인간해킹

인간해킹 - 심리검사 개발자가 집필한 인간관계 기본서
손상윤 지음 / 바른북스 / 2025년 1월

“출판사로부터 도서 제공받아 작성한 주관적인 리뷰입니다”

우리는 모두 다른 경험과 가치관을 지닌 채 상호작용하고, 그 과정에서 끊임없이 서로를 오해하고 해석하며, 속단했다가 또 돌아본다. (-6-)

심약핮이 높은 사람을 상대할 대 또 하나의 중요한 전략은 자기확신을 키워주는 것이다. 심약한 사람은 타인의 평가에 민감해서 스스로에 대한 확신이 부족한 경우가 많다. 자기확신은 인간이 인생을 주도적으로 살아가게 하고,전망이 불투명한 상황에서도 도전하게 만드는 중요한 요소이다. 

그러나 심약함이 높으면 스스로 갖고 있는 역량과 재능에 비해 훨씬 덜 도전하게 만든다. (-28-)

협조성이 높으면 감정적 공감을 중요하게 느낀다. 예를 들어, 누군가가 슬퍼하거나 스트레스를 받을 때, 그들의 기분을 이해하고 그에 맞추어 말과 행동을 조정하려 한다.이러한 특성은 대인관계에서 매우 중요한 장점이 될 수 있지만, 감정이나 정서적 반응에만 지나치게 의존한다면 객관적인 판단을 내리기 어려워질 수 있다. (-70-)

사교적 협력 성향을 가진 사람들은 특유의 외향성으로 인해 타인으로부터의 인정과 칭찬에 큰 동기 부여를 받는다. 이들을 해킹하려면 그듪의 노력을 진심으로 인정하고, 구체적인 부분을 칭찬하는 것이 중요하다. 예를 들어, 단순히 "잘했어." 라고 말하는 것보다 "네가 이번 프로젝트에ㅔ서 팀원들을 배려하고 조율하는 모습이 정말 너무 고맙고 멋졌어"라고 구체적으로 칭찬하는 것이 더 효과적이다. 이렇게 구체적이고 진심 어린 칭찬을 받으면 ,이들은 그저 겉치레가 아닌 진심 어린 칭찬으로 느끼게 된다. (-160-)

내관적 성찰 성향을 가진 사람들은 깊은 사고와 자기 성찰을 통해 의미를 찾고, 자신의 내면 세계를 탐구하는데 집중하는 경향이 강하다.이들은 주로 내면의 아이디어와 상상 속에서 에너지를 얻으며, 조용하고 집중된 환경에서 자신만의 생각을 발전시키는것을 좋아한다. 이들은 새로운 아이디어를 탐구하고 개념을 깊이 있게 이해하는데 관심이 많으며,개인적인 통찰과 자아 성장에 높은 가치를 둔다.이들이 집중하는 것들은 대부분 추상적이고 지적이며, 몽상적이고 철학적이다. 그래서 그것들을 실제로 활용할 수 있는지 그 여부를 떠나 일단 떠오른 아이디어나 지식 그 자체에 관심을 갖는 편이다. (-177-)

인생에서 내 삶에 가장 큰 비중을 차지하는 것이 사람들 간의 인간관계이다.누구와 신뢰를 쌓고,누구와 거리를 두며 살아가며, 때대로 사람들과 새로운 관계를 맺게 될 때, 인정받고, 이해하며, 공감하며 ,서로 협력하는 관계를 만드는 적은 매우 중요한 대인관계 스킬 중 하나다. 문제는 이 과정 하나가 내 앞에 놓여진 시간과 노력이 수반되고 있으며, 시행착오가 반드시 따르기 마련이다. 나의 선택과 판단이 어떤 사람에게는 효과가 있을 수 있지만, 어떤 사람에게는 역효과가 발생할 수 있다.사람들에게 신뢰를 얻기 위해서, 조직을 운영하는 리더가 되기 위해서, 조직 내의 구성원의 성햐을 파악하고,그에 걸맞는 나의 역할을 화`ㄱ인할 수 있다. 이 책은 다양한 사람을 만나는 책임지는 리더가 되고 싶은 사람에게 필요한 책이다.

책을 통해서,나 자신을 이해할 수 있다. 그 다음 나와 가까운 타인의 심리를 이해한다. 서로 가깝게 지내고자 한다면, 그 사람의 성향과 심리를 이 책에서 얻을 수 있다. 어떤 사람이 어떤 행동을 하는덴 이유와 목적이 분명하다.그 사람이 어떤 행동을 하는 목적을 정확하게 안다면, 그 목적에 맞는 당근을 준다면, 서로 깊은 관계를 맺고 신뢰하며, 서로 편안한 관계를 만들 수 있다. 이 과정이 바로 인간해킹의 본질이다. 공격적인 사람이 있고, 마음이 심약한 사람이 있다.이들을 대할 때, 심약한 사람에게 적합한 말과 행동과 태도,자세가 공격적인 성향을 가진 이들에겐 안 먹혀들 수 있다. 책에 소개되고 있는 59가지 심리 요소를 완벽하게 이해하고, 내 주변 사람들의 성향을 분류하고,그사람에게 어떤 행동과 말을 할 것인지 생각한다면, 리더로서 ,인정받을 수 있고,사람들과 다양한 관계를 맺으면서, 대화하고, 편하게 소통하면서 깊은 신뢰와 믿음을 얻을 수 있다. 사람에 대해 안다는 것은 사람의 마음을 얻는 것과 같다.

나의 첫 탱고 수업

나의 첫 탱고 수업 - 춤추고 숨쉬고 꿈꾸며 인생을 사는 법
이승은 지음 / 설렘(SEOLREM) / 2025년 2월

“출판사로부터 도서 제공받아 작성한 주관적인 리뷰입니다”

그러다 '탱고'를 만났다. 없는 줄 알았던 열정이 고개를 들었다. 탱고도 수학처럼 어려웠다. 하지만 수학은 노력조차 버거웠다면 탱고는 어려울수록 더 노력하고 싶은 마음이 생겼다. 잘 하고 싶은 마음에 불이 붙으니 더 이상 조용히 살 수 없었다. (-4-)

"서방, 나 탱고 배울거야. 비용은 걱정하지마. 미리 마련해 뒀어. 우리 차 수리 비용 있잖아. 그걸로 충당할 거야. 차를 수리할까 고민했었는데 마음이 바뀌었어. 이번 사고는 서방이 냈으니까 서방이 책임져. 어차피 수리 비용은 내가 번 돈이었으니까 그 돈으로 내가 하고 싶은 거 할래.그런데 제일 해 보고 싶은 게 탱고더라고. 이제 다른 남자들 막 끌어안고 그럴 거다,괜찮지?" (-41-)

물론 '여자나 한번 안아보자'하는 흑심으로 탱고를 시작한 사람도 분명 있을 것이다. 가끔 밀롱가에서 그런 사람들을 만난 적이 있었다. 하지만 재미있는 것은 아브라소를 정성껏 하고 탱고를 공들여 추다 보면 그런 흑심들이 밀롱가의 공기 속으로 '파스스스' 하고 사라진다는 것이었다. 또 가끔 정성스러운 춤과 진심 어린 아브라소가 통하지 않는 '강적' 들을 만날 때도 있다. 뭐, 세상 살면서 모든 불운을 다 피할 수는 없지 않은가. 그래도 이런 불운들은 가볍다.밀롱가 운영자에게 이야기하거나, 다음부터 그 사람의 춤 신청을 받지 않으면 해결할 수 있는 이이다. (-89-)

"거봐,승은이가 모르는 피구라를 해도 발을 일찍 딛질 않네. 즗기면서 하니까 다 할 수 있는 거야. 기술적으로 잘 안되는 건 의지만 있으면 시간이 해결해 줘. 근데 그 마음은 잊으면 안 돼. 즐거워하는 마음." (-118-)

작년의 독일행과 달라진 새로운 경험은 독일에서 밀롱가를 다니기 시작했다는 것이다. 아무리 피곤해도 시차 때문에 밤에 더 정신이 말짱했고, 두 번째 방문인데도 1분 1초가 아까웠던 나는, 이 모는 시간을 탱고로 꾹꾹 채워 가리라 마음먹었다. 마침 내가 묵는 집에서 15분 거리에 밀롱가가 있다는 정보를 얻을 수 있었다. (-197-)

탱고라고 다 같은 탱고가 아니다. 서울의 탱고 , 뮌헨의 탱고, 프라하의 탱고가 다르다. 이번에도 다른 나라의 탱고를 경험해 보고 싶었다. 친한 동생이 마침 스위스 바젤을 살고 있었다.혹시 방문해도되겠는지 물으니 열렬히 환영했다. (-222-)

공연 당일, 막상 탱고를 추기 시작하자 긴장된 마음은 사라지고 아무 생각이 나지 않았다. 선생님의 리드를 나는 찬찬히 따라갔고, 순간 겁이 날 때는 목발를 짚고 무대에 서서 노래를 부르던 아빠를 떠올렸다. (-233-)

작가 이승은씨의 탱고 스토리는 독일 유럽 뮌헨에서 배운 탱고다. 탱고의 매력에 흠뻑 빠졌으며, 탱고 슈즈를 사서 다양하게 자신의 존재감을 보여주고 있었다. 알파치노가 나오는 영허 <여인의 향기>에는 탱고 춤의 왈츠와 황홀감을 느낄 수 있고, 춤에서 인생의 가치과 의미를 느끼게 된다.

탱고를 배우면서, 자신의 일상에 변화가 찾아왔다. 너그러운 일상 속에서, 내가 행복함으로서,가족이 행복해진다. 두 아이들이 스스로 무언가 하는 모습이 느껴졌고, 엄마가 춤을 통해서, 일상 속에서, 행복을 느끼는 그 모습을 긍정적으로 바라보고 있다. 일찍 아버지의 부재를 느끼며 살아오는 시간들 속에서, 외로운 시간을 견디는 것이 탱고에 빠져들게 된 이유다. 하루 종일 탱고 수업 시간에 워킹 연습을 시킨다.며칠 탱고 연습을 빠지게 되면,그동안 해왔던 탱고 훈련이 물거품이 되고 있었다. 그럼에도 불구하고,춤을 추었고, 그 누구도 거부할 수 없는 탱고가 주는 아름다운 품사위를 잊지 못한다. 탱고가 주는 기쁨, 사열정,당당함, 사람들과 함께 하면서 얻게 되는 깨달음은 완벽한 탱고가 아닌, 때로는 실패 속에서 얻은 것이 더 많다는 것을 느끼게 된다. 주위의 시선에서 벗어나지 못했던 과거에 대해 스스로 관용을 배풀게 되었고, '실수하는 것도 탱고'라는 것을 알게 된다. 내 앞에 놓여진 인생에 대해, 현재를 살아가는 방법을 스스로 찾아 가는 행복을 느끼고 있다. 유럽탱고의 멋진 춤을 배우기 위해서, 뮌헨 행 항공기 티켓을 끊는 작가의 인생이 우리에게 소소한 행복의 본질을 읽을 수 있다.

[100자평] K-스타트업, 실패가 알려주는 성공의 길

K-스타트업, 실패가 알려주는 성공의 길
이병헌 외 지음 / 학현사 / 2024년 12월

한국의 스타트업 기업의 성공과 실패를 분석하고 있다.

K-스타트업, 실패가 알려주는 성공의 길

K-스타트업, 실패가 알려주는 성공의 길
이병헌 외 지음 / 학현사 / 2024년 12월

 “출판사로부터 도서 제공받아 작성한 주관적인 리뷰입니다”

2004년 2월에 서비스를 게시한 미국의 소셜미디어 페이스북이 성공하고,글로벌 SNS로 세상 사람들에게 널리 알려랴진 직후 국내에서는 특이한 반응이 쏟아졌다. 페이스북은 성공하였고,싸이월드는 왜 실패하였는가제 대한 반응 뿐만 아니라. 그 실패 원인까지 분석한 적이 있었다. 싸이월드는 국내용 SNS로 적합하지만,PC기반 서비스였고, 개발환경이 모바일로 바뀌면서, 그 과정에서,환경 요인과 트렌드의 변화로 인해 생겨난 문제로 확인되고 있다.그건 우리가 앞으로 어떻게 해 나가야 하는지 재확인시켜 주고 있으며, 스타트업의 성공과 실패에 대해 재확인해 보는 피드백으로 이어지는 계기가 된다.

책 『K-스타트업, 실패가 알려주는 성공의 길』은 30년동안 대한민국 스타트업의 흑역사를 확인할 수 있다. 대한민국 택시 업계의 갑질,승차거부로 인해, 타다 서비스가 비즈니스로 개발되었고, 택시를 주로 이용해 왔던 대한민국 국민들에게 큰 환영을 받았다. 문제는 기존의 택시업계의 반발에 있다. 소위 타다 베이직 서비스가 법을 위반했다는 이유로 고발되었고, 2020년 4월 무기한 서비스 중지가 되었다. 즉 스타트업 창업 시 실패 원인으로 첫번째로 손꼽히는 것이 기존의 산업이 구축한 법과 제도를 위반했다는 이유가 가장 결정적인 실패 요인으로 손꼽힌다. 

타다법은 법원까지 간 재판에서, 무죄가 되었으며,타다 베이직 서비스는 흐지부지 되었고,그것은 스타트업 기업이 추구하는 혁신과 변화가 기존의 산업과 충돌하게 될 때, 어떤 문제가 발생하는지 큰 교훈을 주고 있다.이런 상황은 두개의 기업에게만 해당되는 건 아니다. 스타트업 기업 중 바이오 기업, 반도체 기업도 마찬가지다. 기존의 제업회사는 사업에 실패해도, 큰 타격을 입지 않는다.하지만 스타트업 기업은 자금난에 빠져서, 파산하는 경우가 더러 있다. 셀트리온이 바로 그런 케이스다. 우리가 성공적이 기업으로 손꼽히는 유니콘 기업, 데프콘 기업으로 가기 까지 법과 제도, 사회적인 역할 , 자금 문제,기술적 오류까지 면밀하게 살펴야 하는 이유는 스타트업 기업의 성공확률이 10퍼센트에 불과하고,성공 뒤에 숨어있는 혁신이 어떤 문제가 되는지 확인되고 있어서,나타난 것이다.

ㅂ과 제도에 있다.

시민의 한국사 1- 전근대편

시민의 한국사 1 - 전근대편 ㅣ 시민의 한국사 1
한국역사연구회 지음 / 돌베개 / 2022년 6월

고조선은 이러한 청동기 문화를 바탕으로 성립해 요동-서북한 지역을 아우르며 중국의 전국시대 연나라와 대결할 정도로 성장했다. 기원전 3세기 초에 연의 공격을 받아 서방 영토를 크게 잃었다가 위만이 정권을 잡은 다음 세력을 회복했지만, 기원전 108년에 한나라의 공격을 받아 멸망했다. (-30-)


낙랑군 대방군이 소멸한 4세기 초 이후, 사로국은 진한 소국에 대한 통제와 병합을 더욱 적극 추진했다. 가까운 소국에 대한 통제를 강화하는 한편, 멀리 떨어진 전략 요충지에 성곽을 축조하고 군대를 보내 지배거점을 확보했다. (-77-)


한편 7세기 말에는 만주 지역에서 고구려 유민이 발해를 세웠다.발해왕은 스스로를 '고려국왕'이라 일컬으며 계승의식을 드러냈고, 당일본과 활발히 교류하며, 2세기 가량 번성했다. 발해와 신라의 공식관계는 우호적이지 않아서 때로는 경쟁하기도 했지만, 동해안 육로 교역과 왕래가 이어졌다. (-141-)


이에 대응해 당은 733년(무왕 15)에 대문예에게 군사를 주어 발해를 공격하도록 하는 동시에 신라에도 참전을 요구했다. 그러나 당군의 공격은 실패했고, 신라군도 폭설을 만나 피해를 입고 성과 없이 돌아왔다. 그럼에도 돌궐과 거란이 당에 항복하고 신라가 다시 발해를 공격할 계획이 있었기에 , 발해도 735년부터 당에 사신을 보내며 국교 재계에 나섰다. (-207-)


9세기 후반부 동아시아 각국은 동요하기 시작했다. 당과 신라가 지방세력의 할거로 각각 5대 10국과 후삼국시대로 접어들며 쇠퇴할 무렵, 서요하의 상류인 시라무렌강 일대에서 유목생활을 하던 거란족을 아유아보기가 916년에 통일하고 요(遼)를 세웠다. 요는 북중국을 정복할 계획을 세우고, 그에 앞서 배후를 확보하기 위해 서쪽의 탕구르와 동쪽의 발해부터 공격했다. (-209-)


사전폐지에 대한 반대도 만만치 않았다. 사전 폐지로 당장 피해 입을 권문세족은 사전이 오래된 관행이라는 점을 들어 반대했다. 그러나 이성계의 권력에 힘입어 사전 폐지는 결국 실행됐고, 1391년에는 새로운 토지제도 과전법이 제정됐다. 신진사대부 출신 관리들이 수조권을 제대로 지급받게 됐으며, 수조권의 중복 문제도 해결돼 민생 개선에서도 효과를 거뒀다. (-263-)


고려는 중앙정부나 지방관청에서 필요한 물품을 기술자들이 직접 동원하는 방식을 채택했기에 상업이 성장할 수 있는 토대가 부족한 편이었다. 산지가 많아 육상을 통한 교역이 불편햇던 지형적 불리함.상인계층의 독자적 성장을 지원하지 못했던 사회구조나 통치이념 등도 상업의 발전을 저해했던 주요 요소다. (-303-)


고려의 지식인은 유교 불교와 함께 도교적 소양을 갖추는 것이 일반적이었는데 ,고려중기에는 세상을 피해 현학과 청담을 추구하는 도가적 분위기가 문인들 사이에 유행하기도 했다. 이외에 장례문화에서도 도교의 영향을 찾을 수 있다. 고려시대의 석관에는 해,달 또는 북두칠성과 별자리나 사신인 주작, 현무, 청룡,백호를 새기기도 했고, 무덤을 조성할 때는 매지권을 같이 묻기도 했다. (-343-)



책 『시민의 한국사 1- 전근대편』을 읽고 싶었던 건,『현재사는 심용환』 을 통해서다. 2년전 이 책이 처음 나왓을 때, 국정 교과서와 다른 관점에서 역사를 기술하고 있으며,일반인이 잘 모르는 한국사를 다룬다고 언급하였기에 관심 반 호기심 반에 골랐다.


이 책을 통해, 한국의 역사는 중구의 역사와 맥락을 같이하고 있으며, 중국 정권 교체기에 ,한반도의 역사에 큰 변화가 나타나고 있음을 재확인하게 해주고 있다. 고조선이 중국의 위만에 의해 무너지고,위만 조선이 세워진다. 이후, 동예 옥저, 부여와 같은 부족국가가 생겨나고 진한,변한,마한이 남쪽에 부족국가로 존재했다. 이 과정에서, 부여는 고구려와 백제 역사의 뿌리 및 시조가 된다.


고구려,백제,신라시대로 구성된, 삼구시대에 접어들게 되었으며,고구려와 수나라간의 전면전이 있었다 세나라 중 가장 약했던 신라는 나당연합군으로, 백제와 고구려를 차례로 멸하였으며 , 나당 연합군은 목적을 상실하였으며,신라는 당나라를 한반도에 몰아낸다. 고구려 유민이 세운 나라가 발해가 되었다. 한반도의 역사 주에서,가장 큰 땅덩어리는 신라와 발해가 함께 했던 698년부터 926년 사이이며,해동성국 발해의 역사를 `남한의 역사학자와 북한의 역사학자가 서로 교류하여, 재정리할 필요가 있다.


시민의 한국사 전근대편은 구석기시대부터, 조선까지의 역사를 다룬다. 한반도의 역사 중 100년을 제외한 나머지의 역사다.불교를 숭상했던 고려의 역사를 이해하고, 억불수요정책으 펼쳤던 조선이 추구하였던 역사로 접어들었다. 외척을 배척하고, 거란,여진,왜나라를 오랑캐라 하였던 우리가 배운 역사관에 대해서,애국심, 국뽕으로 가득한 역사가 아닌,현대인에게 성찰과 반성을 도모하는, 역사관을 우선한다.,역사는 정답이 없다. 대한민국은 다섯개의 강대국으로 둘러쌓여 있는 나라다. 서로 이해관계에 따라서, 대한민국은 외교력을 발휘하여 문제를 해결했다.중국의 힘이 강해지면, 우리는 중국과 협력하고, 일본의 국력이 강해지면, 일본과 협력하는 관계를 추구하였다. 지금은 미국이 세계의 패권을 쥐고 있기 때문에,,한반도는 친미노선을 견지하고 있다. 하지만,이 역사적 흐름은 유동적으로 바뀌고, 그때에 따라서,오판하고, 역사의 흐름이 전환됨으로서, 나라의 국운이 바뀐다.