딪힐 때마다 긍정 문장을 반복해서 읊는다.
195p, 긍정적인 내적 대화

전략 8은 독창성 발휘하기입니다. 아이디어플로우로 ‘많은 아이디어를 생성하고 빠른 아이디어 구상을 장려하는‘ 양과 질을 포용하는 역동적인 과정을 하라고 합니다. 뒤의 수백권의 참고문헌에서 찾으니 ‘아이디어 물량공세‘라는 책입니다. 두 페이지로 책의 내용을 9단계로 정리해놨습니다.

전략 9는 핵심 가치로 경계 확장하기입니다. 마음 속 깊히 와닿는 가치 3가지 이상 찾으라고 합니다.
전략 10은 헹동하는 리더십의 실천입니다.
전략 11은 정원서형 리더십의 실천입니다.

전략 12는 의식적 몰입의 숙련입니다. 몰입은 그냥 집중해야지 하고 되는 것이 아니라 자아 성찰, 우선 순위, 분산 요소 파악... 그런 후에 지향적으로 집중을 합니다.

전략만 읽어봐도 12가지가 12가지만이 아닙니다. 세부가지로 뻗어가는 것이 수십 개의 느낌입니다. 서문에서 ˝30여 년동안... 이 책을 쓰는데 모든 것을 바쳤습니다˝라는 말이 떠오릅니다. 저자가 알고 있는 모든 것을 이 책 한권에 쏟아부은 것만 같습니다. 두고두고 읽어야할 성공학의 결정판입니다.