데일 카네기 성공대화론

데일 카네기 성공대화론 ㅣ 데일 카네기 원전 완역본 시리즈
데일 카네기 지음, 임상훈 옮김 / 현대지성 / 2022년 10월

운동에 소질이 없음을 잘 알았던 그는 대중연설에 도전해보기로 했다. 연설 준비에만 몇 달이 걸렸다. 그는 학교를 오가는 동안 말안장에 앉아 쉼없이 연습했고, 소젖을 짜면서도 입을 가만히 두지 않았다. 그런 다음에는 헛간의 건초더미 위에 올라가 온갖 몸짓을 해대며 일본인의 이민을 막아야 하는 이유에 대해 사자후를 토해 헛간에 있던 비둘기들이 놀라 달아나기도 했다. (-10-)

20명 밖에 안 되는 비즈니스 회의 석상이라도 발표에는 어느 정도 책임감이 따른다. 따라서 어떤 사람은 긴장하고, 어떤 사람은 충격을 받고, 어떤 사람은 흥분한다. 발표자는 마치 경주를 앞둔 경주마처럼 긴장하기 마련이다. 2천년 전 위대한 정치가 키케로 역시 훌륭한 대중연설은 모두 긴장감을 특징으로 한다고 말한 바 있다. (-23-)

이 '시끌벅적한 학교'에서 링컨은 평생 습관을 몸에 익혔다. 그는 외우고 싶은 것이 있으면 큰 소리로 읽었다. 아침에 스프링필드에 있는 법률 사무소에 도착하자마자 그는 길고 볼품없는 다리를 근처 의자에 걸치고는 소파에 앉아 신문을 소리 내 읽었다. 동료는 이렇게 말했다."짜증 났어요.참을 수 없을 정도였습니다. 한 번은 왜 그렇게 소리 내 읽느냐고 물었지요.그랬더니 그가 이렇게 말하더라고요.'소리 내서 읽다 보면 두 감각이 동시에 하나의 아이디어를 포착하게 되지. 우선 읽는 걸 보게 되고, 다음에는 그걸 듣게 되지. 그러면 좀 더 잘 기억할 수 있다네." (-96-)

좋은 연설은 대화하는 듯한 어조로 청중 한 명 한 명 과 직접 대면하고 있다는 인상을 준다. 상공회의소에서 연설할 때는 정치인 존 헨리 스미스에게 말하듯 연설하라. 상공회의소는 존 헨리 스미스와 같은 사람들을 모아놓은 곳이니 말이다. (-181-)

"세상이 돈과 명예라는 커다란 보상을 우리에게 안겨주는 기준이 딱 하나 있다" 라는 말은 작가 앨버트 허버드가 한 말입니다. 그 한 가지는 바로 진취적인 태도입니다.그럼 진취성이란 무엇일까요? 여러분께 말씀그리지요.그것은 바로 누가 시키지도 않았는데도 올바른 일을 주도적으로 하는 것입니다. (-229-)

명확하게 설명하고 싶다면 당신의 요점을 머리에 시각화하기. 내셔널 캐시 레지스터 컴퍼니 사장이었던 고 존 패터슨이 사용했던 방법이다. (-300-)

권위있는 전문가의 말로 당신의 진술을 강화하라., 루스벨트가 인용문에서 말했듯이 정확하게 인용하라. 유명한 사람, 그 지역 사람, 자격이 있는 사람의 말을 인용하라. (-335-)

말을 잘하고 싶다면 표현력을 개선하라.

1.우리는

오직 네 가지 방법으로 세상과 접촉하고 그 네가지로 사람들을 분류하고 평가한다. 바로 무엇을 하는가, 어떻게 보이는가, 무엇을 말하는가, 그리고 어떻게 말하는가이다. (-409-)

데일 카네기는 1888년에 태어나 1955년 사망하였한다. 그는 생전 데일 카네기 연구소를 설립하였고, 사람에 대해서, 인간관계 뿐만 아니아 자기 처세술 , 화술에 깊은 관심을 가지게 된다. 특히 성공적인 대화는 상대방의 마음을 움직일 수 있는 결정적인 영향력을 가져온다는 것을 일찌감치 깨우치게 된다. 그가 살아생전 성공 대화법을 만들기 위해 참조했던 이가,미국의 링컨 대통령이다.링컨은사람을 감화시킬 수 있었고, 키가 크고 못생긴 얼굴을 스스로 극복하여, 미국인이 존경하는 대통령으로 남게 되었다. 데일카네기는 그의 화술과 화법을 적극 이용하였다. 권위 있는 사람의 말이나 명언을 이용하였으며, 기억에 암는 말, 상대방이 무엇을 요구하고, 어떤 것을 얻고 싶은지 찾아내었고, 답을 찾게 된다. 즉, 말이라는 것은 기본에 충실해야 하며, 전달력을 우선해야 한다. 시각적으로 말을 할 수 있다면, 상대방에게 내가 말하고자 하는 것을 정확하게 전달할 수 있는 힘을 가지게 된다.

이러한 가운데, 우리는 여러가지 생각을 함축하고자 한다. 말이라는 것에 대해서, 왜 , 어떻게,누구에게 쓰여져야 하는지 명확해야 하며, 의욕과 긴장을 통해서, 자신을 어필할 수 있어야 한다. 그 과정에서,우리 스스로 여러가지 기준을 만들게 되었으며, 원칙과 문장력, 표현력애 충실해야 한다. 여러가지 조건이나 상황에 걸맞게 말을 할 수 있어야 한다느 것을 명심할 필요가 있다. 우리 스스로 여러가지 기준을 만들어 나가야 하며, 새로운 가치와 원칙에 따라서, 실행할 수 있다. 즉 지금 위가 대중을 향한 성공적인 대화가 꼭 필요한 이유는 예전에 비해서, 다양한 매체 수단으로 미디어가 발달하였기 때문이다. 성공적인 대화는 사람들의 귀에 쏙쏙 들어오며,그것이 자신에게 기회와 성공으로 이어질 수 있다. 그리고 말 한마디 한마디가 모여서, 출세의 지름길이 되거나, 많은 사람들 앞에서, 사회를 볼 수 있고, 상대방을 설득함으로서, 불가능을 가능으로 바꿔 놓는다.

[100자평] 인간 실격

인간 실격 ㅣ 원전으로 읽는 움라우트 세계문학
다자이 오사무 지음, 장현주 옮김 / 새움 / 2022년 9월

요조의 자아 를 보면서, 회의주의자, 염세주의자로 살아왔던 다자이오사무를 엿볼 수 있다.

인간실격

인간 실격 ㅣ 원전으로 읽는 움라우트 세계문학
다자이 오사무 지음, 장현주 옮김 / 새움 / 2022년 9월

또 한장의 사진이 가장 기괴하다. 전혀 나이를 짐작할 수 없다.머리카락은 다소 희끗희끗한 듯하다. 그런 그가 심하게 지저분한 방(방의 벽이 세곳 허물어져 내린 것이 그 사진에 분명히 찍혀 있다.) 의 한구석에서 작은 화로에 손을 쬐는데, 이번에는 웃고 있지 않다. 아무런 표정도 없다. 말하자면 앉아서 화로에 양손을 쬐면서 자연스럽게 죽은 것 같은 ,그야말로 사위스럽고 불길한 냄새가 나는 사진이었다. (-10-)

또 학교 미술 시간에도 저는 그 '요괴식 수법' 은 감추고 지금까지 해오던 대로 아름다운 것을 아름답게 그리는 식의 평범한 터치로 그렸습니다.

"너는 위대한 화가가 될 거야."

여자들이 반하게 될 것이라는 예언과 위대한 화가가될 것이라는 예언, 이 두 예언은 바보 다케이치에 의해 내 이마에 각인되었습니다. 이윽고 저는 도쿄로 나왔습니다. (-46-)

술, 담배, 매춘부 ,이것들은 모두 인간에 대한 공포를 비록 일시적으로나마 달랠 수 있는 상당히 좋은 수단이라는 것을 이윽고 저도 알게 되었습니다. 이 수단들을 얻기 위해서라면 제가 가진 것을 전부 팔아도 후회가 없을 거라는 생각조차 들었습니다. (-52-)

저의 눈앞에서 호리키의 키스를 받는, 그 츠네코의 신세를 가엾게 여긴 탓입니다. 호리키에게 더렵혀진 츠네코는 저와 헤어져야만 하겠지요.게다가 저에게도 츠네코를 붙잡을 적극적인 열정이 없어. 아,이제 이것으로 끝이다, 라고 츠네코의 불행에 한 순간 깜짝 놀라기도 했지만, 즉시 저는 물처럼 순순히 포기하고, 호리키와 츠네코의 얼굴을 번갈아 쳐다보며 ,싱글싱글 웃었습니다. (-74-)

다케이치의 예언은 하나는 맞고, 하나는 빗나갔습니다. 여자들이 반할 거라는 명예롭지 못한 예언은 맞았지만 , 분명 위대한 화가가 죌 거라는 축복의 예언은 빗나갔습니다.

저는 겨우 조잡한 잡지의 서툰 무며의 만화가가 되었을 뿐입니다. (-85-)

호리키는 집에 있었습니다.더러운 골목길 안쪽의 2층 빙으로, 호리키는 2층의 다다미 여섯 장이 깔린 방 하나만을 사용하고 있었고, 아래층에는 호리키의 노부모와 젊은 직인 세 명이 끈을 꿰기도 하고 박기도 하며 왜나막신을 만들고 있었습니다. (-96-)

저의 주량은 서서히 늘어갔습니다.고엔지역 부근뿐만 아니라, 신주쿠, 긴자 방면까지 나가서 마시고, 외박하는 일조차 있었습니다. 단지 '관례'에 따르지 않기 위해,방에서 불한당인 척하거나, 닥치는 대로 키스를 하거나 했습니다. 즉, 그동반 자살 사건 이전이 아닌, 그 무렵부터 더욱 거칠어지고 야비한 술꾼이 되어, 돈에 쪼들려 시즈코의 의류를 들고 나가 처분하는 정도가 되었습니다. (-111-)

여러 판본으로 번역되어 있는 일본 소설가 다자이오사무의 『인간실격』 이다. 부잣집 아들로 태어났던 다자이오사무는 1909년 6월 19일에 태어나 1949년 6월 6월 13일 세상을 떠나게 된다. 그리고 다자이 오사무의 딸이자 소설가인 쓰시마 유코가 있다. 주인공 오바 요조는 다자이 오사무의 분신이며, 자전적 소설이기도 하다. 오바 요조의 친구 다케이치,호리키가 있으며, 오바 요조와 함께 한 여자주인공, 관계를 나눈 쓰네코, 시즈코, 요시코가 있었다. 회의주의자이며, 염세주의자였던 오바 요조는 불안과 걱정 속에서, 광대짓,광인의 모습을 보여주는데, 자신의 실체를 드러내지 않는다. 전교 1등을 밥먹듯 하였던 다자이 오사무는 불안 속에 자신을 숨기게 된다. 친구 다케이치와 친구가 되었던 이유는 오바 요조의 숨어있는 행동의 특징을 보였기 때문이다. 대학교에 입학 후 오바 요조는 호리키와 만나서,매춘부, 퇴폐적인 행동을 반복하게 된다. 그리고 쓰네코와 관계를 맺게 된다. 그 과정에서, 쓰네코의 죽음 ,그 죽음에 대해서 방조죄로 인해 요조는 학교에서 퇴학을 당하게 되는데, 위대한 화가가 되긴 커녕, 무명의 만화가로 겨우 풀칠을 하게 된다. 여기서 두번째 여자 시즈코가 나오고, 시즈코의 딸을 알게 된다. 요시코와 또다른 관계를 맺게 되는 요조의 죄책감과 무심함 속에서, 그는 자신의 무능과 무력함으로 인해 점점 더 파괴적인 모습을 드러내고 있다. 이 소설 『 인간실격 』 은 오바 요조의 광대짓 뒤에 숨어있는 다자이 오사무의 페르소나, 우리가 지금까지 보여주고 있는 실제척인 접근 뿐만 아니라, 전후 일본 사회의 불안한 존재감이, 오바 요조에게 노출되고 있었다.

[100자평] 트레이드 워

트레이드 워 - 무역은 왜 무기가 되는가
류재원.홍재화 지음 / 시공사 / 2022년 9월

무역 전쟁의 본질과 목적을 들여다 보자.

트레이드워

트레이드 워 - 무역은 왜 무기가 되는가
류재원.홍재화 지음 / 시공사 / 2022년 9월

2018년 10월 한국 대법원이 일제강점기 강제징용 피해자에 대한 일본 기업의 배상책임을 인정한 것에 반발하여 2019년 7월 4일 일본은 반도체와 디스플레이 핵심 소재 3개 품목의 한국 수출규제 조치를 취하기 시작했다. 무역 외적인 문제를 해결하기 위해 상대방에 대한 제재 또는 항의의 수단으로 무역을 사용한 것이다. (-14-)

2010년 9월 7일 센카쿠열도(중국명 다오위다오) 부근 해역을 순찰하던 일본 해상보안청 순시선 미즈키호가 중국 죽적의 어선을 발견하고 센카쿠열도에서 퇴각할 것을 명령했지만 중국 선박은 이를 무시하고 조업을 계속했다. 그런데 갑자기 중국 어선이 일본 순시선에 일부러 충돌해 2척을 파손시켰다. 해상보안청은 이 어선의 선장을 공무집행방해로 체포하고 조사를 위해 이시가키 섬으로 연행했다. (-18-)

생명 복제가 '인간이란 무엇인가? 신의 창조물인가 , 단세포에서 진화된 동물인가? 와 같은 생명 본질의 문제를 다시 생각하게 했다면, 가상세계를 불러온 ICT 의 발전은 '어떻게 살 것인가?' 에 대한 실존적 의미를 다시 생각하도록 했다. (-37-)

WTO 는 회원국의 국내법을 다자 규범에 일치시키도록 규정하는 등 일방주의 억제를 위한 제도적 장치를 마련함으로써 무역 상대국에 대한 일방적인 무역 보복을 금지하고 있다. 또한 WTO는 분쟁해결 기능을 갖고 있어 유럽공동체 EC,북미자유무역협정, 아세안자유무역협정 등 폐쇄적인 지역 경제블록 의 증가에 따른 불이익을 최소화할 수 있게 되었다. (-99-)

미중무역전쟁은 표면적으로 관세인상과 양국 간의 현실주의적 패권경쟁이 중요한 것으로 보이지만, 그 이면에는 지구적 가치 사슬의 약화와 지식재산권 체제의 동요라는 배경이 무역전쟁의 전개와 쟁점을 강하게 규정하고 있다. (-123-)

<중국제조 2025> 는 독일이 4차 산업혁명 시대에 맞게 산업의 재구성을 추진하는 '인더스트리 4.0' 의 중국판이라고 할 수 있다. 중국 리커창 총리가 이 계획을 심사하고 비준했으며, 중국 국무원이 2015년 5월 8일 중국 제조업의 부가가치 향상을 초구하며 공식 발표했다. (-126-)

왜 미국은 화웨이를 미중 무역전쟁의 주요 타깃으로 삼았을까? 왜냐하면 화웨이는 5G 기술 및 시장의 선두 주자인데, 중국 지업이기 때문이다. 화웨이는 미국이 견제해 온 <중국제조 2025>에서 핵심적 역할을 할 것으로 기대되는 업체이기도 하다. (-149-)

미중 무역전쟁의 발발은 단순히 두 나라의 문제가 아닌 세계적인 문제가 되었다. 애초부터 트럼프가 세계를 상댈 했다기보다는 '중국의 불공정무역, 지적재산권 탈취 행위' 등에 대한 불만으로 시작했다. 그리고 두 나라 문제가 세계적으로 커졌는데 , 미국과 중국이 세계경제에서 차지하는 비중이 거의 절반에 가깝기 때문에 다른 나라들도 영향을 받지 않을 수 없다. (-193-)

LG AI 연구원에서 만든 초거대 인공지능 엑사원(EXAONE 은 3천 억개의 파라미터를 가지고 있다.이는 인간과의 소통 능력 뿐만 아니라 시각과 청각 등 감각영역을 지배하는 창작물 생산이 가능하다. 2032년에는 인간의 시냅스와 같은 수준인 100조개의 파라미터를 가진 인공지능 모델 GPT-4 가 탄생할 것으로 예상된다. (-230-)

책 『트레이드 워』 는 '무역은 왜 무기가 되는가'에 대한 질문과 응답을 포괄하고 있었다. 책에서, 무역전쟁이란 미중무역을 먼저 떠올린다. 미국과 중국 사이에 ,화웨이 퇴출을 시작하였던 미국은 중국에게 무역 전쟁 선전포고를 한 것이마 마찬가지다. 실리콘벨리 디지털 기술을 도용하고, 표절을 하였던 중국의 디지털 기술에 대한 , 암묵적인 제재이며, 미중 무역 전쟁의 총성없는 전쟁이라 할 수 있다.

이런 국제 무역 한가운데, 미중 무역 전쟁이 있고, 한일 무역전쟁, 중일 무역전쟁이 있었다. 센카쿠 열도에서 일어난 충돌은 중국이 희토류 수출을 중단 시킴으로서 일본이 백기를 들게 만든다. 한구 또한 기술에 우위였던 일본이 한국기업을 상대로 무역전쟁을 하였지만, 그것이 큰 효용이 없었다. 무역전쟁이라는, 그것이 먹혀들 때 가능하다. 관세나 환율, 기술,자원으로 무역전쟁을 진행하며, 일본이 한국을 상대로 보여주었던 무역전쟁, 중국이 일본을 상대로 한 무역전쟁은 그 양상과 결과에 있어서, 사뭇 다른 모양새를 보여주고 있었다. 결국 무역전쟁은 실제로 보여주었던 전쟁과 같은 모습를 보여주고 있다. 특히 반도체 산업은 무역전쟁의 중심에 서 있으며, 제4차 산업혁명의 패권을 지고 싶은 중국의 입장과 자신의 자리를 유지하고 싶어하는 미국의 입장, 두 나라의 국가의 명운을 거는 무역 전쟁은 주변국가에 리스크로 작용하고 있으며, 긴장상태를 유지하고 있다.