어떻게 설득할 것인가

어떻게 설득할 것인가 - 감성 투자로 상대방을 움직이는 23가지 설득 기법
필립 헤스케스 지음, 하윤숙 옮김 / 황금부엉이 / 2012년 9월

 남을 설득한다는 것 그리 쉬운 일은 아니다.

설득을 잘하는 사람은 요즘같이 치열한 경쟁시대에서 살아남을 수 있는 사람이다.

어떻게 설득할 것인가는 그래서 나에게 더 와 닿았다.

사회생활을 하지 않더라도 상대방을 내 의견에 동조하도록 설득하는 일 내 생각에 공감할 수 있도록 하는 일

중요한 일이며 얼마나 설득을 잘 하느냐로 대인관계의 좋고 나쁨이 좌우되기도 한다.

 어떤 설득의 기술을 알려주려나 궁금하기도 하고 기대도 하면서 책을 펼쳐들었다.

설득력과 영향력에 대해서 그 중요성은 이미 알고 있지만 이 책을 읽으면서 새삼 실감하였다.

설득의 출발점은 나와 남이 다를 수 있다는 것을 인정하는 일로부터 시작된다고 한다.

보다 유연성있게 접근해야하며 상대방이 나에게 호감을 가질 때 설득하기가 쉽다고 하니 내가 제시한 것에 대한 의견이 아니라 내가 어떻게 비추어지고 있느냐에 따라서 성패가 갈리는 것이라니 숨겨진 사실을 알게 되고 흥미롭게 읽었다.

상대방으로부터 호감을 얻는 방법은 인간관계에 있어 많은 도움이 될 것 같다.

  사람 이름을 잘 기억하는 노하우 역시 나에게 유익했다.

이상하게도 사람 이름이 머릿속에 잘 안들어오는데 이름을 기억한다는 것은 특별한 의미이기에 정말 중요한 일이다.

생각도 못했는데 상대가 나의 이름을 기억해준다면 호감은 급상승할 것이다.

  구체적인 예시와 대화를 통해서 상황에 대한 이해를 높이고 구체적인 방안을 제시한 점이 설득력있게 다가왔고

설득하는 방법을 배우고 실생활에 적용함으로써 보다 나은 삶을 살 수 있지 않을까 생각해보았다.

다른 이의 마음을 움직이는 일을 단지 스킬에 의존해서는 안되며 진심이 우선이 되어야함은 당연한 일이며 이를 바탕으로 한 기술적인 면의 습득을 통해 설득력을 높히는 일

요즘같은 시대에 더없이 중요한 일이다.