[스티커빌리티] 생각을 바꿔 부자가 되는 비밀

스티커빌리티 - 생각을 바꿔 부자가 되는 비밀
그렉 S. 리드 지음, 박상욱 옮김 / 처음북스 / 2014년 4월

[스티커빌리티] 생각을 바꿔 부자가 되는 비밀

뜀틀 운동을 한다고 가정해보자. 나는 어렸을 적 뜀틀에 대한 공포심이 있었다. 내 키의 반도 안 되는 뜀틀이라도 육중한 느낌에서 오는 공포심에 선뜻 뜀틀을 짚고 뛸 수가 없었다. 그런데 뒤돌아 생각해보면 그 공포심은 뛰어오른다는 목표보다는 뜀틀이라는 장애물에만 집착해서 만들어진 것이었다. 목표에만 집중하고 그 뜀틀을 그 목표를 위한 수단 정도로 가볍게 생각했다면 뜀틀은 공포가 아니라 기회가 됐을 것이다. 더 높이 날아오를 기회 말이다. 이 책을 읽으며 성공하기 위한 스티커빌리티, 즉 인내와 끈기도 잘 활용하면 성공을 위한 좋은 도구, 기회가 될 수 있겠다는 생각이 들었다.

성공한 사람들은 저마다 사연이 있다. 그러나 반드시 겪어야 하는 과정도 있다. 바로 실패의 과정. 실패 없이 성공을 이룬 사람은 이 세상에 아무도 없다. 걷는 과정을 생각해보라. 아기가 걷기 위해 무수히 많이 넘어져봐야 한다는 것은 누구나 다 안다. 아기가 걷기 위해 넘어지는 과정을 조롱하는 사람은 없다. 격려받아야 할 일이기 때문이다. 아기는 걷는 것이 목표이기에 넘어지는 것은 지나가는 과정이라는 것을 안다. 하지만 우리는 어른이 돼서 성공하고 싶어하지만 실패하고 싶어하지는 않는다. 실패를 뜀틀운동의 뜀틀처럼 너무나 큰 장애물로 생각하기 때문이다. 그러나 일정 양의 실패가 쌓여야 성공도 이룰 수 있다. 그 힘이 바로 스티커빌리티다.

스티커빌리티는 인내 또는 끈기, 일을 해내려는 집중력을 의미한다. 이 책에는 성공하기 위해 어떤 태도를 견지해야 하는지, 실패를 어떻게 승화시켜야 하는지 등 비법이 나와있다. 그 중에 분명한 목표가 있어야 장애물을 건너뛰기 쉽다는 내용이 공감이 갔다. 끈기는 아무 때나 나오는 것이 아니다. 직장에 취직했는데 열심히 일하는 사람과 그렇지 않은 사람이 있다고 치자. 그 둘을 보면 매일매일 일의 결과물이 천양지차다. 이것들이 쌓여서 끈기가 되고 성공을 결정짓는다. 그런데 열심히 일하는 사람의 대부분은 분명한 목표가 있다. 이 회사의 사장이 된다든지 업계의 톱이 된다든지 하는 목표 말이다. 하지만 그런 사명의식이 없는 사람은 그저 주는 월급 받아먹기에도 급급한 사람이 되는 것이다. 목표의식이 분명한 사람에게 실패나 장애물은 어떻게든 해결해야 하는 문제로 받아들여지니 해결할 수밖에 없다. 그러나 목표의식이 없는 사람에게 실패, 장애물이 찾아오면? 도망가기 바쁜 것이다. 그러니 분명한 목표의식을 세우자.

실패의 원인에 대한 분석도 기억에 남는다. 사람들과 어울리지 못하는 것, 쉽게 포기하는 것, 일 미루기가 실패의 세 가지 원인이라고 한다. 당신은 어떠한가. 모두 일을 해내려는 집중력이 부족해서 일어나는 현상이다. 진짜 하고 싶은 일은 말려도 하게 되는 법. 이 책을 읽으며 내가 진정 좋아하고 하고 싶은 일이 무엇인지 찾는 것도 중요한 과정이겠다는 생각이 들었다. 가장 중요한 것은 목표설정! 그 다음 중요한 것은 실패, 장애물 속에서도 한 걸음을 뗄 수 있는 용기다. 사업에 실패한 사람이 있다고 하자. 이 사람은 인생 다 끝났다고 생각할지 모른다. 그러나 인생은 그것으로 끝나는 것이 아니다. 진짜 위대한 것은 그 실패 속에서도 성공을 위해, 더 나은 방향을 위해 작은 한 계단 발을 디디는 것이다. 이런 것들이 모여 자신에게 큰 경험과 자산이 된다고 한다. 그러니 그 작은 한걸음을 무시하지 말자.

이 책을 통해 내가 지금 하고 있는 일이 되게 하기 위해서 어떤 마음가짐을 가져야 하는지 배우게 됐다. 아무 생각없이 일을 진행하면서 나는 항상 열심히 살고 있다고 말하는 것은 자만이다. 분명한 목표의식 아래 끈기있게 그 일을 이루려고 노력해야한다. 근데 그 끈기는 지나가는 시간 뿐만 아니라 나의 열정을 의미하기도 한다. 뜀틀을 내가 왜 뛰고 있는가에 대해 생각하기 전에 일단 한 걸음 내디뎌 보는 것이 더 큰 깨달음을 줄 수도 있다는 것도 개인적으로는 큰 교훈이 됐다.  

[성격, 아는 만큼 자유로워진다] 나는 어떤 행동패턴을 가지고 있을까?

성격, 아는 만큼 자유로워진다
이무석 지음 / 두란노 / 2014년 3월

[성격, 아는 만큼 자유로워진다] 나는 어떤 행동패턴을 가지고 있을까?

우리는 살면서 수많은 성격의 사람들을 마주한다. 여행을 갔는데 매번 일찍 나오고 약속시간 잘 지키는 사람은 A씨. 매번 늦게 나오고 시간을 지체시키는 사람은 B씨라고 가정해보자. 신기하게도 여행 내내 A, B씨는 자신의 성격 패턴대로 행동한다. 일찍 오는 사람은 뭐든 빠릿빠릿하고 느려터진 B씨 같은 사람들은 어딜가도 트러블메이커다. 이런 그들의 일정한 행동패턴, 이것이 바로 성격이다.

이 책을 읽으며 사람들의 행동패턴을 알면 인간의 불합리한 행동의 많은 부분을 이해하게 되고 그 이해가 문제해결의 시작점이라는 사실을 알게 됐다. 그리고 성격은 자존감과 깊은 관련성을 가지고 있다는 사실도 알게 됐다. 자존감은 자신에게 점수를 매기는 작업과 같다. 당신의 자존감은 얼마나 되는가? 자신에게 점수를 높게 주는 사람은 매사에 자신감에 넘친다. 타인이 잘못을 지적해도 속으로 이렇게 생각한다. ‘저 사람이 아직 나의 진가를 알지 못하는군! 나의 진가를 보여줘야겠어!’ 하지만 자존감이 낮은 사람은? ‘내 예상대로 저 사람은 벌써 나의 바닥을 눈치채고 있구나. 피해야겠네.’ 자존감이 왜 중요한지 알겠는가. 이런 차이로 자존감을 높여야 성격적 결함을 고칠 수 있다는 것을 알게 됐다.

실생활에서 우리는 자신의 성격적 결함을 어떻게 스스로 감추고 치유하고 있을까. 이것이 바로 ‘방어기제’다. 고통을 스스로 가지면 힘드니까 방어기제로 스스로 보호하는 것이다. 우리는 의식의 세계에서 있었던 상처 투성이 감정을 무의식의 세계로 밀어내버리며 방어하기도 한다. 그 무의식의 세계에 있는 상처는 가끔씩 수면 위로 올라와 우리를 힘들게 하는데, 그렇기에 교회에서 자기고백을 하라고 하며 모든 것을 말하라고 하는 게 어쩌면 위험한 행동일 수도 있다는 것을 알게 됐다. 자신을 방어할 수 있는 적절한 수위가 있는데 그 수위를 넘어선 고백은 자기파괴 충동을 일으킬 수도 있기 때문이다.

이 책에는 성격장애의 11가지 유형이 나오는데, 여기에 나온 유형에 나와 내 주변 사람들을 대입해 보는 재미도 쏠쏠했다. 특히 경계선 성격장애를 가진 사람이 주변에 많은데 그들의 극단적인 성격 내용이 그대로 나와 놀라웠다. 또 이 장애 유형의 사람들에게는 어렸을 적에 천사 엄마와 악마 엄마 사이에서 하나의 엄마로 통합되는 과정을 겪지 못한 사람이 많다는 것도 놀라웠다. 어렸을 적 자신이 하고 싶은 행동을 막는 악마 엄마도 사실 자신을 사랑하는 엄마였다는 것을 깨달아야 하는데 그 과정을 놓친 것이다. 그러니 외부 사람을 천사 아니면 악마로 이분법적으로 보는 것이다. 이 뿐만 아니라 많은 성격장애 유형의 원인에는 어렸을 적 엄마와의 관계가 문제되는 경우가 많았다. 어렸을 적 충분한 사랑을 받지 못한 경우 너무 의존적이거나 극단적인 성향을 가질 수도 있다.

사실 성경 인물들의 이야기도 나오는데 사울의 이야기가 관심이 갔다. 열등감이 심했고 극단적인 성격 장애가 있기에 나와 내 주변 인물들을 투영해보기가 쉬웠다. 이렇듯 성격도 패턴이 있고 그 패턴이 왜 생겼는지 이해하고 어떻게 대처해야 하는지 배운다면 일정 문제를 해결할 수도 있을 것이라는 희망이 생겼다. 사실 나도 대인관계에서 타인에게 지나치게 기대를 많이 하고 실망하는 스타일인데 이 책을 통해 스스로 돌아보는 좋은 계기가 됐다.  

[과학이 된 무모한 도전들] 과학의 숲 탐험하기

과학이 된 무모한 도전들 - 만화로 보는 과학이란 무엇인가 ㅣ 원더박스 인문 과학 만화 시리즈
마르흐레이트 데 헤이르 글.그림, 김성훈 옮김, 조진호 감수 / 원더박스 / 2014년 3월

[과학이 된 무모한 도전들] 과학의 숲 탐험하기

과학이라고 하면 왠지 어려운 분야인 것만 같다. 어떤 사람과 대화하는데 ‘과학’이라는 단어가 등장한다고 상상해보자. 몸이 굳어가지는 않는가. 과학은 세세하게 나눠진 퍼즐같은 분야다. 그래서 그 처음과 끝을 가늠하기도 어렵다. 수학, 물리학, 화학, 천문학 등에서 수많은 분야의 학자들이 평생동안 자신의 분야를 연구해도 답이 안 나오는 곳이 과학이라는 분야다. 그렇기에 과학의 문외한들이 과학의 전체는커녕 일부를 거론하기조차 쉽지 않은 것이 사실이다. 그래서 이 책이 만들어졌다고 생각한다. 과학의 맥을 짚어주기 위해서.

이 책의 장점은 보기 쉬운 만화로 나왔다는 점. 그리고 친절한 설명자가 있고, 시대 및 분야로 나눠 과학의 흐름을 볼 수 있다는 것이다. 그래서 이 책의 감수자는 이 책을 하나의 나무보다 큰 숲을 멀리서 보겠다는 의도에서 만들어졌다고 표현했다. 큰 지도를 그려놓고 과학의 개략적인 것들에 대해 밑그림을 그려주는 식이다. 보통의 과학책은 시리즈로 나눠서 아주 세세하게 과학적 지식을 설명하는데, 이 책은 정반대다. 이런 책도 읽어볼 필요가 있다고 생각한다. 과학의 나무가 너무 많아서 그 나무만 들여다보다가는 과학의 큰 숲에서 길을 잃기 쉬우므로.

프롤로그에도 나오지만 ‘과학은 현재 진행형’이라는 이 책의 가치관이 마음에 들었다. 과학을 그저 객관적인 사실이라고 말하기 쉬운데 이 책에는 과학도 철학처럼 주관적이라고 주장하는 견해가 나와있다. 지금 현재도 수많은 학자들이 새로운 이론을 만들어내지만 시간이 지나 오류였다고 증명되는 경우도 많다. 우리가 당연히 알고있던 이론도 후세에 어떻게 변할지 모르는 것. 그러니 지금 우리가 할 수 있는 일은? 우리 세대에서 증명된 것들을 숙지하고 오류도 발견해 그 다음 세대에게 최선의 과학지도를 넘기는 것이다.

이 책을 통해 과학은 정말 관찰의 산물이란 생각이 들었다. 수학, 물리학, 천문학, 화학 등 수많은 분야에서 학자들은 사물을 관찰하고 세세하게 나눠 이론을 발전시켰다. 르네상스 시대 레오나르도 다빈치의 이야기가 인상 깊었는데 그는 관찰하는 대상들을 다 그림으로 그려 이론으로 발전시켰다고 한다. 인간을 겉이 아니라 속까지 세세하게 그린다고 상상해보라. 무수한 호기심이 생기고 그로부터 수많은 지식들이 쌓이게 될 것이다.

종교와 과학의 논쟁은 어떠한가. 이제 과학의 발전이 눈부셔 종교가 일방적으로 위세를 떨치던 시대는 지났다. 그런데도 불리한 입장인 종교가 과학과 거의 대등한 입장에서 힘을 발휘할 수 있는 이유는 뭘까. 바로 과학이 주지 못하는 가치관적인 이로움이 있기 때문이다. 이런 종류의 생각을 할 수 있는 실마리를 줘서 유익했다.

과학의 테두리 안에 있는 학문을 전공하는 학생이나 과학을 처음 알게되는 청소년들이 이 책을 읽는다면 유익할 것이라는 생각이 들었다. 각 분야별로 발생, 발전과정, 관련 학자들에 대한 설명이 세세하게 나와있기 때문이다. 과학이라는 전체 퍼즐에서 자신이 연구하는 혹은 관심을 가지는 분야의 퍼즐이 어느 정도에 와 있는지 확인하는 재미도 쏠쏠할 것 같다.

[잘 파는 세일즈맨의 비밀언어] 고객의 마음을 사로잡는 기술

잘 파는 세일즈맨의 비밀 언어 - 고객의 마음을 사로잡는 단 하나의 기술
댄 사이드먼 지음, 김정은 옮김 / 세종(세종서적) / 2014년 3월

[잘 파는 세일즈맨의 비밀언어] 고객의 마음을 사로잡는 기술

얼마 전 여행사 직원과 통화 후 정말 기분이 나빠 불만을 표시한 적이 있다. 여행상품을 파는 직원이라면 당연히 서비스 마인드가 있어야 하는데 고객의 마음을 헤아릴 의도가 제로로 보였기 때문이다. 꼭 그 여행사 상품을 이용하지 않아도 대안이 많았기에 나는 ‘그런 식으로 영업하지 말라’고 으름장을 놓았던 경험이 있다. 이 직원이 꼭 잘못했다고 말할 수는 없다. 정말로 고객유치를 하고 싶지 않았다면. 그러나 우리는 어떠한가. 우리는 직장생활을 하며 수많은 고객들을 마주하고 성과를 요구받는다. 좋은 결과를 얻는 직원들은 태도, 사용하는 언어부터 다르다. 그 비밀언어를 배우고 싶었다. 이것이 이 책을 읽은 이유다.

사실 우리는 사람들과의 관계맺기에 생각보다 많은 시간을 들이고 있다. 앞서도 설명했지만 일을 진행하는데 있어 혼자 일을 진행하는 연구자가 아니라면 타인과의 협업은 필수적이다. 상품 하나를 팔려고 해도 판매자는 구매자를 만나 설득해야 한다. 이 책은 세일즈맨을 상정해 말하고 있으니 당연히 솔루션에도 구매자 유형별로 어떻게 설득해야 하는지 방법이 나와 있다.

이 책에는 ‘패턴깨기’라는 개념이 나온다. 전화영업을 하는 사람들의 전화를 받으면 구매자들은 십중팔구 대답한다. ‘지금 시간이 없어서요’, ‘그럴 여력이 없는데요’ 등등 말이다. 판매자의 구매전략이 노출되다보니 구매자들의 대응도 신속해졌다. 단 번의 거절. 이런 패턴을 깨는 것이 중요하다. 이 책에는 외국의 예가 나와서 한국 정서와 좀 안 맞는 경향도 있었다. 예를 들어, ‘지금 그 물건을 살 여유가 없다’는 대답에 ‘몇 층에 사세요?’란 질문을 한다. 이어지는 내용은 한국에서 응용시 ‘이상한 사람이 아닌가’하는 의구심이 들 수도 있는 내용이었다. 그러나 영업시 지루할 수 있는 상대방에게 긍정적인 멘트를 들어주며 화제를 바꿀 수도 있기에 응용하기에 따라 좋은 결과를 기대해 볼 수도 있을 것이라 생각된다.

판매자들이 구매자들을 상대로 좋은 결과를 얻으려면 가장 중요한 것이 맞춤전략이다. 언어도 상대가 거북이 같은 구매자인지 토끼 같은 구매자인지, 예술가 기질의 구매자인지 회계사 기질의 구매자인지 등을 분석해 맞춤언어를 써줘야 한다. 즉 원하는 언어를 써줘야 고객으로부터 반응이 온다. 불확실한 태도도 안 된다. 반드시 이 고객을 유치하겠다는 것을 행동, 태도, 언어로 어필해야 한다. 고객이 바보는 아니다. 수동적인 판매자의 이야기를 들어주고 있을 바보는 없다.

거절을 수도 없이 당하는 판매자의 마인드 컨트롤도 중요하다. 항상 아래보다 위를 보자. 즉 자신의 실패를 쌓아놓고 자책하지 말고 다음 목표만 생각하자는 것이다. 완벽을 지향하다보면 실패한 자신만 남지만, 목표 지향적이면 달성할 목표만 보인다. 거절을 당했어도 ‘좋아! 다음은?’ 이런 식의 쿨한 태도를 견지해야 거절의 늪에서 빨리 빠져나올 수 있다.

이 책을 통해 가장 중요한 것은 ‘의지’라는 생각을 했다. 어떻게든 실적을 달성하고 싶은 사람이라면 말, 행동, 태도에서 고객을 위한 노력을 보일 것이다. 중요한 것은 나도 모르게 타성에 젖어 일상생활 속에서 반복하는 말, 행동을 하고 있지는 않은지 되돌아보는 것. 서론에서 언급한 불친절한 여행사 직원처럼 수동적인 태도로 고객을 대하고 있지는 않은지 돌아보는 것이 중요하다. 적극적인 태도로 이 책의 비밀언어들을 습관화한다면 어디에 가도 환영받는 직원이 되지 않을까 싶다. 

[할아버지는 편식쟁이] 양파 수프가 준 교훈

할아버지는 편식쟁이 ㅣ 거꾸로 생각하는 어린이 2
강경수 글.그림 / 스콜라(위즈덤하우스) / 2014년 3월

[할아버지는 편식쟁이] 양파 수프가 준 교훈

할아버지 중에 편식쟁이는 얼마나 될까. 어린아이 중에 편식하는 사람은 봤어도 할아버지 중에 편식하는 사람은 본 적이 없다. 하지만 개연성이 없지는 않다. 그 오랜 세월동안 건강은 생각하지 않고 안 먹는 무언가가 있다는 것은 대단한 개성이자 고집이다. 이 책에 나온 할아버지는 양파와 대파를 먹지 않는다. 저자도 양파, 대파를 편식하기에 자신의 이야기를 할아버지에 그대로 투영한 것 같다. 양파를 생으로도 먹는 나로서는 그 맛있는 양파를 왜 안 먹는지 이해불가이지만 할아버지가 편식한다는 자체로 희소가치가 있는 재미난 이야기였다.

어렸을 적에 양파, 대파 같은 매운 것들을 먹지 않았던 할아버지. 친구에게 놀림을 당한 이후로는 양파, 대파를 더욱 먹지 않게 된다. 어렸을 적에 심하게 혼나게 되면 고집 센 아이들은 더 말을 안 듣는 경향이 있다. 아마 이 할아버지도 그랬던 것 같다. 할아버지가 돼서도 편식을 고집했는데 어느날 야구공이 창문을 향해 날아왔다. 세 명의 아이들 짓이었다. 할아버지는 이 아이들에게 자신의 편식을 보여주고 강요하기 위해 양파, 대파 등이 안 들어간 달달한 음식들을 선보인다.

그런데 문제가 생겼다. 한 아이는 잘 먹었는데, 두 아이는 먹지 않았다. 딸기 셰이크 부침개, 화이트 초콜릿 비빔면. 이름만 들어도 달지 않은가. 아이들은 부침개에 왜 김치와 파가 들어가지 않느냐고 아우성이었다. 그러나 할아버지는 그 두 명의 아이들을 이해할 수 없었다. ‘그 맛없는 양파, 대파를 왜 먹어야 하느냐고!’. 간신히 파란 모자를 쓴 아이만 만족시켰으나 할아버지는 나머지 두 아이의 입맛도 바꾸려고 들었다. 당연히 두 아이들은 도망쳤다.

아이들을 잡으려고 뛰어다니던 할아버지는 쓰러졌다. 뼈에 이상이 있었나보다. 멸치를 안 드셨는지 칼슘도 부족했나보다. 결국 병원에서 여자 아이가 건네준 수프를 먹게 된다. 세상에 이렇게 맛있는 수프가 있나! 그런데 그 수프는? 양파 수프였다. 여자 아이가 꾀를 쓴 것. 양파에 대한 공포심에 양파를 제대로 먹어볼 생각조차 않고 세월을 보낸 것이다.

이 책을 읽으며 편식하는 아이들에게 읽어주면 참 좋을 동화책이란 생각이 들었다. 편식은 나쁜 것이라고 말하는 사람은 주로 어른들인데, 이 책에서는 그게 뒤바뀌었다. 아이들이 나서서 편식이 왜 나쁜지 일깨워준다. 영양사를 꿈꾸는 여학생이 논리적으로 설명해준다. 생각해보면 어른들 중에서도 유독 좋아하는 음식만 많이 먹는 편식쟁이들이 있다. 건강을 생각한다면 균형있는 식단을 고집해야 한다. 이 책을 통해 다시금 먹는 행위 만큼 중요한 것이 건강이라는 생각이 들었다. 어른도 아이도 어떻게 먹어야 잘 먹는 것인지 서로 다른 면에서 깨달을 수 있는 좋은 책이라는 생각이 들었다.