위대한 상인의 비밀

위대한 상인의 비밀 - 어느 날 부의 비밀이 내게로 왔다
오그 만디노 지음, 홍성태 옮김 / 월요일의꿈 / 2020년 12월

위대한 상인의 비밀

아카바의 선물, 알라딘(가격 14,000원 → 12,600원)

10개의 성공 비법이 담긴 두루마리책을 보자마자 혹시나 오그 만디노 작가 책인가 했다. 맞았다.

야키바의 선물은 334페이지

 

 

아카바의 선물

저자

오그 만디노

출판

문진출판사

발매

1999.11.05.

위대한 상인의 비밀은 144페이지로 쪽수가 적지만 가독성은 최근의 나온 위대한 상인의 비밀이 훨씬 좋다.

책을 어제 읽고 오늘은 아카바의 선물을 읽어봤다.

차이점 중 하나를 꼽자면 아카바의 선물은 '성공 기록표'를 제시하며 읽은 두 번째 두루마리를 요일 기준(월, 화, 수, 목, 금, 토, 일)으로 횟수, 점수, 총점을 기록하라고 제시하고 있다. 이점을 함께 추가해서 책을 읽고 실천한다면 천군만마를 얻은 셈이다.

좋았던 점

주의할 점 : 두루마리의 교훈이 평범하고 단순하다고 하여 그것을 가볍게 여거서는 안 된다. 평범하다는 것은 모든 성공의 가장 중요한 요소이다.

좋은 습관의 노예가 돼라(근육을 만들어라.)

걱정과 불안이 넘치는 세상에서 살고 있다 보니 당연히 부정적인 생각들로 머리가 가득한 날이 많았다. 자연스럽게 나쁜 습관들이 생겼다. 위대한 상인의 비밀에서 좋은 습관의 노예가 돼라는 말이 무겁게만 다가온 것은 사실이다. 추워지는 날씨 새벽에 이불 밖으로 나온다는 것이 점점 힘들어지고 있다. 막차고 일어나서 이부자리를 정리하고, 물 한 잔을 마시고 샤워한 후 호흡을 가다듬고 명상을 한 후 필사를 하고 내가 성장하는 데 도움이 되는 강의를 2개 이상 듣고 독서로 이어지는 루틴을 반복 훈련하고 있다. 근육을 만들려면 처음에는 아프고 뭉치고 하겠지만 점점 처음과 달리 적은 힘으로도 해낼 수 있을 것이다. 위대한 상인의 비밀 중 인상깊은 구절로 얘기하자면 "성공하겠다는 의지가 충만하다면, 실패가 결코 나를 굴복시킬 수 없다."이다.

미루는 행동을 당장 없애리라.

에너지를 가장 소비하게 하는 것이 감정이라고 한다. 그 감정을 들여다보면 우선적으로 처리해야 할 일을 처리하지 않으면 걱정과 근심 그리고 불안한 감정에 사로잡혀 에너지를 낭비하게 될 것이다. 해야 할 일이 있으면 즐기면서 처리하자. 귀찮다고 생각하지 말고 해야 할 일이라 생각하는 태도를 갖자 그리고 실천하자."좋은 방향성을 제시하고 있는 성공 비법 10가지 두루마리"도 있겠다 못할 것이 없다고 생각하자. 거침없이 정진하자. 계속 반복하자. 5년 뒤에도 10년 뒤에도 똑같은 삶을 살고 싶은가? 그렇지 않을 것이다. 지금보다 좋은 삶, 내가 원하는 삶을 살아가기 위해 오늘도 내일도 배우는 자세로 임할 것이다. 성공의 길로 이끄는 길은 나 자신과의 싸움이다. 타인과 비교하지 말고 나만의 속도로 올바른 방향으로 정진하자. 기억하자! 위대한 상인의 비법은 무한한 연습과 실천을 통해 이루어진다는 것을...

아쉬웠던 점

종교적인 부분이 들어가 있다는 부분이 아쉽다고 할 수 있다. 없어도 충분히 매력적인 글이기 때문이다.

인상깊은 구절

1. 좋은 습관을 만들고, 그 습관의 노예가 돼라.

2. 사랑이 충만한 마음으로 이날을 맞이하리라.

3. 나는 성공할 때까지 집요하게 밀고 나가리라.

4. 나는 자연의 가장 위대한 기적이다.

5. 나는 오늘이 마지막 날인 것처럼 살아가리라.

6. 이제 나는 내 감정의 지배자가 되리라.

7. 나는 웃으면서 세상을 살리라.(이 또한 지나가리라.)

8. 오늘 나는 나의 가치를 수백 배 더 키우리라.

9. 이제 나는 실천하리라.

10. 이제부터 나는 기도를 하리라.

위대한 상인의 비밀

출력해서 아침에 읽고 점심에 읽고 저녁에 읽고 자기 전에 읽어야겠다. 최소 1가지씩 한 달 동안 반복하고 실천해야 비로소 무의식적으로 실천하고 있으리라. 능동적으로 변하는 태도는 평상시처럼 행동해서는 안 되는 것이다. 처음에는 불편한 큰 옷을 입었다 생각할 수 있지만 점점 수정해 가는 실천을 통해 변화리라. "나는 전진만 하는 무쏘다"

나는 항상 어린아이와 같은 마음으로 지내리라. 어린아이 같아야만 다른 사람을 우러러 볼 수 있다. 또한 다른 사람을 우러르는 마음을 갖고 있어야만 너무 잘난 어른으로 커 버리지 않을 것이다.

p109

아이와 같은 에너지로 하루를 살았으면 한다. 아이처럼 모든 일에 관심을 가지며 호기심을 유지했으면 한다. 아이가 노는 것처럼 집중해서 즐기는 내가 되었으면 한다. 아이는 아니면 그만이다. 걱정하지 않고 오로지 관심 있는 것을 즐길 뿐 그 이상도 이하도 아니다. 노느라 배고픔도 잊고 논다. 항상 배우는 자세로 임한다. 아이를 돌보며 어른이 되어 간다는 것을 몸소 느끼고 있다. 한없이 준다는 것! 무한대로 사랑한다는 것 등 위대한 상인의 비밀은 어찌 보면 모두 내 안에 잠들어 있는 보물이 아닐까! 주인이 찾아만 준다면 언제나 그랬듯 내 인생을 빛나게 해줄 준비가 되어 있을 것이다. 외부에서 찾지 말고 내부에서 찾자.

총평

좋은 습관을 만들고 싶은 분들에게 추천하는 책이다. 10가지를 모두 내 것으로 만들면 돈이 없어도 행복한 사람이 될 수밖에 없을 것이다. 습관을 만드는 데 21일이 걸린다고 하지만 난 100일을 추천하는 바이다. 1년 기준으로 4개를 꾸준히 실천하고 반복한다면 위대한 상인뿐만 아니라 위대한 내가 되어 있을 것이다. 평범하다고 서운해하지 마라. 평범한 것이 바로 진리이고 그것을 통제하고 관리할 수 있는 자신이 되었을 때 '기적'이라는 선물을 받을 것이라 확신한다.

북카페 책과 콩나무의 소개로 출판사로부터 책을 무상으로 제공받아 주관적으로 작성한 글입니다.

단순함의 기술 생각도구를 경영하다.

단순함의 기술 - 디지털 트랜스포메이션 시대의 생각도구
신승철.우정.정재석 지음 / 글항아리 / 2020년 12월

좋았던 점

키워드 조사법(검색량은 높으면서 발행량이 낮은 키워드를 황금 키워드라고 한다)을 통해 고객은 무엇을 원하는지에 대해 알려주는 부분이 참 좋았다.

무엇보다 나는 이것이 인기 상품이라 생각할 수 있지만 키워드 도구를 통해 조사해 본 결과 1,000개밖에 안 나온다면 사람들이 찾지 않는 상품이라 할 수 있다. 백종원도 골목식당에서 강조하는 말 중 하나가 "본인의 입맛보다 평균이 좋아하는 입맛을 사로잡아라!"라고 강조하고 있지 않은가. 키워드 조사법을 통해 사람들이 많이 검색하고 있는 것이 욕구가 많다고 볼 수 있으며 그런 데이터가 바로 미래에는 돈이 된다는 것도 다시금 알게 되었다.

인플루언서 마케팅 등 온라인 카페, 온라인 블로그, 페이스북, 구글, 유튜브, 음식점 전단지 배포, 현수막, 애드벌룬 갖 가지 마케팅 효과적인 방법을 제시해 주고 있다.

노력보다는 방향이 중요하다는 부분을 명시하고 있다는 부분이 가장 인상적이다.

무엇보다 느리더라도 올바른 방향성으로 투자하거나 속도를 낸다면 빛을 발할 수 있기 때문이다. 경쟁자와 비교하기보단 어제 나라는 자신과 비교를 하며 정진해야 한다는 것이다. 방향을 알고 있다면 다른 길로 빠지는 일도 감소할 것이고 계속 목적을 향해 궤도를 수정해가며 자신 또한 성장해 나갈 것이다.

즉 결과보다는 과정에 집중(목적은 해결책이라는 '결과'과 아니라 해결책을 찾아나가는 '과정'에 있다.)

다양한 모델 제시(25개 이상) 하고 있어 상황에 맞게 선택해서 공부하고 적용할 수 있는 부분이 매력적이다.

군더더기를 빼고 우선순위를 정하라 ERRC 모델, 당신과 어울리는 사람은 따로 있다 DISC 모델 등 어렵기는 하지만 적용하기 쉽게 예시가 많아 조금만 반복해서 읽으면 누구라도 이해할 수 있다. 그리고 모델을 소개할 때마다 명언될 만한 문장들이 숨어 있어 읽는 내내 공감이 간다.

아쉬웠던 점

모든 모델을 단순함의 기술로 이해하기에는 다소 어렵다. 2Ⅹ2 모델로 쉽게 적용해보는 방법 등이 적어가며 해봐야 하는 수고로움은 있지만 고민을 해결하는 데 도움이 되는 것은 확실하다. 적용해봤다. 현재 내가 주식을 해야 하는 것인지 아닌지를..;;

 

인상깊은 구절

도전하는 사람만이 변화를 맞는다. 기회 역시 변화에서 찾아온다. change에서 g를 c로 바꾸면 기회 chance가 된다. 예술적인 변화다.

p198

관점을 바꾸기 위한 노력이 필요하다. 일상적인 부분에서 아름다움을 느낄 수 있다면 지금 내 눈에 보이는 모든 것들은 기적이 되고 마법이 될 것이라 확신한다. 단순함의 기술도 노력을 통해 내 것으로 만들 수 있다.

의지는 당신이 좋아하는 일보다는 잘하는 일을 선택했을 대 지속되며 커진다. 의지는 성과를 먹고 자라기 때문이다.

p193

영화 '세 얼간이'가 생각난다. 거기서 좋아하는 일을 따라가다 보면 성공의 길에 도달한다고 했는데, 책들마다 좋아하는 일보다는 잘하는 일을 해야 한다고 주장한다. 좋아하는 일은 아무리 열심히 한다 해도 잘하면서도 좋아하는 사람을 뛰어넘을 수 없다고 한다. 잘하는 일을 하다 보면 그 성공들이 누적이 되고 자연스럽게 좋아하는 일이 된다고 말하는 것 같다. 단순함의 기술을 일단 내 것으로 만들기 위해 100일 동안 공부해봐야겠다.

'믿음+확실성+친밀감'을 10에서 100으로 높이는 노력보다는 이기심을 줄이는 것이 신뢰도 높은 관계를 만드는 현명한 행동이다. 상대방이 좋아하는 행동보다는 싫어하는 행동을 하지 않는 편이 상호 관계에 훨씬 득이 된다.

p152

싫어하는 행동 하나를 안 하는 것이 좋아하는 일 여러 개 하는 것보다 낫다는 것을 작년에 알았다. 사람 감정이라는 것이 꼴 보기 싫은 부분이 눈에 들어오면 한순간 온몸의 부정적인 여파가 미친다. 싫어하는 것이 무엇인지를 적고(리스트) 그것을 인간관계 형성에 도움이 되는 노트로 활용하면 어떨까 하는 생각이 든다.

총평

고민이 많거나 앞날의 문제를 어떻게 단순화 시켜 성공할지 고민하는 분들께 추천하는 책이다.

노력이나 고민만으로는 문제를 하기에는 장애물이 많다. 모델을 적용함으로써 단순화시켜 문제해결력을 높이는데 기여한다. 즉 올바른 방향으로 갈 수 있도록 돕는 역할이다. 여러 모델들이 소개되어 있어 경영하는데도 큰 도움이 될 것이라 판단된다.

성공학 체인저블

체인저블 - 빈털터리 청년 백수에서 700억대 억만장자가 되기까지
안드레스 피라 지음, 이경식 옮김 / 윌북 / 2020년 12월

체인저블

성공학, 가격 : 14,800원(알라딘 기준 13,320원)

한 번쯤을 읽어보았을 ≪시크릿≫ 책을 읽고 억만장자가 된 안드레스 피라

끓어당김을 실천하고, 커피향까지 상상을 통해 냄새를 맡는 그는 살아있는 성공학의 아버지가 되었다.

같은 책을 읽었는데 어떤 사람은 억만장자가 되고 어떤 사람은 삶의 변화가 없는 것일까!

≪체인저블≫이 그 수수께끼를 18가지로 풀어냈다.

좋았던 점

안드레스 피라는 노숙자가 되어 절심함을 알았다. 그리고 커피가 마시고 싶어 커피를 상상하고 마시는 연습을 한다. 그렇게 그는 커피 맛, 향, 시각적으로 이미지화 하기까지 도달했고 그 뒤 기적같이 커피를 사주는 사람이 나타난다. 그 뒤로 많은 시각화를 통해 그는 기적을 맛보게 되었고 그 삶이 일상화된다. 구체적으로 상상하지 못하면 목표를 잃어버린다는 것에 크게 감동했다.

"가지지 못한 것보다 가진 것에 감사하는 하루를 살아라!"라고 말하고 있다. 노숙자까지 경험했던 그는 바람과 비를 피하는 것만으로 감사하다는 것을 알게 된다. 지금 가지고 있는 집 평수에 불만을 가지고 있지는 않은지 곰곰하게 생각해 봐야 한다. 남들과 비교하지 말아야 한다.

그는 주는 삶을 살았다. ≪더 기버≫ 직원에 월급을 인상해 주고 복지환경을 신경 쓰고 버는 만큼 후원과 기부 그리고 사람에게 주었다. 그것이 자신의 사업에 큰 도움이 될 수밖에 없다는 것은 누구나 알 것이다. 그리고 그렇게 하기가 힘들다는 것도 알 것이다.

상상을 통한 이미지화를 끝내고 난 후 그 뒤 자신이 할 수 있는 일을 찾았다. 먼저 작은 것부터 실천하고 꾸준한 수정해 나가는 것이 그의 비법 중 중요하다고 했다. 자신의 목표를 벽에 붙어놓고 매일 보고 외치면서 실천해 가는 부분만 봐도 그가 왜 성공했는지를 알 것 같다. 그는 시크릿의 최우수 실천가이다. 행동으로 옮기는 그는 무쏘 같다. 멈춤이 없는 무쏘 말이다.

뇌가 유연하기 위해서는 꾸준한 운동을 해야 한다고 말한다. 유명한 사람들도 운동을 주기적으로 하고 있음을 사례로 나오는데 역시나 자신을 이기는 삶을 살고 있음을 알게 된다.

자신이 누군인지, 자신이 하고 싶은 일이 무엇인지 파악하고 그 분야의 성공한 사람을 벤치마킹하라고 한다. 모방을 하다 보면 자신이 부족한 점을 알게 된다. 그 부분을 보완하게 된다고 한다.

다들 알고 있는 내용이지만 실천하는 사람은 1% 밖에 안된다는 말이 맞는 것 같다. 오히려 알고만 있는 것이 독이 된다는 것! 실천만 한다면 위기 속에서는 기회는 언제나 있다는 것을 작가는 전달하고 있다.

아쉬웠던 점

결과론적으로 본다면 배가 좀 아픈 책이다고 할 수 있다. 노숙자었던 그가 돈을 크게 빌려 사업을 시작할 수 있던 자신감은 어디서 나온 것일까? 그 속에는 어떤 비밀이 숨어 있을까 하는 의구심이 드는 부분이 있다.

인상깊은 구절

어떤 시점에선가 나는 머릿속에서 걱정을 딱 끊어버렸다. 걱정을 해야 하는 아무런 이유도 없음을 깨달았다. 오직 내가 하는 일이 성공으로 이어지리라는 사실을 명심했다. 나는 여전히 흔들리지 않는 마음으로 나 자신을 믿는다.

체인저블

부정적인 감정은 너무도 쉽게 실패를 불러들인다는 것을 깨닫고 걱정을 끊게 되는 시점을 말해준다. 관점과 태도를 변화시키는 대목들이 놀랍고 무섭게 다가온다. 거침이 없는 그는 긍정적인 사고로 머리를 최적화 시켰다. 작은 성공을 누적시켜 자존감을 향상시키는 승리의 비법을 사용해야 한다. 음식을 준비해서 맛있게 먹는 것도 성공 중 하나이다. 내 뇌를 행복에 취하도록 하자!

총평

부자가 되고 싶은 사람 행복하게 살고 싶은 사람들이 실천해야 할 목록 18가지가 수록되어 있다.

절대 포기하지 마라. 가까이에 행복이 있는데 우리가 못 알아보는 것이다. 내가 준비가 되면 손만 뻗어서 행복을 잡기만 하면 된다. 18가지를 한 번에 실천하면 과부하가 걸린다. 하나씩 실천해가며 살아야 한다.

먼저 운의 스위치를 킬 '감사'로 생각하는 법을 변화 시키자! 선구자가 있으니 우리는 성공의 흔적을 뒤따라 가기만 하면 된다.

리뷰어스클럽의 소개로 출판사로부터 책을 무상으로 제공 받아 주관적으로 작성한 글입니다.

자기계발을 파인드 하세요.

파인드 - 깊고 단단한 삶을 위한 방법
이솜 지음 / SISO / 2020년 12월

파인드

이솜작가, 244p, 가격 : 13,500원(알라딘 기준 : 12,150원)

작가의 아이가 자랐을 때 선물로 주려고 쓴 책

과거의 부정적이었던 작가를 지금까지 이끌어준 삶의 작은 지혜를 모아 물려주고 싶었다고 한다.

주인공 정식군은 꿈과 동시에 저승에 간다. 거기서 한 노인을 만나게 된다. '운은 생명과 같네. 살아 있다면 누구에게나 운이 있지.'라는 말을 되새기며 눈을 뜬다. 사색 끝에 1년만 노력하며 살아보겠다고 다짐한다. 감사한 마음으로 감정을 조정하며 결정과 태도를 바꾼다. 자유를 느낀다. 진짜 자아를 찾기 위해 포스트잇을 한 벽면에 채운다. 멈춤(휴식)도 있지만 다시 일어나 움직인다. 그 과정이 흥미진진하다.

실패나 지질한 주인공이 우연한 계기로 도움을 받고 자아성찰하는 내용인데 좋아할 수밖에 없는 이야기다.

좋았던 점

감사에 대한 태도가 바뀌었다. 감사일기를 몇 년 동안 써오고 있긴 했지만 어느 날부터인가 무의식적으로 작성하고 있는 나를 보며 왜 그럴까 하는 의문이 들곤 했다. 현 불안한 세상을 이용하여 감사를 유행 시키는 것처럼 고민에 빠진 적도 있다. 계속해야 할까 말까..

감사는 '운의 스위치'를 켜는 행위라고 말해준다. 그리고 수동적 감사와 능동적 감사가 있다는 것도 알게 해준다. 수동적 감사는 사물이나 음식 등을 보고 맛있다거나 등으로 "~때문에 기쁩니다."라고 표현하는 것이고, 능동적 감사는 현재 부정적 감정을 최대한 적고, 이만하면 다행인 이유를 찾고 감사하고, 기회를 찾고, 즉시 행동으로 옮기는 것이라 말하고 있다. 첫 챕터만 읽어봐도 감사하며 살아야 할 이유를 잘 알게 된다.

어떤 상황이든 결정은 내가 하는 것이며 해석하기에 따라 성장하는 내가 다르다는 것을 느끼게 해준다.

미라클모닝이 유행이다. 새벽에 일찍 일어나서 해야만 하는 일만 해서는 기적을 만날 수 없다. 내가 성장할 수 있는 일을 찾고 그것을 꾸준히 반복 훈련하는 것만이 기적을 일으킬 수 있다. 부정적 해석보다 이만하면 다행이다에서 시작하여 실패 속에서도 감사한 일을 찾고 즐거움 마음으로 성장하는 데 관점을 돌리는 데 있다.

무엇보다 내가 잘 알고 있는 곳에 투자해야 한다는 말이 기억에 남는다.

바로 자네라는 주식에 투자하라는 말!

어떤 기업이 있지라고 생각만 하던 내가 참으로 부끄러웠다.

바꿔 말하면 나 자신을 잘 모르면 감사의 힘도 어떤 힘도 추진력을 얻지 못한다는 말처럼 들렸다.

"왜" 밖에서만 찾으라고 했을까!

"안"에서 찾으면 되는 것을... 우리는 각각 우주인 것을....

아쉬웠던 점

은행 지점장을 붙잡고 싶은 심정이다(책 내용처럼)

이솜작가님에게 더 많은 얘기를 들 을 수 있을 것 같았다.

감사 일기, 미라클 모닝을 하면서 의문이 들었던 생각들을 해소시켜준 것처럼

또 다른 내용으로 나를 깨닫게 해줄 것 같았기 때문이다.

일단 파인드에서 말하는 내용을 여러 번 읽고 행동해봐야겠다.

파인드 2가 나오기를 기대한다.

인상깊은 구절

"균형이 무너지면 안 돼요. 혹시 지금 가진 돈이 적다 하더라도 균형을 유지해야 해요. 지금 가진 것에 만족한다는 게 더 나아가지 않는다는 의미는 아니에요. 경제적 신체적 시간적 정신적 자유의 균형을 유지하는 것은 나의 힘을 기르는 것과 같지요. 아무리 많은 부가 내게 주어진다고 해도 균형을 잃은 사람은 그것을 감당하지 못해요. 그래서 돈에 짓눌려버리는 것이지요."

로또 당첨된 사람 중 약 80%가 불행해진 이유는 바로 균형을 잃었기 때문이다. 돈의 무거움을 몰랐던 것이다.

지금 가진 것에 만족하며 사는 것이 기본이다. 거기서 출발하는 것이다. 균형이 있는 삶은 쓸모가 있는 인생이다. 내 레벨이 낮은 레벨인지 높은 레벨인지 먼저 자신을 알고 내 레벨에 맞는 무기와 방어구 그리고 사냥을 해야 한다. 아무리 좋은 팁이라도 그 팁이 고수 팁이라면 낮은 레벨인 내겐 독이 될 가능성이 높다. 내게 맞는 것을 찾아 실천하자. 우리는 살아 있는 동안 운이라는 스위치를 킬 수 있는 자격이 있다. 우리는 이미 이 세상에 태어난 축복 받은 존재다.

삶은 언제나 힘든 순간의 연속이야. 내가 어떻게 반응하는냐에 따라 같은 상황이라 할지라도 위기가 아닌 기회가 될 수도 있지.

해석하기 나름이라는 말 이해는 되지만 현실에서 생각하기는 참 어렵다. 나 자신을 잘 모르기 때문에 더욱 그렇다. 배움이라는 과정으로 지켜본다면 어떨까. 다시 도전하게 되지 않을까? 내일에 해는 또 뜬다. 오늘만 날이 아닌 것이다. 단 해석하는데 연습이 많이 필요하다. 우리는 걱정과 불만을 많이 안고 살았다. 부정적이라는 색안경을 끼고 산지 몇십 년이 되었는데 한순간에 바뀌겠는가. 노력해야 한다. 수없이 도전해야 한다. 색안경을 바꿀 수 없으며 벗는 시늉이라도 하며 본래의 색깔을 봐야 한다. 이미 신은 인간의 삶을 즐기라 주었는데, 우리는 비교 등으로 자신을 망치는 일은 그만둬야 할 것이다. 즐기자. 파인드 책 제목처럼 찾아내자!

총평

find

어떻게 살아야 할지, 책을 읽어도 감사일기를 쓰고 미라클모닝을 하고 있음에도 삶의 변화가 없는 분들에게 추천하는 책이다.

삶의 방향을 파인드 했다. 감사한 마음으로 내가 가지고 있는 물건이나 가치부터 소중하게 생각하며 살아야 한다는 것과 꾸준히 내 생각을 정리하면서 쓸모 있는 것을 찾아야 한다.(파인드)

이솜작가님의 자녀는 행복할 것이다. 나도 그렇다.

나의 모든 기록을 남기고, 경험한 것을 공유하며 세상과 컬래버레이션이라는 멋진 방향이 생겼다.

리뷰어스클럽의 소개로 출판사로부터 책을 무상으로 제공 받아 주관적으로 작성한 글입니다.

영업은 대본이 9할 #마케팅

영업은 대본이 9할 - 저자가 세일즈 고수가 된 이유
가가타 히로유키 지음, 정지영 옮김 / 지상사 / 2020년 12월

영업은 대본이 9할

가가타 히로유키, p236, 가격 : 15,800원(14,220원 알라딘 기준)

영업에만 사용될 수 있는 것이 아닌 내 일상에서 적용할 수 있는 기술들로 가득하다.

사람을 만나 무엇을 팔기에 많은 거절과 두려움이 있다.

업계 1위 하는 직원이 손님을 대할 때 하는 태도, 말(녹음)을 하나하나 기록하고 실천했다. 그리고 작가는 계약 성공률을 높이는 공식을 만들어 낸 것이 바로 ≪영업은 대본이 9할≫이다.

일본 핸드폰 업계 1위 하는 곳으로 이직한 작가는 영업에 대한 교육이 형평 없다는 것을 느끼고 놀라움을 금치 못한다. 몇 개월 동안 자비로 250만엔을 투자하며 버티다 포기할 때쯤 우수 직원과 친해지는 계기로 동행하게 되는데 그 모든 부분을 놓치지 않았다. 절박함이 삶의 변화를 일으킨 것이다.

영업 대본을 매번 업그레이드하면 천하무적이 될 것 만 같은 책이다. 좋은 강의를 저렴한 14,220원에 들은 것 같다. 수지맞았다.

좋았던 점

구체적 스킬, 알맞은 예시, 지금이라도 당장 사용해 보고 싶은 내용들

읽자마자 영업의 신이 된 느낌이 든다.

영업직이 아닌데 지금 당장이라도 기술을 적용해 후원을 받아보고 싶다. 엉덩이가 읽는 내내 들썩들썩 거린다.

인간의 욕구 등 심리적인 요소들이 구체적으로 담아 있고 그 바탕으로 예시가 적절하게 뒷받침하고 있어 막힘없이 읽힌다. 문득 이 작가가 나를 만나지 못해서 못 판 거지 만났으면 뭐라도 당장 내가 샀을 것이다.

무언가를 파는(강매) 것이 아니라 그 사람이 필요함을 느끼고 사게 만드는 기술이 담겨 있다. 서로 스트레스 없이 윈윈하는 방법을 읽는 내내 "이직해볼까?"하는 생각이 들 만큼 몰입하게 만든다.

본문 앞에 그 요지를 추려서 포인트 주는 문장이 배치되어 있어 이해하기가 쉽다.

상품을 파는 기술이 중요한 것이 아니라 가치를 중요시하는 부분이 인상적이었다. 니즈를 깊게 파고드는 기술로 자연스럽게 계약하게 되는 마법 같은 흐름을 선사한다.

아쉬웠던 점

내가 영업직이 아니라는 점이 아쉬웠다. 영업직을 하는 친구에게 책 추천(선물)이다.

인상깊은 구절

미러링 기술 : 의도적이고 전략적으로 고객과 동작을 맞추어 마음을 통하게 하는 접근법

페이싱 : 상대의 말투, 상태 등에 맞추는 수법(스피드, 목소리 크기, 음정의 고저, 리듬, 말투, 분위기, 감정, 호흡, 감정, 사고방식)

백트래킹 : 사실을 그대로 반복한다(어제 놀이동산에 갔었어요. 놀이동산에 가셨군요. 맞아요 정말 즐거웠어요), 감정을 반복한다(첫 데이트라니 재미있었겠네요. 부러워요). 바꿔 말한다(둘의 사랑이 시작 된거로군요)요약한다(놀이동산에서 첫 데이트, 재미있는 시간을 보내고 오셨겠군요) 신념 수준을 반복한다(서로에게 배려하는 연애를 하고 싶다고 말씀하셨죠!)

자기 자신이 일상에서 어떻게 느끼는지를 확실히 파악하는 습관과 버릇을 들여야 한다. 미러링 기술을 익히 알고 있었지만 페이싱과 백트래킹 알게 되어 참 기뻤다. 짝꿍과 얘기를 할 때 평상시보다 공감을 불러일으켜 줄 수 있는 좋은 방법이며 상사와 소통할 때도 쓸 수 있는 방법 중 하나이다. '눈에는 눈 이에는 이'처럼 같은 태도와 감정이 같은 편이라 느끼게 해주는 묘한 매력을 실천하고자 한다.

F │ FEATURE(특징) 다른 것과 달리 눈에 띄는 점

A│ADVANTAGE(특장) 다른 것과 달리 뛰어난 점

B │BENEFIT(이익) 니즈, 원츠가 이익이 되도록 한다.

E │EXPLANATION(설명) 이유를 물으면 특징, 특장, 이익으로 돌아가서 다시 한번 설명하는 것

C│CONFIRMATION(확인) 테스트 클로징 "질문이 있으십니까?" 등 재확인 본인이 선택하게끔

테스트 클로징 하는 방법도 다섯 단계가 있다. 예산의 수준을 자연스럽게 전달한다. 다수의 계획에서 선택하게 한다. 높은 금액부터 제시한다. 선택을 칭찬하고 이유를 묻는다. 가격 할인 교섭을 남기고 교섭에서 고객이 이기게 한다. 생각해 보면 자동차 계약할 때, 변액보험 가입할 때 이런 부분을 자연스럽게 이끌어 내서 교섭에 성공한다.

사회생활을 시작한지 얼마 안되었을 때 3년도 안 돼서 유명한 보험회사 부지점장(20대 후반 나이로)으로 승진한 지인이 기억난다. 차를 마시면서 인사했을 때부터 40분 동안 너에게 6가지 기술이 들어갔는데 알겠어?라고 말했다.이렇게 자연스럽게 잡담으로 시작해서 .. 등등등... 그때 '이런 세상(관점)도 있구나!'하고 생각했다. 그렇게 '사람을 관찰하고 공부하는 사람은 능구렁이처럼 무언가를 팔 수 있게구나'하고 말이다. 큰돈을 주고 교육을 받는다고 했는데 ≪영업은 대본이 9할≫이 많은 부분을 해소해 주는 것 같다.

인상 깊은 구절들이 가득하다. 어제 읽었으니 오늘(1일) 다시 정독하고 (3일) 뒤에 정독하고 (7일) 뒤에 요약 부분을 다시금 읽어보고, 필사하면서 조금씩 내 것으로 만들어 활용해봐야겠다. 자신감이 생기면 인생의 주도권이 자신에게 온다는 말을 하는데 이해가 된다. 거절할 때도 5가지 유형에서 반론하는 방법도 참 인상적이었는데 상담하면서 계약서를 슬금 머니 보이게 한다거나, 볼펜을 줄 때 볼펜 끝이 나와 있어야 한다는 디테일까지 참으로 같이 있는 시간을 허툴게 쓰지 않는다는 것이 마음속까지 새겨지는 느낌이었다.

총평

영업직이라면 이 책을 꼭 읽어보기 바란다. 힘이 솟는 동시에 마법의 두루마리를 가지는 샘이다. 영업직이 아니더라도 다양한 인간관계에서 활용할 수 있는 점들이 매력적으로 다가오는 책이다. 인간의 심리를 연구하고 매번 개선해 나가는 영업 고수를 책으로 만났다.

리뷰어스클럽의 소개로 출판사로부터 책을 무상으로 제공 받아 주관적으로 작성한 글입니다.