책 쓰기의 모든 것 _ 송숙희 지음

책쓰기의 모든 것 - 책쓰기로 지식창업까지, 평생 현역의 터전을 마련하는 인생 반전의 기술
송숙희 지음 / 인더북스 / 2016년 5월

책 쓰기를 강의하시는 분들의 책을 읽는 중이다. 대부분 비슷한 내용들이다. 왜 책을 써야 하는지, 책을 쓰면 어떤 점이 좋은지에 대해서 나온 책들이 대부분이다. 이분의 책은 조금 달랐다. 물론 다른 책들과 비슷한 부분도 있지만, 개인적인 생각으로는 제일 구체적으로 어떻게 책을 써야 하는가에 대해서 잘 알려주신 분 같다. 이미 책 쓰기의 관한 책을 14권 정도 내신 분이라고 하니 이 분야에서는 전문가이신 것 같다는 생각이 든다.

처음 이분의 블로그에 들어가 봤을 때, 대부분의 글들이 카페로 유입이 되어서 카페 가입을 유도한다는 느낌이 들었다. 그렇게 몇 개 읽다 말았는데 역시 책으로 만나보니 또 다른 느낌이 든다. 책 쓰기 전문가라고 하는 분들보다 먼저 시작한 느낌이라고 할까? 숨어있는 고수를 찾았다는 생각이 들었다.

책 쓰기를 원하는 분이라면 다른 책보다 이 책을 보면 도움이 많이 될 것 같다. 아마 책을 쓰려고 하는 사람이라면 책을 쓰면 어떤 점이 좋은지에 대해서는 이미 알고 본격으로 책을 어떻게 쓰면 좋을지에 대해서 책을 찾는 분들이 대부분일 것 같다. 내가 그렇다. 내가 정작 찾고 싶었던 책이 이 책이 아니었나 생각된다. 다른 책 쓰기 책들은 왜 책을 써야 하는지에 대한 부분이 많이 나왔지만, 정작 어떻게 써야 하는지에 대한 내용은 정말로 작게 나왔다. 물론 why가 중요하다. 하지만 이제 why가 정립된 사람에게는 how to가 중요한데 정작 필요한 부분에 대해서는 많이 알려주지 않는다 하는 느낌을 받았던 것이다.

그녀만의 정확한 분석과 그동안 많은 사람들에게 책 쓰기 노하우를 알려주었던 그녀의 경험을 통해서 이 책이 나왔다. 이미 그전에 쓴 책이지만 조금씩 개정해서 다시 출판하는 것 같다. 그만큼 많은 사람들이 책 쓰기의 관심을 두고 있는 요즘, 이런 책을 발견했다는 것만으로도 행운인 것 같다.

<다시 보고 싶은 글귀>
중요한 건 독자의 요구와 욕구 사이의 간극을 파악하는 일이다.
내 책의 독자는 누구인가
내 책의 독자는 어떤 문제점을 안고 있는가
내 책의 독자가 충족하지 못한 욕구는 무엇인가
나는 독자에게 도움을 주기 위해 독자의 문제를 파악하고, 욕구를 포착하기 위해 어떤 치밀한 연구와 관찰을 하고 있는가
내 책이 독자에게 제공하는 솔루션은 경쟁자에 비해 어떤 이점이 있는가
내 책의 독자는 왜 내 책을 읽어야 하는가
내 책은 독자에게 무엇을 해줄 수 있는가
독자가 내 책을 사는데 어떤 결정적인 이유가 있는가
나는 책 말고 어떤 방법으로 독자의 필요한 욕구를 충족시켜주는가

독자층을 세분화한 다음에는 그들을 목표 대상으로 설정하여 그들만의 필요와 욕구에 꼭 맞는 내용을 책으로 쓴다. 그러면 독자의 만족도가 최대한 높아진다. 이어 점검할 것은 목표 독자들이 원하고 필요로 하는 것이 저자인 당신의 역량으로 가능한 것인가를 살피는 일이다. 또 그들에게 당신이 어필할 수 있겠는가도 가늠해야 한다. 아무리 매력적인 독자층을 확보했다 하더라도 역량으로 프로필로 감당할 수 없는 분야라면 책으로도 쓸 수 없다.

당신의 고객은 누구입니까? 1. 하는 일 혹은 직업  2. 연령대, 성별 등 통계학적인  3. 특이사항 : 분포나 입지 등
당신의 핵심 고객은 한마디로 어떤 사람인가요?
그들이 당면한 문제는 어떤 것들이 있나요?
그들이 말하는 혹은 겉으로 드러난 것 말고, 당신이 보기에 그들이 진짜 어려움은 무엇이라고 생각합니까? 그 진짜 어려움을 그들을 왜 감추고 쉬쉬하는 걸까요?
그들이 당면한 문제를 해결하는데 있어 가장 큰 어려움, 걸림돌은 무엇입니까?
그들은 그러한 문제 해결을 위해 주로 어떤 방법을 사용합니까?

WIFM ( What's in it for me?)
당신은 독자들이 해결되지 않은 문제를 어떻게 해결했는가
당신은 독자들의 충족되지 않은 욕구를 어떻게 해결했는가
당신의 해법이 독자들에게도 의미 있을 것이라 확신하는가
그 이유는 무엇인가
독자들이 당신이 제안하는 이득과 가치를 어떻게 측정하고 확신하게 될 것인가
예상 독자를 독자로 만들기 위해 결정적으로 필요한 것은 무엇인가
당신이 목표한 독자들은 어떤 이유로 지갑을 여는가


당신도 마찬가지다. 당신의 삶에 어떤 이야기가 담겨 있는가를 발견하고 그 이야기에 대체 어떤 의미와 메시지가 숨어 있는가를 찾아내라. 이것이 내 이야기를 찾는 스토리 스포팅의 첫 번째 단계다.

그것은 독자들이 당신의 책이 "나에게 무엇을 해줄 수 있는가"라고 물었을 때 독자의 궁금증을 그 자리에서 해소할 수 있는 분명한 답이 제시된 책을 쓰는 것이다. '나에게 무엇을 해줄 수 있는가'란 질문은 흔히 WIFM 이란 네 문자로 표현되는데, 이 말은 고객을 사로잡는 절대적인 가치라는 의미로 쓰인다. 정교하게 목표 독자와 주파수를 맞춘, WIFM이 분명한 책은 권유하지 않아도 독자들이 산다. 그들이 해결해야 할 문제와 충족하고 싶은 욕구를 바탕으로 가치가 제안된 책일 테니 말이다.

책을 팔기 전에 저자인 당신을 먼저 팔아야 한다. 아니 당신을 먼저 사게 해야 한다. 책은 독자들이 당신을 사게끔 하기 위해 제사하는 매개체일 뿐이다. 당신은 어떤 사람으로 기억되고 싶은가. 당신의 이름이 어느 분야의 아이콘이 되기를 원하는가. 당신을 대표하는 키워드를 가졌는가. 이 세 질문에 대한 답이 명확하다면 당신은 당신 분야의 브랜드로 존재할 수 있다. 그렇다면 책도 퍼스널 브랜드와 연관된 주제로 써야 한다. 그래야 퍼스널 브랜드로서 당신의 위상이 더욱 강화되고 정보사업가로서 당신의 비즈니스도 더욱 활발해질 것이다.

코칭은 그 스스로 할 수 있다고 믿고 하도록 돕는 것이며 그가 지치지 않고 잘 달리도록 그의 옆에서 함께 달려주는 페이스메이커의 역할이다. 돕는척하지만 실은 모든 과정을 스스로 하도록 유도하는 것이 코칭이다. 물론 스스로 해내는 그 여정은 수월치 않다. 도중에 그만두는 이도 많다. 하지만 끝장을 보는 이들은 단지 책을 써내는 일뿐 아니라 자신의 삶이 예비한, 자신의 삶이 세상에 내보이는 지혜를 갖게 된다.