딥체인지 2021

[전자책] 딥체인지 2021 - 팬데믹에 갇힌 세상
조혜영 외 지음 / 든든한서재 / 2021년 9월

얼마쯤 헤매고 살폈을까. 마침내 저만치 앞에 기다리던 모습이 보였다. 마음속으로 외쳤다.'삼이다! 황절이다!' 다시 봐도 잎이 황색이 되어 축 늘어진 황절 산삼이 확실했다. 짊어지고 있던 배낭을 나뭇가지에 걸어두고 주위를 살폈다. (-22-)


우리도 변화를 즐겨야 한다. 익숙한 것에만 길들여지면 늘 그 자리에 머무른다. 음식도 먹어보지 못했던 다양한 것들을 먹어봐야 경험아 풍부해지지 않는가? 나 역시 참모습을 찾고 자기계발을 하고 싶은 갈증이 누구보다 많았기에 유투브 강사가 된 후로는 새로운 삶에 만족하며 살고 있다. 과감하게 도전하는 정신력과 결단력이 생긴 것도 유튜버가 된 후라고 자신 있게 말한다. (-34-)


2017년 11월에 첫 영업을 시작한 후 조금씩이지만 계속해서 성장세를 이어왔다. 하지만 코로나 19 로 흐름은 더디고 새로운 돌파구를 찾지 않으면 계속해서 위태로울 것이란 생각에 불안한 나날을 보내고 있었다. 그러던 중 온라인 시장의 규모가 오프라인 시장이 규모를 추월했다는 기사를 보고 우리가 나아가야 할 새로운 길을 발견했다. 바로 온라인 쇼핑몰이다. (-67-)


당신의 꿈은 무엇인가? 꿈은 별 거 없다. 소원도 별 거 없다. 나를 계속 살아갈 수 있게 만드는 건 바로 꿈이다. 나 역시 동화작가 그림책 작가로 성공하고 싶고, 화목한 가정이라는 배를 만들어서 인생을 항해하고 싶다.언젠가 내 꿈이 이루어질 것을 믿고 있다. 당신도 내가 한 것처럼 소원일기에 기록하고 꿈을 간직한다면 언젠가는 꿈을 이룰 수 있다. (-83-)


이를 위해 호홉근을 키우는 게 무엇보다 중요하다. 전신을 이용한 호홉 훈련은 자가면역력을 강화시키고 폐활량과 체력을 향상시키는데 많은 도움을 준다. 호홉근의 주요 근육은 승모근, 흉쇄유돌근, 전거근, 소흉근, 능형근, 늑간근, 횡격막근 등이다. 이 근육들의 부착 지점을 손으로 만져서 뭉치거나 아픈 부위가 있다면 해당 부위를 풀어주어야 한다. (-138-)


"안녕하세요. 치어리딩 라이프 김보라입니다" 요즘 나를 소개할 때 쓰는 말이다. 나는 치어리딩 국가대표 1세대 선수로 시작해서 13년간 국가대표 감독을 역임하고 학원장 겸 코치, 국제심판, 성남시 치어리딩 협회장, 협회내 전문위원으로 활동하고 있다. 올해는 10년 도안 함께한 제자가 한국체육대학교 경기지도학과 치어리딩에 경기실적 우수자 전형으로 입학하는 쾌거도 이루었다. (-158-)


'꿈은 중단하지 않고 포기하지 않으면 반드시 이루어진다'는 나의 말을 믿고, 그들은 행복한 마음으로 새로운 세상을 사는 사진작가로 발돋움한다. 나 또한 하나님이 내게 주신 달란트로 그들과 함께하며 행복한 삶을 살아간다. (-189-)


기업의 성장을 위해 누구보다 열심히 살았을  뿐인데 예상치 못한 난관에 부딪혀 뒤늦게 문의를 하는 분들을 보면, 대부분 시기를 놓쳐 발생한 문제여서 안타까운 마음이 들 때가 많다. 2020년 한 해는 비단 경영자들 뿐만 아니라 인류에게 혹독한 시기였다. 일념이 지난 지금도 여전히 코로나 시대에 살고 있는 우리지만 힘을 냈으면 한다. (-247-) 


2020년, 2021년은 한번도 경험해 보지 못한 팬데믹 시대로 규정하고 있다. 기존의 우리 일상의 당연한 것들이 이제는 낯설고, 조심스럽고, 불편한 것으로 치부된다. 무언가 하기 위해서 도전해왔던 가치들이 이제 서서히 소멸되고 있었다. 변화가 낯설었던 시대에서, 변화가 익숙한 시대로 접어들고 있다. 이 변화에 적응하기 위해서 필요한 것들이 무엇인지 찾아나가는 것, 위기를 기회로 전환할 수 있는 하나의 방법이기도 하다.


지나고 보면 지금 이 순간이 과거의 어떤 한 그림처럼 여겨질 수 있을 듯 싶다. IMF 사태를 넘어왔을 때처럼, 세월호 참사를 극복해왔던 것처럼 말이다. 단지 이 책에 나오는 열세분의 공저, 인터뷰를 보면, 우리 사회가 어떤 변화를 요구하고, 그들의 위기와 기회를 동시에 들추어 보는 과정들이 상기시켜 나갈 수 있다.저자의 삶 속에 위기를 이해하고, 기회를 찾기 위한 고민과 걱정을 살펴보게 된다. 성장과 성숙,변화가 위기를 극복할 수 있는 돌파구라는 걸 ,한권의 책을 통해 파악하게 된다. 이 책은 말하고 있으며, 우리 스스로 변화를 선택하지 않으면, 도태될 수 있다는 것을 익히 깨우쳐 나가고자 하였다. 길을 잃어버리고, 변화의 타이밍을 놓치면서, 발생하게 된 여러가지 뭊제들,안이하게 생각해왔던 것들이, 기회비용과 소멸비용을 저울질하는 과정에서 스스로 극복할 수 있는 기회를 놓치고 있음을 깨우쳐 주고 있다. 


이 책을 읽는 이유는 단 하나다. 열 세명의 공저자는 우리 주변에 있는 사람들이다. 성공을 꿈꾸는 이들이 아닌 자신의 꿈을 완성해 나가는 과정 속에서,나만의 브랜드를 구축해 나가고자 하는 이들이다. 즉 그들은 넘어 보지 못한 파고를 넘어가야 하는 입장이며, 그 과정에서 자신의 문제를 해결하기 위한 방법론을 어떻게 찾아내야 하는지 깊은 고민에 빠져들게 된다. 약초꾼, 유투브 전문강사, 학원마케터, 1인 창업 스쿨, 여행을 좋아하는 승무원, 치어리딩 국가대표 1세대 선수, 사진코치, 사진강사,슴바트폰 활용지도사, 육아생활 코치,영어교육 전문가, 중소기업 경영지원 육성센터의 센터장, 각자 나름대로 브랜드를 가지고 있으며, 코칭과 강사, 컨설팅을 하는 직업군에 속하고 있다. 팬데믹 시대에 접어들면서 가장 위태로운 직업군으로 바뀌게 된 것은 참 아이러니한 현상이기도 하다.

[100자평] 실전 비즈니스 마케팅 강의

실전 비즈니스 마케팅 강의 - 4차 산업혁명, 기회는 마케팅에 있다!
최덕재 지음 / 북아지트 / 2021년 9월

기업과 기엄간의 B2B 비즈니스 마케팅의 기본을 배울 수 있다.

실전 비즈니스 마케팅 강의

실전 비즈니스 마케팅 강의 - 4차 산업혁명, 기회는 마케팅에 있다!
최덕재 지음 / 북아지트 / 2021년 9월

내용적인 측면에서는 '고객' 에 대한 인식을 강화하는 것입니다. 마케팅 활동 성과를 가시화시키는 구매 의삭셜정을 하는 주체는 결국 '고객'입니다. 그러나 우리는 '고객에게 가치가 있는 것'이 무엇인가를 고민하는 대신 '고객에게 제공할 우리의 제품과 서비스가 무엇인가'에 초점을 두고 있습니다. 


B2B 시장이 큰 부분을 차지하는 비즈니스 시장은 아래 그림과 같이 구성됩니다.

- 최종 소비자
- 자신의 기업이 제공하는 제품과 서비스를 구매하는 고객과 잠재 고객
- 자신의 기업과 경쟁하는 경쟁사 및 잠재 경쟁사
- 자신의 제품과 서비스에 필요한 부품 및 원자재 등을 공급하는 공급선 

이러한 시장 구성에서 기업의 고객이 최종 소비자를 연결하는 마케팅 활동은 소비자 마케팅이 되며, 그 이하 단계에서의 마케팅 활동은 비즈니스 마케팅이 됩니다. (-43-)

마케터가 참여하는 산업계의 관련 전시회도 훌륭한 교류의 장이며 정보 수집의 원천이 됩니다. 전시회를 최대한 활용하기 위해서는 전시회 참가 뿐만 아니라, 전시회에서의 세미나나 회의의 후원자가 되어 인지도를 높이고, 대형 고객과의 서명식을 체결하고, 자사 주최 만찬에서 자사에 우호적인 저명인사가 연설하도록 하고, 잠재 고객 및 현 고객과 네트워킹을 하는 종합적인 활동이 필요합니다. (-115-)


셋째, 환경적 요인입니다. 자국 정부의 무역 정책, 수출입 제한 및 촉진 등이 글로벌화에 영향을 주는데, 정책 중 자유 무역주의는 글로벌 시장으로의 확장을 지원합니다. 정보통신과 물류 시스템의 향상으로 세계적 규모의 생산 운영이 관리 가능하며, 국가 간의 무역 정책 합의로 상품 흐름ㅇ리 원할하여 결국 물류비용이 감소하게 됩니다. 아울러 정부와 소비자들의 친환경적인 제품 요구가 강화되는 것도 글로벌화 촉진의 요인이 됩니다. (-208-)


마케터는 고객에게 최저가를 강조하기볻아 제품의 우수한 가치를 제공하려고 하지만, 경쟁사는 시장 진입 및 시장 점유율 확대를 위해 가격을 무기로 내세우기도 합니다. 이때 경쟁에 직면하는 경우가 종종 발생합니다. 특히 차별화가 거의 없이 대량 생산되는 제품의 경우, 저렴한 가격은 실제로 구매조직을 새로운 제품이나 새로운 거래 조건으로 유인하는데 매우 중요한 역할을 합니다. (-273-)


많은 산업계에서 판매 성공을 위해서 팀워크가 중요하며 종종 공식적인 팀 접근이 필요합니다. 특정 구매 상황에서는 구매자의 구매센터에 대응하는 마케팅 센터의 구성도 필요합니다. 마케팅 센터란 고객과의 관계를 교환하고 활동하는 관련 조직의 구성원으로 구성되며 , 보통 마케팅, 생산, 연구개발, 기술 및 구매 부서 요원들이 참여하게 됩니다. 
고객과의 관계의 강도를 나타내는 관계 품질은 마케터의 능력을 통해 달성되기 때문에 이는 곧 마케터의 신뢰성과 마케터에 대한 만족으로 나타납니다. 이는 마케터가 고객의 기대치를 지속적으로 충족할 것이고, 고객의 이해를 손상하지 않을 것이라는 확신을 구매조직에게 제공함으로써 지속적인 관계 결속에 공헌합니다. (-352-)


해외 비즈니스 마케팅 및 구매 분야에서 35년의 경력을 가지고 있는 저자 최덕재는 대학 졸업 후 삼성그룹에 입사, 삼성항공에서 해외 B2B 마케팅 업무를 시작하게 된다. 마케팅과 비즈니스에 잔뼈가 굵은 강점을 기반으로 사업을 추진하고, 여러 굵직굵직한 사업 프로젝트를 따내게 된다. 저자은 이 책을 통해 실전 비즈니스 와 마케팅에 있어서, 마케팅 전략을 제시하고, 그에 맞게 활용할 수 있는 방법론을 언급하고 있다. 즉 대형 최종 소비자에게 , 비즈니스 마케팅을 하고, 비즈니스 마케터가 꼭 갖춰야 하는 마케팅 환경 분석, 전략 수립, 가격 책정, 유통관리까지 설명하고 있으며, 10단계 속성가의를 소개하고 있다. 즉 마케팅에서 제품과 서비스, 가격, 유통경로,의사소통, 인적 자원에 대한 이해의 폭을 넓혀주고 있었으며, 사업의 비전과 목표를 구체화한다. 고객 확보, 신뢰성과 믿음을 기잔으로, 비즈니스가 진행되어야 한다. 전시회, 세미나를 통해 정보 교류가 진행되고, 고객의 정보 수집을 효율적으로 배치한다. 고객 분석과 고객 정보 파악까지 알아내기 위해서, 어떤 마케팅 전략을 세워야 하는지 명확한 기준을 언급한다. 자신에게 유리한 비즈니스 제안이 가능하다. 더 나아가, 고객 가치에 대해서, 고객 만족도를 극대화하기 위해서는 환경과 시간,장소를 미리 파악하고 비즈니스를 진행해야 곡개 의 지갑을 열수 있는 상황이 만들어질 수 있다. 그 하나 하나 이해하기 위해서,가격, 서비스,제품, 유통경로, 의사소통에 대한 분석, 비즈니스 이론과 실전의 조화가 필요하다.

[100자평] 축구 멘탈 코칭 EFT

축구 멘탈 코칭 EFT - 축구선수들의 마음치유 이야기 ㅣ 스포츠 멘탈 코칭 EFT
김병준 지음 / 멘탈코칭미디어 / 2021년 9월

축구 멘탈 극복에 대해서 생각하게 됩니다.

축구 멘탈 코칭 EFT

축구 멘탈 코칭 EFT - 축구선수들의 마음치유 이야기 ㅣ 스포츠 멘탈 코칭 EFT
김병준 지음 / 멘탈코칭미디어 / 2021년 9월

"나는 공이 오면 또 실수할까 봐 불안하고 두려웠지반, 그런 나를 마음 속 깊이 이해하고 받아들이고 사랑한다."
"나는 또 찬스를 놓치면 어떡하나 걱정하고 불안해하며 축구를 했지만, 그 마음을 이제는 온전히 마주하고 받아들인다."
"불안한 마음을 참고 억누르며 운동하느라 너무 힘들고 괴로웠지만, 이제는 그  불안의 존재를 온전히 인정하고 받아들인다. 나 자신을 진심으로 이해하고 위로한다. (-38-)


작은 일에도 쉽게 상처 받고 멘탈이 무너진다.
필요 이상으로 사람들의 눈치를 많이 본다. 인정, 칭찬에 대한 강박이 심하다.
수치심, 열등감, 분노, 외로움을 자주 느낀다.
과도한 걱정, 긴장, 불안을 자주 느낀다. 감정 조절이 어렵다.
무기력, 회피, 억압이 습관화되어 있다.
인간관계 형성에 큰 어려움이 있다. (-95-)


"나는 다쳤을 때의 충격이 아직도 아찔하고 생생하게 느껴지지만, 이런 나를 마음 속 깊이 받아들인다."
"나는 뼈가 부러지고, 인대가 끊어지고 , 관절이 돌아가는 소리와 느낌을 잊을 수가 없지만, 아직도 그때만 생각하면 두렵고 아찔하지만, 이런 나를 마음속 깊이 이해하고 받아들이고 사랑한다."
"나는 다쳤을 때 어딘가 크게 잘못됐을 것 같았던 공포가 아직도 생생하지만,이런 나를 마음속 깊이 이해하고 받아들이고 사랑한다." (-134-)


2002년 한일 월드컵의 주인공 박지성, 그가 멘체스터 유나이티드 이적 후 , 부상당한 여러가지 이야기, 부상을 극복하고 자신감을 찾았던 스토리를 보면, 축구에서 멘탈이 가지는 의미가 어디인지 알수 있다. 박지성 선수는 부상 당시, 추구 공이 자신앞에 들어오는 것이 겁이 난다고 할 정도로, 축구공에 대한 징크스가 심했다.축구는 아주 격렬하고, 부상정도가 심한 , 위험한 스포츠이며, 개인이 아닌 함께 하는 운동이다. 2002년 한국과 스페인의 8강전에서, 머리와 발목이 나갔던 선수들의 모습, 피철철 붕대 투혼이라 하지만, 이길 때와 질때는 상황이 극변한다. 한편 월드컵 8강전 승부차기 실축했던 스페인 선수 호아킨 산체스, 그는 그 당시 실축을 했지만, 지금 현재까지 현역으로 뛰고 있는 것을 본다면, 축구 멘탈 코칭 EFT 의 목적과 의도를 이해할 수 있다. 부상에 시달리고, 실수 하고, 땔포는 무기력하거나, 수치심에 빠져들 때, 나의 과거의 기억에 대한 강박을 내려놓고, 스스로 재기할 수 있는 방법을 찾아야 하며, 완벽 주의에 빠져들지 않도록 멘탈을 다스리는 것이 매우 중요하다. 


슬럼프, 징크스, 이 두가지가 축구 선수에게 매우 힘든 순간일 때 나타난다. 농구 선수 서장훈이 최고의 선수가 될 수 있었던 것, 그 또한 징크스에서 벗어날 수 없었고, 하나의 징크스가 사라지면, 또다른 징크스가 만들어진다고 말한다. 축구 선수도 징크스, 슬럼프에서 자유롭지 못하다. 뼈가 뿌러지고, 인대가 나가고, 무릎이 끊어지는 순간, 운동을 멈춰야 한다는 두려움, 공포에 시달리게 된다. 학창 때부터 계속해왔던 축구선수 생활이 하루 아침에 멈출 수 있다는 생각을 가지게 된다. 자신이 못하면, 주변의 기대치에 부응하지 못한다는 생각이 나의 멘탈을 무너트리는 또다른 이유가 될 수 있다. 멘유의 스포츠 스타, 베컴, 지단, 앙리 또한 멘탈관리에서 벗어날 수 없고, 스스로 극복하기 위해서, 어떤 노력을 기울였는지 확인이 가능하다.