다음 훈련을 통해 당신의 현재 위치를 확인하라.
*당신이라는 존재를 확장하며 재창조하고 있는가? 그렇지 않다면 정체된 것이다.
*새로운 고객층을 확보하려고 노력하는가? 그렇지 않다면 쓸모없는 존재가 되어가는 것이다.
*신제품을 개발하는가? 그렇지 않다면 더는 영감을 얻지 못하는 것이다.
*새로운 수입원을 개발하는가? 그렇지 않다면 돈을 잃는 길로들어선 것이다.
*당신은 작은 연못에서 가장 큰 물고기인가? 그렇다면 게을러지고 있는 것이다.
*지금 있는 방에서 당신이 가장 똑똑한 사람인가? 그렇다면 지루한 삶을 추구하는 것이다.
*고객 한 명 때문에 늘 걱정에 시달리는가? 그렇다면 수입을 창출하는 파이프라인이 충분하지 않은 것이다.
지금 이 순간 당신은 두려움을 느끼는가? 그렇지 않다면 가치 있는 행동을 하고 있지 않다는 뜻이다.
절대 현실에 안주하지 마라. 위험해져라. 집착하라. 그리고승리하라. - P222
절대 목표를 낮게 설정해서는 안 된다. 이것이야말로 실패공식이다. 오히려 당신 자신과 다른 사람들이 더 많은 행동을 하도록 밀어붙여야 한다. 나는 내 꿈과 목표, 나에 대한 믿음을 낮추지 않는다. 점점 더 강도를 높이며 나 자신을 밀어붙인다.
매출 목표에 책임감을 느껴라. 당신의 직원들도 책임감을 느끼게 하라. 그렇게 해서 목표를 달성하도록 요구하라. - P232
세일즈에 대한 노력을 단 1초도 게을리하지 마라. 매출을 올리지 않거나 판매 지원을 하지 않거나 신규 고객을 확보하지 않는 사람을 직원으로 쓰면서 나를 대표하게 한다면 이것은 나 자신과 회사, 가족에 대한 배신이다. 이런 일이 생기지 않도록 나는 회사의 직원 한명 한 명의 기여도와 생산성에 대한 통계를작성하고 검토한다. 이런 압박을 견디지 못하거나 세일즈에 기여하기를 거부하는 직원이 있다면 나는 그 사람에게 회사를 떠나달라고 요청한다. 당신도 이렇게 해야 한다. - P235
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