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하버드 특강 : 원하는 것을 얻는 말 한마디
하버드 비즈니스 리뷰 지음, 백승우 옮김 / 허스트비(이레미디어) / 2017년 10월
평점 :
절판
사람과 사람간에 있어 자신의 의사를 전달하는 “대화”는 정말 중요한 존재이다.
하지만 이러한 소통을 위해 사용하는 “말”은 어떻게 쓰냐에 따라 전혀 다른 결과를 가져오기도 한다.
“아” 다르고 “어”다르다는 이러한 커뮤니케이션에서 “말”의 중요성을 잘 표현한 속담이 아닌가 싶기도 하다.
우리는 생활 속에서 정말 많은 사람과 대화를 하며 살아가고 있지만, 때로는
이러한 대화가 너무나도 어렵게 느껴질 때가 있다.
성격적으로 맞지 많은 동료와 충돌하고 있을 수도 있고, 혹은 상대방이
듣기 싫은 또는 좋지 않은 소식을 이야기 해야 하는 경우 때문에 대화를 머뭇거리고 있을지도 모른다.
하지만 이렇듯 어려운 상황 때문에 대화를 피하거나 머뭇거린다고 해서 문제는 해결되지 않는다.
결과적으로 우리는 대화를 통해 이러한 문제를 해결해야 하는데, 과연
어떻게 대화를 해야 하는 것일까?
하버드 특강 “원하는 것을 얻는 말 한마디”는 이러한 피하고 싶은 대화를 위한 솔루션을 제공해주고 있다.
책의 앞부분에서는 이해관계나, 개인 스타일, 서로 다른 관점이나 감정 등 때문에 어려워지는 대화의 이유에 대해서 설명한다.
그리고 이러한 어려운 대화를 시작하기 전 충분히 생각하고 준비하는 방법에 대해서도 이야기 한다.
그것은 첫째, 사실과 추측을 구분하는 것, 둘째 감정을 관리하는 것, 셋째 당신도 문제의 일부임을 인정하는
것, 넷째 긍정적 결과에 관해 생각하는 것, 다섯째 대본이
아닌 전략을 개발하는 것이다.
이렇게 대화의 준비가 끝나면 다른 사람을 인정하고, 문제를 구조화하며, 상대방의 질문을 경청하고, 공통점을 찾고, 상황에 맞게 대화를 재조정하고 마지막으로 대화를 통해 도출된 내용에 대해 약속을 확정하는 방식으로 대화를 진행
하는 방법에 대해서도 이야기해준다.
마지막으로 대화 후에는 내가 진행한 대화의 인상에 대해 기록하여 검토하고, 대화에서
나왔던 약속을 이행하는 과정을 거치면 된다.
이 책의 두께는 생각보다 얇은데, 처음에 이 책을 읽기 시작 할 때는
이렇게 얇은 책에서 그렇게나 어렵게 느껴지는 대화를 해결하기 위한 솔루션을 찾을 수 있을까? 라는 의심을
했었던 것이 사실이다.
하지만 책을 한장한장 넘겨가면서 단계에 따른 적절한 대화 솔루션을 알게 되다 보니 그전에 느꼈던 어려운 대화의
상황도 쉽게 해결 할 수 있을 거란 자신감이 들게 되었다.
특히 이 책의 경우 이러한 솔루션을 단순 설명으로 그치는 것이 아닌 실제 회사생활 중 발생할 만한 각각의 상황들로
제시하고 그 상황들이 해결되어가는 모범 정답들을 제시해주고 있기 때문에 무척이나 쉽게 이해할 수 있었던 것 같다.
이 책을 읽고 나서 무엇보다 내가 꺼리던 대화의 문제점이 정작 나 스스로 감정을 관리하지 못했기 때문이라는 부분과
다른 사람을 인정하는 말로 대화를 시작하는 것이 얼마나 중요한지에 대해서도 깨닫게 되었다.
더 나아가 그전까지는 해 본적이 없는 대화 후 받은 인상을 정리하고 피드백 하는 과정에 대해서도 중요하게 생각하게
되었다.
커뮤니케이션에 대해 다른 여러 가지 책들이 있지만, 이 책은 어려운
대화를 두려워하는 사람들에게 정말 간단하고 명쾌한 해답을 제시해 주고 있다.
다른 사람과의 대화가 어렵게만 느껴지는가? 그럼 바로 이 책을 꼭
읽어보길 바란다.