영향력은?

영향력은 어떻게 만들어지는가
구위안인 지음, 송은진 옮김 / 라의눈 / 2025년 8월

**출판사로부터 도서를 제공받아 솔직하게 작성한 후기입니다.**

우리가 살아가면서 영향력이라는 것을 느낄수 있다

어떤 이가 나에게 어떤 영향력을 끼쳤는지 한 번 생각을 해볼수 있다

그렇다면 반대노 내가 영향력이 있는 사람이 될려면 어떻게 해야할까?

많은 이들이 누군가에게 영향을 끼치는 사람으로 되기를 원한다

어떻게 보면 영향력을 끼치는 사람이 될려면 제일 쉬운것이 바로

호혜성이다. 리건의 호혜성 실험으로 우리는 절대 빚지고는 못살아간다는 것이다

누군가에게 어떤 호의를 받음으로써 우리는 그것을 갚아야하는 사람이 되며

그로인해 우리는 그에게서 영향을 받을수밖에 없는 것이다.

이런것들이 바로 나쁘게 작용하면 입찰을 위해 업체들이 돈을 준다던지

하는 식으로 영향을 끼치게 만드는 것이다

그리고 내가 가진 힘이 많다면 영향력을 끼칠수 있는 것이다

비크만의 권위 실험이라고 불렸던 실험이 있는데 이것은 바로

권위가 있는 이들의 의견을 나도 모르게 따라할 수밖에 없는 것이다

잘 생각해보면 많은 사람들은 경찰과 엮일 이유가 많이 없다

하지만 그 경찰이 찾아온다며 우리도 모르게 그 권위에 동조하고 만다

그래서 보이스 피싱도 보면 우리가 잘 만날수 없는 이들의 권위를 가지고

우리들에게 압박을 가한다. 예를 들어 검사나 경찰 등으로 우리에게 영향력을 끼치는 것이다

이렇게 우리는 영향력을 만드는 방법은 많다.

이 방법을 잘 사용한다면 어느곳에서나 존재감을 드러내고

협상에서의 주도권이나 리더쉽을 발휘하는 능력을 만들 수 있지 않을까?

여러분들이 만들고 싶은 영향력은 어떤 것인가요?