배트나

협상 천재
디팩 맬호트라.맥스 H. 베이저먼 지음, 안진환 옮김 / 웅진지식하우스 / 2008년 6월

조직 생활을 한다면 반드시 읽어야 할 필독서이다. 

우리는 모든 일에 상대방이 있고 상대방이 있다면 협상은 진행되고 있다는 것을 명심하여야 한다. 과연 어떤 식으로 협상을 하고 있는가를 생각해보자. 

흔히들 영업이나 교섭에서만 협상을 한다고 하고 상대를 제압하여야 한다고 하나 그것은 협상의 초보적인 것이다. 진정한 협상은 서로가 이겼다고 아니 이득을 보았다고 느끼게 하는 것이다. 진정한 협상가는 상대방에게 가치를 가르쳐 주는 것이다.  

영업이나 교섭을 하는 사람들은 수시로 읽어보고 느끼고 고민하여야 할 것을 알게 해주는 책이다. 모처럼 좋은 책을 읽게 되 기분이 무척 좋았다.  

진정으로 협상에서 성공하는 것은 상대방이 성공했다고 느끼게 해주는 것이다.  

난 몇점짜리 협상가일까? 

 매일 협상을 하면서 업무를 하지만 진정한 협상가인가 아니면 어떤 점을 보안하여야 하는 가를 느끼게 해주는 책이다.  

조직 생활하는 자는 꼭 읽어 보아야 할 필독서이다. 

준비하라 협상하라 성공하라