[세금을 알아야 부가 보인다] 현직 세무사가 알려주는 절세 비법

세금을 알아야 부가 보인다 - 상속, 증여, 양도, 사업.근로소득세의 모든 것
이동기 지음 / 청림출판 / 2014년 5월

[세금을 알아야 부가 보인다] 현직 세무사가 알려주는 절세 비법

세금 문제는 대한민국 국민이라면 누구나 피해갈 수 없는 문제다. 그래서 벤저민 프랭클린도 ‘이 세상에서 죽음과 세금만큼 확실한 것은 없다’고 말했다. 사람들의 생활과 밀접한 관련을 맺고 있는 것이 바로 ‘세금’인 것이다. 사람들은 세금 문제에 대해 별다른 생각 없이 산다. 그러다가 돈을 많이 벌게 되거나 죽어서 상속을 하게 되거나 채무를 지게 되는 등 어떤 계기를 통해 ‘세금’이라는 현실적인 문제에 직면하게 된다. 이 책은 이렇게 별 생각 없이 지내다 세금폭탄을 맞거나 세금으로 손해를 보는 사람들을 안타깝게 생각하던 저자가 쓴 ‘세금문제 해결서’이다. 가장 맘에 들었던 것은 각각의 목차 하나하나가 다 실생활과 밀접한 연결이 되는 실용성이 있다는 것이었다. 제목 하나하나가 다 읽고 싶게 만드는 우리가 흔히 접하는 문제들이었다.

특히 ‘기록’이라는 단어가 머릿속에 맴돌았다. 세금이라는 것은 두루뭉술하게 매기는 것이 아니다. 근거가 필요하다. 그래서 돈을 쓸 때는 꼭 명확한 기록을 남겨야 한다. 젊은 사람들이야 이런 생각을 덜 할 수도 있겠지만 ‘나이가 들어서 쓰는 돈은 근거를 남기자’는 챕터를 통해 ‘기록’의 중요성을 다시금 깨달았다. 갑자기 세상을 떠나게 되면 상속을 하게 되는데 출처를 모르는 돈이 이체가 되었다면 갑자기 세금폭탄을 맞게 될 수도 있다. 기부 마저도 기록이 필요했다. 가족간의 돈거래에서도 기록은 중요하다. 아버지가 자식 사랑이 지나쳐 거액의 돈을 선물로 줬다고 치자. 이자도 받지 않고 무작정 줬다면 증여로 간주돼 증여세를 내야 한다. 이유 없는 돈들은 다 그 이유를 소명할 수 있도록 근거들을 남겨야 한다. 물론 그 근거가 세금을 내야하는 근거가 된다면 세금을 내야할 것이다. 그것이 싫다면 대책을 강구해야 한다.

저자가 말한 납세연금제도도 생각해볼 만한 문제였다. 납세를 많이 한 사람들을 중심으로 포인트를 쌓듯 연금을 쌓아서 주자는 것인데, 많은 부자들이 납세를 회피하고 있는 상황에서 강구해볼 수 있는 대책이라는 생각을 했다. 납세를 잘 할수록 나중에 보상을 받을 거리가 있다면 자발적인 납세를 유도하는 셈이 된다. 부자들이 세금을 안 낸다고 욕만 할 것이 아니라 현실적으로 그들이 지갑을 열게 만들어야 할 것이다.

세금이란 것이 부자들만이 알아야 하는 것은 아니다. 물론 복잡해서 별로 알고 싶지 않다고 생각할 수도 있다. 하지만 우리는 인생을 살아가며 사업도 하고 연말정산도 하며 상속, 증여 등등으로 세금과 관련된 수많은 고리들을 체험하며 살고 있다. 그렇기에 이 책을 통해 미리 세금에 대한 큰 그림을 그려본다면 최소한 세금으로 손해 보는 삶은 살지 않게 될 것이다. 가장 좋은 재테크는 세테크라는 말을 실감하게 해준 책이었다. 

[앞으로 5년 경매하고 리모델링하라] 홈스테이징 노하우

앞으로 5년, 경매하고 리모델링하라
이종민 지음 / 인사이트북스 / 2014년 5월

[앞으로 5년 경매하고 리모델링하라] 홈스테이징 노하우

나는 결혼 후 전세 집을 구해 살고 있다. 맨 처음 부동산 중개소에 찾아가 전셋집을 구할 것이라고 의뢰하고 바로 11층 아파트를 구경했던 경험이 있다. 물론 깔끔하게 정리된 집을 보고 마음에 들어 바로 계약을 했다. 그 당시 경험을 떠올려보니 집에 대한 첫인상이 어떻느냐에 따라 집 계약 성사 여부가 결정됐던 것 같다. 집에 대한 첫인상은 15초면 결정된다고 한다. 당시 집주인이 벽지도 고급스럽게 했고 청결 상태도 좋게 관리해 바로 계약했었다. 집주인은 알게 모르게 홈스테이징을 잘한 것이다. 홈스테이징이 집의 가치를 높이는데 얼마나 많은 영향을 미치는지 간접경험한 사건이었다.

홈스테이징은 집을 싸게 사서 꾸미고 높은 가격에 파는 것이다. 꼭 팔지 않더라도 인테리어 등으로 집을 잘 꾸며 편하게 사는 것도 포함되는 개념이다. 어쨌든 홈스테이징을 하면 집의 가치를 높이고 삶에서 주택이 자신에게 어떤 의미인지도 돌아볼 수 있게 해준다. 인테리어가 개인적인 취향을 더하는 것이라면 홈스테이징은 주택 구매자의 마음에 들게 공간을 연출하는 것이다. 인테리어를 넘어 주택 구매자의 마음을 고려해야 하므로 집을 팔 때 유용하게 써먹을 수 있는 개념이다. 보통 주택을 팔 때는 자신이 살 집만 어떤지 고려하는데, 팔 집을 페인트칠하고 인테리어하며 소위 말해 ‘있어보이게’ 만든다면 자신이 생각했던 것보다 높은 금액을 받고 팔 수 있다.

이 책에 나온 주택 트렌드나 설계 등등의 정보를 보며 주거공간이란 것이 인간의 삶에 얼마나 많은 영향을 주는지 생각해보게 됐다. 특히 집을 팔 때 가구들을 최소화하고 잡동사니들을 정리해 창고에 넣어두는 노력을 하라는 부분에서 ‘심플’한 것이 얼마나 멋있는지 되돌아보게 됐다. 처음 전셋집을 꾸밀 때 어떻게 하면 많은 가구들을 넣고 배치할지 고민했었다. 그런데 살다보니 집에 비해 너무 많은 가구들을 넣어놨지만 정작 쓰임은 별로 효율적이지 않다는 것을 깨닫게 됐다. 만약 다시 집을 산다면 심플하게 집안을 꾸미고 살 것 같다. 공간은 에너지를 창출한다. 너무 많은 가구들과 잡동사니들은 에너지를 분산하기에 내게 도움이 되는 정보였다.

항상 나만의 단독주택을 꿈꾸며 살고 있다. 지금이야 도시에 살지만 노후에는 공기 좋은 시골에서 정원이 딸린 단독주택에 살고 싶은 소망이 있다. 아파트 뿐만 아니라 단독주택 등 집의 종류에 따라 어떻게 집의 가치를 높일 수 있는지, 집을 어떻게 투자로 활용할 수 있는지 등을 이 책을 통해 배웠다. 리모델링도 중요하지만 경매라는 도구를 통해 집을 싸게 사고 투자 기회를 얻을 수 있단 것도 배웠다. 내 주거공간에 대해 현실적으로 생각해볼 수 있는 소중한 시간이었다.

[왜 석유가 문제일까?] 신들의 꿀, 고갈 및 환경 문제에 직면하다

왜 석유가 문제일까? - 10대에게 들려주는 자원 이야기 ㅣ 왜 문제일까?
제임스 랙서 지음, 유윤한 옮김, 김재경 도움글 / 반니 / 2014년 5월

[왜 석유가 문제일까?] 신들의 꿀, 고갈 및 환경 문제에 직면하다

우리는 석유를 입고, 먹고, 마시는 시대에 살고 있다. 자동차, 기차 등 교통수단들은 움직이는데 90%의 에너지를 석유에서 얻고 있다. 우리가 사용하는 물건들도 대부분 석유의 도움 없이 만들어지기 어려운 게 현실이다. 그러다보니 석유에 중독된 시대라는 말이 거짓이 아닌 시대를 살고 있다. 석유는 흔히 석탄과 비교되는데 석탄과는 어떻게 다를까. 지층 아래에 묻힌 동물의 사체가 높은 열과 압력을 받아 생성된 것이 석유다. 동물이 아닌 식물의 사체가 압력을 받아 생성된 것은 석탄이다. 과거 연탄이 귀했던 시절이 있었다는 것도 놀랍지만 한때 물처럼 쓰던 석유도 이제는 고갈될 것을 우려해 아껴써야 하는 시대가 됐다니 격세지감이다.

석유를 ‘신들의 꿀’이라 부르기도 한다. 석유를 사용하며 인류의 많은 부분들이 편리해졌기 때문이다. 그런데 신들의 꿀이 고갈문제에 직면했다. 피크오일, 즉 석유 생산량의 최대시점이 지났느냐를 놓고 논쟁이 일고 있다. 생산량의 최대시점이 지났다면 이제 고갈을 대비해야한다는 것이기 때문이다. 석유 매장량은 중동, 캐나다, 미국 등 일부 지역에 집중돼 있는데 석유 소비는 전 세계적으로 이뤄지고 있다. 석유를 중심으로 움직이는 기업들 입장에서도 피크오일 논쟁은 중요한 문제다. 과거 수많은 전쟁들이 따지고 보면 석유 매장 지역을 놓고 직간접적으로 싸운 것이었기에 석유 고갈이 앞으로 어떤 갈등과 전쟁을 불러일으킬지 알 수 없다.

‘석유’하면 빼놓을 수 없는 인물이 있다. 바로 존 록펠러. 그는 석유로 억만장자가 된 사람이다. 그는 스탠더드 오일을 세워 돈을 많이 벌었는데 기업가로서는 기업사냥꾼이라는 얘기까지 들으며 악랄하다는 평을 듣기도 했지만 기부도 많이 해 엇갈리는 평가를 받는 인물이다. 석유산업이 한창 활황을 이뤘을 때는 그처럼 기업들이 돈을 벌 기회가 많았다. 그러나 이제 석유 고갈을 눈앞에 두고 있는 시점에서는 어떤 기업도 유가에서 자유롭지 못할 것이다. 값싸고 매장량이 많은 대체 에너지를 찾지 못한다면 어떤 변화가 일어날지 모른다.

가장 심각한 것은 환경 문제다. 이 책에서 ‘왜 석유가 문제일까?’라는 질문을 할 수밖에 없는 궁극의 이유가 바로 ‘환경 문제’가 아닐까 싶다. 온실가스, 지구온난화 같은 단어들은 피크오일을 지나며 석유를 많이 쓴 우리가 직면한 단어들이 됐다. 온실가스를 감축해야 함에도 대책이 쉽게 마련되고 있지 않다. 이것은 장기적인 안목이 필요한 문제다. 지구온난화로 해수면 상승이 이뤄져 위험하다고 떠들어대봤자 슈퍼태풍을 맞거나 해수면 상승으로 땅을 잃어보지 않은 이상 직접적인 문제라고 생각하기 어려울 것이다. 특히 정치인들과 기업, 개인들이 합심해야 하는 문제다.

이 책을 읽으며 우리가 얼마나 석유에 중독돼 있으며, 석유로 인한 환경문제가 더 이상 개인만의 문제가 아니라는 것을 알게 됐다. 개인을 넘어 정치, 경제 분야 사람들의 합심이 필요한 중대한 문제라는 것을 깨닫게 됐다. 고도 성장을 이뤄온 국가들은 여태껏 다른 나라 또는 다른 기업들과 경쟁하며 세월을 보냈다. 그러나 이제는 자연과 맞서야 하는 시대가 다가오고 있다. 자연과의 경쟁은 무의미하다. 그것은 곧 파멸을 의미하는 것이기에 자연과 공존하기 위한 대책이 조속히 마련돼야 할 것이다.

[서민의 기생충 같은 이야기] 외모 콤플렉스, 기생충학, 독서광

서민의 기생충 같은 이야기
서민 지음, 지승호 인터뷰 / 인물과사상사 / 2014년 5월

[서민의 기생충 같은 이야기] 외모 콤플렉스, 기생충학, 독서광

서민 교수의 인생 이야기를 읽으며 떠오르는 단어가 있었다. ‘단순’과 ‘긍정’. 그는 단순했다. ‘외모, 기생충, 독서’라는 키워드를 가지고 보면 그의 인생이 단순하게 정리됐다. 여기에 ‘긍정’이라는 단어가 추가된다. 그의 다소 자신감 없어하는 말투나 외모, 기생충학 전공자라는 점 등은 긍정에서 다소 거리가 있어 보이지만 그의 이야기를 듣다보면 그가 얼마나 긍정적인 사람인지 알게 된다. 그래서 그의 인생 이야기는 엉뚱한 면도 있지만 기발하고도 즐거운 스토리 여행기였다.

그는 외모 콤플렉스를 가지고 있다. 언젠가 텔레비전에서 서민 교수의 얼굴을 본 적이 있다. 외모만 놓고 보자면 왜 콤플렉스를 가지고 있는지 이해도 된다. 하지만 그가 하는 말이나 말투를 보면 못생긴 외모를 가진 사람으로 치부하기는 뭣한 묘한 느낌을 가지게 된다. 그는 어렸을 적부터 못생겼다고 놀림을 받자 공부를 하자는 생각을 했다고 한다. 못생겼는데 공부도 못하면 인생에 답이 없다는 것. 못생겼다고 놀림 받았을 때 공부 말고 다른 부정적인 생각을 하기도 쉬웠을텐데 그는 의외로 ‘공부’라는 엉뚱한 답을 찾았다. 지독할 정도로 공부벌레였던 그는 서서히 석차를 올려 의과대에 당당히 합격하게 된다. 타고난 천재가 아니라 지독하게 노력하는 형이라고 말하는 그는 하나에 꽂히면 깊이, 끝까지 하고야 마는 근성이 있다. 결국 전문성을 갖추며 못생긴 외모 콤플렉스에서 벗어나게 됐다.

두 번째 키워드 ‘기생충’. 기생충학이라는 것이 있는지 이 책을 보며 처음 알게 됐다. 텔레비전에서 자주 보던 서민 교수가 기생충학 전공자라니! 왠지 기생충학이라고 하면 이상한 선입견을 가지게 된다. 소위 말해 멋있어보이지는 않는다는 것이다. 기생충에 대해 잘 모르기도 하지만 주변에 기생충을 연구하는 이들도 잘 노출되지 않기에 멋대로 생각하기가 쉽다. 이 책에서 그는 기초의학이 죽어가고 있는 현실에 개탄했다. 기생충으로 병들고 고생하는 이들도 적지 않은데, 기생충 학문을 공부하려는 의대생들이 적어 후학이 걱정된다는 것. 공과, 이과 등 기초과학 분야도 인재가 없다고 언론에서 떠들썩했었는데 의학 분야도 마찬가지였다. 또 인상 깊었던 것은 기생충과 바이러스 구분론이었다. 바이러스는 ‘우리가 널 다 먹겠다’며 덤비는 아이들이고 기생충은 ‘이만큼만 주면 여기서 잘 살겠다’고 말하는 착한 아이들이라는 것. 기생충에 대한 애정이 얼만큼 깊은지 알게 해주는 대목이었다.

독서도 그의 인생에서 빼놓을 수 없는 키워드다. 그는 알라딘 인터넷 블로그에서 글을 쓰며 유명해지기도 했는데 어렸을 적에는 아버지가 책을 못 읽게 하기도 했단다. 어렸을 적 책을 많이 읽은 아이들 중엔 자기밖에 모르고 남들을 무시하는 인성의 소유자들도 있다는데 오히려 서른이 넘어 다독하게 돼 책을 깊이 이해하게 됐다고. 독서를 해야 이기심을 넘어 왜 우리 것을 나눠야 하는지 이해하게 된다고 꼬집는 모습에서 독서를 진정 사랑한다는 느낌을 받았다.

이 책은 시종일관 인터뷰 형식으로 이어진다. 독자들은 편하게 읽으며 서민 교수의 인생에 대해 천천히 알게 된다. ‘외모, 기생충, 독서’ 이 세가지 키워드로 그의 인생을 정리해봤는데, 나의 인생의 키워드는 무엇이 있을지 반문해보게 됐다. 특히 부족한 외모를 공부광이 돼 극복하고, 의대생인데 기생충학과를 선택해 서른 초반에 교수가 되며, 늦게 독서를 시작했지만 책도 내고 칼럼도 자주 쓰는 그의 모습에서 반전의 인생 묘미를 느꼈다. 나도 내 인생을 어떻게 재미있게 꾸며나갈 수 있을지 생각해보게 하는 좋은 시간이었다.

[모임의 기술] 고객 획득형 모임과 세미나 성공법

5명만 모이면 비즈니스가 되는 모임의 기술 - 고객 획득형 모임과 세미나 성공법
엔도 아키라 지음, 안양동 옮김 / 리텍콘텐츠 / 2014년 5월

[모임의 기술] 고객 획득형 모임과 세미나 성공법

세일즈맨들은 자신이 파는 상품의 장점들을 목청껏 외치고 다닌다. 이 때 비굴 모드로 상품을 팔지 않으면서, 오히려 좋은 상품 소개해줘서 고맙다는 말까지 들을 수 있다면 얼마나 좋을까. 하지만 현실은 어떠한가. 고객‘님’의 마음을 얻기란 쉽지가 않다. 니즈가 있는 고객들은 경쟁이 치열하고 니즈가 없는 고객들을 설득하기란 기술이 없다. 이 책은 고객 획득형 세미나를 통해 고객의 니즈를 발견해 자연스레 판매까지 이어지게 도와주고 있다. 테마, 콘텐츠를 어떻게 정할지 또 어떤 방식으로 모임을 진행시킬지 잘 설계하고 진행 시키면 ‘고객님’ 부르지 않아도 ‘선생님’ 소리 들으며 판매 실적을 올릴 수 있다는 소리다. 즉, ‘판매하러 가지 않고 가르치러 간다’는 발상의 전환이 좋은 결과를 이끈다는 논리다.

사람들은 자신이 모르는 것을 가르쳐주는 사람을 신뢰하게 마련이다. 따라서 특정 분야의 전문가인 세일즈맨은 자신이 유능한 선생님이라고 생각하고 사람들을 모으고 가르쳐야 한다. 신뢰관계가 구축돼야 판매를 위한 개별상담까지 이어질 수 있는데 모임, 세미나는 절대적으로 선생님, 학생 관계로 가도록 만들어야 한다. 판매는 세미나 도중 해서는 안 되고 테마도 본업이 아닌 본업 주변을 정해서 ‘판매자’ 냄새가 나지 않도록 해야 한다. ‘갭 임팩트 토크’도 유효하다. 고객의 문제점을 부각시키는 방법인데 현실과 이상 사이의 갭을 언급해 이 상품을 꼭 사야하는 당위성을 설명해야 한다. 결국 고객이 움직여야 판매도 할 수 있기에 일종의 충격요법을 주는 것이다. 숨겨진 고객의 니즈를 찾고 동기부여를 해준다는 면에서 효과적인 방법이다.

누구나 무언가를 파는 시대가 됐다. 물질이 아니더라도 자신의 지식, 가치를 팔아야 살아남는 시대다. 물론 가격이 낮을수록 절대적인 경쟁력을 자랑하는 상품들도 있지만 이런 것들은 모임이나 세미나로 팔 수 없는 것들이다. 대신 가격이라는 가치 이외의 다른 기준을 제시할 수 있는 분야라면 고객의 마음을 바꿀 여지가 있다. 얼마 전 백화점에 방석을 사러 갔었다. 비싼 방석은 살 생각이 없어 저렴한 것으로만 알아봤는데 직원은 뜻밖의 이야기를 했다. 너무 저렴한 가격의 방석은 어차피 오래가지 못하니 살 때 가격을 주고 사면 더 오래 쓸 수 있어 좋다는 내용이었다. 똑같은 비싼 방석도 어떻게 이야기하느냐에 따라 파는 사람의 가치도 상품의 가치도 달라 보인다. 상품의 가격이 아닌 ‘질’, ‘수명’의 문제를 언급했던 것. 문제를 해결하려는 고객에게 가치있는 정보를 제공하고 동기부여도 준다면 판매자, 구매자 모두 윈윈하는 기술이 아닐까.

세일즈맨에게 레드오션이 아닌 분야는 거의 없어지고 있다. 이젠 판매방식이 문제다. 고객이 인식하지 못하는 니즈를 스스로 인식하게 하고 움직이게 하는 면에서 이 책의 고객 획득형 세미나 구축법이 유효할 것이라 생각된다. ‘고객님’의 비위를 맞추기 어려운 시대에, 고객이 스스로 ‘선생님’이라고 찾아오게 하는 방법이니 판매자도 즐거운 방법이다. 물론 관건은 ‘전문성’. 참가비도 소액이지만 받아 가망 고객을 늘리고 나의 전문지식을 알려준다는 마음가짐으로 철저히 준비한다면 세일즈 행위 자체가 서로에게 도움되는 즐거운 과정이 되지 않을까 싶다.