윌리엄 유리 하버드 협상법

윌리엄 유리 하버드 협상법 - 하버드 협상연구소 설립자가 말하는 진정 원하는 것을 얻는 6단계
윌리엄 유리 지음, 박미연 옮김 / 트로이목마 / 2023년 1월

윌리엄 유리 하버드 협상법 - 하버드 협상연구소 설립자가 말하는 진정 원하는 것을 얻는 6단계

윌리엄 유리 (지은이),

박미연 (옮긴이)

트로이목마2023-01-23

원제 : Getting to Yes with Yourself (2016년)

난이도(내용) 하

흡입력 최상(읽다보면 금새 읽히는 책)

표지관련성 하(표지가 너무 흔하다)

창의성 중(협상관련 책들 많으니깐)

구성 최상(내용도 구성도 많은 책들 중에 선택할만하다.)

추천 최상

232쪽145*210mm390g

자기계발, 협상, 인간관계

윌리엄유리

‘하버드대학교 협상 프로젝트’의 공동 설립자이며, ‘하버드 로스쿨 글로벌 협상연구소’ 최고 연구위원이자 협상 분야에서 세계적으로 가장 유명한 전문가 중 한 사람이다.

집필서로는 전 세계에서 1,300만 부 넘게 팔린 세계적 베스트셀러 《YES를 이끌어내는 협상법(Getting to Yes)》(공동저자), 《혼자 이기지 마라(Getting Past No)》, 《NO, 이기는 협상의 출발점(The Power of a Positive No)》 등 7권이 있다.

저자의 연구주제는 ‘다툼과 분쟁’으로 이것이 40년 이상 최고의 협상 및 중재 전문가로 활약할 수 있는 토대가 되었다.

지난 40년간 유리는 중동, 남아메리카, 카프카스 지역 등에서 발생했던 이사회 분쟁에서부터, 광산 파업 또는 국가 간 전쟁이나 내전에 이르기까지 협상 조언가와 중재자로서 역할을 해왔다. 그는 수십 여 군데의 〈포천(Fortune)〉500대 기업과 백악관, 미 국방부와 함께 일했으며, 지금도 세계 곳곳의 사회 지도자들에게 협상과 중재를 가르치고 가족과 함께 콜로라도에 거주 중이다.

목차에서 이미 이 책은 모든 단계를 말해준다.

1단계 자신의 입장에서 생각하라

2단계 자신의 내적 배트나BATNA*를 개발하라

3단계 자신의 시각을 재설정하라; 불친절하기에서 친절하기로

4단계 자신의 시각을 재설정하라; 불친절하기에서 친절하기로

5단계 그래도 존중하라; 제외시키기에서 포함시키기로

6단계 베풀기와 되돌려받기; 윈-루즈에서 윈-윈-윈으로

책을 읽다보면 이게 협상을 말하는 것인지 삶에 대해 말하는 것인지 어느순간부터 헷갈렸다.

맞는 말들이 수두룩하게 쓰여있었다.

너무나 맞는 말인데 왜 이런 이야기가 책으로까지 나와야하는가 하는 씁쓸한 생각이 들었다.

협상에 대한 이야기라고 말하기엔 너무나 협소하고

인생에 대한 이야기라고 말하기엔 너무나 광대하지 않을까 싶으나

이 책을 협상의 책으로 읽으면 협상의 책이 되고

인생에 대한 조언의 책으로 읽으면 인생조언의 책이 되는 것같다.

어차피 읽는 자는 독자이니...

내면에 대한 이야기 부분에서 요즘 심리학에서 말하는 내면을 지키는 , 나를 지키는 이야기가 떠올랐다. 인간관계도, 협상도 삶 역시 나를 지키며 해야하는 것이라고 생각이 들었다.

역으로 나를 헤치면서까지 해야할 일은, 관계는 없다는 생각을 다시 한 번 다지게 되었다.

이런 분에게 추천한다.

인간관계가 어려운 분

꼴보기 싫은 인간이 있는 분

일보다 사람이 힘든 분

.13

협상 기술의 으뜸은 단연코 상대방에 귀 기울여 경청하는 것입니다. (...) 바로 ‘눈치’라는 말입니다. 의미는 상대편의 의견을 들어 그의 기분을 알아차리고 그 심정을 헤아려서 표현하는 섬세한 기술을 말합니다. 이 눈치는 먼저 자신의 감정을 듣고 헤아리는 것으로 시작해야합니다. 그것이 바로 자신으로부터 예스를 이끌어내는 요령입니다.

.79

직업상 사업 분쟁에서부터 부족 전쟁까지 관려하는 중재자로서, 나는 진심어린 사회가 관계의 불화를 치유하는 힘이된다는 사실을 목격해왔다.

.149

Respect라는 단어는 라틴어 어원에서 왔으며

Re- 반복하다, spect- 광경이라는 뜻이다. Respect는 다시보다의 의미를 갖는다.