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세계 최고의 부자들은 어떻게 원하는 것을 이루었는가
다니엘 킴 지음 / 두드림미디어 / 2023년 7월
평점 :

당신에게 1988년 올림픽은 어떤 의미인가? 6.25 전쟁 이후 폐허만 남았던 대한민국에서 처음으로 개최된 국제적인 이벤트고,한강의 기적을 전 세계에 보여준 경제 성장의 지표라는 것이 가장 대중적인 인식이다,. 하지만 올림픽을 한국으로 가져오는데 가장 중요한 역할을 수행항 사람이 현대의 정주영 회장이었다는 사실을 알게 된다면 또 다른 감정을 느끼기에 충분할 것이다.
올림픽을 유치하기로 결정했던 박정희 대통령은 1979년 10월 26일 시해당했고 , 전두환 정부는 1981년 2월에 가서야 국제올림위원회 IOC 에 공식 개최 신청서를 제출했다. (-19-)
정주영 회장은 독일 바덴바덴에서 여린 유치위원회 중, 밤낮을 가리지 않고 79명의 IOC 위원을 만나는 것은 물론 ,위원들의 숙소에 현대 주재원 부인들의 봉사로 만든 생화 꽃바구니를 매일 보냈다. 또한 개인 비용으로 서울 홍보 영화를 제작해 배포하기도 했다. (-20-)
다시 한 번 말한다. 당신이 비지니스를 하며 만나는 모든 사람에게 친절행라.심지어 그 사람이 당신이 원하는 것을 가지고 있지 않더라도 말이다. 친절의 힘을 기억하고,항상 신세지고 있다고 말하며 감사를 표하라. 이런 식의 감사 인사는 새롭게 누가 만들어낸 것도 아니고,먼 옛날부터 사람 사이의 관계에서 윤활유처럼 작용해온 말이다. (-43-)
세계 최고의 부자들은 고객을 위해서 세일즈한다. 그리고 이것은 내가 인천에서 실적을 올릴 수 있었던 원동력이다.나는 진정으로 고객을 위해서 하루하루를 사용했다. 나의 시간과 노력은 모두 '어떻게 하면 나와 나의 제품을 통헤 고객의 비즈니스가 더 나아질 수 있을까?' 에 집중되어 있었다. (-72-)
세계 최고의 자동차 세일즈맨 조 지라드는 "사람과의 관계는 평균 250명 정도로 네트워크되어 있다. 즉, 한 사람의 호감을 얻는 것은 250명을 잃는 것과 같다" 라는 250명의 법칙을 주장했다. 그렇게 그는 우리에게 단 한 명의 고객의 중요성을 이야기했는데,그가 실제로 잠재고객을 어떻게 대했는지에 대한 일화가 있다. 당시 조는 쉐보레 자동차의 영업사원이었다. (-87-)
책에는 세일즈,비즈니스 달인이 소개되고 있다. 세계 최고의 부자들을 만들어낸 8가지 법칙으로 비전, 끈기, 정직, 디테일, 차별화, 긍정, 경쟁, 자신감으로 구분하고 잇다. 이 여덟가지 가치는 우리가 쉽게 새각하고,간과하는 것이기도 하다. 명확한 목표를 추구하기 위해서 비전을 만들고, 시간의 힘에 따라서, 가장 늦게까지 남는 사람이 된다면, 끈기를 구축할 수 있다. 진실하지 못한 인간들에게 정직한 삶을 통해서, 스스로 성장할 수 있고, 성숙한 삶을 살아갈 수 있다. 디테일에 강한 사람이 되어야 패자가 승자가 될 수 있다. 일본을 상징하는 100년 기업 도요타는 디테일에 강한 기업이었다. 미국의 세일즈맨이나 1900년대 초 나폴레온 힐이 추구하였던 차별화 전략은 나와 타인을 다르게 볼 수 있다. 새걔 최고의 부자, 맥도날드 차업자 크록이 추구하였던 전략이 차별화전략이다.
저자는 정직에 대해서, 최고의 부자가 되기 위해 첫번째로 꼽히며,세일즈, 비즈니스에서 가장 실천하기 힘든 가치라고 말한다. 현대사회에서, 정직한 삶을 살아가면,그로 인해 손해를 볼 수 있기 때문이다.사기, 혐오, 유혹에서 벗어날 수 있으려면, 스스로에게 정직한 삶,친절한 삶, 신뢰를 추구하는 삶이 우선되어야 하는 이유다. 돌이켜 보자면,이 여덟가지 법칙을 실천한다 하여도,그것이 부자가 된다고 말할 순 없다.단 내가 어떤 원칙을 추구함으로서, 나에게 당당해질 수 있다. 여덟가지 가치, 끈기가 부족하면 ,끈기에 우선을 두고, 디테일이 약하다면, 디테일을 강하도록 바꿔 놓는다. 살아가면서 항상 마음 속에 여덟가지 법칙을 품고 살아야 하며,그 과정에서, 새로운 가치들을 구현할 수 있다. 진심으로 나를 돌아보고, 설득이 아닌 설명을 하며, 남들이 불가능하다고 생각하는 것을 확고하게 해낼 수 있어야 한다. 정주영 현대 명예회장이 88 서울올림픽을 유치하였고,소를 직접 끌고, 방북을 성공하였던 것처럼, 아산재단 정몽헌 회장이 2002년 한일월드컵을 유치하였고, 대한민구이 4장에 오를 수 있었던 것처럼, 남들이 감히 해낼 수 없는 것을 만들어 내고,기적을 만들 수 잇다면, 세계 최고의 부자가 될 수 있는 조건을 얻는다.