간도는 누구의 땅인가

잃어버린 대지 - 간도, 찾아야 할 우리 땅
오세영 지음 / 델피노 / 2024년 6월

‘실크로드‘라는 용어를 처음 사용한 독일의 지리학자 리히트호펜이 ‘동쪽에서 온 지리학자 Ein Geographi Gelehrter aus dem Ostem‘‘에게서 큰 감명을 받았다는 이야기에서 시작합니다. 독어로 적혀있어 실화처럼 보입니다. 중국에서 동쪽이라면 조선과 일본인데 1864년은 일본이 아직 중국에 진출하지 못했을 때라고 합니다. 그럼 남은 건 조선 뿐입니다.
저 문장 한줄로 어떻게 시작부터 이리도 긴박하게 흘러가는지 역시 오세영 선생의 필력이 대단합니다.

장면은 과거로 바뀌어 혜강 최한기, 고산자 김정호가 만나고 흥선대원군도 나옵니다. 아니, 이건 실화인가? 안동김씨의 방해공작과 일본의 개입, 중국의 입장...

압록강을 경계로 하는 서쪽 국경은 큰 문제가 없다. 문제는 토문강을 경계로 정한 동쪽 국경이다. 조선은 토문강을 송화강의 지류라고, 청나라는 두만강이라 주장하고 있는데 누구의 주장이 옳으냐에 따라서 간도는 조선 땅이 될 수도 있고, 청나라 땅이 될 수도 있다. 토문강이 송화강의 지류냐, 두만강이냐. 김정호는 이 기회에 그것을 분명하게 밝히기로 했다.
˝토문강이 두만강이 아니고 송화강의 지류라는 명확한 증좌를 확보하지 못하면 아라사는 북경조약을 근거로 간도를 자기네 땅이라고 주장할 것입니다.˝
22p

주인공 윤성욱은 박사과정 디펜스가 지도교수의 사정으로 잠시 연기되어 잠시 한국에 들어옵니다. 교수가 되어야 하는 입장에서 기득세력과 마찰을 일으키고 있습니다.
얌전히 순응하며 교수자리를 얻느냐,
변방고를 찾아 역사의 진실을 밝히느냐,
편안히 앉아 책을 읽는 독자는 답답해서 미칩니다.

역사소설입니다. 팩션이라고 명명하여 팩트와 픽션이 섞여있습니다. 대동여지도의 고산자 김정호 선생이 저술한 변방고가 유실한 사료로 나오는데 나타날 것같으면서 안나옵니다. 미국이냐, 혹은 스위스냐, 북한에 있나 계속 찾아다닙니다. 간발의 차이로 나타날 듯 안나타납니다.

간도를 놓고 조선과 청나라가 영토 분쟁으로 구역을 정하는 회의를 한 것은 팩트입니다. 김정호의 대동지지 32권 중에 26권 변방고가 비어있는 것도 팩트입니다.
거기에 얽혀 수많은 사람들과 나라들이 끼어듭니다. 역사 속의 인물들이 나와 실제 했던 것처럼 입체적으로 표현됩니다.
뭐가 사실이지? 뭐가 지어낸거지를 앞부분에서 잠시 생각하다가 그냥 빠져들어갑니다.

지리학이 이렇게 긴박하게 돌아갈 줄이야 생각도 못했습니다. 고산자가 방구석에 앉아 지도를 그린 것이 아니라 삼천리 구석구석 다니면서 실측을 한 것처럼 그 후예들도 세계를 돌아다닙니다. 오세영 선생이 아니면 느낄 수 없는 스펙타클 역사팩션입니다. (뒷부분에 추격씬도 나옵니다. 영화나 드라마의 화면까지 생각한 것같습니다) 실제로 책을 읽으면서 계속 뭔가 장면이 떠오를 정도로 몰입도가 강합니다.

평소 존경하는 혜강과 고산자가 등장하여 더욱 흥미롭습니다. 이런 등장이 괜찮네요. 역사속에서 좋아하는 인물이 등장하여 이름에 걸맞는 행동을 해주니 웬지 숨은 일면을 보는 것같아 마음이 즐겁습니다.

화학으로 본 세상

알고 보니 다 화학이었어 - 주기율표는 몰라도 화학자처럼 세상을 볼 수 있는 화학책
누노 마울리데.탄야 트락슬러 지음, 이덕임 옮김 / 북라이프 / 2024년 6월

화학이라는 말에 두가지 느낌이 듭니다. 뭔가 합성적일 거라는 생각과 그 안에 대단히 위험한 물질이 들어있을 것같다는 의심이죠. 문과출신인 저는 무언가 부정적인 인상이 있습니다. 그게 더욱 깊어질지, 아니면 해소가 될지 궁금하게 보이는 책입니다.

원자가 존재한다는 물리학자 루트비히 볼츠만에 대해서 자연철학 교수인 에른스트 마흐는 한마디합니다.
˝그걸 본 적이라도 있는감?˝
25p
독일 빈 사투리로 말했다고 합니다. 왜 사투리로 했는지 모르겠지만 인상적인 장면입니다. 사람들이 흔히 말문이 막히면 검증이 되었느냐, 연구결과가 있느냐, 보았느냐, 다른 사람들도 알고 있느냐, 식으로 피해가곤 하지요. 철학과 교수라면 인간이 지수화풍 사대로 존재한다고 믿을 것같은데 왜 봤는지 아닌지로 따졌는지 모르겠습니다.

1장은 식탁 위에서 시작하여 인간의 몸에 필요한 3요소, 단백질, 탄수화물, 지방을 이야기합니다. 정말 필요한 걸까 의문이 있었는데 화학자의 설명을 들으니 필요합니다. 인간이 몸을 유지하려면 3요소 외에 무기질, 비타민, 물까지 필요합니다.
추가로 맛있지만 유해한 3대장이 있습니다. 벤조피렌, 아크릴아마이드, 아질산염입니다.

질산염은 절임용 소금에도 들어 있고 살라미, 베이컨, 햄, 훈제육 등 많은 육류 가공 제품에도 들어 있다. 질산염이 특히 풍부한 채소로는 시금치, 양상추, 상추, 근대, 루꼴라를 들 수 있다. 이 식재료들을 오랫동안 따뜻한 곳에 두거나 재가열하면 그 속에 함유되어 있던 질산염이 아질산염으로 변한다. (중략)
혈중 메트헤모글로빈 농도가 높아지면 뇌에 산소가 부족해져 정신 혼란, 어지럼증, 의식 장애가 발생할 수 있다.
46p
집사람이 계속 시금치를 주는 이유가 있었습니다. (설마 저런 어려운 내용을 알고 있었을까요)

양파를 썰 때 눈물이 나는 이유가 나옵니다. 포식자, 자기보호, 화학물질... 어려운데 습한 표면에 잘 달라붙는 가스가 생겨난다고 합니다. 그것이 눈의 망막에 달라붙고 눈은 자극적인 물질을 제거하기 위해 눈물을 흘리게 합니다. 해결책으로 혀를 내밀고 양파를 썰면 되고, 젖은 수건을 어깨에 걸치면 눈물을 흘리지 않는다고 합니다.
이 얼마나 과학적인 전개인가요.

그밖에도
인체의 화학적 요소는 25개 뿐이고, 스마트폰의 구성요소는 30개 이상이라 스마트폰보다 적은 재료로 만들어진 인간,
39도 이상의 고열에 시달리면 단백질의 변형이 와서 필수적인 기능을 잃게 된다,
구강 내 침샘에서는 하루 평균 0.5리터의 침이 생성되는데, 점막을 유지하고, 소화를 돕고, 치아 손상을 줄이기도 한다,
인조손톱에 끼어있는 폐렴 간균, 녹농균이 환자에게 전염병을 감염시킬 수 있다,
17세기 말라리아 치료로 남아메리카 원주민의 도움으로 기나나무 껍질을 삶아 먹었는데, 19세기에 들어와 퀴닌이라고 밝혀졌습니다. 게다가 그것이 토닉 워터에 들어있다고 합니다. (아. 진토닉의 탄생 비화네요)
등 옛날 이야기만 재미있는 것이 아니라, 과학 이야기도 충분히 재미있을 수가 있습니다.

3장의 페니실린의 개발 과정에서 원자 구조가 나옵니다. 이렇게 복잡한 구조일 줄이야 생각도 못했습니다. 1928년 플레밍이 곰팡이에서 발견한 후에 바로 상용화가 된 것이 아닙니다. 1941년 인간의 치료에 최초로 이용하고, 1945년 화학 구조가 처음 밝혀졌습니다.

과학책이라 정보, 지식이 가득합니다. 얼핏 이름만 들었던 내용들을 화학자의 눈으로 살펴보니 뭔가 이야기가 펑펑 나옵니다. 부제로 ‘주기율표는 몰라도 화학자처럼 세상을 볼 수 있는 화학책‘이라 붙어있는데 딱 그 말이 맞습니다. 책읽는 동안 잠시나마 과학자가 된양, 화학자인 것처럼 생각할 수가 있었습니다. 물론 덮고 나면 다시 흐리멍텅하지만요.

과학과 음모론은 이 지점에서 서로 구별된다. 과학자들은 자신이 세운 이론을 무너뜨릴 수 있는 사실이 무엇인지 생각하고, 그러한 사실을 의도적으로 찾고, 필요하다면 기존의 이론을 포기한다. 반면 음로론을 지지하는 사람들은 자신의 이론과 어긋나는 사실에 대해 알려 하지 않는다. 설령 그러한 사실을 알게 되더라도 그들에게는 음모론을 포기할 마음이 없다.
201-202p

맞는말입니다 싼게 다가 아닙니다

무조건 싸게 팔지 마라
메이랩(조윤화) 지음 / 평단(평단문화사) / 2024년 6월

가격책정은 진짜 어렵습니다.
야심차게 높은 금액으로 내걸었는데 아무도 관심이 없습니다.
다시 작정하고 (할수없이) 저렴한 금액으로 내놨는데 아무도 관심이 없습니다. (그럼 큰 금액이 나은 것이 아닐까, 어차피 관심이 없으니까... 소기업의 슬픔이지요) 하지만 그런 소기업, 심지어 4평 매장에서 성공을 거둔 이야기입니다.

저자 메이랩은 우선 저가로 시작하지 말라고 합니다. 박리다매의 함정에 빠집니다. 저가로 시작하면 제품에 대해 자신감이 떨어지고, 멘탈도 약해집니다.

그럼 고가로 가는 것이냐. 그것도 만류합니다.
고객님, 이 돈까스는 전북 임실 치즈를 넣고 국내산 한돈으로 만들어 아이들도 부담 없이 먹을 수 있습니다. 이 돈까스 가격은 4만원입니다.
39p
맞습니다. 이런 터무니없는 가격은 소비자의 예측값을 벗어난 것입니다. 경쟁제품의 최고가와 최저가를 조사하고 그 사이에서 어떤 포지션으로 갈지를 결정합니다. 가격을 책정하는 여러 기준점을 알려줍니다.
가격 결정은 사장의 자존심과 고객의 예측값 사이에 있습니다.

3장에서 자신의 성공한 전략들을 공개합니다.
1. 예약제로 파는 법. 인스타그램의 피드에 나온 사진들을 연구하고 노력하여 팔로워가 3만명이 되었다고 합니다.
2. SNS마케팅. 샌드위치에 스토리를 담아 5천원을 7천원에 팝니다. 블로그의 사진이 좋습니다. 사진찍어 올리는 거야 쉽지만 이렇게 비쥬얼좋은 사진이 고민이네요. (이 부분은 걱정이네요. 스스로 5천원 샌드위치에 스토리를 추가하여 7천원을 받는다고 말하니 고객은 불만이 생기지 않을까요)
3. 부가가치를 높여라. 샌드위치를 하루 2, 30개 이상을 팔아야 본전유지랍니다. 그래서 과일과 음료, 디저트를 더해 패키지로 만들고 2만원으로 올렸다고 합니다. 거기에 상자에 로고와 연락처를 인쇄하여 먹어본 사람들의 재구매를 유도합니다.
4. 순수익률은 서브 메뉴로 높여라. 메인메뉴만 팔면 안됩니다. 13000원 낙지덮밥도 있지만, 18000원 낙지파전을 팔아야 합니다. 샌드위치만 팔면 원가율이 50%선인데, 음료, 과일을 추가하면 30%로 떨어집니다.
5. 차별화된 강점 만들기. 스타벅스의 문화를 이야기하길래 어떻게 소규모매장에서 스타벅스와 경쟁하려나 했더니, 고객의 SNS를 보면서 근황을 물어본다고 합니다. 이건 하면 정말 좋을 것같은데 살짝 스토킹의 느낌이 나서 어렵겠습니3다.
다섯 가지 중에 인스타를 연구해야겠습니다. 하지만 인스타에 틱톡, 엑스... 할 게 너무 많습니다. 한번에 하나씩 해봐야겠습니다.

4장은 ˝내가 파는 상품에 가치를 만드는 법˝입니다. 온갖 잡다한 판매증진 방법을 다 모았습니다.

입소문을 내라.
패키지를 신경써라.
포장과 플레이팅에 진심을 담아라.
절로 스마트폰을 꺼내게 한다.
상상력을 자극한다.
고객의 이익을 강조한다.
한정성을 부각한다.
메뉴판의 가짓수를 무작정 늘리면 선택의 역설에 걸리게 되니 조심한다.
153-195p

장사의 본질 속에 가격을 어떻게 책정하느냐가 중요하다는 의미있는 생각이었습니다. 오늘부터 고가전략을...

브랜딩전략. 제로

작은 기업을 위한 브랜딩 법칙 ZERO
김용석 지음 / 처음북스 / 2024년 6월

대기업에서 규모있는 브랜딩을 진행했던 저자 김용석 선생은 브랜딩 관련 책도 수백권 읽어봤고, 숱한 브랜드의 성공을 거둬 이론과 경험을 모두 갖춘 사람입니다. 그러나 그런 사람조차도 작은 회사에서는 어려운 상황이 되었다고 합니다. 맞습니다. TV광고, 억대의 행사, 수백명의 인플루언서들을 섭외하는 일이 전부 돈입니다.

하지만 거기서 포기하면 아무 것도 안되는거죠. 그래서 ZERO, 극단적 차별화, 고객 참여, 반복 또 반복, 최적화를 개발합니다. 이 책은 재미있을 것같습니다.

첫번째, 극단적 차별화는 Zigzag라고 합니다. ‘모두가 이리로 갈 때 저리로 가라‘는 뜻입니다.
차별화에 성공하면 주가도 상승하고 상품도 잘 팔립니다. 하지만 어떻게 할 수 있을까요. 세 가지 전략이 있습니다.

쪼개기 : 고객의 인식상 시장을 쪼개고 또 쪼갠다.
택하기 : 내가 1등을 할 수 있고 나의 1등 고객이 있는 시장을 택한다.
자리잡기 : 시장 내 탑3와의 차별화를 통해 고객 마음에 단단히 자리잡는다.
73p
말과 해설이 난해하지만 바로 해설이 나옵니다. 쪼개기는 자신의 상품 시장을 끝없이 쪼개는 일입니다.
정신과의사라고 하면 될 것을 도박중독 전문의라고 합니다.
인플루언서가 아니라 동단위로 쪼개서 로컬 인플루언서입니다.
방향제를 쪼개서 화장실 전용의 똥냄새 차단 제품을 만듭니다.
커피시장도 더 나올 것이 없을 것같은데 미니머신에 집중합니다.
이렇게 사례로 들으니 이해가 되면서 부럽습니다. 모든 제품과 회사의 이미지를 저렇게 쪼개야 하는데 저들도 처음 시작할 때는 말이 많았을 것같습니다.

‘택하기‘는 집중입니다. 옥천군 수생식물학습원에 세상에서 가장 작은 교회가 있다고 합니다. 인스타에서 가끔 본 것같은데 컨셉을 잘 잡으니 사람들이 알아서 홍보를 합니다.

‘자리잡기‘는 경쟁사의 제품과 비교하여 자신만의 장점을 찾아내는 것입니다. 테슬라의 사례를 드는데, 남의 시장을 빼앗으려면 지독하게 비집고 들어가야 합니다. 실질적인 방법으로 청개구리, 타임머신, 홍길동 전법이 나옵니다. 특히 홍길동 전법이 인상적입니다. 아비를 아비라 부르지 못하고, 형을 형이라 부르지 못하는 홍길동은 모두가 알고 있죠. 문장이 강렬합니다. 그 전법을 사용합니다.

두번째 핵심은 Engage, 고객 참여입니다. 체험이 아니라고 합니다.
입소문이 잘 나는 여섯 가지 특징이 있습니다.

사람들은
1. 타인에게 좋은 인상을 남기는 이야기를
2. 머릿속에 쉽게 떠오르는 것을
3. 마음을 움직이는 감성적 주제를
4. 눈에 잘 띄는 것을 모방하고
5. 타인에게 도움이 될 만한 유용한 정보를
6. 흡입력 강하고 흥미진진한 이야기를
공유한다.
172p
여섯 가지 모두가 저도 주변에 퍼뜨리게 되는 관점입니다. 그냥 아무거나 올리는 줄 알았는데 나름 이런 이유가 있었습니다.

세번째는 Repeat, 반복 또 반복입니다. 지겹다고 느낄 정도로 반복해야 고객은 그때 받아들입니다. 매년 바꾸는 것이 능사가 아닙니다. 그런데 왜 해마다 혁신, 업그레이드를 하는 건지...

네번째는 Optimize, 최적화입니다. 관련성, 검색 엔진 친화성, 고객 반응도, 신뢰도에 맞춰서 앞서 말한 3가지 요소들을 잘 혼합합니다. 친구들을 많이 사귀는 것도 좋지만 관리가 중요합니다. 이메일 마케팅 자동화 도구를 잘 이용합니다.

제로(영)에서 무한대로 뻗어나간다는 좋은 아이디어들이 많이 있습니다. 하나씩 시도해봐야겠습니다. 마지막 장에 원 모어 씽이 있습니다. 수백권의 브랜딩 책을 읽은 저자가 괜찮은 서적들을 추천합니다. 추천하는 이유도 같이 적어놔서 전부 찾아 읽어보고 싶게 만듭니다.

sns하기전에 알아야할 것들

SNS 마케팅의 7가지 법칙 - 내 주위 사람들에게만 하는 부탁은 더 이상 통하지 않는다
이이타카 유타.무로야 료헤이.스즈키 슈헤이 지음, 박수현 옮김 / 새로운제안 / 2024년 7월

부제로 ˝내 주위 사람들에게만 하는 부탁은 더이상 통하지 않는다˝가 상당히 인상적이었습니다. 우리 회사도 신제품이 나오면 주변에, 지인에게 먼저 나누는 것이 첫번째였는데 그것이 한개, 두개는 되도 그다음은 어렵습니다. 특정분야의 제품을 만들어놓고 그다지 필요도 없는 지인에게 써보라고 하면 받는 사람은 난감한 상황이 되는거죠. 그래. 맞는 말이야. 그럼 어떻게 해야 하는 거지?

1장은 혼자(운용자)만으로는 한계가 있다는 겁니다. 라인, 엑스, 페이스북, 인스타그램, 틱톡, 유튜브, 니코니코동화 등이 있습니다. 라인의 점유율이 대단합니다. 저는 라인을 하지 않는데, 책의 저자인 일본 시장은 라인이 압도적입니다.
SNS가 매장으로 변화하고 라이브커머스화되고 있다는 현실을 말하면서 영향력있는 인플루언서들조차 도태되고 있답니다. 아니, 세상이 급변하고 있네요.
과거의 강자, 신문, 잡지, TV, 라디오의 몰락과 함께 의사소통이 되는 SNS는 점점 성장하고 있습니다.

한마디로 결론을 내립니다.
SNS상에 자사의 상품 및 서비스 정보가 돌아다니고 있는가? 그렇지 않다면 세상에 존재하지 않는 것이나 다름없는 셈이다.
43p.
무서운 말입니다. 보이지 않으면 없는 거라니, 사실 버젓이 회사에서 제품을 만들고 주변에 홍보차 이야기하면 왜 그런 것을 제품화안하나요 하고 되물을 때 난감하죠.

2장은 ‘미디어‘의 본질입니다. 미디어의 매체는 달라졌지만 해보면 된다는 생각입니다. (이렇게 쉬운 말을...)

3장은 SNS에 접근하는 방법입니다.
구글의 알고리즘이 계속 달려져서 순위를 유지하기 힘들다.
좋은 콘텐츠를 만들어도 경쟁상대가 금세 따라한다.
광고 차단 기능으로 점점 노출이 어려워진다.
리타깃팅 광고가 점점 막히고 있다.
제휴 광고, 스텔스 마케팅에 대한 법적인 규제가 있다.
77p
여기 나오는 내용을 하나도 안해봤는데 점점 막히고 있다고 합니다. 큰일이네요.
어떻게 하면 기업 계정을 띄우냐를 고민하는 것이 아닙니다. 정보 전파 구조를 만들어 고객이 스스로 UGC를 만들고, 어떻게 해야 UGC가 화재가 될 지를 고려해야 합니다. UGC는 사용후기입니다.

SNS의 일곱가지 사실(!)을 알려주는데, 제일 놀라운 부분은 캠페인에 몰려드는 팔로워는 ‘현상금 사냥꾼 계정‘이 절반 이상인 경우도 있다고 합니다. 이런 보여주기식 팔로워를 진행하면 무한 반복 현상금 캠페인이 될 수도 있답니다. 뭐든지 쉽게 가봐야 사냥꾼에게 걸리고 마네요.

앗, 3장에 나오는 7가지 평범한 사실이 제목의 7가지 법칙인건가, 이대로 끝나는 건가 할 때에 4장 ˝성과로 이어지는 SNS마케팅의 일곱 가지 법칙˝이 나옵니다. 다행입니다.

본격적인 내용이 나오는가 싶은데, 1,2,3장과 전혀 다른 필체의 이야기가 나옵니다. 저자가 세 명으로 공동 저술이던데 이 부분을 따로 쓴 것같아 보입니다.

SNS의 KPI 설계에 관한 질문을 가장 많이 받는다,
SNS 전용 KPI는 존재하지 않는다,
잘못된 KPI에는 명확한 패턴이 있다,
본질적인 KGI-KPI 설계를 진행한다,
본래 KGI는 무엇인가?
152-153p
이게 도대체 무슨 소리인가, 독자를 놀리는 건가 생각이 듭니다. 잔뜩 KPI를 써놓고,
KGI (Key Goal Indicator, 목표 달성 지수),
KPI (Key Performance Indicator, 핵심 성과 지표)라고 합니다. (왜 앞은 지수고, 뒤는 지표냐)
웹사이트의 유입 수만을 쫓거나, KGI와 연동되지 않은 설계이거나, 평가항목으로 바꿔치기 되어 있으면 잘못된 설계라고 합니다. 이런 것들을 못하면 차라리 SNS를 안하는 것도 방법이라고 합니다. 하려면 트리플 미디어로 나누어 자원을 잘 배분하라고 합니다. (그렇다고 하네요)

법칙 2는 확산을 하기 위해 제품을 화제와 장벽을 생각하고 설정합니다. 이건 좀 이해가 됩니다.

법칙 3은 단독 계정으로 운용하지 말고, 퍼뜨리고 확산을 하라고 합니다. 구체적인 행동지침이 6개가 나오고 바로 실천하는 방법이 5개 나옵니다. 관계를 이어나가라는 이야기입니다.

법칙 4는 숏츠네요. SNS도 제대로 못하고 있는데 동영상이라니, 답답하기 하지만 스스로 익혀라, 짧은 동영상을 만들고 라이브 방송들을 시청해보라고 합니다.

법칙 5는 인플루언서들을 점찍고 따라가라고 합니다. 무작정 팔로워 수로만 따라가지 말라고 합니다. 이건 맞는 이야기같습니다. 수만, 수십만 팔로워를 가진 사람과 접점이 만들어지기 힘들죠. 저랑 비슷한 팔로워들이 좋아요도 눌러주고 방문도 하는 것같습니다.

법칙 6은 규칙, 7은 전략입니다. (너무 다 적으면 웬지 스포하는 것같아 냅둡니다)

SNS는 전혀 할 생각이 없었는데, 제품을 알리기 위해 일단 시도라도 해봐야겠습니다. 책에 나온 것처럼 라면이나 디저트를 팔면 좋겠습니다.