인트로버트 조용한 판매왕

인트로버트 조용한 판매왕 - 소프트 셀링의 힘
매슈 폴러드.데릭 루이스 지음, 이지연 옮김 / 문학동네 / 2022년 9월

제가 하고 싶은 영역이 있어 공부 중입니다.

개인사업자가 되기 위해

노력 중인데요..

하나하나 살펴보면서 해야할 것도 많고

신경써야 할 부분들이

상당하다는 것을 느꼈습니다.

현재 하고 있는 일도

공부를 끊임 없이 해야 하는 직업이것만

저는 언제나 공부를 해야 할

그런 운명인가 봅니다.

사실 이것 저것 욕심이 나는 부분이

많이 있어서

머릿속에 생각은 많지만

자금력이라든지 실행력에 있어서

주춤하고 있는 것이 사실입니다.

책을 읽으면서 해소를 하고는 있지만

정말 해소가 되고 있는 건가 하는

귀찮음이 생겨서 방치 하는 편인 것 같아요.

시간은 또 흘러가고 있으니

아무것도 안한 시간에

제가 생각 했던 일들은 뒤로 밀려 나겠죠?

차근차근 조금씩이라도 해보겠습니다.

이번에 읽었던 책은 내실을 다진

책이라고 해야 할까요?

외적인 부분을 열심히 했다면

내적인 부분도 신경을 써야 하겠습니다.

저는 이 책을 읽으면서 윗 사람을 만나야 한다

라는 것을 마음속에 깊이 새겼는데요.

영업대상에게 온 힘을 다해

설명을 하고 마지막 단계인

계약만 남겨둔 상태입니다.

그런데 그 고객님은 결정을 지을 수 있는

사람이 아니였다는 거죠.

윗 사람에게 다시 보고를

해야하는 입장이고

거기에 대한 자료를 다시 셋업 해야

한다는 겁니다.

결국은 엉뚱한 곳에 에너지를

쏟아 붓게 된 경우인거죠.

설명을 들었던 사람은 괜찮은 것 같아서

윗 선에 보고를 하지만

윗 선에서 듣지도 않고 거절을 하게 된다면

영업은 잘 하진 못하는 것 같아요.

말단 직원이 무슨 결정을 할 수 있겠어요.

지출이 되는 부분이기에

혼자 결정 할 수 없는 입장입니다.

책을 보면서 예시를 든 부분이

굉장히 많았어요.

챕터를 넘어 갈 때마다

예시의 종류도 다양하게 있었고

그 때 나였다면 어떤 식으로 했을까?

하는 생각도 하게 되었습니다.

또 중요한 사실이 있습니다.

영업은 외향적인 사람이 더 잘하고

성공할 것 같지요??

본 책에서 그런 부분이 나오는데요.

결코 그렇지 않다는 것을 아시게 될 거예요.

오히려 내향적인 사람의

영업력이 더 좋을 수 있습니다.

저는 내향적인 면과 외향적인 면이

섞여 있는데요.

완전한 외향형이냐 내향형이냐

말하기가 애매하더라고요.

때에 따라서 바뀌거든요.

모든 사람들이 대부분 저처럼

변하는 사람이지 않을까 싶습니다.

중요함 속에 더 중요한 내용은

스토리 텔링이 있습니다.

판매만 하려는 목적을 가진 사람과

도움도 주려는 사람

누구와 친해지고 싶을까요?

어떻게 말을 하느냐에 따라서도

계약이 달라 질 수도 있습니다.

어떤 진정성을 가지고

다가갈지 생각을 해볼 필요도 있겠습니다.

산책길

산책길
탁승관 지음 / 미래와사람 / 2022년 9월

바쁘게만 돌아가는 일상에

무기력도 함께 찾아옵니다.

주말이 되면

늦잠을 자곤 하는데

오늘은 희한하게도 눈이 딱 떠지더라고요.

햇빛도 좋았고 기분은 나쁘지 않았어요.

손에 잡힌 책을 읽는데

제목부터 끌렸습니다.

오른쪽 상단에 날짜가 적혀져 있었는데

작가님은 일기를 쓰듯 시를

쓰신듯 했습니다.

시집 치고는 두꺼운 편이였지만

한장 한장 넘기다 보니

어느새 종점까지 다다랐습니다.

느낌이 굉장히 좋았습니다.

마음이 편안해지는 느낌이였어요.

자연을 벗삼아

휴식을 취하면서 작성된 글은

제 마음에도 쉼을 주었습니다.

저의 눈길이 가던 부분이 있었습니다.

[흐르는 시간] 이라는

제목을 가진 시였습니다.

회사에서 일을 할 때

시간이 빨리 지나갈 때도 있고

시간이 늦게 가는 날이 있기도 해요.

취미생활을 하거나

내가 사랑하는 사람과 같이 지낼 때는

또 시간이 빨리 지나가지요...

책을 읽으면서도

지금도 시간은 흐르고 있구나

라는 것을 또 보게 되더라고요.

시간은 다시 돌릴 수 있는 것은 아니니

좋은 생각을 하고

좋은 사람들과 함께 보내는 방법도

알아봐야 할 것 같습니다.

또 다른 시가 있는데

[지금] 이라는 제목을 가진 시입니다.

우리가 살아가고 있는

지금 이 시대는 다양한 연극이라 합니다.

제가 생각해도 그런 것 같아요.

제 눈에 들어온 것은

삶이 너무 힘들다고

중도에 포기하지는 말자

라는 문장이 마음에 오더라고요.

매일 허더이면서 살아가고 있고

그냥 아무것도 하고 싶지 않을 때도 있습니다.

태어났으니 살아간다는

지인의 말이 생각 나더라고요.

태어나고 싶어서 태어난 것은 아니지만

선택을 받은 삶이기에

그래도 최선을 다해서 살아가야

한다는 생각이 듭니다.

인생의 끝자락에 아무것도 한것이 없다라는

생각을 하게 되면

정말 허무한 생각이 들 것 같아요.

책을 읽으면서 마음을 편안하게

가지려고 했습니다.

불안한 마음은 정신을 힘들게 하니까

튼튼한 몸과 마음을 가지도록

인생이 참 재미있다라는

생각을 가지고 살아가려고 합니다

그러니 하고 싶은 것은 해야 겠습니다.

당신을 부자로 만들어줄 3개의 단어_저스트.킵.바잉

저스트.킵.바잉 - 당신을 부자로 만들어줄 3개의 단어
닉 매기울리 지음, 오수원 옮김, 이상건 감수 / 서삼독 / 2022년 9월

유튜브를 보게 되면

파이어족들이 종종 보이더라고요.

정말 부럽다라고만 생각하고 있었는데

그렇게 생각만 하고 있었죠.

노력을 한다고는 했지만

제가 할 수 있는것은 책읽기뿐이였죠.

그렇게 시간은 흘러만 가고

한탄만 하는 저의 모습을 보고

한심해 했습니다.

집과 직장을 왔다갔다하면서

매너리즘에 빠지게 되고

계속 이렇게 사는 것이 맞는 건가 싶은

생각도 들더라고요.

새롭게 배우고 있는 것들이 있지만

늘 배우고 쓰이는 것은 없는 것 같아

정말 슬펐습니다.

그래도 곧 쓰임이 있지 않을까 하는

생각을 하면서 열심히 매진하고 있습니다.

이 책을 읽으면서도

역시 투자 인건가 싶은 생각이 들더라고요.

하지만 투자에 대한 생각을

가지고 있더라도 흔히 말하는

씨드 부족으로 엄두도 내지 못했을 거라는

생각을 하게 되었어요.

어떤 내용이 있었는지

조금만 풀어보도록 하겠습니다.

이런 경제 분야의 책을 읽어야만

저의 생각을 깨뜨릴 수 있으니

쭉쭉 읽어 보려 합니다.

돈을 모으기 위해서는 절약을 해야 한다고

들었고 저도 그렇게 생각 했습니다.

그리고 수입이 많아도 적어도

있는 만큼 쓰게 되니까요.

본 책에서는 지출을 줄이는 것이 아니라

소득을 늘리는 것에 집중하라고 합니다.

지출을 줄이고 줄여서 생활 했지만

더 이상 지출을 막을 방법이 없다면

경제적인 발전이 없어지는 거겠지요.

이제는 지출을 줄이는 것에만

목숨 걸지 말고

꼭 필요한 것들은 오히려

사용을 하면서

내 시간을 또는 자기계발을 하는 것 또한

좋은 방법이라는 생각이 듭니다.

자기계발을 통해서 제2의 직업으로

발전할 수도 있는 부분이니

또 다른 수입원이 될 테니까요.

그리고 부채에 관한 이야기도 있었습니다.

언뜻 보면 신용카드를 막 사용하라는 건가?

싶지만 신용카드도 적절하게 사용하게 되면

오히려 신용도가 올라간다는 사실을

알고 계신분이 많으시죠?

무분별한 사용은 독이 되겠지만

신용카드를 사용함으로

또다른 재테크를 하게 되는 거라고 합니다.

제일 중요한 부분은

은퇴를 하게 되면 생활하게 될 모습들인데요.

막상 은퇴를 하면

무엇을 해야 할지 모르는 분들이 많이 있습니다.

더이상 나를 필요로 하지 않는구나 하는

생각이 들면서 상실감까지 이어지게 되고

결국엔 우울증으로까지 이어지거든요.

은퇴 후 무엇을 할지 계획은

은퇴 전에 미리 해놓아야 한다는 겁니다.

은퇴 자금으로 살아가야 하는데

돈이 바닥이 날까봐 사용하지 못하거나

갑자기 많은 돈으로 주변에서

사업을 하자고 하여 시도 했다가

무일푼으로 살아갈 수도 있습니다.

저스트, 킵, 바잉은 꾸준한 투자를

하라는 말입니다.

공부도 물론 해야겠죠.

그냥 얻어지는 것은 없습니다.

자 미래가 준비 되셨나요??

퓨처프루프

퓨처프루프 - 당신의 미래를 보장해줄 9가지 법칙
케빈 루스 지음, 김미정 옮김 / 쌤앤파커스 / 2022년 10월

물가가 많이 올랐더라고요.

동생과 종종 가던 국수집이 있는데

가격이 사악했습니다.

물가는 계속 오르고 있는데

내 통장은 제자리란 말이지요.

어느 순간 회사서의 역할이

필요 없다고 하면

그 땐 어떻게 하실 건가요?

자기계발을 꾸준히 해오던 사람이라면

자신의 길을 선택해서

갈 수 있는 길이 많을 것입니다.

반대로 오로지 회사일만

했던 사람이라면?

배신감이 엄청 나겠죠?

회사는 결코 나를 지켜 줄 수 없다

라는 생각을 어느 순간부터

가지게 되었답니다.

내가 불필요한 사람이 되기전에

내 가치를 입증 시켜야

살아 남을 수 있는 구조가 되었구나

하고 말이지요.

다른 사람들과 경쟁의 시대에

살고 있기도 하고

무엇이든 열심히 하지 않으면

안되는 시대이기에

몸과 마음이 지쳐버린 분들도 계실 것 같아요

어떻게 해야 나를 보호 할 수 있을까?

내 자리를 보전 할 수 있을까.

아니면 새로운 길을 갈 수 있을까

많은 생각들을 하게 되었습니다.

저는 지금도 계속 공부 중인데요.

새로운 직업으로의 전환을 위해서 매진 중입니다.

사실 힘들기도 합니다.

굳이 이렇게 힘들게 해야 하나 싶기도 하지만

제자리 걸음으로 살아가고 싶지

않기 때문에 도전 하는 거예요.

아직은 저의 자리가 있지만

언젠가는 필요 없다고 내쳐 지면

서럽고 비참한 기분이 들 것 같거든요.

미리 미리 준비 중이기도 하고

꼭 직업 전환을 해야 겠다 하는 생각을 했습니다.

본 책에서는 미래를 보장해줄 9가지 법칙을

말해주고 있는데요.

이 것이 바로 퓨처프루프라고 하며

퓨처프루프형이 인간이 되라고 합니다.

9가지 중 제가 꼭 이런 사람이 되어야겠다

하는 것들이 있었어요.

법칙 1의

" 대응력과 사회성, 희소성을 갖춰라" 였습니다.

글의 문장만 보더라도 어떤 내용이

있을지 감이 오는 사람도 있을 건데요.

내 존재 자체를 대체 할 수 없는

결정적 가치를 더하라는 것입니다.

어떤 방법이 있을지 어떻게 해야할지

고민을 많이 해야 할 부분인 것 같습니다.

예전에 읽었던 책에서는

고학력자들이 살아 남는다라고

읽었다면

이제는 이마저도 AI 시스템으로도

밀려 날 수도 있으니

안심하지 말라고 합니다.

오히려 블루 칼라보다

화이트 칼라가 밀려 날 수도 있으니

방심 하면 안된다고 합니다.

생각해보면 블루 칼라는

단순한 일일 수도 있지만

몸으로 직접 체득한 기술을 가지고

있는 것이긴 하거든요.

저도 사회 생활을 하면서

여러부분을 겪어 보는데

기술만큼 좋은 것 없는 것 같습니다.

내 특별한 기술이 내 자리를

만들어 준다는 거예요.

내 가치를 높일 수 있도록

노력 하려고 합니다.

본 책 마지막에 퓨처프루프형이

되기 위한 계획들이 적혀져 있는데요

휴대폰 사용을 줄여야 한다는

내용이 있었어요.

정말 많이 사용 하긴 하거든요.

아침에 눈뜨면 바로 메시지 확인하고

SNS 들어가서 확인하고

손에서 떨어지지 않는게 바로

휴대 전화였습니다.

전자 기기에서의 디톡스도 필요하다는 것

피곤해지고 지칠 때는

과감히 손을 놓는 것도

필요 할 것 같네요.

오늘도 혼나고 오셔!

오늘도 혼나고 오셔! - 택시운전사의 빙글빙글 일기
우치다 쇼지 지음, 김현화 옮김 / 로북 / 2022년 8월

한 순간에 직장을 잃게 된다면

어떤 일을 하실 생각인가요?

내가 할 수 있는 무얼까? 라는

생각을 하게 되는 것 같아요.

직업을 바꾸기란 쉽지 않은 거죠.

몇년 이상 해온 일들이기에

가장 잘하는 일이라고 생각하게 됩니다.

저도 새로운 일에 도전하려고

준비중인지라 제 맘속에도 크게 와닿더라구요.

퇴직을 준비하게 되면

다들 하는 소리가 있습니다.

치킨집? 피자집? 이나 할까?

드라마에서도 퇴직한 아버지를

그리는 모습들이기도 합니다.

제가 이번에 읽었던 책은

일본의 유명 사립대학인데요.

와세다대 출신입니다.

일본에서 유명한 대학이거든요.

한 기업의 전무로 일을 하다가

회사가 도산 되면서

글쓴이도 퇴사를 하게 됩니다.

다니던 회사가 도산하게 된다면

저는 억울할 것 같아요.

잘 다니고 있던 회사였는데

한 순간에 없어져버리다니

망연자실 하며 다시 시작도 못할 텐데

이 분은 그러지 않으셨습니다.

세상에 50살에 택시회사에 들어가게 됩니다.

와~ 진짜 대단하단 생각이 들었어요.

생계를 이어 가야 하기도 했고

저 때의 나이로는 어디에 들어가기엔

힘들었지 않았나 싶습니다.

택시 운전면허를 취득을 하게 되고

택시운전사로 일을 하면서 겪었던

이야기들을 풀어냈습니다.

저는 이 에피소드를 읽으면서

그나마 괜찮았던 상황들을 정리해서

작성했던거라 생각 하게 되었어요.

저도 회사생활을 하다보니

정말 생각지도 못한 말을 하거나

행동을 하는 분들이 많거든요.

그 자리에서 욱 할 수도 없는 일인지라

삼키며 일을 하는데

작가님도 분명 그렇게 생각 되어집니다.

제가 기억에 남는 에피소드를 작성해보자면

초보 택시 운전기사이기에

길을 잘 모르겠죠.

손님에게 길을 알려달라 했다가

손님이 알려 달라고 하는 거냐고 화내다가

정말 몰랐다는 것을 알고

술 취했던 손님이 막말 했던 것을

미안하다고 사과 하고

힘내라고 응원까지 해주었던 부분입니다.

세상엔 다양한 사람들이 있고

진심을 알아주는 사람도 있다는 것을 알았답니다.

진심을 다해서 한다면

상대방도 그 진심을 알아봐 준다고 해야 할까요?

그렇게 택시운전사로 발을 들여

15년동안 하였습니다.

건강 상의 문제로 퇴직 결정을

하게 되었을 때는 어떤 마음이였을까요?

택시운전사로 일을 하면서

정말 다양한 사람을 만나

엄청난 인생을 경험 했을 것 같습니다.

여기저기 다니며 세상 공부도 하고

어떤 사람들이 살고 있는지 말이지요.

퇴직을 한 후에는 연금으로

부족한 부분은 어머니의 유산으로

살아가고 있다고 했습니다.

이 마저도 다 쓰게 된다면...

걱정이 되는 것 같습니다.

저는 현재 일을 하고 있지만

그 일을 언제까지 하게 될지 알 수는 없네요.

다양한 일들을 접하고 싶기도 하고

매월 고정적인 급여가 없어진다고

생각하면 아찔하기도 합니다.

갑자기 내 자리가 없어진다면

그것도 조금은 무섭기도 합니다.

책을 읽으면서 저를 단단하게

만들어야 겠다는 생각을 했습니다.