심리학이 조조에게 말하다 1

심리학이 조조에게 말하다 1 - 살아남는 자가 강한 자다 ㅣ 심리학이 조조에게 말하다 1
천위안 지음, 이정은 옮김 / 리드리드출판(한국능률협회) / 2022년 11월

우리가 흔희 읽어 왔던 삼국지는 <삼국지연의>로 유비를 섬긴 장수 진식의 아들 진수가 써 내린 것으로 상당히 위, 촉, 오 중에 촉을 으뜸으로 치고 삼국을 대표했던 영웅중에 유비를 정통성있는 인물로 인의의 대명사로 묘사하고 있다. 오의 손권은 아버지와 형의 입지를 받은 인물로 수성에는 뛰어난 면을 보이나 우유부단하고 성정이 거칠기로 묘사한다. 반면 조조는 인재등용과 정치, 전술, 문예등에 다방면에 뛰어난 모습을 보였으나 권모술수에 능하고 야비한 인물로 묘사하고 있다. 과연 조조는 한나라를 멸망케 하는 간신, 사람들에게 악의 존재하는데 어떻게 그런 부귀 영화, 권세를 누리었는가 하는데, 그에 대한 의심 전에 용인술과 처세술은 현대에 와서도 회자되고 리더로써 귀추의 모범이 되고 있다. 심리학측면에서 들여다 보는 그의 행보와 과오 본 도서는 인간관계에서 지향해야할 성찰, 심리를 이야기 하고 있다.

치세의 능신이요, 난세에는 간웅이니라 (허자장이 조조를 평가한말)

주위를 읽는 감각과 빠른 행동력, 인재를 구하기 위해선 신분의 높 낮음을 따지지 않고 하나라도 특월한 능력을 보이는 이를 중용했다. 하지만 그에게도 심리적면에 기해 과실을 범하기도 했다. 동탁의 시해 실패후 진궁과 도망치는 중에 자신을 따듯하게 받아주던 여백사 일족을 몰살하고 여백사마저 쫒아가 앞날을 위해 확인 사살을 한다. 인재등용시 신분은 상관없으나 자기 편향위주로 사람을 평가하는 면이 있어 거슬리는 말투나 외모, 자세면 등용하지 않았다. 이는 우리가 사회에서 흔히 보이는 착각상관과, 자기 위주편향으로 자신의 행동성을 정당화 하는 과정에서 이루어지는 상황이다. 후대에서는 그의 행위가 비난을 받지만 그런 자신만의 투철한 관념과 행위의 합리화가 있어 조속한 결정과 항상 실익을 얻었으며 사람들과의 심리전에서도 우위를 점할수 있었다. 조조가 여포를 구명하느냐 할 때 유비의 조언이 큰 영향을 미치는데 조조는 심리적인 면에서 유비에세 설득을 당한다. 설득에는 직접적인 방법과 간접적인 방법이 있는데 정확한 수치와 자료를 행하지 않고 객관적이지 않지만 논리와 같은 추론을 자극하여 조조를 자극하여 빠른결단으로 이어내고 자신의 실리를 취했다. 현대사회에서는 이런 현상을 부시 대통령과 매사추세츠 주지사의 대결을 통해 짚어 보고 있으며 심리학자 앨리엇 이론스의 학설을 바탕으로 마무리 짓고 있다. 과거에 전술, 전략 이전에 심리와 같은 대치가 대국을 만들었음을 알 수 있다.

영웅들의 첨예한 심리 싸움속의 삼국지. 명분과 실리, 권위를 통해 그들이 나아간 길은 달랐지만 대화속의 심리를 파악한다면 다른 고전 이상의 인생 지혜와 교훈을 얻을수 있을 것이다. 각기 다른 해석과 이해로 읽을때마다 새로운 지혜와 교훈을 주는 삼국지, 조조를 영웅으로 내딛게 해준 <심리학이 조조에게 말하다> 였다.

부의 치트키

부의 치트키
김성공 지음 / 토네이도 / 2022년 10월

부를 이루는 것이 인생의 목적은 아니다. 하지만 행복한 삶을 위한 수단은 될 수 있다.

부를 갖추면 삶에서 선택할수 있는 다양성이 생긴다. 자신이 원하는 일, 하고 싶었던 일, 여가생활, 자기계발등과 같은 생계가 목적이 아닌 다양한 삶을 선택할수 있고 이로 인해 행복이란 감정을 느낄수 있을 것이다. 그래서 우리는 젊은 나이에 부를 갖추기 위해서는 고정적인 소득에 아끼고 사는 재테크의 삶도 좋지만 현실적으로 이루어줄 창업을 하루 빨리 해야 한다.

창업형 인간은 2가지로 정의 할 수 있다.

첫째, 반복적인 실험을 할수 있는 사람이다. 창업이란 소비자에게 무언가를 제공하고 그 일을 반복적으로 하는 것으로 창업 자체가 인생의 큰 이벤트가 아닌 일상적인 것이 되어야 한다.

둘째, 회사나 소속에 의존하지 않고 스스로 소득 활동을 할 수 있어야 한다. 개인대 개인 회사대 회사가 아닌 불특정 다수에게 가치를 만들고 대가를 제공하고 소득을 올릴 수 있어야 한다.

성공한 창업가의 특징을 보면 그들의 세계관과 관점에서 엿볼수 있다. 그래서 환경의 변화를 시켜 세계관을 확장시키라고 한다. 예를 들어 자신옆을 돌아보면 비슷한 생각과 가치관을 가진이들이 주를 이루어 자신의 성장에 도전적인 조언이나 긍정 피드백을 하지 않는다. 자신이 원하는 분야, 성공한 사람들에게 무보수로 일을 해주고 배우거나 받는것보다 주는것에 익숙한 성공 기버와 같은 멘토를 찾아야 한다. 방법은 원하는 성공분야에 있는 사람에게 꾸준히 자신을 어필하며 관계를 만들어나가야 한다. 이것은 우리가 원하는 분야에 식견을 넓히는 일이고 바로 다양한 세계관의 확장으로 이어진다.

저자가 이야기 하는 창업의 필승 공식이 있다. 1단계, 가설을 세운다. (생활속에 사소한 것이라도 불편함과 수요가 있는 분야를 찾아낸다.) 2단계, 구현 기술과 실행력을 이용해서 상품이나 서비스를 포장한다. (어떤 아이디어가 떠오른다면 간단하지만 일목요연하게 볼수 있는 사이트나 계획물을 만들어라) 3단계, 포장지지만 미리 팔아본다. (갖춰진 구색으로 어필을 하고 사람들의 반응 수요를 예측하라) 4단계, 1-3단계를 꾸준히 반복한다. (모델링을 반복하고 성공했다면 본격적으로 자원을 투자하여 상품을 고도화 한다.) 저자는 한강의 텐트와 돗자리가 렌트되는 것을 보고 홈페이지를 개설 시간과 장소별로 예약을 받아 서비스를 제공하여 사람들의 불편을 줄이고 확장을 거듭했다. 대전에서 학원을 운영했지만 코딩이 주과목으로 떠오르는 것을 보고 대치동의 코딩수업을 표방, 사무실도 없이 자료와 커리큘럼을 바탕으로 학원설명회를 개최한다. 부모들의 호응을 얻고 부모 5명의 등록으로 스터디방을 이용 소규모로 시작해 학원으로 키워나간다. 유니콘과 같은 당근앱도 판교장터앱에서 시작하여 바이럴 마케팅을 시도, 판매자, 소비자를 직접확인 연결시켰고 에어비엔비도 집주인에게 일일이 전화를 걸어 아웃바운드로 임대했다. 관리, 사진, 인터넷마케팅등 하찮고 비효율적인 일들의 반복으로 인해 오늘날의 유니콘으로 성장한 것이다. 이처럼 창업은 획기적인 아이디어와 자본력을 바탕으로 하는 것이 아닌 생활에서 편리함을 줄 수 있는 모델을 발굴하고 기획하여 실행력으로 무한적인 반복을 통해 성공으로 이끌어 내는 것이다.

창업은 거창하고 준비된자, 스펙이 좋은자가 성공하는 것이 아니다. 기획과 실행 두가지의 반복을 통해 꾸준히 시간을 들일 때 이루어지는 것이다. 행복으로 이르기 위한 수단, 성공과 부의 실현을 소소하지만 현실적이면 실천적인 방법이 그 꿈을 이루어 줄 것이다.

자연의 마음결 도덕경

자연의 마음결 도덕경
김영희 지음 / 아름다운비 / 2022년 10월

한국인만큼 사회와 형식에 얽매여 매일 반복과 같은 일상을 보내는 민족이 있을까.

부모에게 효를 다하고 어른을 공경하며 벗과는 좋은 관계를 유지한다의 도덕과 예를 말하는게 아니다. 유년시절은 더 나은 미래를 위해 똑같은 반복 학습을 하고 취직하기 위한 스펙쌓기, 가족을 위해 헌실하는 중년과 노년. 사람마다 일생은 사소한 차이를 보이지만 비슷한 일들의 반복이다. 자신을 돌아봄도 없이 자신만의 가치를 추구하지도 못하고 자신이 진정한 무엇이었던가 성찰할 틈도 없이 죽음을 맞이한다. 진정한 삶은 무엇이고 나는 무슨 가치 추구를 위해 살아가기 위한 존재였나 고민스러워 질 때가 있다. 그래서 매사 치열하지만 반복되는 과정에 자신의 돌봄이 없는 우리는 타인과 사회의 기준에 욕심을 두지 말고 모든 것을 조금 내려놓고 힘을 빼며 삶을 마주할 필요가 있다.

세상은 이분법적으로 기준을 나누고 우리를 가르쳐 왔다. 흑과 백, 선과 악, 아름다움과 추함, 승자와 패자등 사회, 종교, 문화적으로 우리는 그 가치를 대립적으로 나누며 항상 어느 것이 옳다만을 강조해 왔다. 하지만 이런 구별은 상대적인 것일뿐 절대적인 것은 아니다. 일방적으로 한쪽의 삶만을 강요당하면 우리는 본연의 순수한 삶을 살수 없고 좌절과 혼란속에 절망적으로 살아가게 된다. 그래서 불확실성의 시대를 겪어나가는 현대인이 필요한 것은 무위자연 (억지로 행함 없이 스스로 그렇게 하게 두자)의 마음가짐과 공수신퇴 (이름을 알리려 하지 말고 명성을 얻더라도 자신을 낮추라)의 처세술이다. 마음가짐과 처세술이 무슨 관계냐고 묻는다면 성공과 물질만을 강요하는 시대를 살수록 필요한 것은 세속적인 욕망에 휘둘리는 마음이 아닌 비워가는 마음이고 승자와 패자, 부자와 거지처럼 나의 삶이 이상적으로 펼쳐진다면 그로 인해 반대의 삶으로 펼쳐지는 사람도 있으니 상대적인 성공과 가치를 추구하는 것은 어리석다고 노자는 <도덕경>에서 이야기 하고 있다. 언어, 개념, 인식의 상대성을 강조하는 지나친 욕망과 과욕은 절제하여 깨끗하고 겸손한 마음가짐이 자율적으로 일어나는 삶을 살아야 한다고 말한다. 그가 추구하는 이상 사회는 자연스럽게 살아가는 것이 근심걱정 없는 오랜 삶을 살게 해주는 소국과민 (작은 나라에 적은 백성, 문명의 발달없는 무의, 무욕의 사회)에서 비롯된다고 한다.

우리가 아는 도덕이 없는 도덕경. 저자는 <도덕경>에서 삶은 구체적인 지시가 아닌 도의 자연스러움에서 자신에게 맞는 삶을 해석하여 살아나가길 말한다. 타인과의 관계를 통해 유기적으로 얽혀 있고 영향을 받는 우리. 자유롭게 자신만의 방법으로 <도덕경>을 읽어 정해진 이념이 아니 자신의 꿈을 찾아가는 우리가 되어야 할 것이다.

돈 없고 백 없으니 겁날 것도 없다

돈 없고 백 없으니 겁날 것도 없다 - 보통의 존재로 살아가는 평범한 이들의 인생 돌파구
전윤경 지음 / 라온북 / 2022년 10월

세상의 어둠을 어린 나이에 알게된다면? 삶에 희망이라는 것이 존재하는지 알 수 있을까?

저자의 삶은 평범하지 않았지만 불합리하다는 생각과 세상은 일그러져 있다는 생각은 안했으며 삶에서 몸과 마음이 무너져도 절망과 고통이 있어도 원망과 미련으로 지세우지 않았다. 일상의 평범한 삶이 아닌 가장으로, 부모의 부재로 인한 가난으로 묵묵히 살아온 저자는 보편적이지 않았지만 일상속에서 마주하는 과정에서 행복과 희망을 바라보는 법 이야기 한다. 조금만 어렵고 힘들어도 왜 나한테만 이런일이 일어나고 세상에서 제일 힘들다고 죽는소리하는 우리에게 전하려는 바가 있다. 위로? 희망? 격려? 평범치 않지만 평범하게 살아가면서 삶을 바라 보는법, 자신이 존재하는 법에대해 목소리를 내고 있다.

변변치 않은 아버지 목수일에 여러곳을 전전하는 어린 그녀, 폭력 아버지로 인한 엄마의 가출, 얼마후 아빠의 죽음 그렇게 그녀의 시작은 일상적인 가정의 모습이 아니었다. 부모의 부재는 학교에서 부모없는 자식이란 말로 비수와 같은 놀림이 되고 주변 사람들은 동생둘의 잘못은 다 그녀의 탓이라고 지탄 했다. 그러나 교회에서 부모와 같은 사람 아래 생활하며 안정을 찾는 듯 했지만 그 마저 안식이 짧았다. 가장으로 살며 세상의 풍파를 지붕과 같이 다 받아네고 그녀는 고등학교 졸업후 빌린돈 10만원으로 서울로 올라온다. 친구와 언니네를 전전하지만 살아가기 위해 사회인식이 안 좋았던 피부관리사를 하고 더 나은 나를 찾아 일본과 호주 유학을 간다. 학비와 생활을 위해 아르바이트와 학업을 병행하지만 고된 노력속에 커다른 결실은 없을뿐. 현실은 야박하게도 늘 그녀를 출발점으로 돌려 놓는다. 그녀의 경험속에 현실을 마주하며 내일로 나아가는 마음가짐은 어땠을까. 이게 그녀의 감정 에세이다.

눈물은 동정받거나 감정을 억누르게 하기 위해서 흘리는 것이 아니다. 모든게 통하는 지름길은 아니지만 참기 위한 것을 아니다. 내일을 향한 나은 나에 대한 다짐이다.

인생은 뜻하는데로 펼쳐지는게 아니다. 평범하게 원하는데로 흘러갔으면 공허함만이 자리 잡을뿐. 항상 나는 과정이 빠져 있어 극단적인 인생이었다. 좋은 결과만 얻으려고.. 삶은 과정을 챙겨보며 항상 동기를 인식하고 가지며 살아가는 것이 중요하다.

우리는 남과 비교하며 당연하듯이 가진 것을 고마워 할 줄 모른다. 하지만 우리가 가진 당연한 빼앗기면 그것들이 얼마나 소중했던지 알게 된다. 그래서 후회라는 감정은 존재한다.

행복은 원하것을 이루었을때만 느끼는 것이 아니다. 살면서 현실의 경험과 상황에 안주하고 만족을 느낄 때 좋아짐이 행복이다. 부족함에 행복을 느끼지 못한다면 있는 것도 없는 것도 인식하며 살아가는것을 배워가는 과정이 행복이다.

읽고 가슴에 남는 미사여구를 압축해 봤다. 타인의 경험이 자신의 감정과 생각에 지배할 순 없지만 적어도 여운과 같은 말들이 미래에 닥칠 순간들에 따듯한 조언으로 남을 것 같은 조언 격려의 시간이었다.

클라우드 머니

클라우드 머니 - 화폐의 최후
브렛 스콧 지음, 장진영 옮김, 이진우 감수 / 쌤앤파커스 / 2022년 10월

혹시라도 물건구매에 지급거부를 당할수 있다는 생각에 현금을 보유하고 다니지만 여전히 현금은 그대로 있다. 오히려 물건이든 정보, 콘텐츠를 판매하는 판매자는 간편 모바일결제나 실시간 계좌이체를 원한다. 그런데 실물도 없이 화폐의 가치는 현실속의 물건과 같은 재화와 동등하게 취급되는데 언제부터 이렇게 급변하였는지 계좌속의 자산은 안전한지 궁금하기만 하다. 루나 사태로 불안성이 짙어지는 이때 가상화폐가 정말 화폐의 종말을 고할것인가 말이다.

은행을 보면 대출 부서업무 비중만을 늘리고 예대마진을 높이기 예금, 적금 같은 상품보단 비대면성 상품만 온라인으로 광고하고 유치하고 있다. 반면에 줄어가는 오프라인 지점과 ATM기를 보면 고객은 불안하기만 하다. 거기다 루나화폐 폭락장을 보면 과연 클라우드 머니(서비스 사업자의 전상상의 가상화폐와 같은 돈)로 전환이 옳기는 한가 의구심만 든다. 그러나 인류의 역사를 돌이켜 본다면 러다이트운동에도 불구하고 산업혁명과 시대전환은 이루졌고 경제 또한 의지와 상관없이 물물교환에서 화폐, 은행을 통한 중앙집권화가 되었다. 그리고 실물경제를 넘어 가상경제 탈 중앙집권화에 편익하려는 단체들에 의해 화폐는 가상화폐로 이어지고 있다. 그래서 우리는 우리의 의지와 관계없이 의지를 표명할수 없고 반시대적인 물결을 행할수 없다면 클라우드 머니가 가져오는 부작용을 올바른 이해로 알고 미리 준비해야 할 것이다.

영국의 소설가 조지 오웰은 소설 <1984년>에서 빅브라더라는 단어로 사회적 통찰을 자아내고 풍자를 했다. 긍정적으로는 약자를 위한 사회 돌봄과 감시, 부정적 의미론 음모론에 입각한 권력자들의 사회통제 수단을 일컫는다. 클라우드 머니가 통용되는 사회에서는 정보의 독점으로 사회를 통제하는 관리, 권력, 사회체계의 의미로 사용된다. 클라우드 머니는 돈의 사용과 출처가 데이터를 기반으로 저장되므로 가상화폐 사회에서 두 가지 문제를 야기시킨다. 신용등급을 매기고 기업에 접근 시킬지 결정짓는 빅 바운서, 데이터를 사용해서 기업에 접근하는 고객을 파악하는 빅 버틀러 이다. 이는 중국의 사례에서 확인할 수 있다. QR페이로 모든 것을 지불하는 알리페이, 상하이 거지들도 사용하는 위쳇페이. 중국정부는 디지털로의 경제전환, 국민다수의 이익을 위해 모바일 결제감독 지시하며 넷츠유니언클리어링을 설립했지만 사회신용시스템과 신용점수와 같은 기관으로 남아 권력자들의 편익을 집중시켰다. CEO는 전용기를 이용할수 있지만 일반인들은 등급을 매겨 버스만 타야 한다것이 통제가 가능해졌다. 그리고 권력자가 결제시스템을 차단과 규제한다면 사회적 약자들의 훈육과 같은 통제가 가능해진다.

편의를 위해 추구하는 디지털로의 전환, 경제의 가치가 파놉티콘 (진행되는 것을 한눈에 파악할 수 있는 능력) 효과를 야기하고 있다. 감시당하는 효과, 통제당하는 효과 우리는 장밋빛같은 미래만을 그리며 빅파이낸스와 빅테크를 수용하는게 올바른 인식하지만 올바른 자각과 참여가 필요할 것이다.