고객의 마음을 사로잡는 B2B 영업의 정석

고객의 마음을 사로잡는 B2B 영업의 정석 - 나는 영업이 두렵지 않다
이창주 지음 / 이코노믹북스 / 2024년 8월

#B2B #영업 #성공전략 #고객 #마음 #사로잡는 #정석

나는 영업이 두렵지 않다

이 책을 통해 시대를 초월한 B2B 영업 전문가가 말하는 마케팅의 능력을 얻기 바랍니다.

이창주 저자의 『고객의 마음을 사로잡는 B2B 영업의 정석』은 B2B 영업의 핵심 전략과 실천 방법을 체계적으로 정리한 책이다. 이 책은 영업의 본질을 깊이 이해하고, 고객의 마음을 사로잡기 위한 구체적인 방법론을 제공함으로써 많은 B2B 영업 전문가와 기업의 전략적 자원으로 자리잡을 만하다.

저자는 먼저 B2B 영업의 기본 개념과 구조를 명확히 설명하며 독자의 이해를 돕는다. 책은 '고객 중심', '관계 구축', '가치 제공'이라는 핵심 요소를 중심으로 구성되어 있다. 이러한 요소들은 단순히 이론에 그치지 않고, 실제 사례와 적용 가능한 전략으로 구체화되어 있어 실무에서의 활용도가 높다.

주인의식을 가지라고 이야기 한다. 회사의 CEO 가 되라는 이야기가 아니다. 내가 맡고 있는 일의 주인이 되라는 의미이다. 회사를 위해서 일하는 것이 아닌 내 자신을 위해서 내 일을 하는 것이다. 회사 일이라고만 생각한다면 열정을 다해 일하기가 어려울수도 있다. 관점을 다르게 하고 다르게 인식하는 것이다. 

친절하라고 권하고 있다. 친절은 슬기로운 직장 생활에서 중요한 덕목 중의 하나이다. 상대방의 필요를 이해하고 존중하며, 친절함으로써 긍정적인 영향을 미치는 중요한 행동이다. 친절한 사람은 어느곳에 있더라도 빛이 나게 되어 있고 사람들이 따르게 되어 있다. 친절한 행동은 좋은 관계를 형성시켜주며 신뢰를 구축한다. 긍정적인 분위기를 조성할수 있으며 자아존중감 향상과 사회적 영향력을 강화할수 있다. 이처럼 친절을 실천하는 것은 많이 어렵지 않지만 많은 효과를 발휘 할수 있는 것이다.  내가 직장 생활을 하면서 다른 직원들을 친절하게 대하고 있는지 생각해 보게 되었다. 

저자는 B2B 영업에서의 성공 사례를 통해 독자들에게 실질적인 인사이트를 제공한다. 다양한 업종과 시장에서의 성공적인 영업 전략을 소개하며, 이를 통해 독자들은 자신의 업무에 적합한 전략을 찾아 적용할 수 있는 기회를 얻게 된다. 이와 같은 사례 연구는 독자들에게 실질적인 배움을 제공하고, 이론과 실제의 간극을 줄여준다.

"해당 도서는 출판사로부터 서평 작성을 목적으로 

책과 콩나무 카페를 통해 무료로 제공 받았습니다."

아이유를 읽는 시간

아이유를 읽는 시간 - 국내 최초 아이유 음악 평론
조성진 지음 / 한즈미디어(한스미디어) / 2024년 7월

#한류 스타 #아이유 #진면목 #아이유를 #읽는시간

나와 너는 음악으로 하나가 된다.

국내 최초

아이유 음악 평론

"아이유를 읽는 시간"은 대한민국을 대표하는 아티스트 아이유의 인생과 음악, 그리고 그녀가 걸어온 길을 깊이 있게 조명한 책이다. 이 책은 아이유의 팬들뿐만 아니라, 그녀의 음악을 통해 감동을 받은 모든 이들에게 큰 감명을 줄 것이다. 조성진 저자는 아이유의 인생 여정을 시간의 흐름에 따라 섬세하게 풀어내며, 그녀가 아티스트로서 겪은 도전과 성공, 그리고 그 이면의 진솔한 이야기를 담고 있다.

아이유는 처음부터 솔로로 시작했다. 수많은 팀들 사이에서 솔로로 등장해 홀로서기에 성공한 아티스트이다. 물론 처음부터 인기가 많았던것은 아니다. 아이유는 음악을 하는 순간, 몰입시키는 집중력이 타의 추종을 불허한다. 노래를 잘하는 사람의 특징은 가사에 집중하는 것인데 아이유는 이 부분이 탁월한 것이다. 자기만의 스타일로 노래를 부른다.

중반부에서는 아이유의 음악과 그 안에 담긴 이야기들을 깊이 있게 분석한다. 그녀의 대표곡들을 하나씩 살펴보며, 각 곡이 탄생하게 된 배경과 의미를 설명한다. 아이유의 음악이 단순한 유행가가 아니라, 그녀의 삶과 감정이 고스란히 담긴 작품임을 강조한다. 이를 통해 독자들은 아이유의 음악을 새로운 시각으로 이해하게 되고, 그녀의 진심 어린 목소리에 더욱 공감하게 된다.

또한, 책은 아이유의 음악적 성장과 변화에 주목한다. 데뷔 초의 발랄한 소녀 이미지에서 점차 성숙한 아티스트로 변모해 나가는 과정을 상세히 다루며, 그녀가 음악적 실험과 도전을 통해 끊임없이 성장해온 모습을 보여준다. 아이유는 자신의 한계를 두지 않고, 다양한 장르와 스타일을 시도하며 음악적 스펙트럼을 넓혀왔다. 이러한 그녀의 도전정신과 창의성은 많은 이들에게 영감을 준다.

후반부에서는 아이유의 인간적인 면모와 그녀가 사회에 미친 긍정적인 영향력을 다룬다. 아이유는 단순한 가수를 넘어, 다양한 사회적 활동과 기부를 통해 선한 영향력을 행사해왔다. 그녀의 따뜻한 마음씨와 진심 어린 행보는 팬들뿐만 아니라, 많은 이들에게 귀감이 되고 있다. 이 책은 아이유가 어떻게 자신의 성공을 사회에 환원하고, 더 나은 세상을 만들기 위해 노력하고 있는지를 생생하게 전한다.

나의 아저씨에서 뛰어난 연기력에 놀랐고 호텔 델루나 에서도 연기로 흡입력 있는 배우라고 생각하고 있었는데 본케는 연기하듯이 노래하는 가수였다. 연기는 부케였을뿐. 정말 연기면 연기, 노래면 노래 어느것 하나 놓치지 않고 활동하는 아이유 인것 같다. 앞으로도 계속해서 노래하고 연기하는 모습을 봤으면 좋겠다.

"해당 도서는 출판사로부터 서평 작성을 목적으로

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미생물의 은밀한 비밀

미생물의 은밀한 비밀 - 인류의 역사를 바꾼 세균-바이러스-기생충의 숨겨진 세계와 우리의 미래, 2025 우수학술도서 선정
양철수 지음 / 범문에듀케이션 / 2024년 7월

#보이지않는 #세계 #놀라운 #이야기 #미생물 #은밀한비밀

인류의 역사를 바꾼 세균- 바이러스 - 기생충의

숨겨진 세계와 우리의 미래

"미생물의 은밀한 비밀"은 우리 눈에 보이지 않는 미생물의 세계를 매력적이고 쉽게 풀어낸 책이다. 이 책은 미생물에 대한 과학적 지식을 바탕으로, 우리가 일상에서 접하는 다양한 미생물의 역할과 중요성을 흥미롭게 설명한다. 미생물학에 관심 있는 독자들뿐만 아니라, 과학에 대해 잘 모르는 사람들도 쉽게 이해할 수 있는 문체와 구성으로 되어 있어, 누구나 즐겁게 읽을 수 있는 작품이다.

책은 총 10장으로 구성되어 있으며, 각 장은 미생물의 다양한 측면을 다루고 있다. 첫 장에서는 미생물의 정의와 역사적 배경을 다룬다. 미생물이 어떻게 발견되었는지, 그리고 그것들이 어떻게 인류의 삶에 영향을 미쳤는지에 대한 이야기가 흥미진진하게 전개된다. 이 부분은 독자들이 미생물에 대해 갖고 있는 막연한 두려움을 해소하는 동시에, 미생물의 중요성을 깨닫게 한다.

코로나19에 대해 다룬다. 2000년 이후에 인수공통감염병 발생현황을 보면 SARS 부터 AI 에볼라, MERS, 지카 바이러스, 신종코로나 바이러스 이렇게 발생하였다. 정말 계속해서 새로운 감염병이 나오고 있는 것이다. 갈수록 감염도 잘 되고 치료방법도 어려운 상황이다. 코로나는 계속해서 감기처럼 우리 주위에 있다.

독감에 대해서도 다루고 있다. 예방 접종은 매년 맞지만 독감을 피해간 적은 없었던것 같다. 18억 인구중 6~9억을 감염시키고 4,000~5,000만명의 목숨을 앗아간 스페인 독감도 있다.

지카 바이러스 , 쯔쯔가무시증, 뎅기열 등 뭔지는 잘 모르지만 무섭고 위험한 질병들도 있다. 사람을 가장 많이 죽인 동물은 모기라고 한다. 맹수나 상어 등이 아닌것이다. 모기 또는 진드기에 물려 사망하는 경우도 있다. 지카 바이러스, 쯔쯔가무시증, 뎅기열이라는 질병에 걸려 목숨을 잃게 되는 것이다.

에이즈에 대해서도 다룬다. 면역력이 어느정도 이하로 떨어지면 건강한 사람에게 발생하지 않는 여러 종류의 감염성 질환이 발생하고 보통사람에게 약하게 나타나는 감염성 질환도 후천성 면역 결핍증 환자에게 심각한 질병으로 나타나게 된다. 에이즈가 무서운 것이 면역력을 떨어뜨린다는 것이다. 그렇기에 앞으로도 중대 질병으로 남을 확률이 높은 것이다.

"미생물의 은밀한 비밀"은 단순히 미생물에 대한 지식을 전달하는 것을 넘어, 독자들에게 미생물의 중요성과 그들이 우리 삶에 미치는 영향을 깊이 있게 이해하도록 돕는다. 양철수 저자의 명확하고도 생동감 있는 서술은 복잡한 과학적 개념을 쉽게 풀어내어, 누구나 이해할 수 있게 한다. 이 책을 통해 독자들은 미생물의 세계에 대한 경이로움을 느끼고, 그들이 얼마나 중요한 존재인지 깨닫게 될 것이다. 미생물에 대해 더 알고 싶거나, 과학에 대한 호기심을 가진 모든 이들에게 강력히 추천하는 바이다.

"해당 도서는 출판사로부터 서평 작성을 목적으로

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아빠는 유튜버

아빠는 유튜버
하마구치 린타로 지음, 김현화 옮김 / ㈜소미미디어 / 2024년 7월

#디지털시대 #새로운 #가족이야기 #아빠 #유튜버

가족에게는 다녀왔습니다, 잘 다녀왔니 라는 말을 나눌수 있는 집이 필요해요

게스트 하우스 주인은 그만두고

오늘부터 유튜버

"아빠는 유튜버"는 현대 사회에서 급부상하고 있는 유튜브라는 매체와 이를 둘러싼 가족의 이야기를 담은 독특한 작품이다. 이 책은 유튜버로서의 삶과 가족 간의 관계 변화를 통해 디지털 시대에 새로운 형태의 직업과 생활 방식을 진지하게 탐구한다.

"아빠는 유튜버"는 단순한 에피소드 모음집이 아니다. 이 책은 유튜버라는 직업이 가지는 의미와, 그로 인해 발생하는 가족 내의 갈등과 화해, 그리고 성장을 깊이 있게 다룬다. 주인공인 아빠가 유튜버로서 성공을 거두기까지의 과정은 물론, 그로 인해 가족들이 겪는 일상적인 어려움과 변화들이 생생하게 그려져 있다.

책의 첫 부분에서는 주인공이 유튜버가 되기로 결심한 계기와 초기의 어려움이 자세히 묘사된다. 아빠가 유튜버라는 새로운 직업에 도전하면서 겪는 심리적 갈등과 두려움이 현실적으로 그려져 독자들에게 공감을 불러일으킨다. 불확실한 미래에 도전하는 그의 용기는 많은 이들에게 영감을 준다.

중반부에서는 아빠가 유튜버로서 성장해 나가는 과정이 펼쳐진다. 영상 제작, 콘텐츠 기획, 구독자와의 소통 등 유튜버로서의 일상이 생생하게 그려져 있다. 이 과정에서 주인공은 수많은 실패와 좌절을 경험하지만, 끊임없이 노력하며 성장해 나간다. 이 부분에서는 유튜버라는 직업이 단순히 재미있고 쉬운 일이 아니라, 많은 노력을 필요로 하는 진지한 직업임을 보여준다.

후반부에서는 아빠의 유튜브 활동이 가족에게 미치는 영향을 다룬다. 처음에는 아빠의 새로운 직업에 대해 반신반의하던 가족들이 점차 그의 열정과 노력을 이해하게 되고, 함께 협력하며 성장해 나가는 모습이 감동적으로 그려진다. 특히, 가족 간의 갈등과 화해 과정이 섬세하게 묘사되어 있어 독자들에게 깊은 울림을 준다.

이 책은 단순히 유튜버로서의 성공 스토리를 넘어, 가족 간의 소통과 이해, 그리고 디지털 시대의 새로운 가족 형태에 대한 깊이 있는 성찰을 담고 있다. 주인공 아빠의 이야기를 통해 독자들은 디지털 시대에 새로운 직업과 생활 방식이 가족에게 미치는 영향을 이해하고, 이를 통해 더 나은 소통과 협력을 이루는 방법을 배울 수 있다.

또한, 이 책은 유튜버를 꿈꾸는 많은 이들에게 현실적인 조언과 용기를 준다. 유튜버로서의 삶이 화려해 보일지 모르지만, 그 이면에는 많은 노력과 고뇌가 있다는 것을 보여주며, 이를 통해 진정한 성공의 의미를 되새기게 한다.

하마구치 린타로의 "아빠는 유튜버"는 디지털 시대의 가족 이야기를 통해 현대 사회의 새로운 직업과 생활 방식을 진지하게 탐구한 작품이다. 이 책은 유튜버라는 새로운 직업을 이해하고, 그로 인해 변화하는 가족의 모습을 통해 더 나은 소통과 협력을 이루는 방법을 제시한다. 아쉬운 점은 책에 그림이 없다는 점이다. 그림 하나가 책의 이해도를 높일수도 있고 분위기도 바꿀수 있다고 생각한다.

"해당 도서는 출판사로부터 서평 작성을 목적으로

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자동차 엠블럼 사전

자동차 엠블럼 사전 - 위대한 영감과 테크놀로지로 탄생한 전설의 명차 브랜드 라이브러리 ㅣ 지적생활자를 위한 교과서 시리즈
김태진.임유신 지음 / 보누스 / 2024년 8월

#엠블럼 #자동차 #브랜드 #역사 #철학 #엠블럼사전

위대한 영감과 테크놀로지로 탄생한 전설의 명차 브랜드 라이브러리

포르쉐, 벤츠, BMW, 람보르기니, 벤틀리, 페라리

엠블럼에 담긴 세계 명차들의 연대기

"자동차 엠블럼 사전"은 자동차 마니아와 일반 독자 모두에게 자동차 브랜드의 깊이 있는 이야기를 전달하는 매력적인 책이다. 자동차 엠블럼이라는 독특한 주제를 통해, 각 브랜드의 역사, 철학, 그리고 진화를 한눈에 살펴볼 수 있게 하는 이 책은 자동차에 대한 새로운 시각을 제공한다. 특히, 엠블럼에 담긴 상징과 의미를 상세히 풀어내어, 자동차 브랜드가 전하는 메시지와 가치를 깊이 있게 이해할 수 있게 한다.

책은 총 12개의 챕터로 구성되어 있으며, 각 챕터는 주요 자동차 브랜드의 엠블럼을 다룬다. 엠블럼의 기원과 변화 과정을 시간의 흐름에 따라 설명하며, 이를 통해 각 브랜드가 어떻게 발전해왔는지를 알 수 있다. 저자들은 방대한 자료 조사와 분석을 바탕으로, 독자들에게 신뢰할 수 있는 정보를 제공한다.

BMW, 아우디, 포드 등 다른 주요 브랜드들의 엠블럼을 다룬다. 각 브랜드의 엠블럼이 지니고 있는 상징성과 변화 과정을 상세히 분석하며, 브랜드의 철학과 가치를 이해할 수 있게 한다. 예를 들어, BMW의 프로펠러 엠블럼이 어떻게 항공기 엔진 제조사에서 시작된 브랜드의 역사를 반영하는지, 아우디의 네 개의 고리가 어떻게 합병된 브랜드들의 연합을 상징하는지를 설명한다. 이러한 분석은 독자들에게 각 브랜드의 정체성과 그들이 걸어온 길을 생생하게 전달한다.

중반부에서는 일본과 한국의 주요 자동차 브랜드들을 다룬다. 토요타, 혼다, 현대 등 아시아 브랜드들의 엠블럼이 지니고 있는 의미와 변화 과정을 통해, 이들 브랜드가 어떻게 글로벌 시장에서 자리잡았는지를 설명한다. 특히, 현대의 'H' 엠블럼이 어떻게 브랜드의 혁신성과 글로벌 확장을 상징하는지를 자세히 다루며, 현대자동차가 걸어온 길을 조명한다.

차를 새로 구입하면서 여러 브랜드에 대해서 알게 되었다. 독3사 차량이야 워낙 유명하니 알고 있었지만 볼보, 푸조는 새롭게 눈의 띈 브랜드이다. 푸조는 새로운 디자인과 저렴한 가격으로 밀어붙이고 있고 볼보 XC90 차량은 사망사고가 한번도 나지 않은 브랜드로 유명하다.

후반부에서는 슈퍼카와 럭셔리 브랜드들의 엠블럼을 다룬다. 페라리, 람보르기니, 롤스로이스 등 고급 브랜드들의 엠블럼이 지니고 있는 고유한 상징성과 그들이 추구하는 가치를 설명한다. 이러한 분석을 통해 독자들은 단순한 자동차 브랜드를 넘어, 그들이 전하는 럭셔리와 퍼포먼스의 가치를 깊이 있게 이해할 수 있다.

"자동차 엠블럼 사전"은 단순한 자동차 브랜드 소개서를 넘어, 엠블럼을 통해 각 브랜드의 역사와 철학을 깊이 있게 탐구한 작품이다. 방대한 자료 조사와 분석을 바탕으로 한 이 책은 자동차 마니아뿐만 아니라, 일반 독자들에게도 큰 흥미를 불러일으킬 것이다. 각 엠블럼에 담긴 이야기를 통해 독자들은 자동차 브랜드의 진정한 가치를 이해하게 되고, 자동차에 대한 새로운 시각을 얻게 될 것이다.

인천 청라 화재사건으로 떠들썩하다. 벤츠 EQE 모델이 주차중이였는데 연기가 나더니 불이 붙었다. 새벽시간이라 사람들이 잠들어 있어 화재가 더 켜졌다. 이 화재로 인해 100대 가까운 차량이 화재로 번졌다. 벤츠 브랜드에 타격을 줄수 있을 것이라 생각한다. 밧데리가 중국산 밧데리로 밝혀지면서 벤츠의 명성은 옛날 일로 치부 될수도 있다고 생각한다. 전기차로 전향하면서 화재 이슈가 브랜드에도 영향을 미치고 있다.

이 책은 자동차 브랜드에 대한 깊이 있는 이해를 원하는 모든 이들에게 강력히 추천할 만한 가치가 있다. "자동차 엠블럼 사전"을 통해 엠블럼에 숨겨진 이야기를 발견하고, 각 브랜드의 역사와 철학을 알아보기 원한다면 이책을 추천한다.