[서평] 파이브 팩터

파이브 팩터 - 스펙, 배경, 운을 뛰어넘는 5가지 비즈니스 예측의 기술
패트릭 벳-데이비드.그레그 딘킨 지음, 서유라 옮김 / 부키 / 2021년 10월

스펙, 배경, 운을 떼어 놓고 현대사회에서의 성공에 대해 논할 수가 있을 까. 부를 거머쥐기 위한 사람들의 노력도 분명 있겠지만 구직자들이 그렇게 취업을 위해 대학 때부터 고군분투하며 쌓아 올리는 스펙이나 사회적 신분을 논하는 출신 배경, 그리고 어느 정도 필요한 운까지. 성공을 위한 필수 조건이 되어버린 지 오래일 터이다. 여기 그런스펙, 배경, 운을 뛰어넘는 5가지 비즈니스 예측의 기술을 선보이는 책이 있다.

이란 출신 이민자인 저자는 고등학교를 겨우 졸업하고, 다른 선택의 여지가 없어 군에 입대하고, 피트니스 센터의 회원권을 팔러 다니는 영업직을 했던, 저자의 말을 빌리자면 CEO 자리에서 가장 멀리 있던 남자였다. 그런 그가 어떻게 미국 49개주 지점 120개, 직원 약 1만 5000명 규모의 대기업을 운영하고 또 비즈니스 리더를 양성하는 교육자가 되었을 까. 바로 비즈니스 추월차선에 올라타는 법으로 '파이브 팩터' 를 이야기 한다.

책 서두에도 정리되어 있지만 바로 그 5가지 팩터는 다음과 같다.

팩터1. 나 자신에 대한 탐구
팩터2. 논리적인 추론 능력
팩터3. 이상적인 조직 구성
팩터4. 기하급수적 확장의 실현
팩터5. 힘의 균형을 움직이는 전략

경영학과 출신도 아니고, 경영, 경제서를 평소에 잘 읽는 편은 아니었던 탓에 저 개요로는 쉽게 머리속으로 정리가 되지 않았지만 저자의 경험과 다양한 사례들을 통해 팩터들에 대해 쉽게 풀어내고 있다.

나 자신에 대해 명확히 앎으로써 자신만의 고유한 가치를 전달할 수 있는 방법이라든지, 인재를 유치하고 조직간의 신뢰를 구축할 수 있는 방법, 의사 결정을 내리고 문제를 효과적으로 해결하는 법 등이 사례들로 설명되고 있다. 팩터 설명이 끝나는 장마다 요약하기 페이지를 통해 다시 한번 머리 속으로 정리할 수 있도록 해준다.

회사를 경영하는 리더들뿐만 아니라 직원들이 읽어도 유용할 것만 같은 생각이 들었다. 개인적으로는 최소 다섯 수 앞을 내다보고 움직이는 방법에 대한 설명이 인상적이었다. 현안 업무를 쳐내는 데만 급급했던 탓에 더 효과적인 선택지를 보지 못하곤 했다. 철저한 계획을 세우고, 여러 단계를 미리 내다볼 수 있는 혜안이 필요하다는 내용이 그래서 더 와닿았던 듯 하다.

체스에서 그랜드마스터의 경지에 오른 이들은 열두 수 앞을 내다본다고 하는 데, 나는 비록 거기까진 아닐지라도 파이브 팩터를 통해 신중한 전략과 신속한 행동을 위해 앞서 생각해볼 수 있는 능력을 키우도록 해봐야겠다라는 생각으로 책장을 덮을 수 있었다.

[서평] 단 1줄로 사로잡는 전달의 법칙

단 1줄로 사로잡는 전달의 법칙
모토하시 아도 지음, 김정환 옮김 / 밀리언서재 / 2021년 10월

보고, 협상, 세일즈, 면접 등 우리는 살면서 남들에게 글 혹은 언어로 전달하는 경우와 마주하게 된다. "전달이 잘 되었다" 혹은 "제대로 전달이 안되었다" 등으로 그에 대한 평가가 나뉘게 된다. 그만큼 내가 전하고자 하는 메시지가 잘 '전달' 될 수 있도록 하는 스킬은 그만큼 중요하다.

여기 앞서 말한 상황에서도 100%효과를 볼 수 있는 전달력의 만능치트키라는 소개로 전달의 법칙을 소개하는 책이 있다. 일본 텔레비젼 버라이어티 방송 PD인 저자는 말을 잘하거나 설득력이 좋은 사람과 그러지 않은 사람의 차이는 타고난 재능이나 센스가 아닌 '전달력을 높이는 법칙' 을 아느냐 모르느냐의 차이라고 말하면서, 책을 통해  쉽고 간단하게 실천할 수 있는 전달의 법칙을 소개하고 있다.

5가지 챕터의 27가지 법칙은 아래와 같다.

챕터 1. 상대의 관심을 끌어당기는 전달력 포인트
1) '그것은!' 한마디로 주의를 끈다.

챕터 2. 전달력, 첫 1분에 달렸다
2) 오프닝 타이틀로 기대감을 심어준다.
3)흔한 질문으로 공감을 얻는다.
4) 비장의 카드는 앞에 꺼낸다.

챕터 3. 상대방의 뇌 속에 집어넣는 전달법
5) 단계별로 정리해서 제시한다.
6) 설명에 제목을 붙여라.
7) 랭킹 순위를 매기면 재미가 배가 된다.
8) 다양한 관점에서 접근한다.
9) 시각적으로 구분한다.

챕터 4. 별것 아닌 것을 가장 좋게 만드는 마법의 단어
10) '비법' 이라는 말을 활용한다.
11) '장단점 변환' 의 법칙
12) '최고의 매력 포인트' 라는 표현을 활용한다.
13) 당연한 것을 강조하라.
14) 다른 각도에서 강한 인상을 준다.
15) '달다' 는 말의 파괴력
16) 낮은 잣대를 먼저 제사한다.
17) '그러나!' 로 긴장감을 준다.

챕터 5. 전달력을 100% 끌어올리는 비장의 테크닉
18) '지금' 으로 현장감을 연출한다.
19) '간판' 을 사용해 권위를 높인다.
20) '주목도 최고' 라는 말을 이용한다.
21) '딱 하나' 로 가치를 높인다.
22) '배경'을 살짝 덧붙인다.
23) 구체적인 숫자를 활용한다.
24) 익숙한 표현을 적극적으로 사용한다.
25) 가치가 반감하는 '급'
26) '급'의 양면 효과
27) 불필요한 한마디를 철저히 배제한다.

시사, 교양프로그램이나 예능을 통해 보여지는 TV 자막이 생각이 났다. 대수롭지 않게 스쳐지나가던 것들이 사실은 방송업계에서 '전달력을 높이는 법칙' 을 활용함으로써 궁금증을 자아내거나, 시청률을 높이기 위한 노하우를 녹여낸거라 생각하니 새삼 달리 보이기 시작했다.

방송이라는 매개체에 주요 내용을 할애했지만, 이에 국한되지 않고 일상대화를 비롯하여 프리젠테이션, 회의 등 업무적인 부분에도 도움이 되는 내용인 듯 하다. 많은 정보를 전달하려고 장황하게 이 말 저 말 늘어놓는 거보다 명확하게 말하고자 하는 메시지를 전달하는 것이 기억에 분명 남을 것이기 때문이다.

''평범함' 이야말로 중요한 포인트다. 평범하기에 재능도 센스도 필요하지 않으며 누구나 쉽게 활용할 수 있다. 이것이 핵심이다.' (맺음말 p.193)

내가 전하고자 하는 바가 단 1줄로도 가능할 수 있게끔 전달의 방법과 기술에 대해 항시 고민하도록 해야겠다.  

[서평] 2022 대한민국 주식시장 투자 트렌드

2022 대한민국 주식시장 투자 트렌드
유호현 지음 / 메이킹북스 / 2021년 9월

어느 덧 10월 중순이다. 올해도 이제 두달 여만 있으면 새해라니 새삼 시간이 참 빠르다는 것을 느끼게 된다. 쌈짓돈으로 주식을 시작한 지 2년여 정도된 듯 하다. 2020년 시작된 코로나19 사태가 전 세계로 확산되며 장기화됨에 따라 작년엔 주변인들을 비롯하여 주식 시장에서 동학개미라고 불리는 개인투자자들이 주식에 큰 관심을 보인 해였다. 부동산을 비롯하여 주식, 비트코인 등의 재테크는 여전히 현재 진행중이다.

아직 해가 끝난 것은 아니지만, 내년을 진단하는 책을 만났다. '2022 대한민국 주식시장 투자 트렌드'. 10여년간 증권회사에 근무하며 자산 관리, 금융교육강사 등의 경험을 쌓은 저자가 산업과 트렌드에 관한 이해를 앞세워 내년의 주식시장의 트렌드를 짚어주고 있다.

테마의 목차는 'SINGLE TIGER' 이다.
S - Smart city life : 5G / AI
I - Inflationary fears : 원자재
N - New journey to the new moon : 항공우주산업
G - Gender dysphoria : 콘텐츠, OTT
L - Leader in action : SNS-ESG
E - Eco friendly wave : 클린에너지
T - Treasure hunter :  블록체인
I - In your metaverse :  메타버스
G - Global investor : 금융-자산관리
E - Everyone knows you : 정책 관련주
R - Reconomics : 원격 의료

총 11개의 테마로 책은 구성되어 있다. 책은 내년이 임인년 호랑이해라 그런 지 라임에 맞는 테마 소개로 2021년 현재를 이야기하며, 그런 지금의 모습이 나타나게 된 이유에 대해 분석한다. 마지막으로 내년에 기대되는 바를 예상하고 '생각해야 할 투자 테마' 를 통해 투자 대상에 대한 예시를 보여준다.

'주식' 에 관한 책들이 서점에 가면 한 코너를 차지하고 있을 정도로 많은 데, '프롤로그' 에도 저자가 언급했지만, 책을 읽으며 이 책의 장르가 뭐지? 라는 생각을 해봤다. 트렌드를 분석한 교양 서적도 아니고, 투자 서적이라고 보기엔 여타 다른 책들이 말하는 시장에 대한 분석이나 종목 언급들은 찾아볼 수 없었기 때문이다.

개인적인 이야기와 함께 2021년 지금을 관통하고 있는 사회적 이슈들에 대해 이야기하며 2022년 내다보며 이야기하고 있는 책이라고 할 수 있겠다. 종목 분석을 기대하고 책을 읽은터라 나처럼 다소 아쉬워하는 독자들도 있을 듯 하다.

개인적으로 관심있는 이슈들, 가령 요즘 오징어 게임으로 세계적인 흥행을 한 넷플릭스 처럼 영화, 드라마부터 예능까지 다양한 콘텐츠를 쏟아낼 듯 하며, 현실세계와 같은 사회·경제·문화 활동이 이뤄지는 3차원 가상세계인 메타버스 역시 많은 이들이 투자 항목으로 눈여겨볼 것이 틀림이 없다. 11개의 테마 중 내년엔 어떤 것이 각광받을 지 눈여겨보고 투자를 하도록 해야겠다.

[서평] 이규보의 화원을 거닐다

이규보의 화원을 거닐다 - 당신의 꽃은 무엇인가요? ㅣ 조경기사의 식물 인문학 1
홍희창 지음 / 책과나무 / 2020년 7월

최근 집에서 식물을 기르는 사람들이 많아진 듯 하다. 개나 고양이처럼 더불어 살아가며 심리적으로 안정감과 친밀감을 주는 친구, 가족과 같은 존재인 반려동물같이 식물도 물 주고, 비료를 주며 공들여 키우는 반려식물의 반열에 올랐다고 해도과언이 아닐 듯 하다.

과하지도 않고, 부족하지도 않게 관리해야하는 식물, 책 '이규보의 화원을 거닐다' 에서는 꽃, 나무, 과일과 채소에 대한 이야기를 들려주고 있다. '조경' 이나 '원예' 등은 들어본 적은 있지만 '시와 그림으로 보는 재미있는 식물인문학' 이라는 소개는 다소 생소하게 와닿았다.

우선, 책 제목에 나와있는 '이규보' 란 인물에 대해 알아보자면, 1168년 고려 의종 22년에 태어난 인물로 후세의 평가는 극단적이라고 한다. 어찌되었건 이규보는 13세기 한국문학사의 지평을 넓힌 사람이라는 데는 이견은 없을 듯 하다. 학창시절 역사시간에도 배웠던 '동국이상국집'이나 '동명왕편' 도 그의 저서이다.

이 책은 '동국이상국집' 등에 나오는 2천편이 넘는 수많은 시들 중에서 앞서 말한 꽃과 나무, 과일과 채소를 읖은 시들을 골라 소개하고 있다. 아마 이규보도 식물을 좋아하고, 풍류를 좋아하여 그렇게 시를 짓지 않았을 까 예측해본다.

식물 지식과 관리법에 대해서 이야기하는 책들은 있지만, 이렇게 시와 그림 그리고 역사적 사실 등 인문학적 요소가 들어가는 책은 참으로 드물어서인지 흥미롭게 읽을 수 있었다.

챕터 1에는 당나라 시대 비단 25필값에 달하는 모란부터 매화, 봉선화, 접시꽃 등 20종의 꽃에 대해 이야기한다. 챕터2에서는 식물학상 풀에 가까운 대나무, 한시에 가장 많이 등장하는 버드나무 등 10종의 나무 소개가 이어지며, 챕터3에서는 임금님의 하사품이었던 귀한 귤, 삼국시개부터 전해 내려오는 무 등 13종의 과일과 채소를 이야기한다.

해당 식물과 관련된 시 한구절을 인용하고 뒤이어 식물에 대한 소개(학명, 이름의 유래, 생김새, 우리나라로 들어온 시기 등) 가 이어진다. 정보만 전달하고자 한다면 자칫 딱딱해질 수 있는데, 이렇게 시와 함께 해당 식물을 그린 동서양 그림들까지 함께 만나볼 수 있어서 박물관을 돌고 있는 듯한 착각이 들었다.

후반부에는 '심고 키우기' 라는 면으로 작물을 어떻게 키워야하는 지에 대한 노하우를 제공하고 있으니 참고하면 될 듯 하다.

그동안 무심히 지나쳤던 꽃과 나무들을 관심있게 지켜보며 깊어가는 가을을 더 만끽해 봐야겠다.

[서평] 돈이 된다! 해외소싱 대박템

돈이 된다! 해외소싱 대박템 - 온라인 셀러들의 구세주! 해외소싱 비법의 혜자!
하태성 지음 / 진서원 / 2021년 9월

본업 외에도 여러 부업과 취미활동을 즐기는 N잡러들이 늘면서 다양한 부의 파이프라인이 형성되고 있음을 느끼고 있다. 나 역시 불확실한 미래에 어떻게 하면 돈을 벌 수 있을 까를 늘 고민하고 있다. 

최근에 읽었던 '해외구매대행' 에 이어 이번에는 '해외소싱' 에 대한 책을 접할 수 있었다. 전혀 다른 것 같으면서도 한편으로는 비슷한 면도 있었던 것 같다.

책의 저자는 일찍이 중국으로 건너가 알고 싶었던 것들을 배워나갔고 무역대행업체를 설립하여 큰 성공을 거두고 지금은 유튜버를 비롯 카페 운영하며 해외소싱과 온라인 판매 최신 트렌드 정보 등을 제공해주시고 있다고 한다. 거기에 이렇게 책을 통해 더 많은 사람들에게 노하우를 전해주고 있다.

프롤로그에서 언급한 사업에서 가장 필요한 것이 '실행'과 '절박함' 이라는 글이 기억에 남는다. 지속가능한 성공을 위해서는 저자는 '실행' 의 중요성을 설파하고 있다. 

사실 '해외소싱' 에 대한 개념을 잘 몰랐다. 구매 활동을 국내에 국한시키지 않고 세계 각 지역을 대상으로 공급업체를 비교해 저렴한 가격으로 물품을 공급받는 활동을 뜻하며, 중국이 90% 이상을 차지하고 있다고 하니 저자의 말처럼 중국만 제대로 파고 들어도 해외소싱 전문가 소리를 들을 수 있을 듯 하다. 

200여 페이지 정도되는 책은 말 그대로 '해외소싱' 의 모든 것을 담아낸 듯 했다. 컬러 페이지들과 함께, 파워포인트처럼 사진과 도표, '실습' 란을 통해 바로 따라할 수 있을 정도로 전 과정을 상세하게 설명해주고 있다.

도매시장, 박람회 방문부터 시작, 오프라인에서 더 많은 기회를 만들도록 하며 캔톤페어, 이우시장 등 오프라인 및 1688, 이우고, 알리바바, 타오바오 등 온라인 소싱처를 활용하는 방법들에 대해 알려준다. 순서에 상관없이 필요한 부분을 먼저 봐도 무방할 듯 하며, 목차의 QR코드를 통해 동영상 시청도 가능케 한다.

마지막 장에는 특허와 인증, 통관같이 전문적인 부분까지 놓치지 않고 알려주고 있다. 해외소싱 관련하여 막막하고 어떻게 시작해야할 지 모르는 부분이 많을텐데 온라인 셀러 활동 중이거나 온라인 커머스 사업을 준비하는 사람들에게 충분히 이 한 권의 책이 크게 도움이 될 듯 하다.