배트나

협상 천재
디팩 맬호트라.맥스 H. 베이저먼 지음, 안진환 옮김 / 웅진지식하우스 / 2008년 6월

조직 생활을 한다면 반드시 읽어야 할 필독서이다. 

우리는 모든 일에 상대방이 있고 상대방이 있다면 협상은 진행되고 있다는 것을 명심하여야 한다. 과연 어떤 식으로 협상을 하고 있는가를 생각해보자. 

흔히들 영업이나 교섭에서만 협상을 한다고 하고 상대를 제압하여야 한다고 하나 그것은 협상의 초보적인 것이다. 진정한 협상은 서로가 이겼다고 아니 이득을 보았다고 느끼게 하는 것이다. 진정한 협상가는 상대방에게 가치를 가르쳐 주는 것이다.  

영업이나 교섭을 하는 사람들은 수시로 읽어보고 느끼고 고민하여야 할 것을 알게 해주는 책이다. 모처럼 좋은 책을 읽게 되 기분이 무척 좋았다.  

진정으로 협상에서 성공하는 것은 상대방이 성공했다고 느끼게 해주는 것이다.  

난 몇점짜리 협상가일까? 

 매일 협상을 하면서 업무를 하지만 진정한 협상가인가 아니면 어떤 점을 보안하여야 하는 가를 느끼게 해주는 책이다.  

조직 생활하는 자는 꼭 읽어 보아야 할 필독서이다. 

준비하라 협상하라 성공하라 

장성군

나무를 심은 사람 ㅣ 어린이를 위한 인생 이야기 26
장 지오노 원작, 채혜원 편역, 이정혜 그림 / 새터 / 1993년 4월

모닝아카데미에서 강사가 추천한 책이다. 

 어느 날 읽은 것 같은데 하면서 옛날 책을 찾아서 읽었다. 

 누가 무어라 해도 묵묵히 나무를 심은 내용이다. 과정에는 시련도 있었고, 누가 알아주지 않았지만 묵묵히 나무를 심은 내용이다.  

책의 내용은 간단하다 그러나 우리에게 주는 것은 대단히 많다. 모든 사람들이 곷감만 먹으려 하는데 그리하기 위해서는 우리는 무엇을 하여야 하는가를 생각하여 보아야 한다. 지구상에 공기가 없다면 어찌되겠는가, 답은 뻔하다. 결국 모두 죽는 것이다. 고마움을 느끼고 대안을 모색하여야 한다. 우리는 맑은 공기를 마시기 위해서 온난화를 극복하기 위해서 무엇을 하는가 조상이 준 것만 쓸 줄 알았지 후세에 줄 것을 만들어 준 것이 무엇인가? 

남이 알아주지 않아도, 몰라도 묵묵히 후세에게 줄 선물을 만들어야 한다. 사명감을 가지고 살아야 한다.  

지금 당장부터 후세에게 줄 선물을 만들자

삶

살아 있는 것은 다 행복하라 - 법정 잠언집
법정(法頂) 지음, 류시화 엮음 / 조화로운삶(위즈덤하우스) / 2006년 2월

 옛날 같이 근무하였던 선배 사원의 마음을 전달받은 귀중한 선물이었기에 무지 감동받았다.  

마음의 여유를, 내가 살아온 삶을 돌아보고 앞으로 남은 인생을 어찌 살아야 하는지를 생각하게 한 책이었다.  과연 어찌 인생을 살아야 하는가. 난 누구인가 살고 있기에 행복한 것이다. 살고 있다는 것은 매일 변화하는 것이요 일관성이 있어야 겠다. 진정으로 필요한 것은 스스로가 생각한다는 것이다. 가만히 있어도 무엇인가 변화하고 있다는 것이다. 그것을 어떤 식으로 표현하느냐 이다. 진정으로 난 누구이며 현재 무엇을 하여야 하는지를 생각하게 하는 것 같다. 

완전한 것이라 것은 시시각각 창조하는 것이며 깨어 있고자 하는 사람은 바로 그 순간에 살아 있어야 한다는 것이다.

주는것

레이첼의 커피 - 나누고 베풀고 거부(巨富)되는 신기한 이야기 ㅣ 레이첼의 커피 1
밥 버그.존 데이비드 만 지음, 안진환 옮김 / 코리아닷컴(Korea.com) / 2008년 8월

가볍게 읽을 만한 책이다. 

음미해 볼만한 내용이 많다. 주는 것은 받는 것이다. 단지 주고 받는 전제가 아니라 주었기에 받을 공간이 있다는 것이다.  

50 : 50은 실패한 것이다. 받을 것을 전제하였기 때문이다.  

자신을 팔 수 있는가 팔 수 있다는 것은 정말 대단한 것이다. 상대방에게 값어치 이상의 가치를 준다면 모든 이가 인정할 것이다. 

 우리 생활을 돌이켜 보자 값어치 이상의 가치를 상대방에게 주기 위해 난 무엇을 하고 있는가를  모든 일에 이와 같은 마음을 가진다면 무엇이든 자신있게 도전해 보아라. 

인생에서 성공하기 위해 살아남고 저축하고 봉사하자

일의 속도

모든 일에 마감시간을 정하라 - 일의 능률을 10개 높이는 데드라인 업무술
요시코시 코이치로 지음, 정정일 옮김 / 원앤원북스 / 2008년 12월

년말 년시에 일에 정신없을 대 읽어 본 책이라 마음에 쏙 들어온다.  

사업 계획 등으로 무지 바쁜 것처럼 일했지만 하고 나니 아무 것도 아니없다. 그져 하나의 일을 처리한 것에 지나지 않았다. 그 당시에는 무지 바쁜 것처럼 느껴졌고 힘들었다고 생각하지만 끝나고 나면 그리 바쁜 것이 아니었다. 이것은 무엇을 의미하는가?  

기본적인 것을 생각하고 과정을 생각하면 답은 쉽게 알 수 있다. 어떤 일에 쫒끼고 급할 때 자신의 머리에서 상상을 초월한 아이디어가 나온다 이것은 무엇을 의미하는가 마감 시간 내에 끝내야 한다는 결심에서 나오는 것이다.  

회사는 수익을 내기 위해 존재하고 곳이고, 조직 생활의 기본은 보고, 연락, 상담 3가지로 이루어 지며, 일에는 마감 시간이 있다는 것이다.  결국 자신의 스케쥴 관리가 일이라고 할 수 있다. 

직장에서 성공하기 위해서는 형식지의 의존하는 것이 아니라, 암묵지를 잘 알고 실행하는 것이다.