[100자평] 잘 파는 사람은 이렇게 팝니다

잘 파는 사람은 이렇게 팝니다 - 사는 사람의 심리와 패턴을 읽는 세일즈 고수의 기술
황현진 지음 / 비즈니스북스 / 2022년 10월

나는 앞으로도 이 책을 적극 활용하게 판매에 대한 지식을 늘여나갈 생각이다.

서평_잘 파는 사람은 이렇게 팝니다_황현진_비지니스 북스

잘 파는 사람은 이렇게 팝니다 - 사는 사람의 심리와 패턴을 읽는 세일즈 고수의 기술
황현진 지음 / 비즈니스북스 / 2022년 10월

서평_잘 파는 사람은 이렇게 팝니다_황현진_비지니스 북스

뭐 안 그런 사람도 있겠지만 살면서 집에 있는 물건 안 팔아 본 사람은 거의 없을 것이다. 세상 사람들의 얼굴이 다 다르 듯 직거래를 할 때도 별의 별 사람들을 다 만나게 된다. 하물며 택배 거래도 마찬가지다. 손해를 보기도 하고 이익을 보며 남기기도 하지만 최악의 경우 사기를 당하기도 하는 게 현실이다. 그러면 잘 팔아야 하는 게 중요한데 그런 방법을 알려주는 책은 못 본 것 같다. 사실 정말 필요한 부분인데 말이다. 그런 와중에 알게 된 저자의 ‘잘 파는 사람은 이렇게 팝니다’는 마치 마른 하늘의 단비가 떨어지는 듯한 희망의 가르침을 줬던 것 같다. 드넓은 비즈니스의 사막에서 어떻게 하면 내 물건을 잘 팔 수 있는지 고민하게 된다. 바로 이 책이 방법을 알려주었다. 그것도 친절하고 세세하게 말이다.

‘잘 파는 사람은 이렇게 팝니다’

-나는 이 책을 쓰기 위해 10년간 10만 명의 파는 사람들을 관찰하고 분석했다.

-LG유플러스, 신한 라이프, 아모레퍼시픽 웅진씽크빅 등 대기업 세일즈 전략을 코칭 하며 알게 된 상위 1프로의 협업 비밀!

-1분 만에 상대의 니즈를 파악하고 구매 욕구를 자극하는 쉽지만 확실한 노하우!

사실 처음엔 보험이나, 자동차 세일즈 등을 하는 영업하는 사람을 위한 책인 줄로만 알았다. 그러나 내용을 읽어보니 꼭 그것만이 아니라 내 물건을 잘 팔기 위한 전반적인 방법을 알려주고 있었다. 단순히 이론만 가르치는 게 아니라 이성과 감정을 구분하여 어떻게 말을 써야 하는지부터 쉬운 말로 친절하게 가르쳐줬다. 이건 마치 저자가 내 옆에서 물건 파는 법에 대한 개인 과외를 해주는 기분이었다. 술술 읽히는 내용은 머리에도 쏙쏙 들어와서 내용을 이해할 때마다 내가 팔고 있는 물건들을 체크해 보며 판매 굴을 당장 수정했다.

일단 바꿔야 했던 점은 바로 말하는 스타일이었다. 특히 부정적인 단어들을 얘기하면 구매자는 없는 안 좋은 생각을 하게 된다고 한다. 안 된다, 나쁘다, 라는 말을 예를 들자면 자꾸만 그쪽으로 생각하게 되어 결국 구매를 포기하게 된다는 것인데 판매자는 이점을 숙지하여 구매자 스스로 얘기하지 않는 이상 절대 먼저 쓰지 말기를 권했다. 이것만 바꿨는데도 마법 같은 일이 벌어져서 신기했다. 나는 앞으로도 이 책을 적극 활용하게 판매에 대한 지식을 늘여나갈 생각이다.

-이 글은 출판사로부터 도서를 협찬받아 주관적인 견해에 의해 작성했습니다.-

서평_사라진 여자들_메리 쿠비카_해피북스 투유

사라진 여자들
메리 쿠비카 지음, 신솔잎 옮김 / 해피북스투유 / 2022년 10월

서평_사라진 여자들_메리 쿠비카_해피북스 투유

편안하게 보려다 처음부터 긴장하며 읽은 소설이었다. 숨 막히듯 전개되는 상황은 책장을 빨리 넘기게 만들어버렸다. 작가의 아이디어가 이토록 현실감이 있었다니 놀라웠다. 제목 '사라진 여자들'처럼 의문은 꼬리에 꼬리를 물고 이어졌다. 무엇을 위해서 이런 일들이 벌어지는 것인지 궁금했고 잔인한 것을 넘어 인간의 가장 추악하고 부끄러운 부분까지 여지없이 드러나서 역겨웠다. 대체 작가의 머릿속은 어떤 세계일까?

뉴욕 타임스 베스트셀러

아마존 오디오북 베스트셀러

2022년 오디 어워즈 수상

드라마 시리즈 제작 확정

어쩌면 메리 쿠비카의 신작 소설이 미스터리 장르가 나아가야 할 방향 같다는 생각이 든다. 그렇다고 아주 독특하거나 파격적인 느낌은 아니었다, 단순한 납치 사건을 시작으로 다양한 사람이 등장하며 긴장감을 만들어 간다. 특히 아내와 남편의 외도로 시작되는 것에서부터 의문점이 생기는데 돌연 납치 상황으로 이어진다. 그리고 갑작스럽게 바뀐 시간의 텀은 마치 예상치 못한 반전을 맞이한 것 같았다. 역시 대가의 손길이 느껴지는 부분이었다. 어둠 속에서 오로지 먹을 것만 받아먹으며 오랜 세월을 살게 되는 피해자. 그러나 완전한 고독이 아닌 동반자가 한 명 있었다. 여기서 또 충격을 받은 건 성인이 아니라 미성년자와 어린 소년이었다는 것이다. 처음부터 철저히 인물을 감추며 행동 자체에 중점을 두고 전개를 시켜갔다, 속도감 있는 문장과 적절한 묘사가 잘 섞여서 빠르게 읽을 수 있었다. 흥미로운 건 그 상황이 머릿 속에 잘 연상이 되었고 구역질이 날 정도로 적나라하게 표현이 되어서 당황스러웠다. 이 소설이 드라마화 된다던데 과연 밀실에 갇혀있는 상황을 있는 그대로 표현이 될지 아니면 삭제가 될지 궁금했다. 특히 생리적 현상을 해결하기 위해 배변 통을 놓는 부분은 오감이 다 자극되었다. 극적으로 그곳을 벗어나 어딘가에서 발견이 되는데 작가의 절단 신공이 빛을 발하는 순간 같다.

상황과 상황이 만나 하나의 끝에서 이루어지는 구성이 치밀했으며 독자는 그것을 따라가게 된다. 이것이 이 소설의 매력으로 보였으며 명작이라고 할 만한 소설이라고 생각했다. 뻔한 미스터리에 목말라 있는 독자에게 하나의 오아시스 같은 재미를 충분히 줄 작품이다.

-이 글은 출판사로부터 도서를 협찬받아 주관적인 견해에 의해 작성했습니다.-

서평_도피와 회귀_최인_글여울

도피와 회귀
최인 지음 / 글여울 / 2021년 9월

서평_도피와 회귀_최인_글여울

웹 소설이 넘쳐나지만 가끔은 문학성을 겸비한 철학적인 소설이 그리울 때가 있다. 그렇다고 학술지나 논문처럼 딱딱한 건 딱 질색이다. 적당히 심오하지만 끝에 가선 무릎을 탁 치며 깨달음을 주는 그런 소설이 좋았다. 우정도 있고 사랑도 느낄 수 있으며 내 인생과 비교했을 때 너무 동떨어져 있지 않은 드라마 전개가 좋다. 그런 기대를 가지고 읽었던 ‘도피와 회귀’는 아주 훌륭한 했다. 물론 일반적인 소설 보다는 심오했으나 살아가면서 누구나 고민했을 법한 이야기다. 논설문에나 쓰이던 단어들이 나오지만 그럼에도 재미있었다. 에로틱 하면서도 진지한 느낌에 다가갈 수 있다.

“블랙, 너는 인간인 나보다 더 자유롭다.”

책의 디자인이 심플하다. 하얀색 배경 가운데에 있는 추상화는 마치 남녀가 껴안은 것 같기도 하고 누군가 쪼그려 앉은 모습이다. 다양한 색감은 이 책이 표현하고자 하는 감정 같다. 그리고 덩그러니 쓰여있는 ‘도피와 회귀’라는 제목이 의미심장하다.

‘아담과 이브가 원죄를 짓고 에덴동산에서 추방되면서 인간은 불행에 빠졌다. 인간이 신의 명령에 위반하고 반발함으로써 불행의 씨앗이 싹트게 되었다.’

이 문장에서 벌써부터 소설에 무엇을 말하고자 하는지 짐작이 갔다. 인간 본성에 대한 이야기를 주제로 실존주의 철학을 추구하는 건 늘 반가우면서 읽고 싶은 이야기다.

소설은 독특하게도 일기처럼 날짜 순으로 진행된다. 그리고 갖가지 짧은 고전 문학을 인용한 듯한 짤막한 분량의 글도 있다.

읽다 보면 주인공은 시작부터 갈등 상황을 겪는다.

이혼한 부인은 경제력을 갖고 있는지 아들을 핑계로 아파트를 빼앗는다. 그리고 애인인 화니과 함께 시골에 있는 펜트하우스에 간다. 그 둘은 스승과 제자였지만 실상은 사랑하는 사이였다. 천천히 자신을 찾아가는 이 소설은 도피와 회귀라는 단어를 계속 떠올리게 했다. 그리고 내용을 알고 나면 곰곰이 생각하게 된다. 그게 매력이었다. 단순히 재미로 끝나는 게 아니라 다시 읽고 싶게 하는 매력이 있어서 좋았다. 완전히 이해하는 건 어려웠지만 그냥 덮어두는 소설이 아닌 생각하게 하는 매력적인 작품이었다.

-이 글은 출판사로부터 도서를 협찬받아 주관적인 견해에 의해 작성했습니다.-

서평_2023년 명화 탁상 달력 : 빈센트 반 고흐 ‘별을 빛내다’_언제나 북스

2023년 빈센트 반 고흐 명화 벽걸이 달력 (행잉우드 포함, A3) ㅣ 2023 wall calendar
아르누보 편집부 엮음 / 아르누보 / 2022년 9월

서평_2023년 명화 탁상 달력 : 빈센트 반 고흐 ‘별을 빛내다’_언제나 북스

 와! 달력이 주는 첫인상에 압도되었다. 올 컬러 아트북. 종이도 원색에 고급 재질이다. 오래 보관해도 변색되거나 낡을 일이 없는 최상의 상태. 강력한 카리스마에 그저 감탄했다. 표지 그림도 예술이다. 강렬한 그림이 주는 심리적 메시지가 느껴졌다.

빈센트 반 고흐'별을 빛내다.'

 제목에서처럼 그가 빛나는 달력 같다. 사실 나는 빈센트 반 고흐를 잘 모른다. 그의 작품 '론강 위의 별 달밤'을 우연히 보고 알게 되었을 뿐이다. 지금도 그 그림을 제일 좋아한다. 고흐가 예술 문화에 끼친 영향은 실로 참 대단했다. 생각해 보니 그림 뿐만 아니라 음악, 공연 예술 등 전반적이었다.

 Don Mclean의 Vincent(Starry Starry Night) 라는 노래도 고흐를 생각하는 노래였고 그의 일생을 담은 영화나 연극도 있다. 말 그대로 고흐가 하나의 문화인 것이다. 그런 데도 살아 생전에는 주목 받지 못했다는 게 아쉬웠다. 그림 한점에 50프랑이었다면 믿을 텐가? 그런데 정말 그렇게 팔았다고 한다. 진품 고흐의 유화 그림이 한화로 단돈 6만 원 정도다. 물론 당시 화폐가치를 따져야겠지만 말이다. 지금은 붓꽃이라는 그림이 약 768억 원이라고 하니 어마하다. 고흐 사후의 일이니 한편으론 안타까웠다. 이 달력엔 12점의 작품과 사진이 실렸다.

 그가 항상 가난했던 시절을 보낸 건 아니었다. 청년 시절엔 화가로서가 아닌 직업으로 평균 이상의 수입을 벌었다고 한다. 고흐의 그림엔 다양한 이야기가 있다. 그의 발자취를 엿볼 수 있다. 태어난 곳부터 시작해서 만났던 여인과 사랑에 대한 상처와 연애 얘기도 있다. 정신적으로 아주 힘들었던 시기까지 다양함이 있다. 고흐가 거주했던 곳의 그림은ㅈ여행을 하는 기분이다. 단순히 위인으로서 존경 받아야 될 인물이다, 에서 더 나아가 인간적인 면을 보며 화가로서의 인생을 느껴 볼 수 있었다. 내가 마치 빈센트 반 고흐를 바라보는 신이 된 기분이었다.

그만큼 이 달력은 열정으로 최선을 다해 만든 것 같다. 큼직한 크기와 함께 고흐라는 위대한 작가의 인생을 내가 들고 있는 것 같다.

-이 글은 출판사로부터 도서를 협찬받아 주관적인 견해에 의해 작성했습니다.-