우리는 가까운 사람일수록 더 구체적인 욕구에 몰입하게•됩니다. 거리가 멀어지면 추상적이 되기 때문에, 마찬가지로추상적이고 개념적인 사고가 가능해집니다. 따라서 내가 어떤 물건을 사거나 결정을 내릴 때, 혹은 어떤 갈림길에 있을때 나와 정말 가까운 사람에게만 조언을 구하면 오히려 나에게 가장 좋은 선택이 아닌, 시간 할인이 된 조언을 받을 가능성이 높아집니다. 반대로 나와 거리가 조금 있는 사람에게 묻거나 상의를 하면 더 합리적인 조언을 받을 확률이 커진다고볼 수 있겠죠.