작은 승리의 법칙

작은 승리의 법칙 - 성공한 사람들만 알고 있는 놀라운 비밀
이성민 지음 / 나무와열매 / 2019년 3월

아카데미 협회를 원망하거나, 불평하지 않고, 모리코네는 영화음악 제작에 충실했다. 그러자 결국 아카데미 협회가 손을 들었다. 5,000만 장 앨범을 판 작곡가를 무시할 수 없었던 것이다. 모리코네는 본질에 충실하며, 가치를 높이는 전략을 썼다. (P81)


kbs 의 설날특집 단막극 '인연이란'에 출연했다가,곧이어 매일 연속극 '바람은 불어도'에 등장한 것이 계기가 되었다. 이 드라마에서, 나문희는 이북 사투리를 쓰는 고집 센 할머니 역할을 연기했다. (P83)


작은 승리를 하는 것도 중요하지만, 더 중요한 것은 작은 승리를 기억하는 일이다. 작은 승리의 경험은 잊기 쉽다. 작은 승리의 경험을 잊으면, 작은 패배가 커 보인다. 따라서 작은 승리를 경험할 때마다 기억하고, 수시로 떠올리며 감격해야 한다. 작은 승리의 경험을 잊어버리면, 작은 패배를 당했을 때 쉽게 좌절하게 된다. 큰 성공을 이룩하는 방법은 하나밖에 없다. 틈만 나면 , 작은 승리의 경험을 상기하는 것이다. (P157)


사람은 누구에게나 자기만의 한계가 있다. 그 한계를 맹목적으로 노력만으로 극복할 수는 없다. 자기 한계는 작은 승리를 누적하는 승리 습관으로만 극복할 수 있다. 초등학생에게 벽돌 500장을 나르라고 하면 나를 수 없다. 하지만 등굣길에 벽돌 1장씩만 가져가라고 하면, 상황은 다라진다. 넉넉잡고 2년이면 나를 수 있다. 실현 가능한 방법을 찾아야 한다. 그리고 그것을 실천해야 한다. 그것이 바로 작은 승리이다. (P187)


마윈은 불타는 투지 하나만큼은 분명히 가지고 있었다. 마윈은 그 투지를 영어에 쏟았다. 영어를 잘하기 위해서, 마윈은 외국인들을 직접 찾아 거리로 나섰다. 자신의 집에서 걸어서 70분 거리는 항저우 호텔로 매일 가서, 전혀 모르는 외국인들을 붙들고 길 안내를 해 주겠다고 나섰던 것이다. (P217)


운은 성공 폭발력을 발휘할 기회라는 뜻이다. 성공 폭발력은 위기로 찾아온다. 그 때 평소대로 하면 된다. 5등이 기를 쓴다고 1등 되지 않는다. 1등이 1등 된다. 작은 승리를 누적하고, 위기에 초연하라. "언제나 냉정하고, 침착한 상태를 유지해야 한다."(P248) 


2019년 현재 나는 목표가 있다. 그 목표를 달성하기 위해서 8년의 시간을 예상하고 있다. 지금 현재 5년째이며, 앞으로 3년이 더 남았고, 2022년 12월 31일까지다. 만약 내가 목표를 가지고 있지 않고, 설령 목표가 있다 하더라도 그 목표를 달성할 가능성이 거의 없었다면 ,이성민씨가 쓴 <작은 승리의 법칙.을 가볍게 생각했을 것이다. 하지만 나는 분명한 목표가 있었고, 이 책을 통해 나의 목표를 다시 상기시켜 나갔다.물론 그 과정에서 나 자신의 현재 모습을 바라볼 수 있었고, 미진한 부분도 찾게 된다.


저자는 위대한 사람이 되기 위해서는 작은 승리를 반복해서 시행하라고 한다. 작은 승리에 대한 경험들이 쌓이게 되면, 언젠가는 그것이 큰 승리가 될 수 있고,대중들에게 '위대한'이라는 형용사가 붙을 수 있다. 일본의 손정의, 한국의 싸이, 중국의 마윈이 바로 그러한 대표적인 경우이며, 그들의 '작은 승리'는 어떤 모습이고, 그 작은 승리가 어떻게 발전해 나가게 되었는지, 바로 앞에 놓여진 순간들을 놓치지 않고 있다. 


저자는 작은 승리를 반복하라고 말하고 있고, 그것을 기억하라고 말한다. 돌이켜 보면 내가 목표를 달성하기 위해서 작은 승리를 반복하고 있다. 그 작은 승리가 반복됨으로서 나는 나 자신의 또다른 목표들을 생각하게 된다. 중요한 것은 내가 '작음 습관'들을 기억하기 위해서 기록하고 있다. 기록은 기억의 힘보다 강하다.작은 승리를 기억해도, 그것의 소멸 시간은 극히 짧다. 하지만 기록을 하게 되면, 10년이 지나도 다시 그 순간을 떠올릴 수 있고, 승리의 감각을 되찾을 수 있다. 저자가 작은 승리를 기억하라고 왜 기억하라고 언급하는지, 그 핵심에 대해서 잠시 언급하자면, 작은 승리가 또다른 승리의 시작이기 때문이다.


500개의 벽돌을 5km 떨어진 곳에 하루 아침에 손으로 직접 올기는 것은 쉽지 않다. 하지만 매일 한 개씩 옮겨간다면, 그것은 가능하다. 어떤 것을 할 때 그 것을 이루기 위해서 잘게 쪼개야 하는 이유는 여기에 있다. 어려운 일을 쉽게 바꾼다면, 나의 한계를 인식하게 되고, 그 목표를 쉽게 달성할 수 있다. 중요한 것은 인내이며 지속적으로 그것을 할 수 있는 힘이다. 사람들은 어떤 결과물을 내놓을 때 그 사람이 그것을 하기 위해 거쳐온 시간들에 대해서 크게 관심가지지 않는다. 하루 하침에 어떤 목표를 달성하는 것이나, 며칠에 걸쳐서, 몇년에 걸쳐서 그 목표를 달성하느 것이나 크게 차이를 두지 않는다. 큰 산을 옮길 때도 마찬가지다. 어떤 높다란 산을 직접 손으로 깍아서 길을 낼 때,동네사람들이 다들 미쳤다고 손가락질 할 때,  묵묵히 감내하면서 자신의 일을 하였고, 몇년이 지난 뒤 도로를 만들었다. 이런 사례들을 본다면, 혼자서 단기간에 무언가를 하겠다고 욕심을 내기 보다는 현재 자신이 할 수 있는 수준 내에서 내가 할 수 있는 것을 꾸준히 하는게 더 중요하며, 그러한 과정들이 모이면, 큰 산을 이룬다는 걸, 이 책에서는 그러한 성공의 지혜를 소개하고 있다.

프로미스

프로미스 Promise - 콜드콜링, 상위 1% 세일즈 리더들의 특급 노하우
박주민 지음 / 더로드 / 2019년 4월

영리한 콜드콜러는 무턱대고 전화를 걸지 않습니다. 반드시 사전에 가망고객과 관련한 단서나 정보들을 수집하는 데 시간을 투자합니다. 사실 , 콜드콜링의 성패 여부는 이 과정에서 50% 이상 결정된다고 해도 과언이 아닙니다. (p52)


콜드콜러는 10초 안에 가망고객의 마음을 긍정적이고 수용가능한 상태로 만들어야 합니다. 만일, 그렇지 못할 경우 가망고객은 곧 부정적인 상태가 되고, 마음속엔 '이 세일즈맨으로부터 빨리 벗어나고 싶다'라는 생각으로 꽉 차게 됩니다. (p115)


말을 줄이고, 가망고객의 말에 온전히 집중하는 데 필요한 기술이 있다. 기술이 모든 것을 해결해주지는 않지만 아주 강력한 기술임에는 틀림없다. 바로 '멈춤'이다. 듣기를 위해선 말을 멈춰야 한다. 이미 잘하고 있는 사람도 있겠지만 대다수의 사람들이 멈추기를 잘 못한다. (p177)


사람을 변화시키는 해심은 정보 그 자체가 아니라 그 정보가 자신에게 아딴 의미로 연결되고 행동으로 적용될 수 있는지 인식되어야 한다는 것이죠. 바로 그 연결과 인식을 가능케 하는 것이 질문인 것입니다. 우리는 이제 이러한 토대 위에 스마트 오프닝 프로세스가 개발되었음을 알 수 있습니다. (p183) 


정리하면 콜 시도 30번 -> 제안서 작성 6번 ->수정 제안서 3번 ->계약 2곳입니다. 다음 달이 되었습니다. 이번엔 영업 목표를 계약 4건으로 잡습니다. 어떻게 하면 계약 4건을 만들어 낼 수 있을까요? 역산해서 활동 관리를 해 나아가면 됩니다. (p204)


이 책을 펼쳐보면서 순간적으로 '보이스피싱'이 생각났다. 이 책에서 언급하는 콜드콜러나 보이스피싱이나 큰 차이가 없다. 차이점은 합법적이나 비합법적이냐이며, 손해를 크게 보느냐 적게 보느냐 그 차이였다. 같은 점은 말을 통해서 상대방에게 무언가를 제시하고, 그 사람은 제안에 대해서 수용하거나 거절한다는 거다. 또한 보이스피싱은 법적인 처분을 받게 되지만, 콜드콜러는 법적인 처분을 받지 않는다. 우리가 수많은 콜드콜러에게서 전화가 올 때 부정적인 태도를 보이고, 의심하는 이유는 보이스피싱에 대한 정보를 미리 습득하고 있기 때문이다.


달콤한 제안이 와도 상대방이 익명이거나 나와 가깝지 않으면, 순간적으로 망설이게 된다. 때로는 불특정 다수에게 전화가 와서 영업을 시작하면, 여러가지 핑계를 대고 전화를 끊는 경우도 있다. 나의 경우 KT에서 전화가 와서 요금제를 바꾸라고 종용하였지만, 핑계를 대면서 전화를 끊은 적이 있다. 그 이유는 고객센터를 통해서 들었던 제안을 내가 굳이 들어줄 필요가 없었고, 현재의 상황에 불편함을 느끼지 않아서이다. 그 사람은 나에게 제시한 것에 대해서 제대로 나의 니즈와 원츠를 바악하지 못했던 것이고, 실패로 귀결되고 말았다. 


콜드콜러로서 가망고객을 찾고, 그 가망고객을 통해서 영업을 하게 될 때 성공과 실패의 기준점은 가망고객의 니즈와 원츠를 정확하게 파악하는 것이다. 그 사람의 가려운 부분을 긁어줄 수 있다면, 콜드콜러로서 성공확률이 높여 나가게 된다. 이 책에서 경청이 중요한 이유는 가망고객이나 잠재 고객에게서 니즈나 원츠를 얻기 위한 힌트를 경청을 통해서 얻을 수 있기 때문이다. 물론 그 과정에서 가망 고객이 콜드콜러에게 부정적인 시선을 보여주면 안 되는 건 당연하다. 책은 바로 콜드콜러들이 마주하는 수많은 실패에 대해서 언급하고 있으며, 그 실패에 대한 이유는 어디에서 시작되고 있는지 하나하나 짚어나가고 있다. 경제가 어려운 현 시점에 전화를 통해서 가망고객을 찾고, 그 가망고객을 통해 수익을 얻기 위한 콜드콜러의 현주소를 돌아보면, 우리 사회에서 영업에 대한 또다른 관점을 들여다 볼 수 있다. 가망고객이 마주하는 문제에 대한 명확한 문제해결력을 제시할 수 있어야 그 고객을 설득시킬 수 있다.

알 수 없는 나

알 수 없는 나 - 나도 모르는 나의 존재에 대하여
와시다 기요카즈 지음, 김소연 옮김 / 문예출판사 / 2019년 3월

'나'에게 던지는 질문.이런 질문은 보통 내게 고유한 것, 즉 타인에게는 없고 나에게만 있는 것은 무엇인지를 묻는다. 이렇게 묻고 자신에 대해서 말이다. 그리고 자신의 내면을 탐색한다. (p16)


자신이 무척이나 불안정하다고 느낄 때, 혹은 자신의 존재가 무척이나 희박해졌다고 느낄 때, 혹은 그렇다는 사실을 스스로 느끼지 못할 때 사람은 자신에게 하나의 '규칙적인' 행태를 요구한다. 하지만 대부분의 '규칙적인 것'은 환상이다. 학교든 회사든 규칙적인 것이 없다고 해서 내가 없어지는 것은 아니기 때문이다. (p42)


개인의 아이덴티티는 랭의 말처럼 각자가 자기 자신에게 들려주는 이야기다. 이런 점에서 ,즉 이것이 하나의 이야기라는 점에서 아이덴티티에는 어디까지나 자의성이 따른다. 같은 인생, 같은 행위라도 다양한 방법으로 이야기할 수 있기 때문이다. (p90)


내가 '나'이기 위해서, 나는 타자의 세계 속에 하나의 확실한 장소를 차지하고 있어야만 한다. 그런데 랭에 따르면 이 남자아이는 지금 바로 타자의 타자로서의 자신의 존재가 사라지는 경험을 하고 있는 것이다. 그는 자신이 타자에게 의미있는 존재가 되는 경험을 할 수 없는 것이다. 엄마와의 이런 관계 속에서 그는 자신을 의식할 때마다, 혹은 자신이 어떤 감정에 사로잡힐 때마다 그것을 위조된 자신, 가짜 감정으로 받아들일 수밖에 없게 된다. (p112)


나의 누구는 아마 거기에만 있을 것이다. 그건 분명하다. 현존하는 타자, 게다가 나를 나로 인정하는 타자가 이 세상에 더는 존재하지 않는다 해도.예를 들어 내가 읽은 작가가 있고, 혹은 교회에서 배운 신이 있고, 혹은 먼저 세상을 떠난 자녀, 죽은 반려동물이 그런 타자인 경우도 있을 것이다. (p151)


'나는 누구인가?'라는 질문의 해답은 존재하지 않는다. 하지만 누구나 이 물음 속으로 끌려들어갈 수밖에 없다는 사실도 분명하다. (p167) 


인간과 동물의 차이는 '나'라는 존재를 인식한다는 점이다. 단적인 예를 들자면,거울 하나가 잇으면, 인간은 그 거울을 통해 나를 인식하고 있다. 반면 동물은 거울을 보면, 그 거울 속 또다른 누구에 대해서 나 자신이 아닌, 또다른 적으로 인식하게 된다. 이런 차이는 인간이 고등동물이라 말하는 또다른 이유이며, 인간은 그로 인하여 태어나면서, 죽을 때까지 자신에 대해서 정의 내리고 질문하고, 답을 찾아나가는 작업을 반복하게 된다.


'나는 누구인가?' 이 질문에 대해서 우리가 요구하는 것은 대체로 정답 그 자체이다. 하지만 더 중요한 것은 정답이 아니라 정답을 찾는 과정이다.이 질문을 하는 이유를 찾아보고, 그 안에 나의 감정들을 읽어나가게 된다. 나의 과거, 현재, 미래를 동시에 보게 되고, 나의 현재가 불안할 때, 나의 존재를 물어보게 되고, 나를 탐구하게 된다. 내가 소속된 어떤 그룹이나 조직 내에서 나의 존재가 미미할 때, 스스로 '나는 누구인가?;'를 통해서 나 자신을 바라 보려한다. 즉 그 과정을 통해서 내가 해야 할 일을 모색하게 되고, 나에 대한 스토리나 이야기를 만들어 나가게 되는 거다. 나의 스펙을 만들고, 배움을 멈추지 않는 이유는,'나'자신에 대한 또다른 인식 발현이며, 스스로 자신을 부각시키기 위한 노력을 아끼지 않고, 시간과 공간을 창출하려는 이유는,'나는 누구인가?'에 대한 인식이었고, 그 인식에 대한 답을 찾아가기 위한 노력의 연장선이다.


'나는 누구인가' 에 대해서 나 스스로 그동안 정의에 대해서만 집중해 왔었다. 그런데 그 질문을 하게 된 이유는 무엇인지 더 관심 가지게 되었다. 질문을 하게 된 동기부여는 어디서 시작되었고, 나는 왜 그 질문을 하게 되는 것인가 곰곰히 생각하게 된다. 나라는 존재가 사라진다는 건 불안을 느끼는 순간이며, 그 불안은 나의 생존에 악영향을 미친다고 생각한다. 그런 순간에서 탈피하고, 새로운 길로 나아가기 위해서, 세상의 변화에 대해서 나 스스로 적응하고, 변화를 모색하기 위해서, 나에 대한 질문을 슬며시 던지게 된다.

이 지옥을 살아가는 거야

この地獄を生きるのだ うつ病、生活保護。死ねなかった私が「再生」するまで。 (單行本(ソフトカバ-))
小林エリコ / イ-スト·プレス / 2017년 12월

2년 후 ,건강해져서 다시 일을 하려고 면접을 봤지만 모조리 떨어졌다. 절망한 나는 다시 한 번 자살을 시도했다. 갑자기 한낮에 불안감이 몰려와 자살하려고 생각한 때도 있었다. 이런 행동을 반복하는 딸과 사는 엄마는 어떤 기분일까? 분명 내가 자살하려는 마음을 버리길 바랄 것이다. (p17)


일하지 않는데 돈을 받는 건 평범하지 않다. 무언가 터무니없이 나쁜 짓하는 느낌이다. 내 나이에 이렇게 살아가는 사람이 또 있을까.아무 때나 내키는 시간에 일어나고 배가 고프면 밥을 먹는다. 갈 곳도 없기 때문에 그저 빈둥댄다. (p53)


자살이 미수로 끝난 뒤에는 내게 화를 내는 사람들을 자주 본다. 물론 그럴 만한 일을 하긴 했다. 하지만 내가 죽음으로 전하고 싶었던 이야기는 누구에게도 전달되지 않았다. 내 마음을 이해해주는 사람도 없었다. 죽을 정도로 고통스러웠고 괴로운 생각을 했다는 것은 아무도 알아주지 않았다. (p93)


의미없이 단지 막연하게 살아가는 삶은 고통스럽다. 그러나 일을 하면 사람은 고립되지 않는다. 직장에 가면 여느 때처럼 동료가 있고 인사를 한다. 단지 그것만으로도, 오늘도 건강하게 살아가고 있다고 모두에게 전할 수 있다. 혼자 집에 있을 때는 아무도 내 상황을 알지 못했고, 누구도 나와 인사를 하지 않았다. 인사를 하는 상대는 한 달에 한 번 오는 사회복지사뿐이었다. (p141)


나는 이제 내 신용으로 물건을 살 수 있다. 가슴속 깊이 무언가가 솟구쳤다. 머리가 어찔어찔했다. 그대로 돌아가는 전차를 타고 빈자리에 앉아, 작지만 묵직한 컴퓨터를 가슴에 끌어안았다.나는 머리를 숙인 채 나에게 감동하고 있었다. (p179)


자살 미수였다. 그 주인공은 고바야시 에리코이다. 엄마와 함께 살아가는 딸 고바야기 에리코는 일상 속에 불안을 느끼면 , 스스로 자살 충동을 만나게 된다. 자제하지 못하였고, 멈추지 못하였으며, 항상 언제나 충동적이었다. 직업을 가지지 않았고, 엄마에게 딸은 짐덩어리가 아닐까 생각된다. 고바야시 에리코는 스스로 자신의 현재의 모습을 마주하게 된다. 스스로에게 물어보게 된다. 나는 왜 태어난 것이며, 어떻게 살아가야 하는게 옳은 것일까, 살아가는 것보다는 차라리 죽는게 더 나은게 아닐까 생각하게 되었고, 스스로 직접 무언가를 실행하게 된다. 자살은 하였지만, 죽지 않았다. 그것은 고바야시 에리코에게 불행이었고, 세상 사람들은 그걸 자살미수라 부르게 된다.


절망의 끝자리에 서 있을 때 , 우리는 그걸 지옥이라 부른다. 지옥의 반대말은 천국인데, 그 천국은 어디에 있는지 알수 없었다. 희망과 천국이 연결되어 있다는 것을 알고 있는데, 희망을 찾지 못하고 있다. 고바야시 에리코는 자신이 죽어야만 천국에 갈 수 있다고 생각한 건 아닐까 싶을 정도로 지극히 충동적인 삶을 살아가고 있으며, 기초생활 수급자로서 살아가는 자신이 한심스러웠다. 그러나 고바야시 에리코에게 한줄기 빛이 내려오게 된다. 그것은 희망이라 부르고, 고바야시 에리코에게 새로운 아르바이트 일자리가 주어졌다. 에로 만화 편집자로서 자신이 해야 할 일이 무엇인지 찾아다녔으며, 그것은 고바야시 에리코가 지난 날 해왔던 것들에 대해 끊어낼 수 있는 순간이 찾아왔다. 불행이었고, 좌절이었던 그 순간에서 벗어나면서, 희망을 얻게 되었고, 행복의 순간과 마주하게 된다. 그리고 고바야시 에리코는 자신이 해야 할 일이 무엇인지 찾아 나서게 되었다. 세상 사람들이 자신을 신용하지 않는다고 생각했던 고바야시 에리코에게 신용이라는 단어가 가지는 깊은 가치가 자신에게 새로운 삶이 주어진다는 걸 고바야시 에리코 스스로 깨닫게 된다.

이 지옥을 살아가는 거야

이 지옥을 살아가는 거야
고바야시 에리코 지음, 한진아 옮김 / 페이퍼타이거 / 2019년 3월

2년 후 ,건강해져서 다시 일을 하려고 면접을 봤지만 모조리 떨어졌다. 절망한 나는 다시 한 번 자살을 시도했다. 갑자기 한낮에 불안감이 몰려와 자살하려고 생각한 때도 있었다. 이런 행동을 반복하는 딸과 사는 엄마는 어떤 기분일까? 분명 내가 자살하려는 마음을 버리길 바랄 것이다. (p17)


일하지 않는데 돈을 받는 건 평범하지 않다. 무언가 터무니없이 나쁜 짓하는 느낌이다. 내 나이에 이렇게 살아가는 사람이 또 있을까.아무 때나 내키는 시간에 일어나고 배가 고프면 밥을 먹는다. 갈 곳도 없기 때문에 그저 빈둥댄다. (p53)


자살이 미수로 끝난 뒤에는 내게 화를 내는 사람들을 자주 본다. 물론 그럴 만한 일을 하긴 했다. 하지만 내가 죽음으로 전하고 싶었던 이야기는 누구에게도 전달되지 않았다. 내 마음을 이해해주는 사람도 없었다. 죽을 정도로 고통스러웠고 괴로운 생각을 했다는 것은 아무도 알아주지 않았다. (p93)


의미없이 단지 막연하게 살아가는 삶은 고통스럽다. 그러나 일을 하면 사람은 고립되지 않는다. 직장에 가면 여느 때처럼 동료가 있고 인사를 한다. 단지 그것만으로도, 오늘도 건강하게 살아가고 있다고 모두에게 전할 수 있다. 혼자 집에 있을 때는 아무도 내 상황을 알지 못했고, 누구도 나와 인사를 하지 않았다. 인사를 하는 상대는 한 달에 한 번 오는 사회복지사뿐이었다. (p141)


나는 이제 내 신용으로 물건을 살 수 있다. 가슴속 깊이 무언가가 솟구쳤다. 머리가 어찔어찔했다. 그대로 돌아가는 전차를 타고 빈자리에 앉아, 작지만 묵직한 컴퓨터를 가슴에 끌어안았다.나는 머리를 숙인 채 나에게 감동하고 있었다. (p179)


자살 미수였다. 그 주인공은 고바야시 에리코이다. 엄마와 함께 살아가는 딸 고바야기 에리코는 일상 속에 불안을 느끼면 , 스스로 자살 충동을 만나게 된다. 자제하지 못하였고, 멈추지 못하였으며, 항상 언제나 충동적이었다. 직업을 가지지 않았고, 엄마에게 딸은 짐덩어리가 아닐까 생각된다. 고바야시 에리코는 스스로 자신의 현재의 모습을 마주하게 된다. 스스로에게 물어보게 된다. 나는 왜 태어난 것이며, 어떻게 살아가야 하는게 옳은 것일까, 살아가는 것보다는 차라리 죽는게 더 나은게 아닐까 생각하게 되었고, 스스로 직접 무언가를 실행하게 된다. 자살은 하였지만, 죽지 않았다. 그것은 고바야시 에리코에게 불행이었고, 세상 사람들은 그걸 자살미수라 부르게 된다.


절망의 끝자리에 서 있을 때 , 우리는 그걸 지옥이라 부른다. 지옥의 반대말은 천국인데, 그 천국은 어디에 있는지 알수 없었다. 희망과 천국이 연결되어 있다는 것을 알고 있는데, 희망을 찾지 못하고 있다. 고바야시 에리코는 자신이 죽어야만 천국에 갈 수 있다고 생각한 건 아닐까 싶을 정도로 지극히 충동적인 삶을 살아가고 있으며, 기초생활 수급자로서 살아가는 자신이 한심스러웠다. 그러나 고바야시 에리코에게 한줄기 빛이 내려오게 된다. 그것은 희망이라 부르고, 고바야시 에리코에게 새로운 아르바이트 일자리가 주어졌다. 에로 만화 편집자로서 자신이 해야 할 일이 무엇인지 찾아다녔으며, 그것은 고바야시 에리코가 지난 날 해왔던 것들에 대해 끊어낼 수 있는 순간이 찾아왔다. 불행이었고, 좌절이었던 그 순간에서 벗어나면서, 희망을 얻게 되었고, 행복의 순간과 마주하게 된다. 그리고 고바야시 에리코는 자신이 해야 할 일이 무엇인지 찾아 나서게 되었다. 세상 사람들이 자신을 신용하지 않는다고 생각했던 고바야시 에리코에게 신용이라는 단어가 가지는 깊은 가치가 자신에게 새로운 삶이 주어진다는 걸 고바야시 에리코 스스로 깨닫게 된다.