-
-
쿠팡 셀러 되기 - 초보자도 6개월에 1억 버는
김재환 지음 / 라온북 / 2020년 6월
평점 :
품절

내가 개인사업자가 된다는 생각은 별로 해본적이 없다. 각종 규정이나 방법을 몰랐고 정보도 흔하지가 않았고, 무엇보다도 어떤 사업을 한다고 하면 사무실이 필요하고 준비해야 할 일이 많다. 그런데 어느 순간부터 통신판매업자라는 것이 생기고 그 기간이 꽤 오래됐다. 그럼에도 여전한 난제는 사무실과 홈페이지의 구축 및 관리가 문제가 컷다. 초기에 가볍게 시작할만 것이 못됐다. 한다고 결정을 하면 그것은 하나부터 열까지 전부 내가 다 준비를 해야 하니 쉽지가 않은 일이다. 부업으로 하는 경우는 더욱 엄두가 나지를 않는 일이다. 그런데, 모두가 아는 아마존이 판매자나 구매자에게 엄청 편한 플랫폼을 만들어 주어 기본적인 사항은 따로 준비를 할 필없이 다 갖춘 온라인 판매 플랫폼을 만들어 주니 나는 핵심적인 것만 준비를 하면 나머지는 아마존이 다 해준다. 국내에는 네이버 스마트스토어와 쿠팡이 대표적이다. 11번가, G마켓등도 거래를 해보았지만 아무래도 스마트스토어와 쿠팡이 독보적이어서 아마도 왠만한 개인사업자들은 이 두 곳에 이미 입점을 했을 것으로 생각한다. 모두가 연결된 공간에서 지리적인 시간적인 제약없이 물건을 사고 팔고 배송하고 심지어 내가 잠을 자는 순간이나 휴가를 가는 순간에도 거래가 이렇게 빠르고 많이 이루어지는 것은 2000년초반만 해도 생각할 수 없는 일이었다. 이제는 세상이 확 달라졌다. 더우기 코로나19로 인한 언택트(untact)가 하나의 추세로 자리를 잡았으니 온라인 거래는 더욱 더 커지고 하나의 문화가 되었다.
불과 10년정도 되었을까? 너무나 당연하게 이마트에 가서 물건을 사는 것이 시간도 많이 들고 이래 저래 바쁘게 살다보니 한번 가면 몰아서 사게되고 불편한 것이 많았다. 그러다가 필요한 것을 필요할때 마다 그때 그때 온라인에서 구매를 하고 직접 매장에 갈 필요가 없는 이마트 온라인(지금은 쓱배송으로 모두 통합)을 활용하면서 그 편리함을 마음 껏 누릴 수 있었다. 어쩌다 물건이 내가 원하는 상태가 아닐 수 있다는 점도 있었지만 편리했다. 이제는 쿠팡이라는 대세가 자리를 잡으며 1위를 굳히는 것은 시간의 문제인 것 같다. 스마트스토어도 취미삼아서 운영을 하고 있고 관련 책도 조금씩 읽어보았지만 너무 한 곳에서만 머물다가 쿠팡이 대세가 되고 있는 것을 몰랐다. 사실, 쿠팡을 활용하여 물건을 사지만 따로 따로 였으니 그만큼 나는 취미, 소일거리의 영역에 머물게 되었다. 어느정도 판매도 하다보니 서서히 욕심이 났다. 쿠팡을 입점해보고 싶다는 생각이 들기 시작했는데, '쿠팡셀러되기'(김재환 저)라는 책을 읽게되었다. 정리가 잘 되어있다. 다른 책들은 기능적인 측면에서 많은 설명을 한다. 자동차로 치면 각종 기능을 더 설명하는 메뉴얼같은 책이란 생각이 들었다. '쿠팡셀러되기'는 저자의 10여년 경험을 통해서 쿠팡이라고 하는 플랫폼에 정통하다는 느낌을 준다. 네이버와 여타 플랫폼과의 비교는 물론이고 왜 온라인 플랫폼이 필요한 것인지에 대한 그의 설명도 중간 중간 나와서 자신감을 갖게 해준다. 손정의의 펀드가 투자된 기업이기도한 쿠팡의 혁신적인 행보만큼이나 그 내용도 차별화가 잘되어있고 셀러들에게 이익이 많이 돌아가는 온라인 쇼핑몰으로 1인기업가들이 통신판매를 하려면 반드시 입점을 해야 하는 곳이라는 생각이 절로 들게 한다.
가입을 하기전에 사업자 등록증, 통신판매업신고, 부가가치세, 종합소득세 등 각종 세금에 대한 간략한 설명과 쿠팡 입점을 위한 절차 및 판매할 물건을 올리고 관리하는 등 해야할 것들을 이해하기 쉽게 설명이 되어있다. 일단 입점을 하고나면 판매를 늘리고, 이익도 늘려야 하는 부분에 대해서도 '쿠팔 셀러되기'에는 자세히 설명이 되어있다. 수수료정책도 다른 온라인 쇼핑플랫폼에 비하여 저렴하고, 특히, 네이버서치에서 연결하여 들어오는 경우 보통 수수료를 더 내는데 쿠팡은 내지않는다는 점, 쿠폰을 활용할때 보통은 할인전의 가격으로 수수료를 책정하지만 쿠팡은 할인후의 금액으로 수수료를 책정하는 장점등이 세세하게 설명이 되어 있다. '매출10배로 올리는 고수의 노하우'에서는 전환율 올리기, 검색상위노출 노하우, 광고, 가격의 심리학등 다양한 경험으로 아낌없이 조언을 해주고 있어 (특히) 초보자에게 도움을 많이 준다. 초보자는 아예 뭐가 뭔지 모를 수 있기때문에 눈높이를 맞추어 준다.
이 책의 요소요소에는 마케팅을 어떻게 해야 하는지 어디가면 좋은지에 대한 소개도 곳곳에 있다. 키워드 검색량을 보는 네이버 대이터랩이나 아이템스카우트를 통해 아이템발굴하기, 트렌드 분석('섬트렌드, Some trend), 제휴마케팅을 할 수 있는 곳 그리고 더 나아가서 이제는 아마존에 입점하는 것 까지 1인사업자의 꿈을 그려준다.