살 때부터 매도 전략을 생각하자

부동산 매도 불변의 법칙
이상준.지훈.이윤구 지음 / 원앤원북스 / 2025년 9월

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부동산 매도 불변의 법칙, 후회 없는 거래를 위한 필독서

저 역시 과거 두 번의 부동산 매도 경험에서 늘 아쉬움을 남겼습니다. 매물을 한 부동산에만 맡겨야 할지, 여러 곳에 알려야 할지부터 시작해 내가 부르는 가격이 적정한지, 가격 협상에는 얼마나 응해야 할지, 낡고 곰팡이 슨 집을 수리하고 팔아야 할지 등 수많은 고민에 휩싸였습니다. 누구 하나 속 시원히 조언해주는 이 없이 조급한 마음에 자금 회수만을 생각하다 보니, 결국 제값도 받지 못하고 팔았던 뼈아픈 기억이 있습니다. 그래서일까요, 원앤원북스에서 출간한 '부동산 매도 불변의 법칙'이라는 제목이 유독 눈길을 끌었습니다.

"부동산 거래는 결국 타이밍, 조건, 설득의 싸움입니다. 그 싸움에서 주도권을 쥐고 있는 사람만이 원하는 결과를 만들어낼 수 있습니다. 그리고 그 주도권은 정보와 전략, 그리고 매도자의 태도에서 시작됩니다."

책 속의 이 한 문장이 부동산 매매의 모든 것을 압축하고 있습니다. 매도 과정은 단순한 거래가 아닌, 치밀한 전략이 필요한 '싸움'이며 그 중심에는 매도자의 주도권이 있어야 한다는 것입니다. 그렇다면 그 주도권은 어디서부터 시작될까요?

책은 매수자와의 '첫 대면', '첫인상', '첫 설명'이 거래의 성패를 가르는 결정적 순간이라고 강조합니다. 흔히 "집은 주인이 정해져 있다"고들 하지만, 그 말은 매수자가 '이 집이 바로 내 집'이라는 확신을 가질 수 있도록 매도자가 최선을 다해야 한다는 의미이기도 합니다. 그 운명적인 느낌을 만들어내는 찰나의 순간이 바로 성공적인 매매의 출발점입니다.

이를 위해 책에서는 아주 기본적이지만 가장 강력한 전략들을 제시합니다. 매수자에게 긍정적인 첫인상을 남기는 핵심은 바로 집의 '정리정돈과 청결'입니다. 여기에 밝고 따뜻한 조명으로 아늑한 분위기를 연출하면 매수자는 심리적 안정감과 편안함을 느끼게 됩니다. 또한, 매수자 방문 직전 모든 창문을 열어 상쾌한 공기로 환기하고, 매도자가 직접 우리 집만의 강점과 특징을 간결하게 설명하는 것만으로도 거래의 물줄기를 완전히 바꿀 수 있습니다.

물론 이러한 내용이 이미 알고 있는 상식처럼 느껴질 수도 있습니다. 하지만 이 책의 진정한 가치는 세무사, 법무사, 부동산 투자자 3인의 전문가가 공동으로 집필했다는 점에서 드러납니다. 단순한 매매 기법을 넘어, 자칫 놓치기 쉬운 매매 계약서 작성법과 독소조항을 피하는 특약 사항 노하우, 그리고 가장 골치 아픈 양도소득세를 비롯한 각종 세금 문제까지, 매도의 전 과정을 아우르는 전문가들의 통찰력을 담아냈습니다.

결론적으로 이 책은 우리에게 중요한 화두를 던집니다. 바로 "부동산은 살 때부터 팔 때를 생각해야 한다"는 것입니다. 당장은 막연하게 느껴질 수 있지만, 미래의 출구 전략을 미리 구상하고 준비하는 자세야말로 성공적인 투자를 위한 가장 현명한 방법일 것입니다. 부동산 매도를 앞두고 있거나, 언젠가 매도를 계획하고 있는 분이라면 후회 없는 선택을 위해 반드시 펼쳐봐야 할 책입니다.