"우리 회사는 고객이 없어서 이런 고자세 영업은 할 수 없습니다. 한 사람도 놓칠 수 없거든요."
아직도 이렇게 말할지 모르겠다. 하지만 전혀 그렇지가 않다. 한 사람도 놓치지 않으려고 안절부절못하다 보면, 여유가 1도 없는 모습을 들키는 바람에 고객이 따르지 않게 된다. 고객은 바쁘게 돈을 버는 사람을 알아본다.
누구나 좋은 사람이 되고 싶어한다. 처음에는 임금님 세일즈를 실천하는 것이 불편하고 불안할지도 모른다. 하지만 이악물고 하는 것이 중요하다. 그러면 잇달아서 계약이 성사된다. 당신의 상상을 넘어선 현실이 펼쳐질 것이다.
다만 최종적으로는 당신이 어떤 라이프 스타일을 선택할 것이냐에 달려 있다. 다른 사람에게 계속 부탁만 하다가 끝나는인생도 있다. 나는 이런 인생을 ‘방아깨비 인생(디딜방아가 곡식을찧듯이 계속 굽신거리니까)‘이라고 부른다.
나 또한 예전에는 방아깨비였다. 하지만 지금의 나는 정말로 나에게 어울리는 고객에게만 120 퍼센트의 에너지를 투입한다. 그렇게 각오하자마자 ‘임금님 메뚜기(풀무치)‘로 변했다. 한번 임금님 메뚜기 인생을 경험하고 나면 다시는 방아깨비 인생으로 되돌아갈 수 없다. - P200