의료기기 산업의 미래에 투자하라

의료기기 산업의 미래에 투자하라 - 애널리스트가 바라본 의료기기의 메가트렌드와 인사이트
김충현 지음 / 클라우드나인 / 2020년 10월

팬데믹으로 인해 원격의료에 관한 분야에 대한 관심이 충분히 자극되었다고 본다. 지금까지 우리나라 정부는 발 빠르게 움직임을 보이지 않았고 적극적인 투자나 시스템을 정비하지는 않았다. 하지만 최근 코로나19에서 방역의 선두주자로 평가받으면서 여러 가지 상황에 변화가 오고 있다. 정부에서 발표한 한국판 뉴딜 정책에 있어서도 의료 부분이 포함되었고 원격의료 관련 주가도 변화를 보이고 있다. 비대면 진료에 대한 반발에 앞장선 의사들 때문에 원격의료는 진척되지 않았던 부분이 있었다. 코로나19로 인해 한시적으로 원격의료를 허용하여 진행해보니 환자들이나 의사들 모두가 안전하고 면밀한 진료에 대한 신뢰와 확신이 생기면서 원격의료 분야의 성장은 커지고 있다.

주식 투자를 하는 입장에서 상당히 관심 있게 주시하던 섹터라 이 책은 더할 나위 없이 반갑다.

김충현 애널리스트는 미래에셋대우 리서치 센터에 근무하고 있다. 미국과 중국 등 글로벌 의료기기 산업의 트렌드와 산업의 변화에 대한 상당한 인사이트를 가진 애널리스트로 글로벌 첨단 의료기기 산업을 분석하는 국내 유일한 분석가라 할 수 있다. 최근 의료기기 산업에서 일어나는 변화의 흐름을 아주 잘 전달해 주고 미래 비전에 관한 내용이 담겨 있다. 의료기기와 의료 시스템에 대한 핵심을 정확히 꿰뚫고 있어 회사가 매출을 올리기 위한 전략과 소비자들의 투자의 전략도 함께 제시하고 있다. 한국의 의료기기 산업이 가야 할 방향과 산업의 패러다임을 주도하기 위해 힘써야 할 부분까지 날카롭게 지적하고 있다.

​의료기기 전반적인 산업 규모는 400 조원 정도 된다. 고령화 영향으로 성장이 기대되는 고성장 산업의 하나라고 한다. 헬스케어 안에서 의료기기 산업이 갖는 가장 큰 특징 중 하나는 제약, 바이오, 의료기기, 서비스업의 네 가지 세부 시장 중에서 가장 벨류에이션이 높다는 것이 특징이다. 그 이유는 혁신적인 성향을 가지고 있다는 것인데 의료기기 산업은 수술 로봇이나 디지털 기술 혹은 유전체 분석과 같은 바이오 기술이 다른 산업과 융합이 용이해서 활발히 진행될 수 있다는 점이다. 또한 임상 기간이 짧고 실패할 가능성이 상대적으로 낮다는 점이다.

주가적인 면에서 살펴보면 보통 가치 평가를 할 때 자산 가치보다 영업가치가 반영되는 경우가 많다. 의료기기의 경우에는 바이오기업(시가 총액으로 형성되는 경우가 대부분) 과는 달리 영업가치가 중요하다. 한마디로 실적이 얼마나 잘 나오는지 향후 실적 모멘텀을 얼마나 지속시킬 수 있는지가 핵심이다. 그렇다 보니 헬스케어 안에서 상대적으로 변동성이 낮다는 큰 장점을 가지고 있다.

글로벌 의료기기 산업의 투자전략에 대해서도 알게 됐다. 헬스케어 산업 자체가 생명과 관련된 산업이다 보니 보수적인 의사결정이 이루어지고 시간이 지나면 과점화가 될 수밖에 없다. 밸류체인이 높다 보니 신생업체들은 이해관계자들을 모두 만족시키기 어렵다는 점에서 업계의 대형주에 투자하는 것이 맞는다는 것이다. 하지만 지속적인 성장이 일어나기 쉽지 않기 때문에 우선순위로 고려해야 할 것들도 점검하고 투자해야 한다.

새로운 시장에 들어가는 신생 기업을 주목하는 중소형주 투자전략은 초과 수익을 염두에 두고 투자하는 전략이다. 중소형주의 경우에는 좀 더 정밀하게 단계별로 점검을 하고 투자하는 전략을 짜야 한다. 의료기기 산업은 하나의 단일 시장이 아니라 많은 세부 시장의 합으로 구성되어 있어 업체 하나에 투자한다는 것은 산업에 투자한다고 말하기 어렵다. 각종 세부 시장의 1등 업체로 구성된 ETF를 활용해서 투자하면 변동성이 낮아진다는 장점이 있어서 초보자들에겐 훨씬 안전한 투자법이기도 하다.

투자 전략과 그에 맞는 유망 섹터들과 업체들도 세세히 소개되어 포트폴리오 구성에도 상당한 도움이 된다.

이 책은 의료기기 산업 전반에 대한 실용서이자 투자 입문서이다. 의료기기 산업 전체의 흐름을 읽다 보면 매력적인 산업이라는 확신이 든다. 의료기기의 혁신은 디지털 헬스케어의 발전을 주도할 수밖에 없다는 저자의 판단에 공감하게 된다. 국내 의료기기 산업을 이해하기 위해서 소비자들도 반드시 숙지해야 할 건강 보험 제도와 그에 따른 대안도 눈여겨볼 만한 대목이다. 앞으로 미래 사회의 새로운 산업으로 다가올 디지털 헬스케어와 글로벌 의료기기의 혁신에 대한 인사이트를 얻고자 한다면 꼭 읽어보길 추천한다.

* 서평단으로 참여하여 출판사로부터 무상 지원받아 작성한 리뷰입니다.

다시, 문학이 필요한 시간

다시, 문학이 필요한 시간 - 나를 탐구하고 타인을 이해하기 위한 수상한 책처방
문화라 지음 / 빌리버튼 / 2020년 10월

누구나 글을 읽고 글을 쓸 수 있지만 아무나 책을 내기는 어렵다. 내공의 깊이가 독자에게 고스란히 전달되기 때문일 것이다. 같은 작품을 읽더라도 관점이 다르고 사유가 다르다. 작자의 마음과 독자의 마음이 일치하기도 쉽지 않고, 작가의 의도와 독자의 이해가 어긋나기도 한다. 어떤 작가와 어떤 독자가 좋다고는 말할 수 없지만 적어도 책을 집필한 작가의 내공을 독자는 읽으면서 파악하게 되는 것 같다. 문학 작품은 특히나 다양한 군상들이 녹아있기 때문에 독자마다 투영되는 자신의 모습이 다를 것이고, 상황마다 감정선도 달라질 것이다. 읽으면서 스스로를 자연스럽게 치유하기도 하고, 또 다른 자신의 모습을 발견하기도 하고, 스스로 미해결된 현실 문제를 해결하는 대안을 찾기도 한다. 적어도 나는 문학 작품을 읽으면서 타인을 이해하는 관점과 타인의 다양성을 받아들이는 데 도움을 받고 있다. 좋은 작품을 찾아 읽는 행위, 책을 손에서 놓지 않아야 할 이유는 너무도 많다.

마음 치유를 목적으로 책을 접하는 사람들도 상당히 많다. 저자도 그런 이유로 독서클럽에 몸담고 있으면서 사람들이 문학 읽기를 어려워한다는 것을 알게 되었다고 한다. 쉽게, 재미있게 읽을 수 있도록 하는 방법에 대한 고민 끝에 수상 작품을 통해 독서하는 법을 주제로 이 책을 집필하게 되었다고 하니 수상작과 저자의 관점을 동시에 얻게 되는 효용을 이 책은 갖고 있는 것이다. 평생을 글을 쓰며 늙어가고 싶다는 저자는 든든한 인생의 빽을 가지고 있는 것 같아 참 부럽기도 하다.

저자의 말처럼 이 책은 검증받은 문학 작품을 친절하게 안내하는 가이드 역할을 하고 있다. 저자는 어린 시절 아버지가 월급날이면 책 꾸러미를 들고 온 날의 기억으로부터 책과의 인연을 소개한다. 책을 통한 변화와 최적 독서법과 재독의 새로움에 대한 소개도 한다. 그러면서 이 책에서 안내하는 문학 작품들의 깊이 읽기를 통해 인간과 삶에 대한 탐구를 이어나가길 부탁하고 있다. 독서 능력에서 중요한 건 문해력의 획득이니 굳이 완독에 대한 부담감도 버리라고 한다.

문학은 결말로 향하는 과정 안에 무수히 연결된 사건과 의미망의 역동성이 녹아있다. 이를 쫓아가며 인간과 세상을 배우고, 시대의 흐름을 읽고 공감능력을 쌓기 위해 우리에겐 문학이 필요하다고 서술하고 있다. 문학 작품을 읽으며 인간과 세상을 향해 화두를 던지고 그 질문의 답을 찾아보는 것은 책 읽기를 통해 누리는 행복함이다.

저자도 책을 읽으며 난해했던 책, 주제가 불편했던 책이 있었고 「롤리타」처럼 나와 겹친 책은 반갑기도 했다. 또 저자의 인생 책 세 권 (삼국지, 인간의 조건, 소년이 온다 )도 소개한다. 다른 사람들의 인생 책도 소개하며 간략한 이유도 설명해 준다. 성장 소설, 미래 사회를 다룬 소설뿐 아니라 방대한 책의 목록을 리스트 업 해놓아 나의 독서량도 점검해 볼 수 있다. 국내외 주요 문학상과 수상작을 소개하는 파트에서는 미쳐 몰랐던 문학상을 알게 되었고, 상마다 선정하는 기준과 만들어진 배경과 의미를 알게 되는 호사도 누렸다.

지금보다 더 멋진 삶을 꿈꾼다면, 경제적인 자유도 물론 중요하지만 스스로 생각할 수 있는 ' 자신만의 지식과 지혜'를 쌓는 것이 아닐까. 그러기 위해선 독서를 통해 문해력을 갖춘 사람이 되어야 한다. 그 독서의 중심에 문학이 자리 잡고 있다. 우리의 삶과 가장 밀접한 세계가 녹아있는 문학을 통해 「다시, 문학이 필요한 시간」 을 확보해 보는 것은 어떨까... 그 어떤 세상에서도 흔들림 없이 살 수 있는 튼튼한 자아를 위해.

* 서평단으로 참여하여 출판사로부터 도서를 지원받아 작성한 리뷰입니다.

뇌는 팩트에 끌리지 않는다

뇌는 팩트에 끌리지 않는다 - 사실보다 거짓에 좌지우지되는 세상 속 설득의 심리학
리 하틀리 카터 지음, 이영래 옮김 / 비즈니스북스 / 2020년 10월

시간적 순서를 우리는 인과관계로 오인하는 경우가 잦다. 최근 백신 접종 후 사망 보도를 자주 접하게 되는데 과학적 기사에서 인과관계에 따른 오류는 흔히 발생한다. 고령자들의 사망은 매일 일어나는 일이고, 돌아가신 분들이 맞은 백신의 종류는 다양해졌고, 독감 백신을 수십 년간 맞아왔음에도, 백신이 사망의 주요 원인이라고 지목하고 있다. 다시 말하면 사람들은 어떤 행위를 안 하고 벌어진 나쁜 일보다는, 무언가를 한 뒤 벌어지는 나쁜 결과에 더 민감하다. 아무것도 안 하고 벌어진 위험을 감수하고 싶지 않은 심리가 작동한 것이다. 이렇게 원인과 결과를 오인하는 현상은 사람과 동물 모두에게서 종종 발견된다. 우리는 징크스나 가짜 과학이 합리적이지 않다는 것을 알고 있다. 하지만 감정적 이유 때문에 계속 반복하게 된다. 팩트에 끌리기보다는 거짓에 좌지우지되는 뇌의 놀라움을 확인할 수 있다.

저자는 "중요한 것은 당신이 무슨 말을 하는가가 아니라 사람들이 무엇을 듣는가다"를 모토로 전략적 커뮤니케이션 영역에서 일해오고 있다. 16년 미 대선 당시 유일하게 트럼프의 당선을 예측했는데 그 근거가 트럼프의 설득 전략이라고 한다. 대중에게 자신의 진성성 있는 실제 스토리를 전달하는 '방식'에 초점을 맞춘 점이 표적 유권자들의 마음을 흔든 것이다. 저자는 이런 사례연구와 실례를 통해 정확한 근거와 진짜 사실을 바탕으로 한 자신의 스토리를 최고의 방법으로 전달하는 법, 즉 설득에 대한 접근법을 설명하고자 한다.

생물학적으로 인간의 두뇌 회로가 사실을 찾도록 설계되지 않았다는 말은 가히 충격적이다. 우리는 우리가 '동의' 하는 견해들을 자연스럽게 '사실' 인 것으로 규정해 버린다는 것이다. 자신의 신념과 부합하지 않는 사실 정보는 받아들이지 않고 반발 심리로 기존의 입장을 더욱 견고히 하는 태도를 취한다는 것이 입증됐다. 이런 것을 보면 인간은 굉장히 합리적이고 논리적 추론을 하는 것처럼 보이지만 정작 훨씬 복잡한 과정에 있다는 것이다. 저자는 상대를 설득하고 사고방식을 변화시키는 방법으로 공감임을 깨닫게 하고, 의미 있는 소통의 중요성을 강조한다.

우리는 설득을 기반으로 상대로부터 원하는 것을 이끌어 낼 수 있다. 설득의 과정에는 반드시 전략적 단계가 필요하고, 그 과정의 단계를 세세히 설명하고 있다. 상대의 마음을 바꾸기 위해 필요한 것은 팩트가 아니라 임팩트!

나는 무엇을 말하고자 하는지, 상대는 무엇을 듣고자 하는지, 상대의 머릿속에 강력한 메시지를 어떻게 떠오르게 만들어야 하는지, 효과적인 설득의 스토리는 무엇인지, 내가 보낸 메시지는 현실에서 어떻게 작동하는지 구현해 내는 지속적인 연습이 필요하다고 설명한다.

모든 상황과 사람이 내편 일 수 없다. 분명 안티는 존재한다. 그렇다면 나와 맞선 상대와 공감대를 형성하는 지혜는 반드시 필요하다. 책에서 이슬람계 미국인에 대한 인식 변화를 사례로 설명하고 있듯이 안티를 설득하려면 상대의 목소리에 귀 기울인다는 느낌을 전달해야 하고, 그들을 인정하고 존중한다는 것을 보여줘야 한다. 잊어서는 안 되는 것은 설득은 커뮤니케이션을 바탕에 두는 과정이라는 것이다. 나와 다른 의견을 가진 사람들, 나를 자극하고 도발하는 사람들에게 능동적 공감을 발휘하는 태도는 설득으로 가는 가장 적극적인 길이 될 것이다.

* 서평단으로 참여하여 출판사로부터 도서를 지원받아 작성한 리뷰입니다

지금 팔리는 것들의 비밀

지금 팔리는 것들의 비밀 - 새로운 소비 권력의 취향과 열광을 읽다
최명화.김보라 지음 / 리더스북 / 2020년 10월

현재는 모든 유행의 주기가 짧고, 소비하는 콘텐츠도 빠르게 휘발되고 교체되고 있다. 게다가 요즘 세대들은 디지털 문화에 완전히 익숙한 세대로 디지털에 대한 피로감이 많이 쌓여 있다. 이를 벗어나고자 한 욕망이 과거의 것들로 회귀되고 있다. 늘 새롭고 자극적인 것에 능숙한 이들은 이에 대한 반작용으로 오래된 옛것에 매력을 느끼고 있다. 급변하는 변화와 이를 주도하는 지금 세대들을 잘 알고 따라가야 꼰대 소리에서 면하겠구나 하는 느낌을 자주 받는다.

트로트의 귀환, 싹쓰리와 같은 가요풍, 복고 스타일의 패션, 최근 사오십대가 문화의 전성기로 누렸던 다양한 콘텐츠를 다시 돌려놓고 있는 것을 보면 레트로와 뉴트로는 MZ 세대의 특징으로 단연 최고라 꼽을 수 있다. MZ 세대는 인구의 44퍼센트를 차지하고 있고 새로운 소비 권력층으로 단단히 자리매김하고 있다. 이들의 취향과 열광은 지금껏 세대와는 확연히 다를 뿐 아니라 가히 파격적이기까지 하다.

국내외 브랜드 시장에서 성장시키는 일을 해온 저자는 먼저 '팔리는 것'을 이해함으로써 시장의 동향을 파악할 수 있다고 한다. 소비자들은 구매 여정이라는 소비 패턴이 존재했고 그 동선을 잘 파악하면 구매는 지속적으로 일어났지만 지금은 상황이 다르다. 누구도 예측하지 못하는 방향으로 소비의 룰도 달라졌다. 이제는 당장 바꾸어 시도할 수 있는 마케팅에 대한 고민뿐 아니라 단기적인 노력에서 장기적인 전략까지 고민해서 시장에 뛰어들어야 한다.

그러기 위해 먼저 선행되어야 할 것은 MZ 세대의 라이프 스타일, 추구 성향, 심리를 알아야 하고, 변화된 시장 환경에 대한 파악도 이뤄져야 한다. 저자는 현재 소비재 시장에서 외면받는 제품과 인기를 얻는 제품은 무엇인지 구체적 사례를 들어 분석하고 있다. 또한 그들이 소비 욕구를 해소하고 추구하는 방향성을 제시하고 MZ 세대들을 유혹하는 팁과 팬덤을 이용하여 마케팅 룰을 만든 기업에 대한 분석까지 상세히 보여준다.

자기 몸 긍정주의, 취미활동이나 운동에서도 플로깅이나 줍깅 행사를 통한 선한 영향력을 추구하는 MZ 세대의 모습은 취향도 명확하고 열광하는 문화도 창의적이고 새롭다. 자신들이 열광하는 제품이 있다면 소통 채널을 통해 적극적으로 리뷰하고 마케팅까지 이어지는 팬슈머로 역할을 한다. 구매의 기준 또한 광고가 아닌 댓글평과 왜 좋은지, 어쩐 면이 개선되어야 하는지 다각도로 분석하는 아주 똑똑한 소비자이기도 하다. 브랜드나 제품에 대한 신뢰도 역시 '진정성'을 바탕으로 하고 있으며 유튜버에 대한 신뢰가 더 높기 때문에 전통 매체 광고가 예전처럼 영향력을 발휘하진 못한다.

MZ 세대들은 환경, 인권, 동물보호, 건강, 이웃사랑 등 공공의 선과 맞닿은 영역에서는 개념 소비를 지향하고 있다. 기존 세대들의 소비와 확연히 다르다. 민첩하고 과감하게 행동하고 자신의 가치를 알리고 싶어 하는 욕구도 강하다.

그러니 소비 시장의 권력으로 자리 잡은 이 세대를 사로잡기 위해 더 적극적인 마케팅에 대한 고민이 필요할 뿐 아니라 경험을 쌓게 만들어 강력한 공동체로 끌어안아야 한다. 지금 팔리는 것들의 비밀은 새로운 소비 권력으로 등장한 이 세대들의 취향과 열광을 제대로 파악하는 것이 정답이다. 책을 읽는 동안 세대를 이해하는 새로운 기회가 되었을 뿐 아니라 그들의 취향과 열광하는 포인트에 고개가 절로 끄덕여졌다. 마케터들은 물론이고 부모들도 요즘 세대를 이해하기 위한 도구로는 이 책은 아주 흥미롭고 가치 있다.

* 서평단으로 참여하여 출판사로부터 도서를 지원받아 작성한 리뷰입니다.

왜 한국 기업들은 미국 법원으로 가는가

왜 한국 기업들은 미국 법원으로 가는가
심재훈 지음 / 클라우드나인 / 2020년 10월

리걸테크(legatech)는 법률과 기술의 결합으로 새롭게 탄생하는 서비스 영역이다. 초기에는 법률 서비스를 제공하는 기술과 소프트웨어에 국한되었으나, 최근에는 새로운 형태의 법률 서비스를 제공하는 스타트업이나 관련 산업으로까지 의미가 확장되었다. 하지만 국내에서는 아직까지 관련 법률 등의 제한이 남아서 발전 속도가 더딘 편이다.

이 책은 오랜 기간 동안 변호사로 기업 관련 소송에서 많은 경험을 가진 저자가 국제 법률 시장의 변화에 맞춰서 기업 간 국제 소송에 대비한 위기관리 시스템 구축과 대응 방안에 대해서 서술한 책이다.

책의 서두에서 LG화학과 SK이노베이션 간의 2차 전지 영업 기밀 침해에 대한 소송이 한국 법원이 아닌 미국에서 진행된 것을 언급하고 있다. 기업 간 민사소송에서 원고 기업이 피고 기업의 책임을 입증할 수 있는 미국과 같이 선진화된 법률 제도에서는 ‘전자증거개시 제도’가 채택되고 이와 더불어 승소했을 때 받을 수 있는 손해배상의 범위가 실제 손해배상 액수는 물론이고 부수적 손해배상과 파생적 손해배상뿐만 아니라 입증의 강도와 사안에 따라서 징벌적 손해배상까지도 허용된다. 따라서 원고 기업으로서는 우리나라가 아닌 미국의 제도를 적극적으로 활용하는 것이 소송을 제기하는 것이 자신이 입은 손해를 최대한 배상받으려는 취지에 부합한다고 할 수 있다.

 2000년대 들어서 영미권을 비롯한 국제 법률 시장에서 인공지능, 디지털 포렌식 등을 활용한 리걸테크 회사들이 높은 승소율을 기록하고 있고 모든 재판 기록이 남아야 하는 언택트 시대에 리걸테크는 선택이 아닌 필수 요소이다. 우리나라의 국가 위상과 경쟁력이 높아지고 세계적인 기업들이 배출되면서 기업 간 국제 소송 또는 투자자-국가 간 국제 소송 가능성이 높아지고 있는 상황에서 선진적인 법 제도가 마련되지 않는다면 막대한 세금과 기업의 자금이 유출되는 원정 소송 전쟁 시대에 패자로 남을 수밖에 없을 것이다.

다행히 우리 정부도 증거개시제도 마련과 국내 리걸테크 산업의 육성을 위한 법률적 제도적 정비를 시작하고 있는 것 같다. 이것을 통해서 보다 경쟁력 있는 한국형 법률 서비스가 구축되었으면 한다.

*서평단으로 참여하여 출판사로부터 도서를 지원받아 작성한 리뷰입니다.