수익 먼저 생각하라

수익 먼저 생각하라 - 당신의 사업을 성장으로 이끄는 절대 법칙
마이크 미칼로위츠 지음, 윤동준 옮김 / 더난출판사 / 2017년 11월

대부분의 회사들의 홈페이지 등에서 회사의 미션을 확인해 보면 그들의 사업 목적은 수익 창출에만 있지는 않다. 회사의 사명을 보면 그 기업이 할 수 있는 사회적 가치를 제공하기 위해 사업을 운용한다고 되어 있는 기업들이 대부분이다. 물론, 노골적으로 수익 창출을 기업 설립의 목적으로 두긴 속내를 다 내보이는 듯 하니 회사의 사명을 그렇게 내세우긴 쉽지 않다. 그렇지만, 솔직히 얘기하면 사업의 근본적인 목적은 돈을 벌기 위함이고 수익창출을 목적으로 두지 않는다는 창업자는 없을 듯 하다. 

가장 근본적인 목적이 수익 창출이고, 회사가 운용되는 것을 보면 어느정도 비용도 움직이는 것 같고, 회계 장부를 보면 수익도 있어야 하는데, 실제로는 그렇지 않은 경우가 종종 발생하게 된다. 기본적인 비용 관리 방법에 문제가 있는 회사들의 경우가 이럴듯 하다.

이 책은 열심히 일은 하는데, 수익은 나지 않고 발전하지도 못하는 그런 회사들의 자금 관리 방법에 대해 조언을 하기 위해 만들어진 책이다. 많은 회사들이 수금된 비용을 회사 운영자금의 용도로 우선 활용하고 수익은 추후 산정하는 방식으로 회사를 운용하는데, 그 시스템을 바꿔야한다고 조언한다.

저자는 초반에 두개의 회사를 설립하고 좋은 가격에 매각하는 등 성공한 사업가였지만, 비용 관리를 제대로 하지 않아 어느 순간 빈털터리가 되게 되고, 딸아이의 돼지저금통에 의존할 수 밖에 없는 상태가 되어 비용관리의 중요성을 깨닫게 된다. 그 때부터 저자는 어머니의 자금관리 방식을 회사 자금 운영방식에 차용하자는 아이디어를 도출한다. 내용의 골자를 면밀히 들여다 보면 매출이 일정한 상태에서 기존에 없던 수익을 만들어 내려면, 다른 곳의 비용을 줄여야 할 것이고, 저자는 다이어트의 법칙을 이용하여 회사 운영비용을 줄이는 방법을 제안한다. 작은 그릇을 사용하고, 정해진 순서에 맞게 진행하고, 유혹을 제거하고, 리듬을 강화하는 원칙을 기반으로 수익에 자금의 일부를 미리 할당하는 방식을 통해 무절제하게 사용되던 회사비용을 줄이는 방식을 제안한다. 적절한 비용이 있어도 돈에 허덕이던 상태에서 어느 정도의 수익도 창출하고 불필요한 비용은 절감하는 안정적인 상태로 전환되는 것이다. 아직까지 회사 운영에 직접 관여하고는 있지않아 특정된 곳에 바로 적용해보기는 어렵겠지만, 저자가 책을 통해 전하려는 의도에 대해서는 적극적으로 공감하며, 조만간 직접이던 간접이던 회사의 운영에 참여하게 된다면, 일부분에라도 도입은 고려해볼 듯 하다.

일 열심히 하는 게 어때서

일 열심히 하는 게 어때서 ㅣ 황상민의 성격상담소 5
황상민 지음 / 심심 / 2017년 11월

표지에 잠자리채를 들고 뛰는 남자가 그려진 황상민 박사의 성격 상담소 다섯번째 책인 '일 열심히 하는 게 어때서'는 에이전트의 뿌듯한 자기 찾기라는 부제를 갖고 있다. 다른 유형의 성격은 이름에서 대략 성향이 감지되는 반면 이 에이전트는 이름에선 어떤 성향인지를 읽어내기가 어렵다. 제목에서의 느낌은 일중독자 성향일 듯 하다. 책 속에서 읽은 에이전트의 성향은 믿음직하고 일에 몰두하여 맡은바 임무를 철저히 수행하는 성격이다. 그렇지만, 계획이 변경되면 초조해지곤 한다.

이 책에도 다양한 상담자의 사례가 실려 있다. 아이의 엄마도 있고, 직장인 여성도 있다. 대체로 일을 잘하는 성향이라 주변인들이 일을 잘하지 못하는데 대한 불만이 있고, 자신의 유능함을 인정받지 못하는데 대해 속상해 하곤 한다. 인간관계보다 업무를 더 우선시하다 보니 냉정해 보이기도 한다. 저자는 다른 부분들은 신경쓰지 말고 차라리 일에만 집중하라는 조언을 해 준다. 이 시리즈의 책을 읽으면서 어떤 성향을 갖던 고민이 없는 사람은 없다라는 점이다. 성격 유형에 따라 그 고민하는 분야가 다를 수는 없겠지만, 아예 고민자체가 없는 태평한 이는 없다는 뜻이다. 만약 저자가 구분한 다섯가지 성향 중 고민하지 않는 성향이 있다면 이 책들도 나오기 어려웠을 듯 하다. 어쩌면 세상에 통달한 여섯번째 성향이 있을까라는 생각도 해본다. 성격상담소 다섯권의 책을 읽었지만, 읽을 때마다 내 얘긴듯 하여 내 성향이 어떤건진 파악이 되진 않는다. 조만간 황박사님의 상담소를 찾아 내 성격유형부터 알아봐야 할 듯 하다. 여러 사례들을 통해 다양한 고민을 들어볼 수 있었던 좋은 기회였다.

독특한 게 어때서

독특한 게 어때서 ㅣ 황상민의 성격상담소 4
황상민 지음 / 심심 / 2017년 11월

황상민 박사의 성격 상담소 네번째 주인공은 아이디얼리스트이다. 성격 정의로만 보면 이상주의자 또는 꿈을 쫓는 사람이라고 보여 진다.  다른 책들과 마찬가지로 아이디얼리스트의 사례를 통해 해당 성격유형에 대한 소개가 진행된다. 우선 표지의 그림에서의 느낌은 남들이 어떻게 보던 뭐라고 하던 상관없이 내가 하고 싶은 대로만 하고 사는 독불장군으로 느껴진다. 뒤쪽의 창에서 여러명의 불편해보이는 눈길이 특이하다. 책에서 나타나는 아이디얼리스트는 대체로 고압적이고 권위적인 윗사람의 강압적인 명령을 갑자기 쏟아지는 폭우와 같은 재난으로 느끼고 무척 싫어한다. 그래서 즉각적으로 반응을 할 경우 감정에 실려 실수를 할 가능성이 높다. 저자는 성격대로 응대하지 않고 센스있게 어르고 달래는 능력을 향상시키면 그 상황을 잘 해결할 수 있다고 조언하고 있다. 이 성향은 남다른 것에 관심이 많아 엉뚱한 성격으로 호기심이 넘쳐 뭔가를 새로 만드는건 좋아하지만 그 것에 책임을지고 밀고 나가야하는 상황이 되면 싫증을 내는 성격이다. 가끔은 대다수가 큰일이라고 여기는 일은 아무렇지 않게 생각하고 본인만의 남다른 고민에 쉽게 휩싸이는 유형이라 주위의 다른 성향의 사람들이 본다면 별나다라고 느낄 수 밖에 없을 듯 하다. 아마도 창의적인 일을 하는 프리랜서가 이 성향에 적합한 직업이 아닐까 생각해 본다. 이 시리즈의 책을 읽으면서 새삼 느껴지는 건 성격 유형의 다양성과 그에 따른 응대법을 아는게 처세에 필요하다는 것이었다.

오지랖 넓은 게 어때서

오지랖 넓은 게 어때서 ㅣ 황상민의 성격상담소 3
황상민 지음 / 심심 / 2017년 11월

휴넷이라는 온라인 교육사이트에서 황상민 박사를 처음 알게되었다. '직장인을 위한 황상민의 심리 상담소'라는 강좌였는데 동글동글한 선한 인상이었는데 대담형식으로 진행되는 강좌의 부드러운 말투속에서 나오는 말들은 냉정하고 논리적이어서 약간의 놀라움을 느낀적이 있다. 그 때 들었던 강좌는 좋은 성격과 나쁜 성격에 대한 얘기였다.  입장의 차이일 뿐 성격에 대해 좋고 나쁘다는 기준은 주관적일 수 밖에 없다는 의견이었다. 오지랖이 넓은 것으로 표현되는 이 책의 주인공은 휴머니스트이다. 성격 정의를 그대로 해석해 보자면, 다른 사람들과 만나는 것을 좋아하고 다른 사람 도와주는 것을 좋아하는 성향일 듯 하다. 보통 인간적이다 라고 하는 그런 성격 유형으로 짐작된다. 실제로 책의 내용을 통해 휴머니스트의 성향을 보면 예측한 바와 유사하기도 하지만, 의외의 성향도 가지고 있다는 것을 알게 되었다. 휴머니스트의 부정적인 성향이기도 하지만, 카리스마가 있으나 권위적이라던가, 뒤끝이 오래간다는 특징은 성격 유형명과 잘 맞지 않는 건 아닌가라는 생각도 들었다. 물론, 모든 것을 다 잘하는 사람은 많지 않다. 그리고, 모든 성격이 다 좋은 사람도 없을 테다. 전지전능하신 신이라는 존재도 시기하고 질투하는 행위를 하니말이다. 많은 사람과 좋은 대인관계를 구축하는 성향이라 휴머니스트라는 성격은 대체로 여러 사람들에게 좋은 성격으로 통할 듯 하다. 책을 읽어갈 수록 성격 유형을 잘 파악해서 그에 맞는 반응을 보이는게 중요해짐을 느낀다.

좀 예민해도 괜찮아

좀 예민해도 괜찮아 ㅣ 황상민의 성격상담소 2
황상민 지음 / 심심 / 2017년 11월

예전 혈액형을 통한 성격 구분이 유행할 때 사람의 성향이 얼마나 다양한데 5가지로 구분이 가능하겠어 라는 생각을 해본적이 있었고, 실제로 주변사람을 봤을 때 대체로 혈액형에서 정의하는 성격과 비슷한 경우도 많았지만,그 혈액형별 성격으로는 판별이 되지않는 그런 그 구분법과는 무관한 경우도 종종 볼 수 있었다. 황박사의 성격 구분법도 5가지로 구분되어 있어 혈액형 구분법과 다를바 없다고 생각될 수 도 있지만 이 구분법은 근본적으로 성격이 복합적일 수 있음을 전제로 진행된다. 로맨티스트 성향의 에이전트 같은 셩격 유형이 나올 수 있는 구분이 되는것이다. 그렇다면 대략 20개 가량으로 구분으로 성격 유형이 확대되고 둘 중 어느쪽이 더 강한지로 구별한다면 40개가량으로 더 유형이 확장될 수 있다. 40개의 구분이라면, 대부분의 사람들에게 적절한 유형을 부여할 수 있지 않을까? W-Tbot과 셜록황이 이번에 만나는 성격 유형은 로맨티스트이다. 성격 유형명만 들어보면 멋지게 삶을 사는 사람들일 듯하지만, 이 책에 소개되는 사례를 읽어보면  항상 그렇지만은 않다는 것을 알게 된다. 로맨티스트에 대해서는 총 8명의 사연이 소개된다. 첫번째 사례는 성격 유형명에 걸맞지 않게 연애하지 못하는 로맨티스트의 이야기다. 아마도 기본적인 소심한 성향이 많은 부분을 장악하고 있는 탓인듯 하다. 뒷쪽으로 가게되면 로맨티스트를 격려하는 법을 셜록황이 몸소 알려준다. 고래도 춤추게 한다는 칭찬 기법. 격려와 지지를 하게되면 로맨티스트들은 열정을 갖게 된다. 혹시 주위에 로맨티스트가 있다면, 이 방법을 한번 고려해 보시기 바란다.