[리뷰] 협상의 신

협상의 신 - 어떻게 원하는 방향으로 상대를 움직일 것인가
최철규 지음 / 한국경제신문 / 2015년 10월

협상의 신

우리는 매일 협상을 한다. 마치 하루하루 숙제를 해야 하듯이 말이다. 그리고 그 숙제는 하루에 한번이 아니라 시시각각 찾아온다. 부모 자식 간, 직장 상사 부하직원 간, 친구 간, 부부 간 등으로 말이다. 어쩌면 그 협상 속 핵심이 ‘선택’이라는 점을 생각해 본다면, 더더욱 복잡해진다.

이 책은 ‘전투’와 ‘전쟁’의 개념에 대해 생각해 보게 한다. ‘전투’는 한번의 싸움에 대한 것이고, ‘전쟁’은 그 싸움의 연장선 상에서의 보다 큰 개념이다. 전투에서는 이길 수 있지만, 전쟁에서는 이길 수 없다면 이는 실패한 전투일 것이다. 반대로 전투에서는 패했지만, 전쟁에서 승리할 수 있다면 이는 값진 전투일 것이다.

협상도 그러한 것 같다. 저자는 ‘이기는 협상’과 ‘성공하는 협상’으로 나누어 설명하고, 궁극적으로는 후자가 지향해야 할 것이라고 예시를 들어가면서 설명해 주고 있다. 상대의 요구를 최소한 받아들이고, 내 요구를 최대한 관철해 일방적으로 ‘성공적’이라고 일컫는 협상을 ‘이기는 협상’이라고 부른다. 저자가 이 보다 더 높은 클래스인 ‘성공하는 협상’이란 ‘관계 속에서 창출되는 다양한 가치’를 충족시키는 협상이라고 이야기한다.

전투와 전쟁 개념과 비교해본다면, 당연히 ‘성공하는 협상’을 지향해야 할 것이다. 왜냐하면 그 한번의 협상으로 끝이 나는 것이 인생이 아니기 때문이다. 그 협상안에서 말을 잘하고, 이기기만 해서 상대방에게 박탈감과 다음 협상안에 대해서는 꼭 이겨야 한다는 분노를 일으킨다면 이는 결코 잘한 것이 아닐 것이다.

저자가 예를 든 세계대전의 예는 더더욱 와 닿는다. 세계 1차대전 이후 전쟁보상금을 내야했던 국민들로 하여금 2차대전에 대한 지지는 히틀러 한명의 작품이 아니라, 협상에서 졌던 이들의 다음 협상안이었던 것일 것이다.

또, 3천 달러를 받겠다는 아인슈타인에게 1만 달러를 준 프린스턴대학교 대학원장, 클라이언트와의 미팅에서 업무가 아닌 등산 얘기를 늘어놓는 임원 등 얼핏 보기엔 이해가 안 가지만 상대와 힘겨루기를 하지 않고 원하는 것을 얻어내는 ‘협상의 고수’들의 이야기를 통해 다양한 협상 전략들을 흥미진진하게 알려준다. 이 밖에도 미국 남북전쟁과 오늘날 대북문제, 그리고 청계천 복원사업을 둘러싼 서울시와 주민 간의 협상이라든지, 한국과 EU의 FTA 협상 등 세간을 떠들썩하게 했던 주요 협상 사건의 뒷이야기도 들려주며 과연 ‘성공하는 협상’이란 무엇인지 이야기 해주면서, 현실에서는 ‘이기는 협상’에 몰입할 수 밖에 없는 나에게 눈을 뜨게 해주는 것 같다.

[서평] 걷는 곳마다 마음꽃이 피었네

걷는 곳마다 마음꽃이 피었네 - 장산스님의 53일간 만행일지
장산 지음 / 세종(세종서적) / 2015년 8월

이 책은 부산 세존사에서 강원도 낙산사까지 왕복 1300km를 걷는 도보 수행을 하며 느끼고 생각한 것을 정리한 여행기 겸 순례기이다. 더불어 여행지 별 불교 사찰과 유적지, 그리고 관련 지식을 함께 알려주며 자칫 무거워지거나 지나치게 경건해질 수 있는 내용에 흥미로움을 더한다.

읽는 내내 담담하게 써내려간 스님의 글을 보면서, 그 나지막한 호흡과 함께 명상에 빠지는 듯한 느낌도 들었고, 순간순간 왠지 모를 센치함에 사로 잡히기도 하였다. 그리고 조금 긴 시간을 집중하면서 읽다 보면 마치 내가 스님과 함께 동행하는 듯한 느낌도 들기도 하여, 순간순간 왠지 모를 청량감에 사로잡히는 기분 좋은 경험도 있었다.

말로는 표현할 수 없는 ‘깊이’라는 것은 경험과 비례하는 것 같다. 내가 불교서적에 젖어들게 된 건 군복무시절이었다. 뭐가 그렇게 궁금하고 헷갈리는 게 많던지... 그리고 뭐가 그렇게 불안하고 힘들기만 했던지.. 지나고 나면 별일이 아닌게 그 당시에는 참으로 별일이었다. 그랬던 나에게 불교서적은 이를 단순화 시켜주면서, 문제와 그 감정들을 직시하게 해주었다. 그랬던 경험이 지금 이 책을 읽으면서 다시 생경하게 떠오를 뿐만 아니라, 아마 그 당시에는 미처 파악할 수 없었던 스님의 문장과 그 속의 참 뜻이 생경하게 다가왔다.

근데 돌이켜 보면, 그게 꼭 불교서적이었기 때문인 아닌 것 같다. 불교라는 배타성 때문에 이 책을 접하는 걸 가로 막지 않길 바란다. 그냥 멘토가 진심으로 전해주는 조언 같은, 삶을 관통하는 인사이트를 포착한 순간순간을 문장으로 표현해 둔 것이었다. 종교라는 이유로 경건해진 것이 아니라, 힘든 시절 소중한 가르침에 눈을 뜨고, 스스로 마음을 쓸어 내린 것이다. 그렇게 본다면 이는 신앙이 아닌 ‘도’가 아닐까? 마음 속에 겁먹고 웅크린 ‘나’를 만나는 것! 이 책 역시 종교서적 이전에 수필집이고, 수필집 이전에 깨달음이라는 과정을 통한 아포리즘 아닐까?

이제 곧 한 해가 가고, 새로운 한 해가 온다. 그리고 한 살을 더 먹겠지만, 아직도 헷갈리는 것, 불안한 것 투성이다. 한해의 마무리를 이 책과 함께 하며 산천의 아름다움과 지난 부족한 나를 토닥이는 계기로 삼아야 할 것 같다.

[리뷰] 트렌드코리아 2016

트렌드 코리아 2016 - 서울대 소비트렌드분석센터의 2016 전망
김난도 외 지음 / 미래의창 / 2015년 11월

이제 다사다난 했던 2015년이 지나, 2016년이 되기 약 1달 전입니다.

미래의 창 트렌드 도서의 도움을 감사히 받고 있습니다. 이 책 외에도 모바일 트렌드코리아 역시 필독서인 것 같습니다. 이제는 한해를 정리하고, 다음해를 맞이하는 필수품이 되어 가는 것 같네요.

급변하는 세상이라는 파도 위의 배에 타있는 듯한 요즘입니다. 현기증 보다 더한 배멀미에 정신이 없네요. 망년회다 신년회다 뭐다 해서 정신없는 시간이 되겠지만, 이 책을 읽으면서 혼자만의 조용한 시간을 갖고 싶네요.

꼭 읽어보고 싶은 필독서입니다.

한해를 정리하고, 새롭게 열어주시느라

애쓰시는 모든 분께..

또 김난도 교수님 등 집필진께 감사의 마음을 전합니다.
 

[리뷰]인생은 지름길이 없다

인생은 지름길이 없다 - 하버드대 성공학 명강의
스웨이 지음, 김정자 옯김 / 정민미디어 / 2015년 9월

한동안 하버드대에서 하는 강연 모음집이 인기였다. 하지만 눈에 띄는 것은 ‘하버드’라는 대학브랜드가 아니라, 강의 내용이 보다 정신적인 측면을 다룬 책들이 더 많다는 것이었다. 하버드 경영대, 로스쿨 등 유명한 사회과학 분야 보다는 정신적인 부분을 다룬 책이 더 많았다. 어쩌면 서양은 합리적인 것, 동양은 정신적인 것이라고 생각했었던 내 선입견과 다르게 전개된 것이 신선했고, 오히려 더 눈길이 갔다.

하지만 이책은 또 그 범주와 다르다. 실제로는 저자가 10여년 동안 하버드 대학 교육학 이론 등을 심도 있게 공부 및 정리한 책인 것 같다. 뭐라고 표현해야 할까? 컨셉으로 본다면 그 틈을 잘 파고 들었으나, 하버드대 라는 대학 브랜드 활용에 있어 조금은 실망감을 준다고나 할까?

총 24개의 챕터로 구성되어 있는데 이는 평점심을 유지한다. 마음을 열며, 타인에게 끌려다니지 않는다. 원망하지 않고, 심리적인 균형을 유지하며 가치관을 수립한다. 자제력을 키우고 행운을 부르며 긍정적으로 생각한다. 선택하고 나에게 충실하며 잠재력을 개발한다. 신념을 지키고 끌어당기며 초조함에서 벗어난다. 자기압시를 하고 감정을 통제하며 성격을 조절한다. 고집을 버리고, 용감해 지며, 행복해지기에 즐거운 마음을 가진다. 현재의 행복을 즐기며.. 마지막으로 사랑한다는 메시지로 마무리 된다.

각 챕터 별로 화두를 던지고 이를 위해 어떻게 하는 게 좋은지 설명하고 이해하기 쉬운 예를 근거로 하여 내용을 채워 나간다. 나아가 조금은 특이한 방법(풍선껌 씹기 등)을 이야기해서 고개를 갸우뚱하게 하기도 했다.

어떻게 보면 좀 추상적이고, 조금은 보편적이다. 지나친 감상주의일지는 모르지만, 어느 순간 그 교과서 같은 말들을 곱씹게 된다. 어쩌면 그렇게 교과서처럼 보이는 말들의 진짜 의미를 미처 깨닫지 못하다가 이제야 그 의미를 진정으로 깨닫게 된 것일지도 모른다. 또는 평범하게 살기가 얼마나 어려운지 새삼스럽게 알게 되는 요즘이기 때문일 것이다. 그런 의미에서 이 책은 지름길이니 아니니 하는 문제에서 ‘길’이라는 의미로 다시 생각하게 된다. 그 ‘길’이라는 게 ‘나만의 길’이라는 생각이 들게 될 때쯤, 그리고 그 ‘길’을 돌아보게 될 때쯤 비로소 마지막 장을 넘기게 된다.

[서평] 한국사에 대한 거의 모든 지식 : 조선의 왕 이야기(상)

한국사에 대한 거의 모든 지식 - 상 - 조선의 왕 이야기 ㅣ 한국사에 대한 거의 모든 지식
박문국 지음 / 소라주 / 2015년 9월

조선시대라는 시대적 특징은 참 매력적이면서도 한편으로는 지겹기도 하다. 매력적이라는 것은 시기적으로 현대 사회와 가장 가까운 왕조였다는 것, 그래서 그 안의 인간군상과 욕망이 현재를 비추는 거울이라는 점에서는 분명 매력적이다. 하지만 재해석이 왠만큼 나올 만큼 나와서 약간 동어 반복이 될 수도 있다는 점에서는 지겹기도 하다.

그래서 나 같은 독자를 배려하기 위해 저자는 다른 접근을 했던 것 같다. 저자가 역사를 알아가는 가장 좋은 방법은 총체적인 흐름을 파악하는 것이고, 외우는 것으로는 그 흐름에 대한 이해가 어려우니 선택한 방법이 바로 ‘이야기’ 즉, 스토리텔링이다. 또, 카카오스토리 채널 <5분 한국사 이야기>가 그날그날의 시의에 맞는 주제들을 다뤘다면, 이 책은 그 ‘흐름’을 다루려고 했다.

이 책은 역시 왕조를 중심으로 그 ‘흐름’을 반영하고 있다. 이야기 형식으로 엮여져 있기 때문에 지루하지 않았고, 우리가 흔히 알고 있는 왕 주위의 인물에 대해 소상히 담음으로서 관련된 인물들을 통해 입체적으로 이해할 수 있었다.

그리고 일종의 편집점을 고려한 것이 눈에 띄었다. 사료를 통한 팩트를 바탕으로 왕의 이야기를 풀어내되, 그 왕이 통치하던 시대의 핵심이었던 사건 혹은 업적을 녹색프린트된 페이지로 부록처럼 엮어둠으로서 핵심을 놓치지 않으면서도 그 시대를 반영하고자 하는 노력이 돋보였다.

이러한 편집까지 고려한 역사 스토리텔링은 필자의 전공이 사학과 문예창작 복수전공이기에 이런 것도 가능했으리라 추측할 수 있었다. 나아가 전문 사학자들이 그들만의 지식세계로서 오히려 현재 독자와의 거리두게 되는 우를 범하는 오늘날, 이런 작가님들 그리고 출판관계자들이 꾸준히 그 간극을 채워주어야 한다고 생각한다. 동시에 전문 사학자들 역시 그들의 노력과 시도에 갈채와 애정 어린 조언, 자문들이 있어줘야 한다고 생각한다. 이러한 독자를 배려하고, 보다 친숙한 제 2의 역사 스토리텔링 도서가 꾸준히 출판되어 주길 바란다.

창업의 군주 태조 이성계부터 14대 선조 이연까지 담은 (상)권인 이 책은 제도, 전쟁, 죽음 등의 소재들을 펼쳐 나가는데, 글로만 이를 풀어내고 저자의 노력에는 감사하지만, 조금은 압축적으로 담고 있다는 점에서 아쉬운 점이 있긴 하다.

그렇게 장단점들을 보고, 오늘날의 나와 우리, 그리고 이 세계를 비교해보며, 과연 이 시대를 보는 혜안은 어때야 하는지 자문하게 되고, 나아가 나 역시 이러한 노력에 조금이나마 힘을 보탤 수 있는 게 무엇일지 고민해 본다.