경매부자들만 아는 부동산특수물건

경매부자들만 아는 부동산 특수물건 - 공매·상가·법정지상권·유치권·지분
이승호 지음 / 미디어윌 / 2013년 9월

경매부자들만 아는 부동산특수물건

(특수물건 따져보기)

최근 직장인들 사이에서도 경매에 많은 관심을 가진 사람들이 점차 늘어나고 있다.

나도 경매에 관심을 가지고 있던 한사람이었지만, 경매는 그 참여할 수 있는 시간적 여유가 있는 사람과, 법에 대한 지식이 어느정도 있는 사람만 참여할 수 있다는 사회적인 시각등 경매에 실제로 참여해 본 경험이 있는 사람이 적다는 것. 그래서 주변에서 경매에 대한 생생한 이야기를 듣기 어렵다는 그 희소성 때문에 가깝고도 먼 이야기였다.

이 책은 경매를 수십차례 참여해보기도 하고, 경매에 대한 강의까지 주기적으로 하고 있는 경매로 잔뼈가 굵은 저자가 집필했기 때문에 경매시의 주의점 및 알아야 할 내용들을 체계적으로 다루고 있다. 

특히 이 책에서 저자자 강조하는 것은 일반적으로 경매를 아는 사람들도 쉽게 참여하지 않는 특수물건들에 관한 이야기를 주로 하고 있다.

이 책의 구성은 다음과 같다.

1장. 누구나 하는 경매로는 역전할 수 없다

2장 공매: 일반 경매와 꼭 닮은 틈새시장 

3장. 상가: 분양 받지 말고 경매로 사라 

4장. 법정지상권: 고수익을 내는 공격적인 투자

5장. 유치권: 아는 만큼 보이는 유치권 물건 

6장. 지분: 작을수록 유리한 지분 경매 

개인적으로 가장 관심을 가지고 읽었던 부분은 2장의 공매였다.

직장인으로서 시간과 공간적인 제약때문에 실제로 경매에 참여하는 것은 거의 불가능하기 때문에 인터넷으로 참여할 수 있는 공매에 대해 관심을 가지고 있었다. 

마침 이 책에서 공매에 대해서 자세하게 설명하고 있어서 주의 깊게 읽어보았다. 

그리고 온비드라는 공매 전용 사이트를 들락거리며 공매에 대한 낯설음을 해소한 것은 이 책을 읽고 나서의 하나의 성과라고 생각한다.

이 책의 특징은 현재 부동산시장과 경매를 둘러싼 환경등을 상당히 솔직하게 풀어 설명하고 있다는 것이다. 저자는 일반적인 경매를 통해서는 이제 수익을 창출하기 어려운 시점이며 특수물건등 남들이 기피하는 물건을 잘 분석하여 경매에 참여해야 수익을 낼 수 있다고 설명하고 있다. 무조건적인 경매예찬이 아닌 경매의 쉽지 않는 부분까지 설명하고 있어서 보다 신뢰감을 가지고 책을 읽을 수 있었다.

최근 부동산문제로 정부에서도 많은 정책들이 나오고 있는데, 오히려 부동산침체기의 이런저런 정책들을 잘 이용한다면 경매도 하나의 좋은 투자방법이 될 것 같다는 생각이 든다.

본문의 내용을 일부 인용하면,

경매투자에서 고수는 권리분석을 잘하고 법리적인 지식에 해박한 사람이 아니다. 오히려 실전경험을 바탕으로 변화하는 시장에서 꾸준히 수익을 내는 사람이 고수일 것이ㅏㄷ. 내가 경매투자를 통해 매번 수익을 낼 수 있었던 것은 을 해오던 안정적인 투자에 머물지 않고, 끊임없이 새로운 시장을 개척해 왔기 때문이다. 꾸준히 수익을 내는 투자자로 남으려면 시장 상황에 발 빠르게 대처하여 자기만의 틈새시장을 발굴해야 한다. 그 핵심은 단순히 권리분석에 능한 것이 아니라 물건의 종류에 따라 수익을 내는 방식을 이해하고 자기만의 전문분야를 만들어가는 데 있을 것이다.

한국자산관리공사는 인터넷의 온비드 시스템을 통해 의뢰받은 물건을 공개 매각한다. 매각 물건에는 크게 압류재산, 유입자산, 수탁자산이 있는데, 압류재산은 세금을 체납하여 매각에 부쳐진 물건으로 보통 공매 물건이라고 하면 이런 압류재산을 의미한다. 유입자산이란 한국자산관리공사가 매입한 부실채권을 매각하는 것이고, 또 수탁자산은 금융기관이나 기업체가 소유한 물건을 한국자산관리공사에 매각을 의뢰해 나온 물건이다.

실제 물건 분석을 하다 보면 시세보다 감정가가 지나치게 높게 책정된 지역들이 있다. 예전에 번화했다가 최근에는 시들해진 지역들인데, 실제 시세를 알아보면 감정가의 3분의 1도 안되는 경우가 많다. 이런 지역은 실제 시세뿐 아니라 공시지가도 적용해야 하기 때문에 감정가격이 다소 높게 책정된다. 이런 지역의 물건이 경매로 나오면 감정가의 25%까지 유찰되어도 가격 메리트가 크지 않으므로 신중하게 입찰해야 한다.

아이디어 퍼주는 스푼 시즌2

아이디어 퍼주는 스푼 시즌 2 - 아이디어 큐레이터가 엄선한 비즈니스에 영감을 주는 제품 이야기 ㅣ 아이디어 퍼주는 스푼 2
조현경 지음 / 어바웃어북 / 2013년 9월

아이디어 퍼주는 스푼 시즌2

(아이디어의 실타레를 풀어주는 책)

"Think Different"

이제는 너무나 유명해진 애플의 광고문구이다. 

내 컴퓨터 바탕화면에도 한동안 저 문구가 자리를 차지하고 있었었다.

그렇다면 저 문구가 유명해진 것이 애플 때문일까?

애플이 아닌 다른 회사가, 스티브잡스가 아닌 다른 경영자 있는 회사에서 저 문구를 사용했다고 한다면 물론 지금처럼 유명해지지는 않았겠지만, 저 문구는 시대의 흐름을 정확하게 파악하고 있다고 생각한다. 그리고 그 이면에 아이디어가 있는 것이다.

최근에는 애플뿐만 아니라 구글등 세계적인 기업들은 창의력과 아이디어에 중점을 둔 회사 환경등을 만들기 위하여 노력하고 있다. 게다가 아이디어가 필요한 곳은 비단 새로운 상품을 기획하는곳 뿐만 아니다. 마케팅과 기존 상품의 개발에도 아이디어는 반드시 필요하다. 이 책을 보면 생활편의적인 기상천외한 상품들이 다양하게 등장한다.

산업혁명과 IT기술의 발달로 인한 생상성의 향상으로 인해 우리 삶은 나날이 풍족해졌다.

이제는 많은 사람들이 삶의 질을 중요하게 생각하고 있다. 이러한 삶을 질을 중시하는 시대에 필요한 것이 바로 아이디어라고 할 수 있는 것이다.

아이디어는 사소한 생각의 전환에서 오는 경우가 많다. 

표지부터 톡톡튀는 이 책에는 다양하고 기발한 아이디어들이 등장한다. 아이디어란 머릿속에서 떠오른 것이지만 무언가에 반응하여 나오기도 하기 때문에 이러한 시각적인 책들은 아이디어와 창의력에 많은 도움이 될 것이라고 생각한다.

이 책의 구성은 다음과 같다.

첫 번째 스푼. FUN & WIT : 재미와 웃음 코드로 제품을 디자인하다

두 번째 스푼. REVERSAL : 반전 아이디어로 고정관념을 깨다

세 번째 스푼. ECO-FRIENDLY : 제품, 자연의 속삭임에 귀 기울이다

네 번째 스푼. EMOTION : 감성 콘셉트로 소비자의 이성을 지배하다

다섯 번째 스푼. TECHNOLOGY : 인간과 기술의 공생을 꿈꾸다

기획업무를 또는 마케팅을 해본 사람은 알겠지만, 아이디어라는 것이 구렁이 담넘어가듯 쉽게 떠오르는 것은 아니다. 마치 첫사랑에게 보내는 연에편지의 첫소절을 쓰는 것처럼 시작하기가 어렵다. 그러나 한번 떠오르면 물흐르듯 자연스럽게 풀리기도 하는 것이 아이디어다. 

이 책을 가장 큰 장점은 엉킨 실타레의 첫 매듭을 풀듯 우리 머릿속의 아이디어를 끌어내 줄만한 다양한 상품을 소개하고 있다는 것이다.

본문의 내용을 일부 인용하면,

잔디를 밟으며 걸을 수 있는 잔디 슬리퍼. 잔디는커녕 흙도 밟기 힘든 도시인들에게는 특별한 경험이었을 것이다. 고객들은 감각을 자극하고 마음을 움직일 수 있는 제품과 서비스를 윈한다. 단순히 제품의 특징이나 제품이 주는 이익을 나열하는 마케팅보다는, 잊지 못할 경험을 제공해 주는 마케팅에 더 큰 반응을 나타낸다.

요리를 만드는 방법이 담긴 요리책인데, 책 자체가 재료가 되어 먹을 수 있는 책. 세상에 이런 기발한 요리책이 있다. 요리책에 적힌 조리법대로 따라 하다 보면 책이 음식이 되는 것이다. 책의 관점으로만 본다면 일회용 책이 되는 셈이다. 하지만 책은 마음의 양식이라고 했던가, 이 책은 마음의 양식뿐만 아니라 육체의 양식도 되어준다.

실전매매기법

실전 매매 기법 완결편 - 30년간 코스피 차트를 이용한
조용 지음 / 이레미디어 / 2013년 9월

실전매매기법-완결편-

(재야투자자의 차트패턴분석)

내가 증권사에 근무한지 벌써 4년차가 되었다.

연차가 늘어남에 따라 관련직종에 종사하는 사람들도 많이 만나고, 업계의 생리도 많이 알게 되었다. 특히 애널리스트를 업으로 하는 친구들도 많이 사귀게 되었는데, 그들은 다시 말해 제도권에 소속되어 있는 애널리스트들은 비제도권 즉 증권사에 근무하지 않는 전업투자자들 또는 속칭 투자전문가들을 바라보는 비판적인 시각을 상당히 많이 접할 수 있었다.

그러나 투자와 관련된 공부를 많이 하고 책을 많이 읽는 사람이 투자성과가 항상 좋은 것은 아니며, 투자관련 이론은 부족하나 경험을 토대로 부를 일군 사람들 또한 우리는 주변에서 만나볼 수있다. 즉 이론과 실전을 접목시키는 것이 바로 경험과 노하우라고 할 수 있을 것이다. 

이 책은 그러한 실전고수의 노하우를 곁눈질 할 수 있는 책이라고 생각한다.

책의 구성은 다음과 같다.

1장 대순환주기

2장 테마

3장 국내외 장/단기 악재

4장 관심종목

5장 엘리어트 파동

6장 볼린저 밴드

7장 일봉 6저점에서 상승패턴

8장 1파, 3파, 5파 고점에서 상투패턴

9장 5분차트에서 시초가, 장중, 종가시점 매수패턴

10장 5분차트에서 시초가, 장중, 종가시점 매도패턴

이 책의 가장 큰 특징은

1) 종합주가지수의 역사적인 흐름을 되짚어 준다는 것과

2) 대장주를 비롯한 테마주등 다양한 패턴의 차트들이 많이 실려있다는 것이다.

이 책 실전매매기법은 책의 제목처럼 수많은 차트와 차트에 대한 해석으로 이루어져 있다. 

저자가 특별히 주안점을 두고 있는 것은 매수시점과 매도시점이다. 투자와 관련된 책을 한 권이라도 읽어본 사람은 알겠지만 투자에 있어서 가장 중요한 것이 바로 진입시점과 청산하는 시점이다.

사실 진입과 청산시점에 대해서는 이미 많은 책 또는 강연에서 무수한 전문가들이 다루었고 또 다루겠지만, 자신만의 철학을 가진고 그것을 실행하는 사람은 많지 않다. 

그런데 이 책에 등장하는 수많은 차트들를 통해 스스로 진입과 청산시점에 대한 감을 잡고 원칙등을 세우는데 상당히 도움을 받을 수 있을 것이라는 생각이 든다.

본문의 내용을 일부 인용하면,

1989년 첫번째 천장에서 5년 후 1994년 두번째 천장, 6년 후 2000년에 3번째 천장, 7년 후 2007년에 4번째 천장을 맞으며 대망의 2000pt 시대에 진입하였다. 그렇다면, 다섯번째 천장은 언제 올 것인가? 현재까지 출현기간을 보면 2007년에서 8년 후, 즉 2015년에 출현이 예상된다. 물론 그 시기는 조금 빠를 수도 있고 늦어질 수도 있겠지만, 다가오고 있는 것만은 확실하다.

엘리어트 파동으로 계산해보면 2012년 하반기에 코스피 월봉 3파가 시작되어 3-5파 평균상승기간 2년 8개월을 참고하면 2015년에는 3500pt까지 상승이 예상된다. 3파 상승이 확인되면 상승순환 업종과 종목을 낙폭과대주에서 찾아내어 상승초기에 매수하고 상승을 주도하는 대형 고가 우량주를  3-5파 상승5파 고점까지 매수 보유해야 큰 수익과 연결된다. 핵심 주도주를 찾아내어 동참하는 것이 성공투자의 핵심이 된다.

반기문과의 대화

반기문과의 대화 - 세계 정상의 조직에서 코리안 스타일로 일한다는 것에 대하여 ㅣ 아시아의 거인들 2
톰 플레이트 지음, 이은진 옮김 / 알에이치코리아(RHK) / 2013년 8월

 반기문과의 대화

(반기문과의 인터뷰, 그의 생각과 리더십)

반기문 한국인 최초, 아시아에서는 두번째의 UN사무총장, 섬김의 리더십, 소통의 리더십등 만장일치로 연임에 성공한 화려한 경력을 가진 자랑스러운 한국인이지만, 그에 대하서 신문상에서 오르내리는 짧은 연혁외에는 너무 모르고 살아왔던 것이 사실이다.

온유해보이는 외모처럼 자신을 드러내지 않는 성격때문이었는지, 

또는 반기문 사무총장의 특유의 겸손함 때문이었는지, 

그가 국내에 없기 때문에 그의 업적이 평가절하되고 있는지, 

아니면 내가 너무 그에게 무관심했는지는 모르겠지만 

이 책을 읽기전에 내가 반기문에 대해 알고 있는 것은 거의 없었다.

가난한 집에서 자랐지만 외교관을 꿈을 가지고 끊임없이 정진하여 유엔사무총장이 된 한국인.

옆집아저씨 같은 외모의 외유내강형 인물.

이 정도가 내가 이 책을 읽기전에 반기문에 대해 알고 있는 전부였다고 해도 과언이 아니다. 

반기문 유엔 사무총장에 대하여 공식적인 인터뷰를 통해서 발간된 최초의 책인 이 책을 통해 반기문 사무총장에 대하여 많이 알 수 있게 되었다. 특별히 이 책은 인터뷰 형식으로 진행되기 때문에 그의 단어선택과 생각을 좀더 생생하게 전달 받을 수 있지 않았나 하는 생각이 든다.

이 책의 구성은 다음과 같다.

1장 주말 계획

2장 코리안 커넥션 

3장 아시안 워커홀릭

4장 살아 있는 표본, 만델라

5장 여성과 반기문

6장 보스 중의 보스

7장 헤어지는 꿈

개인적으로 책을 읽는 동안 내내 느낀것은 반기문 사무총장과 유순택여사는 우리의 부모님 세대를 많이 닮았다는 것이다. 반기문 사무총장의 책임감과 겸손, 그리고 유순택여사의 순종과 희생정신을 통해 아시아의 덕목, 특히 한국적인 덕목과 그 잔잔한 여운에 대하여 다시금 생각해 볼 수 있는 기회가 되었다.

본문의 내용을 일부 인용하면,

서양기자들은 서구 언론이 자기를 낮추고 매사에 신중을 기하는 사람을 귀하게 여기지 않는다는 사실을 인정해야 한다. 반기문의 연설은 얼핏 들어서는 귀에 잘 들어오지 않을 만큼 조용하다. 연설문 작성자가 여섯 명이나 되는데도 사람들의 이목을 끌 만한 양념이나 화려한 미사여구를 동원하지 않는다. 그러나 자기가 누구인지 잘 아는 그는 과연 조지 클루니같이 화려한 인물이 유넹 사무총장의 업무를 잘해낼 수 있을지 의심스럽다고 말한다. 사실 외교관이나 사업가에게는 조용한 정신상태가 어울린다. 반기문은 그렇게 차분한 상태를 좋아한다. '원대한 야망으로 가득찬 인생길, 이다음에는 무엇이 나를 기다리고 있을까'하고 말하는 듯하다.

저의 지도원리는 솔선수범입니다. 사무총장이 되어 유엔직원들과 회원국에 던진 첫마디도 저부터 모범을 보이겠다는 것이었습니다. 나를 주시하라. 만일 내가 선을 넘는 행동을 한다면 그 때 여러분은 내게 그 부분에 대해 따져 물어야 한다, 라고요. 말은 쉽지만 실제로 실천하기는 무척 어렵죠. 공직자는 직업윤리면에서 항상 모범이 되어야 합니다. 공무를 수행하는 사람으로서 항상 남보다 앞장서서 행동하고 다른 사람의 본보기가 되어야 합니다.

제가 가진 거라고는 도덕적 힘과 권위, 그리고 소집 권한 뿐 입니다. 그런 의미에서 사무총장의 가장 강력한 권한은 회의와 모임을 소집하고 안건을 상정하는 것이라 할 수 있습니다. 제게는 의제를 정할 권한이 있습니다. 이제껏 제가 해온 일이 그겁니다. 앞으로도 이 일을 계속할 것이고 제가 맡은 일에 최선을 다할 겁니다. 저는 유엔이 세운 주요 목표를 이루기 위하여 제 모든 삶과 시간과 기력을 쏟을 준비가 되어 있습니다. 이제껏 그래왔고 앞으로로 그럴 겁니다.

수주의 기술

수주의 기술 - 1,000건의 수주경험을 통해 완성한
박상우 지음 / 비즈니스아츠 / 2011년 7월

수주의 기술

(수주전문가의 수주노하우)

수주의 기술이라는 이 책은 제목에서부터 전문가들만을 대상으로 한 책일 것 같은 남다른 포스를 풍기는데, 책의 내용과 구성도 상당히 알차다. 그러나 초보자들이 읽기에 어려운 책은 아니라고 생각한다. 

나는 직접 입찰에 참가하는 역할을 하지는 않지만, 업무상 계약서나 구조등을 검토하는 업무를 하다보니 제안서 또는 보고서의 중요성을 잘 알고 있다. 또한 공개경쟁입찰에서 수주를 따내기가 얼마나 어려운 것인가도 알고 있다.

그러나 페이퍼워크도 중요하겠지만 그 이면에서의 여러가지 물밑작업 또한 상당히 중요할 것이다. 이 책은 그러한 공식적인(?) 페이퍼워크부터 비공식적인(?) 발주처와의 관계 만들기까지 수주에 있어서 중요한 A to Z를 모두 다루고 있다. 

이러한 다양한 테마는 1000건이나 수주를 따낸 저자의 노하우때문에 가능 할 것이다.

이 책의 구성은 다음과 같다.

1 수주의 기술 

2 수주 기회의 발굴 

3 수주 제안서 작성

4 수주 프레젠테이션 

5 수주 협상 

6 수주 분석 

이 책은 처음부터 끝까지 실무자의 실무자에 의한 실무자를 위한 책이다.

목차를 간단히 훑어보아도 군더더기가 하나 없다. 마치 한편의 깔끔한 보고서를 보는 듯하다.

이 책을 꼼꼼하게 읽는 것 만으로도 제안서나 보고서를 어떻게 써야하는지 어떤 방식이 읽기 좋고 또 어떤보고서가 좋은 보고서인지 감이 올 것이다.

1) 먼저 저자는 실제 발생할 만한 다양한 예시를 통해 독자의 관심을 유발한다. 

2) 또한 수주와 관련된 여러가지용어에 대한 정리도 하고 있다.

3) 그리고 그와 관련된 심리 또는 물밑작업까지 다루고 있다.

4) 거기에 1000여건의 수주를 따낸 전문가 다운 깔끔한 구성이 돋보이는 책이다.

수주의 기술은 400여 페이지에 달하는 방대한 분량의 책이다. 

그러나 곳곳의 그림과 프리젠테이션용 도형등 시각적인 자료들을 많이 활용하여 책을 쉽게 이해할 수 있도록 도와준다.

본문의 내용을 일부 인용하면,

일괄 발주는 턴키(Turnkey)발주라고도 한다. 턴키라는 것을 말 그대로 키(Key)만 꽂으면 작동하는 것을 의미한다. 공급받고자 하는 제품 또는 서비스를 특정 공급자가 일괄 공급하는 발주이다. 처음부터 끝까지 모든 책임을 특정 공급자에게 명확히 부여함으로써 문제발생 시 분명한 책임 한계를 결정지을 수 있다. 그러나 비용적 측면에서 비용 상승을 발생시키고 사업 추진 방향 자체가 특정 사업자의 의지에 상당히 종속될 수 밖에 없다는 단점이 있다. 국내의 경우 건설, 사회간접자본(soc), IT시스템 구축분야에 주로 사용되는 발주 방식이다.

발주시기가 임박해지면, 발주자에 대해 본격적으로 세일즈 활동과 프리세일즈 활동을 시작한다. 프리세일즈란 '발주자를 설득하여 발주를 유리하도록 만드는 과정'을 의미한다. 프리세일즈라는 단어가 본격적으로 사용된 것은 얼마 되지 않는다. 외국의 대형 IT기업들이 국내에 상륙하면서 자사의 솔루션과 서비스를 소개하는 과정을 프리세일즈라는 용어로 사용하기 시작한 데서 비롯되었다. 용어에 다소 차이가 있었지만 수주형 비즈니스에서는 오래전부터 프리세일즈를 '기술영업', '영업지원'이라는 용어로 사용해 왔을 뿐이다. 프리세일즈와 유사한의미로 포스트세일즈가 있다. 포스트세일즈는 판매 또는 서비스를 제공하고 난 후 지속적인 발주자 지원을 제공하는 것을 의미한다. 기존 발주자에 대한 집중적인 관리를 통해 연속적인 수주를 안정적으로 확보할 수 있기 때문이다.