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끝까지 해내는 마음은 어떻게 탄생하는가 - 칭찬, 경쟁, 끌어당김이 인생을 바꾼다는 착각에 관하여
웬디 그롤닉.벤저민 헤디.프랭크 워렐 지음, 정지현 옮김 / 현대지성 / 2026년 4월
평점 :
* 이 리뷰는 네이버 이북카페를 통해 출판사 서평단에 선정되어 도서를 제공받아 작성되었습니다.

'세 살 버릇 여든 간다'는 속담처럼 어릴적 숙제를 미뤘다 하더니 지금도 일의 마무리를 미루는 버릇이 있어요. 깔끔하게 일을 빨리 끝내는 비법을 기대했습니다.
게임처럼 몰입하게 만드는 것이 아닌 하고 싶지 않은 일을 하려면 의욕을 부추기는 동력이 필요하죠. 방 청소나 설거지를 하면서 노래를 틀어놓는다든가, 논문을 써야 한다면 평소 관심있던 것과 관련된 주제를 선택하는 방법이 있어요.
동기가 부족한 사람은 유능감과 자율성을 촉진하는 구조나 보상을 이용해 유도하는 방법이 필요할 수 있습니다. 보상 기반의 동기 부여는 장기적으로 최적의 전략이 아니랍니다. 의외로 중요한 활동일수록 빨리 보상 전략을 그만둬야 한다고 해요.
재미있고 흥미로운 일에 보상을 주면 개인의 경험 자체가 바뀌어 내재적 동기가 약해집니다. 보상은 가치와 중요성이 행동의 이유가 되는 것을 막는다고 해요.
과제에 대한 동기가 부족한 이유를 생각해보고 자신을 너무 자책말고 친절한 태도를 보이랍니다. 타인에게 어떤 행동을 요청할 때도 마찬가지구요. 의미 있는 이유를 만들고 불가피한 일 안에서 선택권을 제공합니다. p. 83

경쟁심이 강력한 동기가 되기도 하지만 경쟁심이 약한 사람에게는 경쟁 상황이 부정적인 감정, 낮은 자기 효능감을 일으켜 오히려 역설적인 결과를 초래하기도 합니다.
소원을 이루려면 긍정적인 결과를 시각화하는 것만으로는 부족합니다. 기분은 좋아져도 소원을 현실로 바꿀 에너지가 만들어 지지 않기 때문이에요. 뇌가 긍정적인 이미지를 현실로 여기고 만족감에 안주하기도 하구요.
소원에는 계획이 필요합니다. 원하는 결과를 위해 얼마간의 기간 동안 몇 시간을 투자해서 진행할지에 대한 계획을 추진해야하지요.
정신적 대조라는 방법으로 긍정적인 미래와 부정적인 현실을 대조하여 현실을 정복해야 할 장애물로 보게 됩니다. 긍정적인 미래가 현실될 수 있는 것처럼 보이게 하고 목표에 대한 헌신도 강화할 수 있어요. p. 154

자기가 못한다고 생각하는 일에 대해선 의욕이 떨어지죠. 자기 효능감과 능력의 불일치는 동기부여에 부정적인 영향을 미칠 수 있어요. 다른 사람의 성공을 지켜보는 대리 경험이 자기 효능감에 영향을 준답니다. 모델과의 유사성이 높을수록 더 큰 영향을 미친다고 해요. p.209

힘든 일, 내키지 않지만 꼭 해야하는 일을 할 때 내가 이 일을 왜 해야하고 성공하면 어떤 결과를 얻을 수 있는지를 되새겨야 겠다는 생각이 들어요. 구체적인 동기 부여 실천 방법과 다양한 연구를 통한 이론적 토대를 설명해서 좋았어요.