더난 책을 만날 때마다 느끼는 감정 '화끈한 끌림' 자체다.
표지 가득 느껴지는 강한 흡인력은 더난 출판만의 매력이 아닌가싶다.
성공을 좌우하는 마지막 히든 에너지 '위대한 잠재력'을 만났다.
이 책으로 변화될 나의 모습을 떠올려가며 책의 매력속으로 빠져본다.
위대한 잠재력은 무엇일까?
결론부터 말하자면 '설득력' 이다.
나폴레온 힐, 그의 유명한 베스트셀러<놓치고 싶지 않은 나의 꿈, 나의 인생> 과
<나에겐 지금 못 할 것이 없다> 에서 인생의 '최대 잠재력' 에 이르는 가장 중요한 기술로 '설득력' 을 꼽았으며
억만장자 도널드 트럼프도 "설득의 기술을 공부하고 연습하라. 그리고 인생의 전 영역에서 그 심오한 가치에
대한 이해의 폭을 넓혀라."
저자 커트 W. 모텐슨은 설득 연구소를 설립, 2만건 이상의 설득력 테스트를 실시했다.
독자들의 수입과 인간관계 심지어는 인생까지 변화시킬 수 있는 방법을 찾기 위해 부와 성공을 이룩한 사람들을
17년 이상 연구한 결과를 이 책에 담았다.
이론이나 풍문이 아닌 현실에서 효과를 볼 수 있는 기법들이 풍부하게 들어 있다.
결국 성공을 위해서는 설득력 지수를 높이는 것이 필수이다.
그런 의미에서 이 책은 설득력 지수를 높이는데 도움을 준다.
성공한 사람들의 자질과 특성은 다소 높으며 손쉽게 이해하고 적용, 사용할 수 있도록 했다.
우리는 설득 기술을 찾아 그러한 기술들을 자연스레 나 자신의 일부로 만들어 이를 바탕으로 큰 성공을 이루면된다.
그러기 위해서 가장 먼저 해야 할일은 설득력 테스트를 받는것이다.
*성공을 방해하는 10가지 함정을 명심하자.
1. 워비곤 효과
(풍자 작가이자 방송인 개리슨 케일러는 "여자들은 모두 강인하고, 남자들은 모두 잘생겼으며, 아이들은 모두 평균 이상인"
'인지 편향' 혹은 '평균 이상 효과' 라고 부르는 '워비곤 효과'
2.저항의 벽, 3. 자신을 고용인처럼 생각하기 4. 과도한 친근함 5. 지나친 정보 6. 절박감 7.거절에 대한 두려움
8. 준비 부족 9. 지레짐작 10. 신속한 거래종결 기술
*잠재력을 높이는 방법 10가지를 배워보자.
1. 자기 설득의 원리(마음속 깊이 믿을 때, 진정 성취할 수 있다)
2. 인간 본성의 원리(인간 심리를 이해한 후 잠재의식을 일깨우라)
3. 상통의 원리 (상호 신뢰의 핵심, 상통관계를 만들라)
4. 신뢰 구축의 원리(신뢰가 없으면 설득도 없다)
5.힘의 원리(적절한 힘은 설득의 문을 열어준다)
6. 영향력의 원리 (가슴에서 나오는 에너지를 보유하라)
7. 동기부여의 원리(의지력 배터리를 재충전하라)
8. 커뮤니케이션의 원리(최고의 설득 도구는 바로 당신)
9. 역지사지의 원리(나를 알고 너를 알면 백전백승)
10. 자기계발의 원리(당신을 업그레이드하는 필요부가결한 투자)
*이 책과 함께하는 명언
*인류의 이야기는 자신을 과소평가한 사람들의 이야기다.-에이브러햄 매슬로우-
*누군가로 하여금 무언가를 하게 만들 길은 오직 하나뿐이다.
그것은 바로 다른 사람들이 원하도록 하는 것이다 -데일 카네기-
*자기 자신을 이해할 수 없다면, 그 누구도 이해할 수 없다 -니키 지오바니-
*두꺼운 얼음은 하루 아침에 어는 것이 아니다 -중국 속담-
*성공은 원하는 것을 갖는 것이다. 행복은 가진 것을 원하는 것이다 -데일 카네기-
*사람들은 마음을 결정하는 데 사실을 바라지 않는다. 그들은 12가지의 사실보다 단 하나의 훌륭한,
영혼을 만족시켜줄 감정을 원한다 -로버트 키스 리비트-
*언제나 경청하는 습관을 들이라. 말하기는 고객에게 맡기라 -브라이언 트레이시-
*사람의 인격은 평안과 고요함 속에서 발전할 수 없다.
오직 시련과 고통을 통해서만 영혼은 강인해지고 비전은 명확해지며,
야망을 키우고 성공을 성취할 수 있다 -헬렌 켈러-
*자기 자신을 신뢰하지 않는 사람은 다른 사람도 절대 신뢰하지 못한다. -레츠 추기경-
*존경은 그 자신을 스스로 통솔한다.
때가 되었을 때 그것은 아무도 주지도, 가져가지도 못한다. -엘드리지 클리버-
*사람들은 당신 논리의 높이보다 확신의 깊이에 의해 더 많이 설득당하고,
당신이 제시할 수 있는 그 어떤 증거보다도 당신의 열의에 의해 설득당한다 -데이비드 A 피플스-
*별들의 비밀을 발견하거나 미지의 세계를 항해하거나 인간 정신의 새로운 천국을 연 사람들 가운데
비관주의자는 단 한 사람도 없다 -헬렌 켈러-
*동기는 내면에서 시작되는 불이다. 만일 누군가가 당신의 발 아래에 불을 지피려 한다면,
십중팔구 그 불은 매우 잠깐 동안 타오르는 데 그칠 것이다 -스티븐 코비-
*입을 열기 전에 한 번 더 생각하라. 당신의 말과 영향력은 다른 사람의 마음에
성공 또는 실패의 씨앗을 심을 것이기 때문이다 -나폴레온 힐-
*상대의 관점으로 사물을 보지 않는 한 그 사람을 진정으로 이해할 수 없다. -하퍼 리-
*모든 것은 당신이 하기로 결정한 것이다. 당신이 의무적으로 해야 할 일은 없다 -데니스 웨이틀리-
*자수성가한 사람은 없다. 우리를 만든 것은 수천 명의 다른 사람들이다.
우리의 인격과 사고, 그리고 성공 뒤에는 우리에게 친절하게 대해준 모든 사람들,
또는 격려의 한마디를 해준 모든 이들이 있다 -조지 매튜 애덤스-
*기회는 자주 불행이나 일시적은 패배로 위장한 채 다가온다. -나폴레온 힐-
*우리는 성공할 수 있는 일을 무시함으로써 자기 자신의 성장을 간과한다.
우리는 가능/p>
또한 한 남자와 빨간색 신형 SUV,태양과 바람, 여우와 포도, 아버지와 아들과 당나귀, 친구가 많은 토끼,
꼬리 잃은 여우, 양치기소년, 어치와 공작, 춤추는 원숭이들, 사자 가죽을 쓴 당나귀, 개미와 베짱이, 황소와 개구리,
아이들이 읽는 너무도 잘 아는 동화를 통해 무엇을 배워야 할 것인지를 가르쳐 준다.
성공 잠재력 보고서에서 다시 한번 더 책의 본문을 요점정리해보고
성공 잠재력 체크 리스트로 설득력 지수를 체크 해 보자. (저도 해 봤는데 의외로 설득력 지수가 생각보다 낮았네요.)
*성공은 언제나 기본을 배우고 그것을 숙달하는 데서 나온다.
더 나은 설득의 달인이 되고 싶다면, 기초를 완벽하게 닦으라. 철두철미하게 배우고,
완벽하게 실행하는 능력을 기르라. 기본 기술을 완전히 통달한 다음에야 비로소 당신은
도구 상자에 새로운 도구들을 추가할 수 있다.
어떤 기술에 집중하든 늘 전문성을 키우고 당신의 분야에서 최고가 되로록 노력하라
http://blog.naver.com/pyn7127/ 네이버블로그 더많은 사진첨부 클릭하세염^^*
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