제로섬 게임

제로섬 게임 (ZERO-SUM GAME) - 승자와 패자를 나누는 무의미한 경쟁에서 벗어나라
김윤동.김준기 지음 / RISE(떠오름) / 2023년 3월

제로섬 게임은 반어법인 제목입니다. 흙수저와 금수저의 프레임을 깨고싶어서 지은 제목입니다. <제로섬 게임>은 금수저라고 자만하지말고 흙수저라고 해서 좌절하지말라고 하고 성공하는 방법을 두 저자의 대화와 성공한 사람들을 분석해서 인스타그램21만 팔로워를 키워낸 자기개발과 동기부여를 할 수있는 성공노하우를 알려줍니다.

저자는 김윤동 성공한스푼 공동대표시고 동물용 사료첨가제회사 휘드메이트대표이기도 하십니다. 매사추세츠주립대 경영학과를 나와서 미국에서 무역과 마케팅사업을 하시다 국내로 들어오셔 서도 사업에 성공하신분입니다. 공동저자김준기님은 콘테느 크리에이터시고 상품기획과 개발, 유통, 판매하는 기업 대표십니다. 흙수저, 금수저라는 말을 싫어하는 성공한 수저라고 하십니다.

진정한 성공을 미국과 비교하면서 바텀업방식을 기반으로한 '자유'를 추구하여 각자의 파이를 키워서 성공했다고합니다. 이는 남의 것을 부러워하지 말고 자신의 역량을 강화가 일번임을 알수가 있습니다. 그리고 우리가 또 명심해야 할 부분이 '다양성'이라고 합니다. 성공의 DNA에는 '다양성'이 들어있다는 거죠. 미국이 이 다양성에서 성공을 키워냈습니다. 한국도 전체인구의 2%가 다문화가구라고 합니다. 우선 이들을 차별하지 말고 같이 어울릴수있는 국가로 만들어야 할겁니다. 이것이 바로 다양한 경험이고 더 많은 성공으로 기회를 만들어간다고 합니다.

성공할 동기가 생겼으면 자신을 성공체로 만들어야 합니다. 그러기 위해서는 자신을 분석해야 합니다. 이를 위해서는 자신과 더욱 친해져야 합니다. 자신을 잘 알수록 다른 세계와 관계가 좋아진다고 합니다 자신을 모른다는 6가지 신호도 흥미롭습니다. 그중에 피드백에 기분나빠한다가 마음이 아프네요. 남이 자신에 대해 충고하는것에 화가 난다면 자신과의 관계를 다시한번 생각을 해야 할겁니다. 자신을 알다보면 자신내부에 감춰진 원석을 발견하게 됩니다. 이를 키우기위해서는 아기모습의 천진한 아이로 돌아가라고 합니다. 노후한 어른의 모습으로는 자신의 겨우 찾은 원석을 깰수도 있다는거죠. 그 보석이 돌맹이라고 평가할 수도 있죠. 자신의 원석을 보석바꾸기 위해서는 '창의력' 문제해결법이라고 합니다. 창의성은 자신에 대한 신뢰라는 말이 인상적입니다. 다른 사람들과의 협력에도 도움이 된다고 합니다. 그리고 그것은 기회이기도 합니다.

이제 보석을 만들었으면 빛을 내야 하고 많은 사람들이 알아보게 해야 합니다. 그러기 위해서는 '강인한 정신력'이 중요합니다. 강인한 정신은 꾸준함을 포함합니다. 이 강인한 정신력도 정의가 필요합니다. 사전적인 정의가 아니라 한달동안 꾸준히 운동하기, 일주일동안 명상하기 등의 구체적인 조건을 달아서 실천하라고 합니다. 어느새 자신은 강한 정신의 소유자로 변해서 내가 만든 보석을 만방에 자랑하고 알리고 다닐 거라는 거죠. 그리고 절대로 포기하지 말라고도 합니다. 사업을 할때도 자신을 힘들게 하는 두려움을 극복할 수가 있습니다. 성공은 어느새 자신의 옆에 와 있을 거라는 겁니다. 성공을위해 내 보석을 알리기 위해 밖으로 나가봅시다.화이팅

본 도서는 출판사로부터 무상으로 제공받아 주관적인 리뷰를 했습니다. 

챗GPT 사용설명서

챗GPT 사용설명서 - 일주일 만에 대화형 인공지능 챗봇 완전 정복
송준용 지음 / 여의도책방 / 2023년 3월

2016년 알파고가 이세돌을 이긴후에 2023년 CHATGPT가 대박행진을 하고 있습니다. 2022년11월 선보인후에 5일만에 사용자 백만명, 2달만에 사용자 1억명을 넘겼다고 합니다. 그래서 인가 초기에 챗GPT를 사용할때에 비해 속도가 많이 떨어졌습니다. 이제 본격적으로 유료도 시작한 상태이고 실시간 지식을 지원하는 GPT4부터는 완전히 유료로 전환이 된다고 합니다. 이제 CHATGPT를 사용하는 사람과 사용하지 않는 사람간의 캡이 본격적으로 생길 겁니다. 유료화로 들어가는 돈 20달라가 문제가 아닙니다. 월20불도 못뽑는 다면 그것은 벌써 인공지능에서 뒤쳐진다는 의미일겁니다. 챗GPT는 질문과 사용법이라고 합니다. <챗GPT 사용설명서>를 통해 사용방법의 활로를 열어줄 듯합니다.

저자는 송준용 "AI프롬프트 연구소"를 운영하시는 유튜버십니다. 여러번의 스타트업도 창업하시고 베트남, 말레이시아, 홍콩 등에서 마케팅대행사도 설립하여 운영하셨습니다. 국내1호 챗GPT 확장앱의 마케팅총괄도 맡고 계신 챗GPT전문가십니다.

저자는 챗GPT를 G라고 호칭합니다. 그리고 G와는 대화를 하는 것이라고 합니다. 이를 프롬프트라고 합니다. 결국 얼마나 효율적인 대화를 하는지가 관건이기에 5가지 가이드를 잡습니다. 구체적으로 요청하기, 맥락을 함께 제공하기, 한주제씩 질문하기,윤리적인 문제를 염두에 두기, 조금씩 다르게 묻기 등입니다. 챗GPT를 할때 무엇을 물어야 하는지 고심하시는 분들은 꼭 명심하셔야 합니다. 그리고 거짓말도 많이 하니 꼭 확인해야하는 것도 맹심해야 합니다.

챗GPT로 무엇을 하면 좋을까요. 우선 아이디어만들기를 소개합니다. 직장생활을 하다보면 아이디어가 고갈될때가 많죠. 비즈니스아이디어는 실용성과 창의성사이에 교집합이라고 합니다. 놀라운것은 인간이 개발해 놓은 다양한 창의력기법이 있습니다. SCAMPER, 6HATs 등이죠. 이를 직접 입력해서 아이디어를 만들어준다는 겁니다. 그리고 사업계획서를 쓸때 사용하는 방법이 프래임워크, 5FORCE,SWOT기법 등많이 사용하죠. 이들 기법을 사용해서 표로 만들어달라고 하면 실제 구현이 됩니다. 놀랍지 않습니다. 이것만 알아도 챗GPT와 무한한 협동작업이 가능할 겁니다. 다시 반복합니다만 거짓말도 많이 하기에 확인하셔야 합니다.

그리고 챗GPT를 사용하는데 매우 요긴한 익스텐션이 있습니다. 아마도 CHATGPT API를 이용한 다양한 제품이 나와서 챗GPT의 능력을 더욱 향상해줄 거라고 봅니다. 우선은 챗GPT를 이용한 관련앱을 만드는 사업이 사업성이 좋을 듯합니다. 저자가 이 책을 통해 소개하는 실전비즈니스 프롬프트 120+만 제대로 활용해도 유료화된 챗GPT의 금전은 뽑고도 남을 듯합니다.

본 도서는 출판사로부터 무상으로 제공받아 주관적인 리뷰를 했습니다. 

한국형 가치투자

한국형 가치투자 - 이론과 실전을 모두 담아 새로 쓴
최준철.김민국 지음 / 이콘 / 2023년 3월

저자 분이 운영하시는 VIP자산운용은 한국의 대표적인 가치투자운용사죠. 이번 책 <한국형 가치투자>전에도 2002년 <한국형 가치투자 전략>을 공동집필하셨습니다. 이번 책은 2002년 공전의 히트를 쳤던 <한국형 가치투자전략>의 개정판으로 출발했지만. 주식을 시작한 후 20년이 넘었고 성공적인 펀드매니저가 되셨기에 그 가치투자기법을 손실보는 개미들에게 <한국형 가치투자전략><가치투자가 쉬워지는 V챠트>를 잊는 3부작으로 개정판을 뛰어넘는 신축으로 출판했다고 합니다. 그래서 이번 편에는 포트폴리오 구축과 심리를 다루었습니다. 개정판이라면 앞의 2권을 읽지 않아도 되는데 3부작이면 앞의 두권도 읽어야 하겠죠. ㅎㅎ

저자는 VIP자산운용 공동대표 두분이십니다. 최준철대표는 워낙 유튜브에 많이 나오셔서 매우 익숙한 외모시죠. 저도 삼프로TV에서 처음봤습니다. 서울대 경영학과를 나오시고 현재 1300억이 넘는 매출을 올리는 우량한 자산운영사를 사주시고 워렌버핏에 관한 책들을 여러권 번역하셨습니다. 김민국대표는 최준철대표에 비해 외부에 덜 알려지신분입니다.(미디어에 덜 노출되었다는 뜻입니다) 서울대 경제학부를 나오시고 최준철대표와 함께 VIP자산운용을 키운 분이십니다.

가치투자에는 세계관이 있습니다. 절대 세상은 망하지 않는다는 낙관론을 강조합니다. 가치투자는 기본적으로 장기투자죠. 그래서 이 개념도 세계관에 들어갑니다. . 경제상황에 일희일비를 하면 오랜동안 투자가 힘들겠죠. 재미난 점은 바로 회의주의가 붙여주셨습니다. 이 세계관은 요즘 이차전지 상승하는데 쏠림을 막는 중요한 세계관으로 보입니다. 확률론적 사고, 교집합적 사고를 통해 가치투자뿐아니라 세상을 이해하는 원리를 만듭니다. 꼭 알아야 할 개념이 '가치투자'입니다. 이는 기업의 내재적 가치를 본다고 합니다. 간단히 정리하면 그 기업의 총 가치를 현재가치로 보는거죠. 재정학의 기본입니다.^^ 이 외에 가치투자의 다양한 프로세스를 보여줍니다.

중반부 부터는 실전입니다. 종목발굴을 종목발굴은 투자과정에서 씨앗을 뿌리는 일이라고 비유합니다. 4유형이 있다고 합니다. 스노우볼유형, 굴리면굴릴수록 커지는 유형이죠. 그로스유형은 매출과 이익이 성장하는 종목이고요. 스노우볼에 비해 짧은 유형입니다 요즘 제가 잘보는 각도기님이 요즘 너무 싼주식이 많다는것이 바로 저평가유형입니다. 마지막으로 턴어라운드유형입니다. 적자를 보다가 흑자로 돌아서는 유형이죠. 종목을 선별할때 꼭 명심해야 할 중요 포인트입니다. 그 다음은 유형을 알았으면 종목분석을 해야죠. 흥미로운 점은 <탐정과 투자자>라는 책을 추천합니다. 셜록홈즈식 관찰과 추리로 분석하는 내용이라고 합니다. 이를 위해서는 보고서를 매우 열심히 봐야 합니다.

우리는 삼성전자의 나라에 살고 있죠. 엄청난 매출과 주가총액은 다른 기업은 추종을 불허합니다. 과거 20년정도 삼성전자를 들고 있었으면 말그대로 가치투자의 찐한 맛을 보았겠지만 600만 주주를 지닌 삼성전자는 십만전자를 바라보다가 현재는 6만전자를 헤메고 있습니다 아마도 10년후에는 십만전자 가능하지 않을까요. 이것이 가치투자겠지만 저자도 삼성전자에만 매몰되지 말라고 충고합니다 그리고 행동주의펀드의 활약으로 상황이 많이 좋아진것도 사실입니다. 공부하고 심리를 꽉잡는다면 가치투자는 나의 것이 될거라 확신합니다.

본 도서는 출판사로부터 무사으로 제공받아 주관적인 리뷰를 했습니다.. 

소비자의 마음

소비자의 마음
멜리나 파머 지음, 한진영 옮김 / 사람in / 2023년 3월

우리는 인플레이션의 시대에 살고 있습니다. 이는 가격을 올려야 한다는 의미입니다. 하지만 가격을 올리면 당연히 매출은 줄어들수 밖에 없습니다. 독점자 사업자가 아니라면 말입니다. 이를 극복하기위해서 소비자를 알아야 합니다. <소비자의 마음>은 행동경제학을 통해 소비자를 이해하고 소비자가 잠재적으로 어떤 매카니즘으로 생각하고 인간이 어떻게 무의식으로 결정하는 지를 알면 소비자에게 좀더 적극적으로 어필할 수가 있습니다. 쉽게 예를 든다면 '넛지'등의 방법이 구체적으로 사용이 됩니다. ^^

저자는 멜리나 파머 브레이니 비즈니스 CEO입니다. 브레이니 비즈니스는 행동경제학 컨설팅업체입니다. 그리고 텍사스대 인간행동연구소에서 응용행동경제학을 강의합니다. 팟케스트로 '브레이니 비즈니스'를 방송한다고 하는데 유튜브에도 동명으로 파일이 올라와 있습니다. 팝케스트는 청취국이 160개국이라고 합니다. 엄청나네요.

우선 행동경제학이란 무엇인가로 출발합니다. 행동경제학은 전통 경제학 + 심리학 이라고 합니다. 전통경제학에서 인간은 합리적이라는 기본적 주자을 심리학을 동원해서 엎어버린거죠. 뇌학과, 잠재의식 등을 통해 대니얼 카너먼이 노벨상을 수상했습니다. 이는 전통경제학이 헛점이 많다는 걸 경제학계에서 인정한거죠. 물론 그 안에는 아직도 대니얼카너먼에게 노벨경제학상을 준건 월권이라고 생각하는 학자도 많다고는 합니다만. 분명한건 우리의 판단중 99%가 잠재의식이라는 주장이 심리학의 대전제처럼 되었다는 거죠. 당연히 이 책도 잠재의식이 99%라는 전제속에 뇌를 근거로한 행동경제학을 설명합니다. 기업은 마케팅과 영업으로 기업을 유지합니다. 그러기 위해서는 고객의 뇌를 활성화해야 합니다. 그것은 도파민, 옥시토신, 세로토닌, 엔도르핀을 자극해야 합니다. 그리고 점화효과, 군중심리, 손실회피성향, 호혜성, 프레이밍효과, 회소성 등의 사용방식을 설명합니다.

그럼 다양한 행동경제학의 개념을 배웠으면 구체적으로 활용을 해야 합니다. 물론 회소성이면 회소성 하나만 마케팅에 적용할 수도 있겠지만 다양한 개념들이 동시에 사용해서 하나의 마케팅을 완성할 때도 많습니다. 자신들이 판매하는 것이 희소하다는 걸 점화효과로 끌어들여서 프레이밍효과로 유인하는 방식을 말합니다. 이를 쿠키집의 사례를 통해 앞장에서 배운 다양한 개념을 요소요소에 배치해서 적절한 효과를 보는지를 설명합니다. 기업들은 자신들이 자신있게 권하는 제품보다 생각지도 않은 제품이 팔린느 경험을 많이 합니다. 이를 바꾸고자 하는 경우가 많죠. 이를 위해서는 몇가지 행동과학을 적용시킵니다. 그중 하나가 자신의 기업의 제품중에 싼거부터 보여주지 말라고 합니다. 우선 비싼것을 시작으로 싼것으로 순서가 옳다고 합니다. 이러한 방법도 기준점제시와 프레이밍효과를 사용한 거라고 합니다.

저자는 이 책을 쓴 이유가 "브랜드를 기업과 유기적으로 통합"에 이용하는 것이라 합니다. 이를 위해 프레이밍효과, 점화효과, 상대성, 군중심리 등 다양한 사회심리적 요소를 분석하고 이를 이용해서 행동경제학을 활용하는 법을 생활속의 활용예를 통해 설명했고 이러한 방식을 적용하는데 뇌의 방해를 극복하는 요인까지 알아봤습니다. 어쩌면 구체적으로 브랜드를 고객에게 각인시키는 경제이론을 가지고 심리학방법을 사용해서 실제 기업에 적용하고 제대로 안되면 뇌과학을 끌어들여서 극복방법까지 알려주는 내용을 담고 있습니다. 내용적으로는 모든 장마다 적용하기코너를 만들어서 '요점'과 '실천과제',실천방법장을 표시해서 내용을 쉽게 접근하도록 해두었습니다. 마지막으로 아쉬운점은 저자는 자신의 방송인 '브레이니 비즈니스'를 통해 계속 업데이트하는데 저는 영어실력이 딸려서 못본다는 것이 아쉽습니다.

본 도서는 리뷰어스클럽으로부터 무상으로 제공받아 주관적인 리뷰를 했습니다. 

[100자평] 소비자의 마음

소비자의 마음
멜리나 파머 지음, 한진영 옮김 / 사람in / 2023년 3월

행동경제학을 기업의 마케팅에 적용할 수있도록 개념과 활용법을 담아서 실제적으로 사용할수 있게 했습니다. 넛지, 군중심리, 기준점 등 다양한 방법을 배우고 활용책을 제시합니다.