영업의 신

영업의 神 - 절실함이 기적을 만든다! 상품이 아닌 가치를 파는 영업 고수의 세일즈 멘토링
임훈 지음 / 가나북스 / 2015년 11월

영업의 신

나는 평생을 영업할 일은 없다고 생각한다. 그런데 내가 영업에 관심을 가지게 되었다. 이유는 영업이 결코 인간 생활을 하면서 사람과 사람  사이에서 일어나는 다양한 일에서 영업과 같은 노하우가 필요하다는 것을 요즘 문득문득 느껴 가기 때문이다. 흔히 영업이라고 하면 보험이나 속여서 팔게 하고 쓸데없는 물건이나 좋은것 혹은  필요한 것처럼 팔게 하고 이렇게 필요없거나 쓸모없는 것들을 많은 돈을 지불하고 사게 하는 사람이라고 생각하기 쉬운데 영업을 제대로 알지 못하고 하는 생각이다.

이 책을통해서 영업이란 무엇인지 조금이나마 알았으니까 말이다. 바로 사람의 마음을 얻는 것이다. 어떤 물건을 팔고 하는 것들은 부차적인 것이다. 물건을 파냐 안파냐가 중요한것이 아니라 물건을 팔기까지 사람의 마음을 얻었느냐 못 얻었느냐 말이다. 그렇기 때문에 이 책에서는 상품이 아닌 가치를 파는 영업 고수의 비밀을 알려주고 있다.

그 이면에는 바로 절실함이 기적을 만든다고 하였다. 이런 과정은 물론 영업사원이 되려는 사람에게 가장 필요한 책이니 만큼 영업사원을 위한 책이기는 하다. 아무래도 영업을 직접적으로 업으로 삼는 사람에게 가장 필요하기 때문이다.

가장 먼저는 영업사원에 대한 기본적인 이해로 부터 출발한다. 영업사원으로써의 마음가짐이며 영업사원이 지켜야 할것들 가져야 할것들 등등 말이다. 그리고 영업사원이지만 다 똑같은 영업사원의 느낌이 아니라 각자의 자기만의 색깔을 나타낼수 있도록 자신만의 색깔을 찾아야 함을 강조하고 있다.

이런 자기 만의 색깔을 얻게 된다면 목표를 제대로 설정 하고 그 목표를 간략하게가 아니라 아주 세부적으로 잡아야 함을 알려주고 있다. 사실 여기서 말하는 것은 목표와 꿈을 혼동하지 않도록 꿈은 그저 지향하는 간략한 목적이라면 목표는 구체적이고 실행해야 할 계획정도로 구체적으로 잡아야 좋다는 것을 다시한번 알수가 있었다.

그리고 실행을 하고 실행에 있어서 관계 및 협상을 잘해야 함을 알려주고 있다. 마지노선은 지키고 설득과 보고 등 다양한 방법으로 협상을 제대로 해야 함을 알려주고 있었다.

이 책을 통해서 실제 영업 사례 등도 알수가 있었으며 영업에 대한 전반적인 지식을 쌓을수 있어서 나같이 영업도 제대로 모르는 사람에게는 오히려 이해가 쉬워서 좋았다.