여행자 3단계 _유전자 오작동 극복 나는 늦은 ...

여행자
3단계

_유전자
오작동 극복


나는 늦은 나이에 대학에 입학했는데, 2학년 때 충격적인 수업을하나 들었다. 응용인지심리학이라는 수업이었는데, 수업 주제는 휴리스틱 Heuristic이었다.  - P142

"저거다. 내가 만약 인간이 오류를 저지르는 지점을 이해한다면 인생의 승자가 될 수밖에 없어! 휴리스틱을 통해 인간이 왜 편견을가지는지, 왜 감정적인 판단을 하는지, 왜 실수할 수밖에 없는지 배웠으니 내 나이 스물네 살, 뒤늦게 시작했지만 내 인생은 이제 성공할 수밖에 없어." - P142

○ SNS와 유튜브 등 인생에 도움이 안 된다는 걸 알지만, 나도 모르게 1분짜리 자극적인 콘텐츠를 1시간씩 보면서 인생을 낭비한다.
(중략).
○ 길거리를 걷다가 부딪쳐 시비가 붙은 사람의 얼굴을 쳐서1년치 연봉을 날리고 빨간줄까지 얻는다.
(중략).
○ 유튜브를 하면 현재 연봉의 10배를 버는 게 확정된, 성공에 대한 욕망이 강한 여성이 있다. 이 여성은 얼굴 노출이 꺼려져 결국 기회를 포기하고, 최저 시급을 받으며 일을 한다. - P143

인간은 합리적인 동물처럼 보이지만, 많은 실수를 하며 살아간다. 나는 남들보다 늦은 나이에 밑바닥에서 시작했지만, 유전자 오작동의 개념을 이해한 후 빠르게 성장할 수 있었다. 우선 인간이 왜잘못된 생각을 할 수밖에 없도록 설계됐는지 이해할 필요가 있다. - P143

인간도 마찬가지다. 인간의 거의 모든 판단에 ‘선사시대에만 유리한 유전자 코드‘가 발동되면서 장기적인 인생을 망쳐버린다. 이유전자 코드는 과거에는 매우 좋은 심리기제였지만, 현대에는 오히려 삶을 망쳐버리거나 가난을 유도한다.  - P144

* SNS와 유튜브 등 인생에 도움이 안 된다는 걸 알지만, 나도 모르게 1분짜리 자극적인 콘텐츠를 1시간씩 보면서 인생을 낭비한다.
→도파민 분비로 기쁨과 쾌락을 느끼는 건 선사시대에 우리의 생존을 더욱 유리하게 만들었다. 새로운 과일을 발견하거나운 좋게 사냥감을 잡아 가족을 배불리 먹일 수 있는 경우,
짝을 유혹해 번식에 성공하는 경우 도파민이 분비되었다. 이런 도파민 분비에 인간은 즐거움을 느끼고 이를 동기로 움직이면 생존에 도움이 되었다. 하지만 현대의 SNS와 유튜브는 무의미한 도파민만 분비시킨다. 재밌는 것, 멋진 이성이 춤추는 장면, 신기한 장면 등 무작위 확률로 자극적인 영상을접한다. 도파민만 분비되고 남는 것은 없다. 우리 뇌는 자극적인 콘텐츠를 보면서 착각한다. ‘너는 먹을거리를 찾고 있고, 짝을 찾고 있어‘라며 쾌락이라는 보상을 주지만, 사실은아무 발전이 없다. 나방이 전등에 반복적으로 부딪치듯이,
스스로 인생을 갉아먹고 있는 것이다. 심지어 뇌손상을 일으켜 지능을 낮춘다. 이것이 유전자 오작동이다. - P145

*길거리를 걷다가 부딪쳐 시비가 붙은 사람의 얼굴을 쳐서 1년치 연봉을 날리고 빨간줄까지 얻는다.
→<동물의 세계> 등 생태 다큐멘터리를 본 사람은 알겠지만, 수컷들은 우두머리가 되기 위해선 목숨을 걸고 모든 것을 불사른다. 수컷으로서 명예가 실추되면 암컷들에게 선택받지 못하기 때문이다. 마찬가지로 몇몇의 남성들은 ‘자존심‘, ‘우두머리 수컷의 지위를 지키려는 선사시대의 본능을따른다. 그 결과 미래를 보지 않고 1년치 연봉을 날려버린다.
과거 도움이 되었던 유전자 코드가 오히려 현대에는 삶을 망쳐버린다. - P146

*유튜브를 하면 현재 연봉의 10배를 버는 게 확정된, 성공에 대한 욕망이 강한 여성이 있다. 이 여성은 얼굴 노출이 꺼려져 결국 기회를 포기하고, 최저 시급을 받으며 일을 한다.
→우리는 평생 절대 다시 만나지 않을 사람 앞에서도 알몸을 보이는 것에 거부감을 갖는다. 이와 비슷하게 여자의 유전자코드에는 ‘대중에게 노출을 최소화하라‘는 명령이 새겨져있다. 선사시대 여성이 많은 남성에게 노출되는 것은 신상에 좋은 일이 아니었다. 원치 않는 임신이나 폭행을 당할 수도있기 때문이다. 현대에는 대중에게 노출되었을 때 오히려 많은 기회가 생길 수 있다. 하지만 대부분의 여성들은 본능적인 거부감에 의해 ‘인생을 역전할 수 있는 기회‘임을 알면서도 결국 포기한다. - P147

(전략). 주변에서 도와주고 싶어서 새로운 정보를 건네거나 사람을 소개해줘도 신경질적으로 거부한다. 이젠 돈도 없고 사람도 남아 있지 않다. A는 모른다. 자기가 어느새 서울대 나온 얘기만하고 있다는 사실을.
정말 수없이 보는 전형적인 실패 사례다. 과거에 나와 동급이었던 사람에게 조언을 구하지 않고 꽁꽁 숨어서 질투하고 자아만 보호하다가 결국 실패한다. 만약 이 서울대생이 ‘유전자 오작동이라는 개념을 이해하고 있었다면 결론은 달라졌을 것이다. - P149

내 주변엔 100억 넘는 자산을 가진 사업가들이 많다. 종종 ‘이사람의 그릇은 이 정도구나‘라는 생각이 들 때가 있다. 쓸데없이 자존심을 세우고, 겸손함을 잃어버릴 때다. - P149

 앞서 설명한 휴리스틱에는 ‘승자의 저주‘라는 게 있다. 인간은 반복적으로 성공을 하면 과도한 자신감을 갖게 되는데, 이는부족사회에서나 유효한 심리기제다. 현대 사회에서 승자의 저주는큰 실패를 맛보게 만든다. 이 또한 유전자 오작동의 일종이다.  - P150

○ 나보다 사업 레벨이 높은 애는 그냥 금수저 아니었나? 뭔가 만나면 불편하고 거만해서 꼴 보기 싫어.
→ 승리를 반복하는 경우 ‘승자의 저주에 걸리게 돼. 그리고 본인이 세상의 우두머리가 된 듯한 착각을 일으키지. 그래서 나보다 우월한 존재에 대해 거부감을 느끼게끔 되어 있어. 이러지 말고 상대방에게 밥 먹자고 제안해서 배울 걸 배우는 게 유전자 오작동을 극복하는 일일거야. - P151

뇌는 어떻게 진화했을까

(전략). 뇌는 현대 과학이 아직도 해결하지 못한 미스터리다. 원래 뇌는 몸의 움직임을 제어하기 위해 만들어진 것으로 보인다. 멍게는 유충일 때에는 뇌가 있어서 이리저리움직이다가, 한군데 자리 잡고 살게 되면 자기 뇌를 먹어버린다. 이제 움직일 일이 없으므로 뇌가 필요 없기 때문이다. - P152

1970년대에 폴 매클린 Paul MacLean이라는 신경과학자는 인간 뇌의 진화를 3단계로 구분하고, 이를 ‘삼위일체의 뇌‘라고 불렀다(3중뇌 가설). 즉 우리 뇌 안에는 포유류의 뇌, 파충류의 뇌, 인간의 뇌가들어 있고, 이 뇌들은 저마다의 기능을 한다는 것이다. 이 3중뇌가설은 칼 세이건이 「에덴의 용」에서 언급하면서 대중화되었다. - P153

 그런데 왜 나는 이 뇌 속에 바이러스가 있다고 한 걸까? - P154

진화의 목적은 완벽함이 아니라 생존이다

몇 년 전 내가 유튜브에서 5권의 책을 추천했을 때 가장 큰 반향을 일으키면서 순식간에 종합 베스트셀러에 오른 책이 바로 개리 마커스의 『클루지』다. - P154

진화란 이전의 종에서 돌연변이가 일어난 후 자연선택에 의해서 검증받는 것이기 때문에("우연이 제안하고, 자연이 처분한다"), 어떤 진화도 맨땅에서 새롭게 만들어지지 않는다. 즉 진화는 이전 버전 위에 새로 설치된 업데이트나 패치 같은 것이다.  - P155

유전자 오작동을 이기는 역행자의 사고방식

클루지 바이러스를 의식하게 되면 삶이 어떻게 바뀔까. 유튜브 열풍이 불면서 "나도 이제 유튜브 하려고"라고 말하는 사람은100명이 넘지만 정말 시작하는 건 3명이 될까 말까다. 왜 사람들은 결심만 하고 실행을 못 할까? - P156

이처럼 조심성 강한 유전자는 과거에는 꼭 필요한 것이었지만 오늘날엔 열등한 것, 즉 클루지로 남았다. 과거엔 새로운 도전이 생존과 직결됐지만 지금은 그렇지 않다. 유튜브나 블로그, 새로운 플랫폼에 도전하다 실패해도 죽지 않는다. - P157

또 하나, 사람들에게 막대한 피해를 주는 클루지 바이러스로 소외감이 있다. - P157

가장 일반화된 클루지 바이러스로 인지적 편향, 즉 편견을 들 수있다. 선사시대 사람들은 어두운 곳에서 뭔가 큰 생물을 보면 일단재빨리 도망치도록 진화했다. 그게 그냥 바위일 수도 있겠지만, 정말 곰이었을 경우엔 돌이킬 수 없는 결과를 가져올 것이기 때문이다. - P158

하지만 오늘날에도 그러한가? 전체의 일부만 보고 재빨리 판단하는 어림짐작은 때로 큰 손해를 초래한다. (중략).
내 주위에는 "그거 내가 해봐서 아는데"만 반복하면서 무엇에도 도전하지 않는 사람들이 널려 있다. 물론 그들은 착실한 순리자의 삶을 살고 있다. - P158

○ 유튜브 섬네일 2개가 있다고 생각해보자. 무엇을 선택하겠는가?
① 인생을 바꿔준 책 5권
② 오타쿠 흙수저를 10억 연봉자로 만들어준 책 5권 - P160

인간의 뇌는 추상적인 단어를 싫어한다. 그러니 상대를 움직이고 싶다면 구체적인 상황으로 감정을 건드려야 한다. - P160

오작동을 극복하고 30억 원을 취하다


(전략).
"내가 이렇게 망설이는 이유는 유전자의 오작동 때문이야. 우리는 새로운 무언가를 실행하는 것을 망설이도록 진화했어. 유전자는 내가 유튜브 하는 것을 막으려 오만가지 망상을 하게 만드는 거야. 이미 너무 늦어버렸다고 생각하는 것도 유전자의 오작동일 뿐이야. 유튜브를 하려는 모든 사람이 나와 같은 망상에 시달릴걸. 지금 시작하면 100명 중 90등으로 늦게 출발하는 거라는 착각은 오작동일 뿐이야. 인간은 모두 심리적 오류에 시달려. 하지만 100명중 1등은 타고난 실행력을 가진 사람일 것이고 이 사람은 이미 출발했을 거야. 내가 만약 지금이라도 유튜브를 시작한다면, 100명 중2등으로 출발하는 거야. 절대 늦은 게 아니야. 모든 사람이 유전자오작동에 빠져 있을 때가 오히려 기회야." - P164

결국 자의식을 해체했고 유전자 오작동을 극복했다. 그리고 그다음 영상이 터지면서 10만 유튜버가 되는 초석을 다질 수 있었다.
그리고 가장 유명한 ‘자기계발 유튜버‘ 중 한 사람이 되었다. 나는 이덕분에 인맥이 무한정 뻗어나가며 고수들을 만날 수 있었다. 유튜브 덕에 경제적 자유에 관심이 많은 20대에게 이름을 알려, 이상한 마케팅에 인재들이 몰렸고, 국내 최고의 마케팅 회사로 성장하게되었다. - P165

CHAPTER 6

역행자
5단계

역행자의
지식

인간의 뇌는 ‘단순함을 좋아한다. (중략). 직업을 바꾸면 돈을 더 벌 것이 너무나 분명한 상황에서도 반복속의 편안함‘ 때문에 기존 생활 패턴을 바꾸고 싶어 하지 않는다. - P210

현대 사회는 전근대 시대와 너무나 다른 삶의 양상을 보이고 있다. ‘새로운 것‘을 시도하는 사람일수록 막대한 부를 얻도록 사회 시스템이 설정되어 있다.  - P210

나 또한 역행자의 지식을 통해 하루하루 차이를 만들어냈고, 최악의 인생에서 ‘완전한 자유를 얻은 인생‘으로 탈바꿈할 수 있었다. 물론 역행자가 된다고 해서 하루아침에 자유를 얻는 일은 없을 것이다. 1년 만에 자유를 얻을 확률도 극히 낮을 것이다. - P212

기버 이론_역행자는 1을 받으면 2를 준다


내 주식을 대신 굴려주시는 고수분이 있다. 나는 매달 일정액으로 나눠서 1년간 20억 정도를 맡겼는데 이게 1년 만에 30억으로 불어났다. 보답을 하겠다고 해도 절대 안 받으려고 하셨다. 그래서 그의 만류에도 불구하고 차 2대와 강남 새 아파트 월세 비용을 지원해드리고 있다. - P212

 아래처럼 자의식과 자기합리화가 발동해서 순간의 판단을 그르치기 때문이다.

ㅇ‘주식을 굴려주긴 했지만, 어디까지나 이건 내가 사람을잘 선택해서 생긴 일이잖아? 자의식)‘
ㅇ‘어차피 이 사람은 수백억대 자산가니까 내가 얼마 줘봐야 의미가 없을 거야. 차라리 이 돈을 더 불려서 나중에 주자(합리화)‘
ㅇ ‘펀드 수수료도 몇 퍼센트 안 되는데 그냥 3퍼센트만 줘도되지 않을까? 10퍼센트는 너무 많아(손실 회피).‘ - P213

『오리지널스』의 저자 애덤 그랜트가 쓴 『기브 앤 테이크』라는 책을 보면 재밌는 주장이 나온다. 사람을 기버, 테이커, 매처의 세부류로 나눌 수 있다는 것이다.

○ 기버Giver: 퍼주는 사람
○ 테이커 Taker: 받기만 하는 사람
○ 매처 Matcher: 딱 받은 만큼만 돌려주는 사람

그럼 이들 중에 어떤 사람이 제일 부자가 될까? 한번 맞혀보자.
가장 가난한 사람이 기버다. 그런데 가장 부자인 사람도 기버다. - P214

1년 전에 전 템플레깅스 대표 송연주를 도운 적이 있다. 송연주는 한 인터뷰에서 "자청님이 왜 대표님을 그냥 도왔을까요?"라는 인터뷰어의 질문에 이렇게 답했다. "사업가들은 1을 받으면 2를 주는 성향이 있는 것 같아요. 그래서 잘되는 것 같고요. 자청님도 저를 도우면 큰 게 돌아온다고 생각했을 것 같아요." 이 말이 정답이다. 앞서 나한테 주식으로 1억 6500만 원을 벌게 해줬다는 친구도 바로 송연주다. - P217

그러니 당신도 기버가 되는 것에 대해 고민해보아라. 인생이라는 긴 게임에서 이보다 좋은 투자가 없다. 10퍼센트만 벌겠다고 주식도 하면서, 왜 이렇게 가성비 좋은 투자를 하지 않는가. 꼭 큰돈을 들일 필요도 없다. - P218

나는 자기계발적인, 감성적인 말을 싫어한다. 예를 들어 "남을 도우면 결국 나에게 돌아온다"와 같은 비논리적인 이야기를 싫어한다. 내 경험상 기버 이론에는 나름대로 논리적인 이유가 있다. 현명한 기버 둘이 만나면, 서로 남에게 절대 주고 싶지 않은 패를 껴내서 주기 때문에 같이 급성장할 수밖에 없다. - P218

다만 하나, 받은 만큼만 갚는 매처나 받기만 하는 테이커를 잘 구별해서 피해야 한다. 겉모습만으로는 이들을 분명히 알아내기 힘들때가 많다. 잘못하다간 테이커한테 계속 잘못된 선심을 쓰게 된다. - P220

. 아래 2가지 연습을 통해 기버에 한 발 더 가까워지자.

○ 지난 1년간 자신이 어떤 기버 행동을 했는지 기억해보아라. 책을 덮고 10분간 산책을 나가서 생각에 잠기는 것도좋다.
○ 최근에 본인 인생에 가장 큰 영향을 준 사람에게 카카오톡선물하기를 통해 선물을 보내거나 돈을 송금하라. 혹은 상대가 어려워보이는 점이 있다면 나름대로 해결책을 적어서 보내주어라. - P221

확률게임 역행자는 확률에만 베팅한다

인간은 이득보다 피해에 대해 과도하게 생각하는 경향이 있다.
앞서 설명했듯 심리학에서는 이를 ‘손실 회피 편향‘이라 부른다. - P221