그가 성공할 수 있었던 것은 자기 마음을 의도적으로 자기 확신으로 채워서 거부할 수 없는 힘으로 만들었기 때문이다. 12명의 명단을작성하기 위해 자리에 앉았을 때 그는 100명 중 99명이 하지 않았을일을 했다. 즉, 광고 지면을 팔기 어려울 것으로 믿었던 사람들의 이름을 선택했다. 그는 팔려고 노력하는 과정에서 마주치게 될 저항에서힘과 자신감이 생긴다는 것을 알았다. 그는 모든 강사람들이 저항이가장 적은 선을 따르기 때문에 구부러진다는 것을 이해하는 극소수의사람 중 한 명이었다.
당신의 진정한 재산은 당신이 가진 것이 아니라당신의 됨됨이로 평가된다. - P160
미국에서 큰 성공을 거둔 사람 중 한 사람은 자신이 성공한 것은 전적으로 부인 덕분이라고 했다. 이들이 처음 결혼했을 때 그의 아내는서약서를 작성해서 남편이 서명하고 책상 위에 놓아두게 했다. 그 서약서의 내용을 소개한다.
"나는 나 자신을 믿는다. 나는 나와 함께 일하는 사람들을 믿는다.
나는 내 고용주를 믿는다. 나는 내 친구들을 믿는다. 나는 내 가족을믿는다. 내가 성실하고 정직하게 최선을 다하면 성공하는 데 필요한모든 것을 하나님께서 빌려주실 것으로 믿는다. 나는 기도를 믿으며,
잠들기 선에 항상 내가 다른 사람들을 인내하고 믿지 않는 사람들에게관대할 수 있게 해달라고 하나님께 기도할 것이다. 나는 성공은 운에달렸거나 친구, 동료 또는 내 고용주를 속이거나 배신함으로써 이룰수 있는 것이 아니라 오로지 내 지적인 노력의 결과임을 믿는다. 나는
‘심은 대로 거둔다‘라는 말을 믿는다. 그러므로 나는 다른 사람들이 나를 대접해 주기를 원하는 대로 다른 사람들을 대접하도록 유념할 것이다. 나는 마음에 들지 않는 사람들을 비방하지 않을 것이다. 나는 다른사람이 무슨 일을 하든지 내 일을 경시하지 않을 것이다. 나는 인생에서 성공하겠다고 다짐했고 성공은 항상 성실하고 능률적인 노력의 결과라는 것을 알기 때문에 내가 할 수 있는 최선을 다할 것이다. 마지막으로, 나는 내 기분을 상하게 하는 사람들을 용서할 것이다. 나도 때때 - P162
로 다른 사람들의 기분을 상하게 할 것이고 그들의 용서가 필요할 것이기 때문이다." - P163
자기 확신을 위한 서약문 .
첫째, 나는 내 분명한 목표를 달성할 능력이 있다는 것을 안다.
따라서 나는 목표를 달성하기 위해 끈질기고 적극적인 노력을지속한다.
둘째, 나는 마음속의 지배적인 생각들이 결국 신체 행동을 통해외부로 표출되고 점차 실제 현실로 바뀐다는 것을 안다. 그러므로 나는 매일 30분 내가 되고자 하는 사람의 정신세계를 생각하고, 실천을 통해 이를 현실로 만드는 데 집중한다.
셋째, 나는 자기암시의 원리에 따라 내가 집요하게 마음속에 품고 있는 열망이 결국 그것을 실현하는 실질적인 수단을 통해 표출된다는 것을 안다. 그러므로 나는 매일 10분 동안 성공의 법칙에서 설명한 15가지 요소들을 개발할 것을 다짐한다.
넷째, 나는 앞으로 5년 동안 내 인생의 분명한 목표를 달성할 - P165
계획을 명확하게 세우고 기록했다. 그리고 5년 동안 쏟아낸 내노력의 가격을 매겼다. 이 가격은 효율적이고 만족스러운 서비스 원칙을 엄격하게 적용해 내가 얻고자 하는 대가이다.
다섯째, 나는 진실과 정의를 바탕으로 하지 않는 한 어떤 부나지위도 오래갈 수 없다는 것을 잘 안다. 그러므로 나는 모든 이해관계자에게 이익이 되지 않는 거래를 하지 않을 것이다. 내가사용하고 싶은 힘과 다른 사람들의 협력을 끌어냄으로써 성공할 것이다. 내가 먼저 다른 사람들을 도와줌으로써 이들이 나를돕도록 설득할 것이다. 나는 모든 인류를 사랑하고 증오와 부러움, 질투, 이기심, 냉소주의와 같은 부정적인 감정을 버릴 것이다. 다른 사람에 대한 부정적인 태도가 결코 성공을 가져다줄수 없다는 것을 알기 때문이다. 나 자신과 다른 사람들을 믿음으로써 다른 사람들도 나를 믿게 할 것이다.
나는 이 서약문에 서명하고, 기억하며, 이것이 점차 내 인생 전반에 영향을 미쳐 내가 선택한 분야에서 성공적이고 행복한 일꾼이 되리라는 확실한 믿음을 가지고 하루에 한 번씩 큰 소리로읽을 것이다. - P166
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