[100자평] 도시 광산에서 컴퓨터를 캡니다

도시 광산에서 컴퓨터를 캡니다 - 중고 컴퓨터 시장의 판을 바꾸고 1등이 되기까지의 생존 전략과 성장 비법
최병진 지음 / 라온북 / 2022년 9월

중고 컴퓨터 비즈니스의 성공비결을 이해한다.

도시 광산에서 컴퓨터를 캡니다

도시 광산에서 컴퓨터를 캡니다 - 중고 컴퓨터 시장의 판을 바꾸고 1등이 되기까지의 생존 전략과 성장 비법
최병진 지음 / 라온북 / 2022년 9월

중고 컴퓨터 쇼핑몰을 운영하는 사업장은 보통 10명 미만의 소상공인들이 많고, 판매가격도 콘셉트도 비슷하다. 나는 나만의 브랜드를 갖는 것이 중요하겠다고 판단해 '되살린다(Re), 새것처럼 (New),모든 것을 (All)'이라는 슬로건을 내건 중고 컴퓨터' 리뉴얼 PC 를 론칭했고 성공을 거뒀다. (-6-)

우리 회사가 매입 전문업체로 이름이 알려지게 된 것은 개인 소비자 매입, 기업체 매입, 입찰을 통한 관공서 매입에 모두 참여하기 때문이다. 여러 해 동안 시스템을 만들어가는 과정에서 자연스럽게 이름을 알리게 됐다. 중고 컴퓨터의 매입은 그대로 매출로 이어지기 때문에 많을수록 좋다는 것이 나의 기본적인 입장이다. 물량이 확보되기만 하면 재제조 과정을 거쳐 어떻게든 팔 수 있다. (-55-)

예전에 한 지인이 나에게 그런 말을 했다. "형은 항상 돈이 흐르는 길목에 앉아 있네." 그게 운처럼 보일지 몰라도 저절로 얻어진 행운은 아닐 것이다. 지금 생각해 보면 창업하자마자 중고 시장에 뛰어든 것도 ,용산 사무실에서 벗어난 것도, 물류 센터를 열고 입찰 시장에 뛰어든 것도, 온라인 쇼핑몰을 오픈하고 개인 소비자 대상의 중고 컴퓨터 판매 전문 브랜드를 만들어낸 것도 꾸준하게 관심을 갖고 기회를 찾았던 결과였다. (-94-)

우리 회사는 개인이나 기업에서 더 이상 쓰지 않는 컴퓨터가 있다고 하면 언제든지 매입한다. 그것이 우리 회사 입장에서는 원재료를 확보하는 것이다. 컴퓨터는 일곱 가지 부품으로 해체할 수 있는데, 테스트를 해보고 작동하지 않은 것들은 따로 분류하고 사양이 좋은 부품은 선별해서 조립 PC 용으로 정리해놓는다. 이렇게 다시 유통이 가능해진 컴퓨터 부품들은 리뉴올 PC 로 재제조되어 개인 소비자들에게 팔려나가기도 하지만, 부품 상태 그대로 국내 시장이나 해외 시장에서 필요한 곳에 유통되기도 한다. (-165-)

그동안 내 머릿 속에는 회사 재고는 얼마, 미수금은 얼마, 통장에는 얼마가 있고, 이자 비용은 얼마를 남겨두면 되는지 회사운영에 관한 거의 모든 것이 항상 파악되고 있었다. ERP 구축을 시작한 것은 매출이 커지면서 더 이상 기억력에만 의존할 수 없다고 생각했기 때문이다. 그런데 이게 영 생각과는 달랐다. 아날로그 방식으로라도 회사의 자산정보에 대해 항상 볼 수 있었던 이전과 달리, 프로그램을 만들었는데도 이게 도무지 제대로 보이질 않아서 나는 당혹감을 감출 수가 없었다. (-222-)

(주) 월드와이드메모리 CEO 벤처기업 최병진 사장은 중견 기업 경영자이며, 중고 컴퓨터 매입과 판매를 통해 IT 기기 리사이클을 비즈니스로 연결하고 있다.지금 우리 사회가 중요하게 생각하는 환경 관련 비즈니스 사업,ESG와 연결할 수 있으며,용산상가 배달원에서, 다나와 홈페이지에서 영감을 얻어, 벤처기업으로서, 곧바로 사업을 시작한 특별한 케이스다.

그는 사업에 있어서 매우 중요하게 생각하는 돈의 흐름을 알고 있었다. 머릿 속에는 재무와 경영에 관하여, 사업 그림을 그렸으며, 중고 컴퓨터 산업이 성공할 거라는 확신이 있었다. 빌 게이츠가 창고를 빌려서 작게 시작하여, 최고의 CEO가 되었던 것처럼,저자는 2평 남짓 작은 공간에서 사업을 하였고, 연 매출 514억원을 달성하게 된다.

저자는 스스로 도시 광부라 말한다. 도시에 제일 많은 것이 컴퓨터이며, 메일 매일 컴퓨터를 중고로 내놓고 있기 때문이다. 그것이 쓰레기로 치부되지 않도록,중고 컴퓨터 매입에 적극적이며,관련 기업에서 시일이 지나 구형 컴퓨터가 된 중고컴퓨터를 입찰을 통해 매입하기에 이르렀다.스타트어 기업 중 하나인 다음카카오 회사의 중고 컴퓨터 전부를 일괄 매입할 수 있었던 이유도 여기에 있으며, 한 공간에 6만개의 컴퓨터를 보관할 수 있는 물류창고를 만든 것이 최고의 사업 초이스였다.

어떤 기회가 내 앞에 놓인다 하더라도 준비되지 않은 이들은 포기할 수 있다. 그게 돈이 될 수 있고, 장소가 될 수 있고,사람이 될 수 있으며, 환경이 될 수 있다. 돈의 흐름을 꿰뚫을 수 있었던 이유, 남들보다 빨리 성장할 수 있었던 이유도,준비된 벤처사업가였기 때문이다. 고객 믿음과 신뢰로 제품을 팔았으며,중고컴퓨터에 대한 편견과 선견을 신뢰할 수 있는 비즈니스로 전환하게 된다. 중고 컴퓨터를 구매 후 사후 서비스 3년간 이어졌으며, 만에 하나 중고컴퓨터 부품 불량이 발생한다고 하더라도, 무상 수리와 유상 수리가 가능하다. 특히 중고컴퓨터의 부품 조달에 애를 먹는 경우가 발생할 수 있다. 주요 부품이 단종되어서 구할 수 없는 상황을 미리 예견하여 재고관리에 철저하다. 물류창고에 물이 들어와서, 수천개의 중고 컴퓨터를 못 쓰게 되는 상황을 겪었음에도 ,위기를 반면교사 삼아서, 비즈니스 기회로 전환할 수 있는 남다른 사업 수완을 가지고 있으며, 20년간 사업가로서, 소비자가 원하는 중고 컴퓨터를 만드는 전문가 역할 뿐 아니라, 컴퓨터의 주요 부품 중 하나인 쿨러에, 관련 특허도 가지고 있다.

[100자평] 전공자도 비전공자도 IT 업계에서 억대 연봉 만들기

전공자도 비전공자도 IT 업계에서 억대 연봉 만들기 - '아이티리치(IT Rich)'가 알려주는 부자 되는 방법론!
김민형 지음 / 라온북 / 2022년 10월

연봉 1억 IT기술전문가가 되는 법

전공자도 비전공자도 IT 업계에서 억대 연봉 만들기

전공자도 비전공자도 IT 업계에서 억대 연봉 만들기 - '아이티리치(IT Rich)'가 알려주는 부자 되는 방법론!
김민형 지음 / 라온북 / 2022년 10월

취업도 빅데이터,AI 직군으로 너도나도 하려고 하는데 연봉부터 보고 목표를 정하는 사람들이 많다.이쪽 분야는 코딩을 통해 직접 데이터를 분석하는 '데이터 분석 엔지니어'와 데이터들을 보고 통계학 수학 지식을 바탕으로 규칙을 찾아내는 연구를 계속하는 '데이터 사이언티스트 나뉜다. 아무래도 엔지니어보다는 데이터 사이언티스트의 연보이 훨씬 높다. (-58-)

SAP ERP 나 오라클 같은 경우는 교육비가 수백만 원에 달하는 것들도 많다. 이걸 본인의 사비로 배우려면 굉장한 부담이다. 그러므로 회사에서 교육비를 지원해준다고 할 때 놓치지 말아야 한다. 사비를 쓸 이유가 전혀 없다. 이런 큰 비용의 지출은 회사가 사업계획을 세우는 시즌에 미리 신청해야 가능한 경우도 있으니 미리미리 알아두고 회사 예산에 반영되게 하는 것도 팁이다. (-145-)

"코딩은 직업으로 삼기에는 엄청 힘든, 고난의 길입니다. 구글 분석하는 툴이나 데이터 분석 통계학 쪽 지식이 돈도 되고 활용도가 높다고 생각합니다. 계속 컴퓨터 앞에서 코딩을 하는 게 너무 재미있고 며칠 밤을 새워도 끄떡없고 보람을 느끼는 사람이라면 추천하지만, 적성에 맞지 않는다면 직업으로 삼기보다는 차라리 교육 쪽으로 보람도 있고 더 즐거울 수 있습니다."(-191-)

예를 들면 'ASPN'같은 곳이 대표적입니다. 외주 업체 쪽에 들어가면 아밥 개발자 교육을 처음 2~3개월 정도 시켜주고 그 안에서 파트를 배정받고 업무에 투입되곤 합니다. 그런 데서 경력을 쌓아서 대기업이나 중견 기업 전산실로 이직하는 사례들도 꽤 있습니다. 그런데 야근도 많고 워라밸은 잘 안 지켜지는 경우가 많아서 대기업 중견기업 공채로 들어갈 수 있으면 그게 제일 좋습니다. (-244-)

연봉 1억 IT 전문가가 되려면, 그 직업군에 취업하면 된다. 나의 역량을 키워서, 회사에 꼭 필요한 IT 인재가 되거나, 어떤 직업군에 자신이 들어가는 방법도 있다. 특히 IT 파트의 경우,코딩 위주의 엔지니어보다는 시니어 개발자가 되면 연봉 1억으로 가는 길을 만들어 나갈 수 있다. 특히 제4차 산업혁명과 관련된 데이터 분석, 인공지능, 클라우드,블록체인, 메타버스 직업군으로 간다면, 희소 IT 자원으로서, 인정받을 수 있다. 책에는 데이터 엔지니어, 데이터 사이언티스트, 머신러닝 엔지니어, 딥러닝 엔지니어, 클라우드 아키텍트, 클라우드 시스템 관리자, 블록체인 엔지니어, 블록체인 웹디자이너, VR/AR 콘텐츠 기획자, VR/AR 콘텐츠 개발자, VR/AR 콘텐츠 디자이너가 있으며,14가지 직업이 연봉 1억을 얻는 대표적인 직업군으로, 그에 맞는 IT 역량과 경험을 요구한다.

연봉 1억을 꿈꾼다면,그에 맞는 자신의 역할이나 부가가치를 염두에 두어야 한다. 최소 10억 이상의 IT 프로젝트를 1년 안에 소화할 수 있거나, 10억의 손실을 만회할 수 있는 실력을 요구한다. 그건 밀 경쟁력을 우선하며, IT 역량에서 우선되는 IT 프로그래밍 언어를 배우는 것, SAP ERP 나 오라클 관련 데이터 전문가가 되는 것이 우선이며, 중견 기업 전산실에 취업을 할 수 있다면, 나만의 경쟁력을 높일 수 있으며, IT 지식과 경험을 소화할 수 있다.

이만하면 괜찮은 부모

이만하면 괜찮은 부모 - 세상의 나쁜 것을 이기는 부모의 좋은 힘
김진영.고영건 지음, 고정선 그림 / 한국경제신문 / 2022년 10월

그렇다면 ,부모와 자녀가 서로 주고받기에 좋은 선물로는 어떤 것들이 있을까? 바로 기쁨, 희망, 사랑, 연민, 믿음, 용서, 감사 그리고 경외감과 같은 '최상위의 긍정 감정' 들이다. 즉 그러한 감정들은 모두 '나 홀로' 경험할 수 없다는 점이다. 즉 그러한 감정들은 오직 '관계' 속에서만 경험할 수 있다. (-19-)

그렇다면 ,부모와 자녀가 서로 주고받기에 좋은 선물로는 어떤 것들이 있을까? 바로 기쁨, 희망, 사랑, 연민, 믿음, 용서, 감사 그리고 경외감과 같은 '최상위의 긍정 감정' 들이다. 즉 그러한 감정들은 모두 '나 홀로' 경험할 수 없다는 점이다. 즉 그러한 감정들은 오직 '관계' 속에서만 경험할 수 있다. (-19-)

처음에 많은 사람들은 이들 부자가 철인 3종 경기에 도전하는 것을 만류했다. 이유는 간단했다. 위험하기 때문이었다. 또 어떤 사람들은 아버지 딕이 장애가 있는 아들을 혹사한다고 비난하기도 했다. 그러나 중요한 점은 아버지가 아들을 잘리게 만든 것이 아니라, 아들이 아버지를 달리게 만들었다는 점이다. 단지 아버지 딕은 아들 릭이 행복해하는 순간을 가능한 한 많이 만들어내기 위해 노력했을 뿐이었다. (-73-)

부모가 자녀 사이에 일어나는 대표적인 비극 중 하나는 부모가 사춘기 자녀들에게 억지로 사과와 사죄를 받아내려 한다는 것이다. 마치 영조가 사도세자에게 그러했던 것처럼 말이다. 그러나 이는 부모들이 흔히 행하는 가장 부질없는 일 중 하나다. (-165-)

자녀에게 부모는 '앞서가는 파도' 와 같은 존재다. 이런 점에서 모리 교수의 마지막 메시지는 부모가 저녀에게 주는 마지막 선물과 관련해서 중요한 시사점을 준다. 부모로서 어떻게 하면 자녀가 한낱 해안에서 부서져버리는 파도가 아니라 대양의 일부라는 진실을 깨닫게 할 수 있을까? 그 좋은 방법의 하나는 바로 경외감을 선물하는 것이다. (-192-)

그에 따르면 "우리처럼 자그마한 존재가 이처럼 광대한 세상을 견뎌낼 방법은 오직 사랑 뿐이다.

칼세이건의 글을 보여주는 것처럼, 경외감은 우리를 상호호혜적인 '선(善)' 을 향하여 동기화하는 특징을 갖고 있다. 《논어(論語) 》의 표현을 빌리자면, 경외감은 사람들이 "새로운 뜻도 없고 기필코 하고자 하는 마음도 없으며 집착하는 마음도 없고 이기심도 없는 방향으로 나아갈 수 있도록 한다. 또 불교의 관점에서 경외감은 사람들이 나와 암을 차별하는 '소아(小我)' 를 버리고 진정한 나를 추구하는 '대아(大我)'의 세계로 나아가도록 한다. 그리고 《고린도전서》의 구절을 차용하자면, 경외감은 우리가 '부분적으로 알던 것에서 온전히 알게 되는 것'으로 나아갈 수 있는 길을 열어준다. (-196-)

뉴스를 보면 괜찮은 부모와 안 괜찮은 부모가 나온다. 안 괜찮은 부모는 대체로 어떤 끔찍한 사건과 연결되는 경우가 있다. 그들의 모습을 보면서,따라하거나 모방하지 말아야겠다는 강력한 의지를 되새기게 된다. 삶이란 가정환경에 따라서, 충분히 악한 존재로 나아갈 수 있기 때문에, 올바른 부모 교육을 강조하고 , 괜찮은 부모가 되기 위해서 노력한다.

책 『이만하면 괜찮은 부모』 는 부모 교육의 나침반과 같다. 우리 삶이 대부분 똑같은 상황이라면 좋겠지만, 각자 다른 삶을 살아가고 있다. 어릴 적 부모의 사랑을 느끼지 못하고 성장한 아이가, 성장하는 나쁜 부모가 될 개연성은 충분하다. 하지만 내 앞에 나침반이 있다면, 길을 잘못 들어가더라도, 올바른 길을 찾아갈 수 있으며, 이 책에서 배울 것은 '최상위의 긍정 감정'이다. 그건 기쁨, 희망, 사랑, 연민, 믿음,용서, 이것이 나의 경제적 이익과 직결되지 않지만, 삶의 마지막까지 지키며 살아간다면, 후회하지 않는 삶을 살아갈 수 있다.

여덟가지 긍정 감정 중에서, 눈여겨보았던 것은 '경외감'이다. 이 경외감은 상당히 모호하기 때문에,개념 이해보다는 실제 사례를 책에서 확인하면 좋다. 우리가 위인전에서 보았던 이들 중에는 경외감이란 가치를 준수하는 이들이 매우 많다. 그 대표적인 사례가 이순신, 테레사 수녀와 같은 이들이며,그들은 기쁨, 희망, 사랑, 연민, 믿음, 용서를 지키면서 살아온 살아있는 삶의 역사다. 그러나 우리는 그들들 볼 기회가 거의 없다. 내 주변에 경외감을 느끼는 이들을 따라하고, 서로 소통하면서, 그들이 추구하는 가치를 내것으로 만든다면,나 자신이 경외감을 추구하는 부모가 될 수 있다. 『그 세상의 나쁜 것을 이기는 부모의 좋은 힘』이란 이런 것이다.

-출판사로부터 서적을 제공받아 솔직하게 작성한 후기입니다-