게임은 아주 간단했다. 한 학생에게 약간의 돈(10달러로 가정)을 주고, 돈을 받지 못한 다른 학생에게 얼마를 주고 싶은지 물었다. 첫 번째 학생(결정자)이 주고 싶은 금액을 결정하면, 돈을 받는 학생(수취자)에게 얼마를 주든지 결정자는 10달러에서 주기로 한 돈을 제외한 돈을 가지고 방을 떠나도록했다. - P125
학생들은 독립된 실험실에서 결정을 내렸으며, 누구에게 돈을 주는지 또는 누구에게서 돈을 받는지 알지 못하도록 했다.
이러한 간단한 모형에서, 결정자에게는 분명한 최선의 전략이존재한다. - P125
즉 한 푼도 주지 않아야 한다. 특정 부류의 경제학자들은 여기서 우월 전략 균형의 개념이 실제로 일어날 것으로 예상한다. - P126
물론 실제로는 한 푼도 주지 않은 사람은 거의 없었으며, (중략).
이에 카너먼, 네치, 탈러는 사람들이 다른 사람들에게 마음을쓰거나 특정 사회적 선호도를 갖는다고 결론지을 수 있었다. - P126
그렇다면 사람들은 언제, 어떻게 그리고 어느 정도까지 다른 사람을 배려할까? 만약 이러한 질문에 답할 수 있다면, 우리는 직장을 비롯한 여러 환경을 긍정적 행동을 극대화하도록 설계할 수 있다. - P126
우리는 우리가 아는사람들을 가장 먼저, 그리고 가장 많이 보살핀다. 다음으로, 알지는 못하지만 공통된 사회적 집단에 속한 사람을 보살피고, 더 먼 관계의 사람은 그다음이다. - P127
독재자 게임을 한 가지만 약간 변형하여 시행한 연구도 있다. 그들은 결정자들에게 수취자의 이름을 알려주었다. 진행자들이 수취자의 이름을 간단히 지어낼 가능성도 분명히 있었지만, 단지 수취자의 이름을 아는 것만으로도 사람들은 평균 48퍼센트를 더 기부했다. - P127
미국 대학들은 통상적으로 영국 대학들에 비해 동문에게 훨씬 많은 기부금을 모금한다. - P127
이 분야의 전문가 중 한 명인 텍사스A&M대학교 조너선 미어Jonathan Meer 교수는 지난 10년간 여러 대학과 함께 일하며 동문을 통한 기금 모금에 대한 심리를 이해하려 노력했고, 이를 통해 이들 대학의 재원에 상당히 기여했다. - P128
누군가를 그들이 몸담았던 대학에 기부하도록 하는 사례는 흥미롭다. 이에 대해 우리가 생각할 수 있는 가장 그럴듯한 근거는 대학에 감으로써 일생 동안의 수입이 꽤 많이 증가한다는것이다. - P128
그러나 이에 비해 많은 이들이 졸업 후 대학에 돈을 내는 것을 꺼린다. 이의 일부는 등록금과 관련이 있는데, 사람들은 대학에서의 경험에 대해 이미 한 차례 돈을 지불했다고 느끼며,
그들이 대학에 일종의 ‘도덕적 빚‘을 지고 있다고는 생각하지않는다. - P128
하지만 많은 영국인이 끔찍하다고 여기는 영국의 학자금 대출 상환 시스템은 미국에 비해 놀라울 정도로 관대하다. - P129
학자금 대출은 30년이 지나면 탕감되는데, 국가 재정 연구소Institute of Fiscal Studies는 전체 학생의 약4분의 3이 결코 빚을 갚지 못할 것으로 추정한다. - P129
이를 미국과 비교해보자. 미국의 경우 전체적인 시스템이 영국처럼 엄격하게 규제되어 있지 않기 때문에 대학마다 등록금이 매우 천차만별이지만, 특히 두드러진 예는 하버드대학교이다. 2017년 하버드대학교의 연간 등록금은 43,000달러로, 임대료와 식비를 포함할 경우 63,000달러까지 올라간다. - P129
다만 이는 왜 하버드대학교의 학생들이 그렇게 많은 돈을 기부하는지 의문을 불러일으킨다. 훨씬 많은 등록금을 내고 빚을 훨씬 더 많이 졌는데도 하버드대학교 동문들은 2016년 12억 달러(9억 파운드)를 기부했으며, 옥스퍼드대학교 동문들은 3억 4,500만 파운드(4억 5,800만 달러)를 기부했다. - P130
미국 동문 기금 모금의 일반적인 문화 중 일부를 살펴보면,
동문 잡지에 기부를 청하는 글이나 안내를 싣는 것뿐 아니라기금 모금인이 졸업생들에게 전화로 기부를 요청한다. - P130
그렇다면 기부자와 모금인 간의 연결 고리인 사회적 집단의 관련성은 얼마나 영향을 미쳤을까? 같은 남학생 혹은 여학생 사교 클럽에 속한 경우 약 8퍼센트 정도 더 기부했으며, 같은 종류의 학위를 취득한 경우 9퍼센트 더 기부하는 것으로 나타났다. - P130
미어는 기금 모금 전화를 하는 사람들이 여러분이 예상하는것처럼 최저 임금을 받고 고생하고 있는 재학생만 있는 것은아니라는 점을 깨달았다. 오히려 그들 중 상당수는 동문들이었다. 전화를 받는 사람과 룸메이트였던 사례도 있었다. - P131
낯선 사람보다는 예전 룸메이트가 부탁했을 때 기부할 확률이 5퍼센트 증가했고, 기부금도 17.5퍼센트 더 많았다. 결국, 이 전략으로 다른 사람이 전화하는 것보다 25퍼센트 더 많은 돈을 모을수 있었다. - P131
물론 현실 세계에서 모든 고객이 무언가를 사거나 기부하려고 할 때 잘 아는 사람과 대화를 나누는지 확인하는 것은 꽤 어려울 수 있다. - P131
|