잘 팔리는 공식

잘 팔리는 공식 - 대기업에서 길거리 카페까지 대박 마케팅의 모든 것
리오 메구루 지음, 이자영 옮김 / 비즈니스북스 / 2015년 9월

잘 팔리는 공식

흔히 우리는 장사를 잘하는 사람을 장사꾼이라고 한다. 그래서 장사도 마치 타고난 능력을 갖춰야만 할수 있는 것처럼 생각을 하기도 한다. 너는 장사꾼 하는 잘하겠다 뭐 이런 말이 있지 않은가? 그래서 장사는 아무나 하지 못한다는 말도 가끔씩 듣곤 하였다. 나는 장사꾼 체질이 아니라고 그렇게 살아왔다. 그렇지만 장사라는 것이 상대방을 속여서 내가 이익을 얻는 것이 아니다. 나의 물건을 다른 사람과 내가 원하는 형태의 것을 서로 잘 교환 하는 그런 상호관계라고 생각하면 되는데 그 간단해 보이지만 결코 간단하지만은 않은 것 때문에 체질이라서 해도 되고 체질이 아니어서 하면 안되고 그렇게 생각하는것에 의문을 가지게 되었다. 그러면 장사 체질인 사람들만 장사해서 돈을 벌고 아닌 사람들은 절대 돈을 못 번다는 것인가 궁금했다.

그렇지만 체질이 설령 아니라 해도 공부를 통해서 얼마든지 장사를 잘 할수 있다고 생각하게 되었다. 바로 이 책을 통해서 이런 마인드가 조금씩 생겨 났다고 해도 과언이 아니었다. 그저 타고난 재능이 아니라 어떤 일정한 공식이 있고 나름대로 공부를 하면 나도 장사를 해볼만하다는 생각이 들었으니까 말이다.

"전문 용어는 버려라! 잘 팔기 위해서는 세 가지만 기억하면 된다!"

무엇을, 비싼 커피가 더 맛있게 느껴지는 이유!

누구에게, 중학생용 자전거를 팔기 위해서 카페로 가는 까닭!

어떻게, 전단지에서 한 문장을 바꿔 매출을 14배로 늘린 노하우!

사실 구체적이지가 않아서 이것만으로는 당연한거 아닌가 하는 생각이 들었다. 그렇지만 이 3가지를 이해시키기 위해 이 책은 구체적인 이야기를 하고 있으며 , 고객의 입장에서 생각을 하게도 하고 있고, 잘 팔리는 공식을 알고 있는 사람들의 특징도 알려주면서 '잘 팔리는 공식'에 관한 이야기들을 하고 있다.

"이류는 팔려고 하지만, 일류는 팔리게 만든다!"

아주 작은 차이라도 나는 별거 아니라고 생각했는데 이 책에서 설명해주는 바에 따르면 한 문장이라도 어떻게 강조하느냐에 따라 크게 달라진다고 하고 있다. 즉, 기능적인 측면을 강조하느냐 아니면 스토리로 내세우느냐 등에 따라서 많이 달라진다는 이야기를 들으면서 대충 아는 것보다 정말 하나 하나 제대로 알아야 한다는 것을 알았고 제대로 알려면 책을 대충 훓어 보는 것이 아니라 이 책을 다 읽어야 한다는 것을 느꼇다.

끌림의 미학 카리스마 법칙

끌림의 미학 카리스마 법칙 - 카리스마는 타고나는 것이 아니라 만들어지는 것이다
커트 모텐스 지음, 이소희 옮김 / 북허브 / 2015년 8월

끌림의 미학 카리스마 법칙

흔히 카리스마라 하면 타인앞에서 고개 빳빳히 들고 있는 늠름한 모습의 그런 장군같은 그런 느낌일 것이다. 어떻게 보면 군중앞에 군림하고 강하게 나가고 절도 있고 이런 이미지이다. 그렇지만 사실 카리스마가 이렇기 때문에 어떤 면에서는 너무 강해서 무섭다는 생각도 들기는 하지만 사실 카리스마가 있다는 건 정말 또 다른 매력이 될수도 있다는 것이다. 그래서 나는 오히려 무섭다는 이미지가 있다고 해서 카리스마를 가졌으면 하는 바람이 있다. 이런 바람이 이루어진듯 이 책은 카리스마를 매력이라고 생각하고 이 매력을 끌어 당기는 매력으로 표현하고 있다.

여기서 끌어당기는 힘은 존재에 대한 열정과 자신감, 그리고 행동과 의도가 일치하는지 즉, 생각과 행동이 동일한지 그리고 낙관적인 태도 그리고 긍정에 대한 생각 유며와 행복 이런것들이 발산을 하는 것이 있다. 카리스마가 있다는 것은 자기 수양을 아마 정말 잘하는 것이 필요할것이란 느낌이었다. 자기 관리를 잘하지 못하는 사람이 매력적으로 보이기가 쉬운건 아니니까 말이다.

또한 카리스마는 말을 서로 주고 받는 과정에서 즉, 의사소통을 하는 과정에서 확신을 가지고 말을 하라고 한다. 사실 말은 그냥 평소에는 아무생각없이 말을 하는 경우가 많은데 말이라고 해서 다가 아니라 매력적이려면 프레젠테이션 기술이 있으면좋고, 스토리로 말을 하면 좋고, 눈을 맞추고, 경청을 하는 등 다양한 의사소통에 관한 매력을 끌수 있는 이야기을 들을수 있었다.

마지막으로 갈수록 카리스마에 대해서 많이 생각해 보게 되었는데 카리스마란 남들이 나를 카리스마 있다고 인정해주는 것인데 남들에게 인정을 받으려면 사실 자신도 타인을 이런 마음으로 인정을 해줘야 한다는 것을 느낄수 있었다. 호의를 보이고 공감을 하고 존중을 해야 하는 것과 일맥 상통하는 것이다. 이렇듯 다양한 의미에서 카리스마 즉, 매력을 끄는 미학에 대해서 자세히 알수 있었다.

카리스마는 타고나는 것이 아니라 만들어지는 것이다.

화낼 수 있는 용기

화낼 수 있는 용기 - 치밀어 오르는 화를 참느라 괴로운 당신이
가토 다이조 지음, 김형주 옮김 / 지식여행 / 2015년 8월

화낼 수 있는 용기

이 책의 제목을 보고 단번에 이 책은 바로 나를 위한 책이라는 것을 알수 있었다. 화가 났을때 화를 내기 보다는 참는쪽을 선택하는 내게 이것이 결코 좋은 것만은 아니라는 것을 살면서 문득문득 깨닫고 있다. 그런데 특히 더 문제는 나에게 참는것이 더욱 안좋다는 것이다. 화를 내는 사람도 사실 심장에 무리가 가는건 마찬가지이지만 참는 사람도 심장에 무리가 가는데 화를 내는 사람은 화를 그 순간적으로 심장에 무리가 가는거라면 참는 사람은 참는 내내 심장에 무리가 가기 때문에 오히려 화를 내는 사람보다 더 안좋다는 의학적 다큐멘터리를 본적이 있었다. 그렇기 때문에 나는 필시 이 책을 읽어야 했다.

화를 아예 안낼수는 없었다. 살면서 하물며 그냥 지나가는 길이라도 생전 본적도 없는 사람과 시비가 붙어서 화가 날수도 있는데 같이 붙어지내는 동료들이나 가족 혹은 친구들하고의 사이에서 화가 아예 안날수는 없는 노릇이다.

그런데 이 책에서는 크게 4가지로 나누어서 화를 내는 방법에 대해서 알려주고 있다.

1. 일상이 괴롭고 행복하지 않은 이유_적대감이 마음속에 쌓이는 원인

사실 타인에게 미움받을 용기가 없다는 설명을 하는 부분이 있기는 하지만 정말 이 말은 알면서도 실천하기가 정말 어려운 부분인것 같다. 미움을 받으려는 사람이 이 세상에 어디 있을까 싶기 때문이다.

2. '나는 왜 그럴까?' 자신도 이해 못하는 나_무의식 속에 숨어 있던 적대감이 나타나는 방식

타인을 비웃거나 자신을 탓하거나 완벽을 추구하는 사람들이 자신을 이해못하는 경우가 있다. 사실 살면서 내가 실패하거나 어려움을 느낄때 내 자신을 탓하게 되는데 이런 나의 모습들을 반추해 볼수 있는 좋은 챕터였다.

3. 화를 낼 수 있는 용기가 필요하다_감춰진 적대감 해소 방법

이 챕터는 이 책의 핵심을 이야기 하는 챕터가 아닐까 싶다. 다양한 화를 내는 방법에 대해서 상황별로 방법별로 알려주고 있기 때문이다. 참 재미있는 방법중 하나로는 좋은 사람 찾기도 있었다. 그러나 이밖에 다양한 현실적인 방법도 알려주고 있었다.

4. 평안한 마음, 평범한 일상을 되찾다_감춰진 적대감을 해소한 후 얻는 것들

마지막 챕터로써 화를 내는 상황이라는 것은 적대적인 마음이 있는 것인데 이런 적대적인 마음을 해소 했을때 얻을수 있는 것들을 알려주고 있다.

이 책이 사실 화를 어떻게 내는 가에 촛점을 맞추기 보다는 내 생각에는 화를 내는 상황에 촛점을 만춘것 같다. 그래서 화를 내를 상황을 제대로 이해를 함으로써 화를 내더라도 제대로 화를 내도록 하는것이 아닌가 하는 생각이 들었다. 사실 상황을 제대로 안다면 억울함은 덜할테니까 화를 내는것도 사실 크게 줄어들것 같다.

미친 실행력

미친 실행력 - 생각 많은 당신의 인생을 180도 바꾸는 실행 매뉴얼 45
박성진 지음 / 라온북 / 2015년 9월

미친 실행력

진심으로 이 책은 정말 말만 번지르하게 하고 정작 행동으로는 잘 옮기지 못하는 사람들을위한 책이다. 사실 행동으로 해야 하고 실천해야 하고 이런 류의 책들은 정말 많이 접했었다. 그렇지만 이 책처럼 진심으로 실행의 중요성을 강조한 책은 일전에 본적이 없었다. 그래서 참으로 반가웠다. 개인적으로 나는 말도 사실 잘 못하는 편이지만 실천하는것이 사실 굉장히 잘 안되는 사람중의 한사람이다. 실천이라는 것은 계획의 근간으로 이루어지는 것인데 내가 계획 세우는 것을 잘 못해서 그런가 정말 잘 안되는거 같다. 당연히 말보다는 실천이 중요하다는 것을 알고는 있지만 알고 있는만큼 실행하기는것이 여간 어려운 것이 아니기 때문이다.

이런 나의 문제점을 잘 파악한듯 실행에 대해서 집중적으로 지은이의 경험을 바탕으로 강력하게 실행을 주장하고 있어서 정말 배울점이 많았다. 실행력을 미친 실행력이라고 이 책에서 묘사하고 있을정도로 실행을 강조하고 있는데 이런 미친 실행력이 필요한 이유에 대해서 나이대 별로 알려주고는 있는데 30대는 성장이 멈춰버린 세대라면서 당장 몸으로 움직이라고 강조하고 있다. 사실 맞는 말인것이 어릴때는 차라리 잘 몰라도 의욕이 넘쳤었고 오히려 모르는 것은 스스로 찾아서 하곤 하였다. 그렇지만 나이가 들어감에 따라 경험이 늘어남에 따라서 실패 할까봐 부족할까봐 걱정만 하다가 실행으로 옮기지 않는 경우가 많아 지는게 이런것들에 대해서 반성하게 되기도 하였다.

그리고 이 책은 기본적으로 지은이의 실행력이 바탕이 되지만 실행력하면 떠오르는 인물들을 소개하고 있었다. 그 중에서 작은 거인 김병만을 꼽고 있었다. 나 또한 개인적으로 김병만을 진실로 행동하는 행동파 사람이라고 생각한다. 그가 개그 코너에서 했던 달인이 거져 된것이 아닌것처럼 말이다. 그리고 역시나 이어지는 지은이의 미친 실행력을 자세하게 알수 있는 코너도 있었다.

무엇보다도 내가 가장 궁금했던 챕터는 바로 실행력을 어떻게 진짜 실행할까 였다. 그 해답은 습관이라 하였다. 습관이 결국에는 실행으로 이어지닌까 말이다. 습관에 관해서는 자세하게 챕터를 할애하면서 다양하게 습관에 대해서 설명을 하고 있어서 습관을 바꾸고자 할때는 참고할만 했다. 그만큼 실행이 거저 얻어지는 것이 아님을 다시한번 알수 있었다.

더 이상 이렇게 살 수는 없잖아

더 이상 이렇게 살 수는 없잖아 - 주저앉은 젊음에게 처방하는 자양강장 에세이
김성준 지음 / 시드페이퍼 / 2015년 7월

사실 보통은 책의 제목이나 표지 디자인이 책의 이목을 더 끌어 당기는데 이 책은 특이하게도 주인공의 모습이 더욱 끌렸다. 바로 주인공은 대머리의 모습을 하고 있어서 였다. 물론 대머리가 엄청난 이목을 끄는 것은 아니지만 대머리를 하는 사람들은 뭔가 달라 보이기 때문이다. 아무튼 이 분의 이야기가 궁금했다. 무엇 때문에 책의 제목까지 이목을 끄는지 모르겠지만 아무튼 책의 제목대로 더이상 이렇게 살 수는 없다는것이 무엇인지 무척이나 궁금했다.

그런데 지은이는 참으로 독특한 이력을 가지고 있다. 나도 한때 관심을 가지고 있던 호주 워킹홀리데이를 통해 인생을 역전한 케이스이기 때문이다. 그런데도 그때의 그의 나이는 겨우 스물일곱살 밖에 되지 않았던 청년이었던 것이다. 이 책에서 가장 주목해야 할 점은 아마도 지은이의 힘든 순간을 넘어서서 앞으로 더 나아가는 모습이 아닐까 싶다. 그래서 이 책은 주저앉은 젊음에게 처방하는 자양강장 에세이의 책이었다.

사실 워킹 홀리데이를 통해 연봉 1억을 달성한 이력도 사실 굉장히 독특한 이력이지만 워킹 홀리데이를 가기전의 그의 직업도 독특한 이력을 가지고 있었다. 픽업아티스트였던 것이다. 나는 처음에는 픽업아티스트가 무엇인지는 대충은 알고 있었다. 그런데 정말 그 직업이었는지 다시한번 볼 정도였다. 사실 픽업 아티스트라는 것은 정말 좋게 말해서 아티스트이지만 결과적으로는 여자를 쉽게 꼬시는 방법이었다. 이런 직업이 화려했지만 심신이 병들고 있었다는 지은이의 생각에 새로운 꿈을 가지게 되었고 그렇게 해서 호주 워킹홀리데이까지 하게 했던 것이다. 그렇지만 아는 사람들은 알겠지만 워킹홀리데이가 주로 호주에서 활발하게 이루어지고 있는 것으로써 약 1년동안 노동을 하면서 문화 체험도 하는 그럼 해외 프로그램이다. 좋은 취지에서는 영어도 배우고 일도 하면서 돈도 벌고 외국문화 생활도 즐기는 것이지만 사실 안좋게 되는 케이스는 영어 한마디도 필요하지 않은 중노동만 하는 대농장 같은 곳에서 하루종일 토마토만 따거나 옥수수만 수확하거나 그렇게 일을 하다가 돌아오는 경우도 있다고 한다.

그렇지만 지은이는 이런 환경이 될수도 있는 상황에서 스스로 삶을 이끌어 나갔다는 것이다. 아무리 통장 잔고가 거의 바닥을 보인다 하더라도 말이다. 이런 저런 일들이 있으면서 외국에서 외국인 여자와 사랑을 나누기도 하면서 정말 다양한 생활을 즐겼다. 그렇지만 진심으로 지은이는 지은이만의 생각과 마인드로 어려움도 극복하고 영어의 장벽을 스스로 허물어 가면서 열심히 살아가고 열정적인 모습에 정말 많은 배움을 느꼈다.